Universidad Autnoma De Nuevo Len

Universidad Autnoma de Nuevo Len Facultad de Contadura Pblica y Administracin

Mercadotecnia Trabajo Final| Converse All Star Ms que solo tenis, Un estilo

Equipo

|Alarcn Mndez cristina Elizabeth

Gonzlez Torres Cesar Alejandro Jurez Esquivel Diana Elizabeth Baltasar Gonzales Sarai Russell Valenzuela Andrea
Grupo

|GB Profesor |

Cd Universitaria San Nicols de los Garza Nuevo Len a:

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g rketin a ia de M g strate E

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En PANO

| All verse Con Star

S: PARABU Y RMICO

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Introduccin
Para Converse no es suficiente expandirse en los mercados, sino posicionar en el Cliente la descripcin de un estilo nico que proyecte la ms alta calidad, adems de contar con el diseo innovador y original que nos distingue de la competencia. En Converse se podr contar con la mejor atencin y calidad en sus productos, es por eso que se apoya esta vez en el ms confiable y clsico de los mercados All Star de Converse quien en los ltimos aos, a pesar de ser el clsico calzado que nos resalta en la manufactura del calzado nos posicionamos por seguir contando con excelentes precios y un excelente calidad es su fabricacin. Contamos esta vez con una Estrategia que llega a Mxico con el fin de expandirse en los Jvenes, Converse All Star, mas que solo tenis T estilo intenta hacer mucho ms sencilla la compra de calzado que realizan nuestros clientes, y esto se llevara a cabo con la venta por catalogo, que lo hace mucho ms fcil y cmodo. Sin embargo con esto hacemos que nuestros clientes encuentren ms variedad en nuestros productos y puedan reconocer las diferentes gamas de productos que fabricamos. Difundimos a travs de nuestro ms fiel y consumidor estilo All Star que llega a Mxico para ser ms cmoda su distribucin, para que en corto tiempo cumplas tus sueos y disfrutes cada momento.

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I. Historia
All por el ao 1908 Marquis M. Converse decide abrir una fbrica de calzado elaborando zapato invernal para hombre, mujer y nio. Pronto surgieron los zapatos de lona Converse para deportes. Adems durante los aos iniciales del basketball, Converse crea el tenis All Star especial para basketball, ayudando as a encender la chispa de esta relacin de ya ms de un siglo entre la sociedad americana y este deporte. En 1913 Converse lanzo al mercado un catalogo con el siguiente texto: Nuestra Compaa se cre en 1908 con la total conviccin de que existiendo un gran mercado para el zapato de suela de goma, se podr manejar su distribucin al vendedor final con total independencia del resto de la compaas dedicadas a este negocio. Estas palabras resultaron profticas ya que este nuevo producto llego a situarse como el mejor entre los deportistas. Converse tambin incurri en el mercado de las llantas, pero los zapatos le ganaron la carrera. 1918-1928.- El desempeo de la carrera del tenis Converse prolifer. Mientras tanto Chuck Taylor, el promotor ms inspirado e incansable del basketball, apoyado por Converse, inici una serie de giras para introducir este modelo a la sociedad americana. Al mismo tiempo Converse comienza a fabricar zapato tenis para los equipos ms famosos del momento, los cuales renovaron el estilo del juego mejorando velocidad y desempeo as como creando un nuevo espritu de equipo. Antes de esto exista solo la Vieja Escuela en el basketball pero Converse y los pioneros de este deporte que usaron nuestros zapatos marcaron un cambio que todos queran alcanzar. Converse es la Primera Escuela, el verdadero creador del alma de este juego. 1928.1938.- Converse y el Basketball se convierten en sinnimos as como las marcas Chuck Taylor y All Star se convierten en un elemento esencial en cualquier cancha deportiva en Universidades o Secundarias de toda la Unin Americana. Por tal motivo Converse rompe el record de fabricacin ganando la distincin E for Excellence. Hollywood tambin ayudo al ya popular zapato tenis Chuck Taylor All Star, mejor conocido como Chucks, Cons o Connies, a trascender y a convertirse en parte de la cultura americana como los jeans o la Coca Cola. Adems en 1935, cuando Jack Purcell jugador de badminton otorga su firma a los tenis diseados por Converse para este deporte, gana 5 campeonatos consecutivos y es nombrado campen mundial de badminton; a la fecha el modelo Jack Purcell conserva su legado en el mundo de la moda y el deporte.

