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gocioplan de negocio

Empresa de rtulos: un sector que requiere de

Brillar con
La evolucin de la tecnologa ha abierto un amplio abanico de posibilidades para los fabricantes de publicidad luminosa. Descubre los secretos de un mercado maduro que todava tiene huecos de mercado.
Regulacin del sector
egn nos explica Luis Martnez, gerente de ASERLUZ, los pasos que hay que dar para crear una empresa de rtulos son los habituales. Sin embargo, cabe destacar que no tenemos epgrafe econmico propio. Este claro inconveniente todava no ha sido resuelto por la Administracin. En cuanto a la regulacin del sector en la forma en la que hay que prestar el servicio al cliente, Martnez nos explica que en Espaa las regulaciones nos vienen, en la mayora de los casos, desde Europa, concretamente desde un Consejo Regulador Europeo llamado CENELEC. ASERLUZ est presente en todas sus Comisiones de Trabajo. Hoy en da existen varias Normas y Reglamentos

a evolucin del sector en los ltimos aos ha sido espectacular en cuanto al nmero de empresas. Sin embargo, el volumen de ventas durante los ltimos aos ha sufrido cierto estancamiento. A pequeas subidas puntuales les han seguido etapas de mantenimiento e, incluso, descensos. No obstante, hay que sealar que la situacin que vive Espaa es mucho mejor que la que atraviesan otras pases europeos, explica Luis Martnez, gerente de la Asociacin Espaola de Rtulos Luminosos y Empresas Afines ASERLUZ (www.aserluz.org). En cuanto al tipo de servicio que estas empresas ofrecen,

habra que analizar la evolucin experimentada por el sector en cada una de las provincias espaolas.

El sector, en la actualidad
En funcin del volumen de compaas concentradas en cada zona, se ha tendido hacia una especializacin en ciertas fases del proceso productivo de rtulos, ms marcada cuanto mayor nmero de empresas exista en esa provincia. Sin embargo, segn destaca Luis Martnez, por encima de todo hay que destacar la mejora en la calidad de los procesos productivos, especialmente de las empresas encuadradas
vinilos, montadores... Segn Onanda, debido a que muchos empleos son muy especializados es muy difcil encontrar personal cualificado.

que se deben cumplir a nivel estatal, como son: Reglamento Electrotcnico de Baja Tensin, EN 50107, EN 61050, EN 50143... Tambin existen determinadas regulaciones locales que se refieren ms a aspectos arquitectnicos y del paisaje urbano que a la construccin de rtulos propiamente dicha. Esto, a veces, causa un serio problema a las empresas que quieren montar rtulos en otras comunidades autnomas, ya que les obliga a conocer la reglamentacin concreta existente en el lugar de instalacin. Ese servicio es ofrecido por la Asociacin con el fin de que conozcan todos los detalles mucho antes de empezar a fabricar el propio rtulo y no se produzcan problemas.

Rotacin. La alta rotacin


puede ser un problema, ya que existe escasez de mano de obra especializada. Segn Enrique Onanda, gerente de OTM Operativa Tcnica de Montajes, la falta de formacin especfica, la rotacin elevada y la falta de mano de obra especializada disparan los costes.

'Stock'. Si te rodeas de

Actualizacin. Es
necesario mantenerse al da de las novedades del sector, en cuanto a materiales, tendencias del mercado y tecnologa. Disponemos de varias opciones para mantenernos al da: ferias, encuentros, cursillos, etc.

Red de contactos

Personal

buenos proveedores inicialmente puedes trabajar con poco 'stock'. Para conseguir buenos precios hay que tener volumen de compra y aprovecharse de los descuentos en ventas ocasionales, explica Martn.

Subcontratacin. Es
aconsejable ofertar todos los productos/servicios que soliciten los clientes, subcontratando aquellos de los que no se dispongas. Segn

Formacin. Para iniciar la


actividad necesitaremos profesionales especializados: manipuladores de plstico y

pase el tiempo, se puede ir observando la rentabilidad y el volumen de cada uno, para decidir cules se quiere prestar, comenta Martn. A la hora de subcontratar servicios (por ejemplo, elementos de nen o impresiones digitales), debes elegir con cuidado el proveedor. Ten en cuenta que ser tu empresa la que va a responder por cualquier irregularidad del servicio prestado ante el cliente.

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mucha creatividad y especializacin

luz propia

Inversin mnima necesaria

continuacin te detallamos la inversin mnima necesaria

Gastos de primer establecimiento Alquiler del local


(primer mes + dos meses de fianza)

3.500 euros 6.000 euros 65.000 euros

(gastos de constitucin de la SL + trmites administrativos)

para iniciar la actividad empresarial en una nave de unos 500 m2. Adems, tendrs que contar con un colchn financiero para hacer frente a los gastos de personal, publicidad, suministros... Reforma, mobiliario y maquinaria

TOTAL

74.500 euros

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Cantidades en euros

El primer ejercicio
Ene Feb Mar Abr 11.000 1.320 2.000 10.342 202 50 600 1.900 878 -6.292 Abr May 15.000 1.800 2.000 10.342 201 50 600 1.900 878 -2.771 May 46.934 17.400 64.334 1800 2.000 8.400 201 300 1.508 600 1.900 16.709 47.626 May 65.000 -4.391 1.550 1.040 4.000 47.626 Jun 16.000 1.920 2.000 10.342 200 50 600 1.900 878 -1.890 Jun 47.626 18.560 66.186 1920 2.000 14.150 200 301 1.508 600 1.900 22.579 43.607 Jun 65.000 -5.269 1.500 1.248 4.000 43.607 Jul 14.000 1.680 2.000 10.342 199 50 600 2.100 878 -3.849 Jul 43.607 16.240 59.847 10.000 1680 2.000 11.352 199 301 1.508 600 2.100 29.740 30.107 Jul 65.000 -6.147 1.450 1.456 4.000 30.107 12.000 10.000 1.440 1.200 2.000 2.000 10.342 10.342 203 202 50 50 600 600 2.000 2.000 878 878 -5.513 -7.272 Feb Mar

CUENTA DE RESULTADOS

En la mayora de los casos, el cliente todava se deja asesorar por el profesional


dentro de la Asociacin. Una gran parte de estas empresas ha participado en diversas subvenciones canalizadas a travs de ASERLUZ con objeto de conseguir la ISO 9000 de calidad. Una muestra de ello es que hasta la propia Asociacin la ha conseguido. El mercado se esta consolidando poco a poco. Primero, porque el cliente cada vez tiene un mayor conocimiento del servicio que realmente quiere, si bien en el 80% de las ocasiones se deja aconsejar por los profesionales. En segundo lugar, porque cada vez existe un mayor control, tanto por parte de la Administracin Pblica como por parte de las grandes empresas, con la finalidad de que las compaas de rtulos que se contraten cumplan unas determinadas condiciones de calidad y servicio. A continuacin, te presentamos algunas de las caractersticas que, en la actualidad, definen al sector: Intrusismo. Han proliferado un gran numero de empresas debido, quiz, a las pocas barreras de entradas cualquier manitas con las herramien-

Prestacin servicios 10.000 Compras 1.200 Alquiler local 2.000 Gastos de Personal 10.342 Gastos Financieros (prstamo) 204 Gastos Financieros (leasing) 50 Publicidad 1.500 Otros Gastos 2.000 Dotacin para la amortiza. 878 RESULTADOS -8.174 PRESUPUESTO DE TESORERA Tesorera COBROS Prestacin servicios Capital Prstamo TOTAL TESORERA PAGOS Reforma y mobiliario Compras Fianzas Constituidas Alquiler local Gastos de Personal Gastos Financieros (intereses) Devolucin Prstamo Cuota leasing Publicidad Otros Gastos TOTAL PAGOS SALDO TESORERA
BALANCE PREVISIONAL

Ene 0

60.492 57.963 53.355 13.920 11.600 74.412 69.563 1440 1200 12.760 66.115 1320 2.000 11.352 202 299 1.508 600 1.900 19.181 46.934 Abr 65.000 -3.513 1.600 832 4.000 46.934

11.600 10.000 70.000 91.600 10.000 1200 4.000 2.000 8.400 204 296 1.508 1.500 2.000 31.108 60.492 Ene 65.000 -878 1.750 208 4.000 60.492