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1938-1948.- La Segunda Guerra Mundial proporciono a Converse una singular oportunidad de crecimiento ya que se dedico a elaborar varios de los productos requeridos por los reclutas en el extranjero como calzado, ropa, botas para pilotos, trajes protectores, ponchos contra la lluvia, etc. 1948-1958.- La invencin del Rock&Roll fue tan ruidosa como la gente tema que fuera, pero a la vez fue tambin un movimiento en busca de una imagen, imagen que se encontr en la chamarras de piel, los jeans y los tenis Converse. Y como si no fuera poco para la buena suerte de Converse, tambin en esos das fue el nacimiento de la Asociacin Nacional de Basketball. 1958-1968. - Una dcada de cambios; El Rock&Roll y el Basketball fueron detonadores para Converse que se convirti en el nmero uno en la creacin de zapatos, accesorios y ropa deportiva para tenis, ftbol, carreras, lucha o cualquier otro deporte de moda. Los atletas ms importantes hacan fila para relacionarse con Converse y la relacin con Hollywood segua creciendo. Con todo esto la lnea que divida al mundo del deporte con el mundo de la moda fue desapareciendo. Converse respondi a esta necesidad, aadiendo color y estilo a sus diseos. 1968-1978.- Alrededor del ao 1974 el modelo All Star sufri una pequea modificacin; fue rediseado para basketball en gamuza de colores, mostrando una gran estrella a los lados del tenis, pero algo de este nuevo diseo lo hizo irresistible no solo a los jugadores de bsquet sino a toda una generacin de roqueros, skaters y aquellas personas de alma rebelde. Y mejor aun, en 1976 se lanzo al mercado el modelo Pro Leather, el cual se sito instantneamente como favorito entre los fanticos del basketball. 1978-1988.- En 1986 Converse lanzo al mercado su modelo Weapon con la famosa campaa, Choose Your Weapon (escoge tu arma), presentando a los jugadores de Basket rivales ms famosos del momento calzando este modelo. Ms de 20 aos despus, el legado del modelo Weapon y su lugar en la cultura deportiva subsiste. 1988-1988.- Primero lanzaron al mercado los tenis Grandmama, eso fue grandioso; pero despus en 1996 Converse se anoto un hit con el lanzamiento del zapato llamado All Star 2000, su primer intento de crear un replica del Chuck Taylor

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original pero con un diseo ms actual el cual fue difcil de resistir para ms de un milln de fans de este calzado.

1998 2008.- Converse inicia el nuevo milenio inspirado en la carrera innovadora de sus fundadores, duplicando su compromiso por recordar, aprender y construir sobre las bases de su pasado con gran visin para desarrollar el zapato deportivo del futuro. Adems en el 2008 la marca cumple su primer centenario honrando su gran herencia al tratar de ver el mundo de una manera diferente, sintiendo un gran respeto por aquellas personas que tratan de mejorarlo y bsicamente celebrando el espritu de rebelin y de originalidad en el mbito de los deportes y de la msica.

II. Descripcin general:

Marca: Converse Nombre: All Star

Sistema de mercadeo
Medio Parabs, Panormico, televisin y radio. Segmentacin Alcance

Especifico(sector de 15 Nacional a 30 aos, Jvenes) Tipo de publicidad: Informativa

Formato: Parabs y Panormico

Valor publicitario: Reconocimiento

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III. Imagen del Marca - Producto

Marca Comercial

Nombre del Producto

Estrategia de Marketing

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IV.- estrategia de marketing (Pasarela)

La campaa aqu descrita ser expuesta por medio de parabs y panormicos de la ciudad de Monterrey. La campaa se enfoca en hacer publicidad a Converse All Star. Se basa principalmente en fotografas que muestran el trabajo que se realiza en cada uno de nuestros calzados. As mismo, se invita a la Pasarela de Calzado Otoo- Invierno 2011 Patrocinada por All Converse, que se realizar en el mes de Diciembre en Fundidora, haciendo hincapi en que es el mejor calzado para Jvenes y que se adhiere a una marca de prestigio. Quien la obtiene esta a la moda, y comparte un estilo nico en sus diferentes combinaciones. Esta pasarela se mostrara nuestros diferentes estilos de All Star y con la gran variedad que cuenta converse. La pasarela se enfocara ms en cada estilo con el que los jvenes buscan en su calzado. La pasarela se llevara a cabo el tercer sbado del mes de diciembre, el cual tiene una fecha de 17 de diciembre del 2011 a las 6 pm. Se realizara en fundidora ya que este lugar tiene un significado invaluable y desde el se pueden apreciar vistas espectaculares del entorno y la naturaleza. Es idneo para celebrar acontecimientos con la ms alta calidad.

V.- estrategia de marketing (catalogo)

En la pasarela expondremos todos los estilos de All Star, al igual har una estrategia de informacin introduciendo venta por catalogo y apoyara a los consumidores con bonos electrnicos para la compra de Calzado Converse, y as dar un tipo de promocin con esos bonos electrnicos y con la adquisicin de los catlogos los cuales sern gratuitos a los posibles clientes o posibles distribuidores minoristas, los cuales nos darn un costo de 63,500 en 1100 catlogos y cada catalogo sale en 63.50 pesos

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VI. Diseo del modelo

Seguridad para quienes optan por una vida de accin. Ms que solo tenis T estilo

Estos son los mensajes que describen el Slogan de Converse en la estrategia de Marketing, los estaremos colocando en la pre inauguracin de la Pasarela de moda calzado All Star Converse Otoo Invierno 2011, puede llevar un poco de originalidad, creatividad, arte y sobre todo accin, siempre acertando al escoger Converse como el calzado seguro que nos lleva a grandes encuentros