2.000 2.000 8.400 8.400 203 202 297 298 1.508 1.508 600 600 2.000 2.000 16.448 16.208 57.963 53.355 Feb 65.000 -1.756 1.700 416 4.000 57.963 Mar 65.000 -2.635 1.650 624 4.000 53.355

ACTIVO Inmovilizado Amortizacin Acumulada Gastos por intereses Hacienda, IVA soportado Fianzas Constituidas Caja y Bancos TOTAL ACTIVO PASIVO Capital Deudas con bancos Resultado Ejercicio Acreed. por arrend. financ. Proveedores Personal, SS y Hacienda Remuneracin pend. Pago Hacienda, IVA repercutido TOTAL PASIVO

130.572 127.323 121.994 114.853 114.825 110.086 95.866 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 69.704 69.407 69.109 68.810 68.510 68.209 67.908 -8.175 -13.689 -20.962 -27.254 -30.025 -31.915 -35.765 45.500 44.200 42.900 41.600 40.300 39.000 37.700 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 984 1.968 2.952 984 1.968 2.952 984 958 1.917 2.875 3.833 4.792 0 958 1.600 3.520 5.120 6.880 9.280 11.840 14.080 130.571 127.323 121.993 114.853 114.825 110.086 ANTICIPOS DE CLIENTES
cuenta del grupo 57 (Tesoreras).
I En el momento en que est acabado

95.865

Conceptos contables:
Si el cliente no se queda el rtulo, resultar prcticamente imposible dar salida a ese producto. Por esta razn es normal que al realizar un encargo se pida una parte importante del pre-

cio a modo de seal o anticipo. Su funcionamiento ser el siguiente:


I

En el momento de cobrar el anticipo

el encargo y el cliente nos pague la totalidad del mismo, abonaremos la cuenta de Ventas correspondiente con

se abonar en la cuenta Anticipos de Clientes. La contrapartida ser una

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en cifras
Ago 10.000 1.200 2.000 10.342 198 50 0 1.000 878 -5.668 Ago 30.107 11.600 41.707 1200 2.000 8.400 198 302 1.508 0 1.000 14.608 27.098 Ago 65.000 -7.026 1.400 1.664 4.000 27.098 92.136 10.000 67.606 -41.434 36.400 1.968 1.917 15.680 92.137 Sep 18.000 2.160 2.000 14.841 197 50 600 2.200 878 -4.926 Sep 27.098 20.880 47.978 2160 2.000 11.988 197 303 1.508 600 2.200 20.956 27.022 Sep 65.000 -7.904 1.350 1.872 4.000 27.022 91.340 Oct 19.000 2.280 2.000 14.841 196 50 600 2.000 878 -3.845 Oct 27.022 22.040 49.062 2280 2.000 15.384 196 304 1.508 600 2.000 24.272 24.790 Oct 65.000 -8.782 1.300 2.080 4.000 24.790 88.388 Nov 20.000 2.400 2.000 14.841 195 50 600 2.000 878 -2.964 Nov 24.790 23.200 47.990 2400 2.000 11.988 195 305 1.508 600 2.000 20.996 26.994 Nov 65.000 -9.660 1.250 2.288 4.000 26.994 89.872 10.000 66.693 -53.169 32.500 2.856 6.192 24.800 89.872 Dic 25.000 3.000 2.000 14.841 195 50 600 2.300 878 1.134 Dic 26.994 29.000 55.994 3000 2.000 19.604 195 306 1.508 600 2.300 29.513 26.482 Dic 65.000 -10.538 1.200 2.496 4.000 26.482 88.640 10.000 66.388 -52.032 31.200 4.284 0 28.800 88.640 208.800 10.000 70.000 288.800 20.000 21.600 4.000 24.000 137.817 2.392 3.613 18.096 7.500 23.300 262.318 26.482 Total 180.000 21.600 24.000 142.101 2.392 600 7.500 23.300 10.538 -52.031 Total

Perfil del negocio


El emprendedor monta una empresa de fabricacin de rtulos en un polgono industrial a las afueras de una capital, en una nave de unos 500m2. Durante los meses previos a la apertura, ha realizado una fuerte labor comercial que, unida a su experiencia y contactos, le permiten iniciar la actividad con varios encargos en firme. Para ello, necesitar una inversin de 80.000 euros, 10.000 de los cuales adquirir mediante prstamo.

ara ejercer la actividad necesitars contar con un espacio amplio para poder almacenar la maquinaria precisa en la prestacin del servicio. Lo ms adecuado es, como en nuestro supuesto, contar con una nave en torno a los 500m2 en un polgono industrial. En principio, la ubicacin no es relevante para este tipo de negocios, ya que se suele visitar al cliente. Resulta interesante que los clientes acudan a ver las muestras a la nave para que conozcan nuestras infraestructuras. Luis Martn explica: Inicialmente es aconsejable alquilar la nave, ya que esto te obliga a no mantener una gran infraestructura. Cuando ests consolidado, entonces ser el momento de pensar en la compra.

P
El local Servicios Maquinaria

o existe una facturacin mensual tipo, depende del grado de especializacin, de los procesos productivos que lleve a cabo, del personal que tenga, etctera. Sin embargo, podramos decir que una facturacin de 45.000 euros/ ao por empleado sera el objetivo de una empresa de reciente creacin, explica Luis Martnez, gerente de la Asociacin Espaola de Rtulos Luminosos y Empresas Afines. En cuanto a la periodicidad de los ingresos, no existe una pauta cclica en el sector. No obstante, los meses con mayores ventas posiblemente sean los siguientes a los de verano y justo antes de navidades. En el lado opuesto, encontraremos los periodos estivales.

artn explica que la cantidad destinada a esta partida rondar los 30.000 euros, aunque esto variar segn el negocio. No ser la misma si subcontratamos parte de la cadena de produccin a otros industriales. Es recomendable contar con una soldadora de hilo para aluminio, un grupo de soldadura de electrodo para hierro, plegadora, cizalla, tronzadora de aluminio, tronzadora de cinta, taladro columna, pulidora angular, amoladoras, taladros, una sierra circular, una sierra caladora, lijadora, cmara de pintura, compresor, equipo aerogrfico, plotter de corte de vinilo asistido por ordenador, plegadora de metacrilatos, pulidora de gas oxhdrico para metacrilatos, lijadora de banda, furgoneta, taladros percutores...

10.000 10.000 67.302 66.998 -46.360 -50.205 35.100 33.800 3.396 3.342 18.560 91.340 1.428 4.767 21.600 88.388

cargo a la de Tesorera por la que se haga efectiva el resto de la factura, pero no se cargar por el importe total. Se har otro cargo a la cuenta Anticipos de Clientes para compensar la cantidad

abonada anteriormente.
I Si el cliente no se queda con el rtulo,

en lugar de contabilizar una prdida por el total, lo haremos nicamente por la diferencia.

o es lo mismo llevar a cabo todo el proceso productivo que tener que subcontratar, explica Luis Martnez. Establecer un prototipo de empresa resulta muy complicado en un sector que se caracteriza por su gran atomizacin. Lus Martn, consejero delegado de SPV, agrega: No hace falta una gran inversin para empezar a hacer rtulos. Todo depende de dnde y en qu segmento te quieras posicionar. La inversin mnima rondara los 30.000 euros. A partir de ah puedes incrementarla.

a empresa, adems del emprendedor, iniciar la actividad con seis trabajadores: un diseador, dos oficiales de taller, un administrativo y dos instaladores. En septiembre incrementar la plantilla a diez , con un nuevo equipo de montaje dos instaladores y otro oficial. Las cuestiones de personal se regulan por el Convenio Colectivo de mbito Estatal para las Industrias Extractivas, Industrias del Vidrio, Industrias Cermicas y para las del comercio exclusivista de los mismos materiales.

L
Gastos de personal

Inversin inicial

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plan de negocio
Diferenciarse de la competencia
n un sector altamente atomizado y con un elevado nivel de competencia, resulta necesario abrirse hueco de mercado para poder consolidar el negocio. Pero cmo podemos diferenciarnos de la competencia? OTM Servicios es un claro ejemplo de diferenciacin. Inici su andadura empresarial en 1998 al abrir un nuevo nicho que en aquel momento no exista en nuestro pas: el servicio integral de

Enrique Onanda es el gerente de OTM Operativa Tcnica de Montajes, especializada en servicios integrales de rotulacin.

instalacin de rtulos y publicidad luminosa enfocado especialmente a grandes empresas europeas que estaban o queran instalarse en Espaa. Nuestra empresa ofrece, bsicamente, un servicio integral desde que se fabrica el rtulo hasta que se entrega al cliente. Es decir, llevamos a cabo la planificacin, almacenaje, logstica, instalacin y mantenimiento de grandes operaciones de cambio de imagen. Nuestra especialidad es la coordinacin enfocada a empresas europeas que buscan un colaborador estable en Espaa para resolver todos los asuntos locales, explica Enrique Onanda, gerente de OTM Operativa Tcnica de Montajes (www.otmservicios.com). La empresa ha buscado una diferenciacin basada en la especializacin en el montaje de sus productos en el mercado exterior, estructura, precios y calidad avalada con la ISO 9001.

Alternativas posibles
A la hora de iniciar la actividad empresarial contamos con distintas alternativas. Podemos diversificar o especializarnos:

G Especializacin. El consejo que dara a un emprendedor que quiere montar una empresa de fabricacin de rtulos y publicidad luminosa es que se especialice, ofrezca calidad y tenga mucha paciencia para crear su propia imagen de marca. A pesar de que la posibilidad ms sencilla sea entrar en el sector de forma general, estamos condenados a la sectorizacin en un mercado cada vez ms competitivo y global, explica Enrique Onanda. G Diversificacin. Aunque los expertos coinciden en que el sector se dirige hacia una clara especializacin, tambin se puede diversificar en el mismo ofreciendo todo aquello que tiene que ver con la imagen corporativa de la empresa. En este sentido se pueden elaborar todo tipo de reclamos publicitarios como serigrafa, grabados, carteles, vallas publicitarias, etctera. No obstante, conviene tener muy en cuenta que, segn exista una mayor diversidad de servicios, mayor variedad de maquinaria necesaria, con el consiguiente incremento en la inversin.

El intrusismo es un problema. Cualquier manitas puede fabricar un rtulo sencillo


tas bsicas de bricolaje puede hacer un rtulo limitado, aunque tambin caen muchas y subsisten cambiando de nombre, explica Luis Martn, consejero delegado de SPV (www.spvsa.com). La ausencia de barreras de entradas, segn explica Martn, es una de las principales amenazas a las que tiene que hacerle frente una empresa del sector. Y es que, cualquier aficionado se pone manos a la obra y, teniendo en cuenta que hoy en da hay una gran facilidad de acceso a nuevos programas informticos de diseo, es capaz de realizar presentaciones que pueden deslumbrar a muchos clientes, si bien luego lo realizado no siempre se corresponde con lo diseado anteriormente. Guerra de precios. Como en todos los sectores con gran concurrencia de empresas, la guerra de precios es brutal. Pero esto no viene, generalmente, de las empresas serias que llevan aos y aos afianzadas en el sector y trabajan con una calidad incuestionable, sino por aqullas otras que realizan una competencia desleal al no cumplir con las condiciones mnimas para la realizacin del trabajo. Segn explica Martn, muchas empresas inician su actividad entrando en el mercado por la variante del precio. Sin embargo, sta no es la solucin, ya que, si no te consolidas a medio plazo, puedes estar perdiendo ms cuanto mayor sea tu venta. y contar con colaboradores que le permitan ofrecer a sus clientes un producto bueno, de calidad y con rapidez. Por otro lado, hay que estar abierto a nuevas oportunidades provenientes de pases en vas de desarrollo, explica Martnez. Segn aade Martn, hay que intentar descubrir con qu productos y con qu clientes tenemos una buena rentabilidad y especializarnos en ese segmento. Conviene huir del prototipo de empresa que fabrica de todo, al precio que le exige el mercado. Celia Garca

Futuro del sector


El sector de fabricacin de rtulos se encamina hacia la especializacin. En un futuro, cada empresa estar especializada en un proceso productivo

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Fotos: Joaqun Calle. Ilustracin: David Villarrubia.

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