VII.- Estrategia de publicidad

La campaa ya montada en el medio se ver de la siguiente forma como se presenta a continuacin es dinmica, original y llamativa esto es para que llame la atencin del consumidor y tome en cuenta lo que se quiere transmitir con ella. La campaa aqu descrita ser expuesta por medios tradicionales la primera de ellas: TELEVISIN Y RADIO donde se da un reconocimiento a la Marca Converse y su producto Clsico All Star de Converse y la segunda de ellas expuesta en parabs y panormicos de la ciudad de Monterrey, en donde se intenta cumplir con la difusin de la Pasarela de Calzado All Converse quien a su vez, apoyara a los consumidores con bonos electrnicos para la compra de Calzado Converse, una vez lanzado el proyecto VENTA POR CATALOGO

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La campaa se enfoca en hacer publicidad a la Corporacin de Converse, que se basa principalmente el desarrollo de productos de la ms alta calidad en Calzados y accesorios, como tambin nuevas estrategias de distribucin, cumpliendo siempre los ms estrictos estndares de calidad.

Vlll.- Programacin de la Publicidad

Programacin de TV: La programacin del comercial ser nacional, atreves del canal Cinco, como mximo 7 frecuencias durante el da, con excepcin del horario premier time de 8:OO pm a 10:OO pm, dicho spot ser transmitido en el turno de la maana- tarde, con una duracin de 30 seg. Por un contrato o plazo de 15 das antes del Espectculo en Fundidora en Mty Nuevo Len. Calculando la inversin de difusin con un aproximado de 19 mil pesos mexicanos a nombre de fundacin Televisa S. A de C.V Programacin del Para bus y panormicos: Expuesto a toda persona, cuyo objetivo es impactar con las imgenes y el texto, ideal para generar una imagen de marca, con una permanencia de 15 das, funciona eficaz mente para aumentar la demanda del producto o servicio. Se colocan de manera estratgica en puntos que nos interesen, para as llegar a ncleos de poblacin con una barata produccin y contratacin. Formato parabs 3.10 x 2.00. y 6 estilos diferentes de panormicos, Nuestro estilo: fresco, limpio, llamativo, equilibrado, positivo, vanguardista. En los para buses utilizaremos el reconocimiento de la marca as mismo como la propaganda sobre la pasarela que se realizara en fundidora. Se van a poder localizar en avenidas principales, donde el flujo de transito se mantiene de 7 am. A 9 pm. Mientras que por la noche y debido a que la relativa seguridad que hay en las mismas, hay una carga de transito ligero, pero mayor que
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en otros sitios. Por estas avenidas circulan desde vendedores ambulantes en sus bicicletas, microbuses, autobuses, autos particulares, utilitarios, transporte de carga, motocicletas, quienes podrn ser participes del Macro Evento que organiza Converse y All Star.

En nuestra campaa usaremos un formato estndar colocaremos un aproximado de 200 para buses por toda la ciudad de Monterrey cuesta alrededor de 80 mil pesos el total de la publicidad. Para CONVERSE que no cuenta con patrocinadores directos se habla de 1,700 millones de pesos aproximadamente, lo cual implica un crecimiento del 40 por ciento contra 2010 llevado a cabo en otras ciudades del mundo tan solo en el uso de la publicidad en panormicos y para bus.

Para bus

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Panormicos

Programacin de radio: Por otro lado los costos por medio de radiodifusoras nos generan un presupuesto por el volumen que vayamos a comprar, es decir los spot que deseamos que se transmitan, depende mucho el horario y la estacin para poder fijar un precio, pero por ejemplo si en Monterrey acudimos con multimedios radio 102.9, el spot de radio en una estacin con rating y excelente horario nos genera un cobro que vara de 1500 pesos por spot de 20 seg a 2200 de 30 seg, es un aproximado. Por otra parte dicha radiodifusora maneja diferentes paquetes donde te transmiten 100
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spot por mes en una programacin de Time y el costo sera aproximado a los 68000.00 pesos aproximado si se lanza un contrato. Fuente: pm.monterrey@gmail.com Agencia que trabaja en conjunto con Multimedios.

Conclusin
En nuestro trabajo abarcamos distintos puntos que lo hacen diferente e importante. El primero de ellos es porque intenta posicionar una marca comercial dentro del mercado a base de estrategias donde la pasarela del Calzado es lo visualmente importante, lograremos el objetivo de que Clientes acudan a ella y al identificarse con la marca y el producto All Star estn interesados por el Lanzamiento del Catalago que intenta abrir un sector ms cmodo al facilitar la compra del calzado a cada uno de nuestros clientes y llevarlo hasta la comodidad del hogar, con este proyecto reconocemos a All Star como el clsico calzado con mas ingresos obtenidos, y lanzamos a la venta un catalago donde los clientes podrn ver las diferentes gamas de productos que tenemos al alcance.

Segundo esta campaa esta dirigida a todas aquellas personas que requieran de un estilo nico y por supuesto original, el toque fotogrfico y el diseo grfico, con el que esta diseado nuestra publicidad emergen principalmente aquellas personas que quieren guardar esos momentos y recuerdos importantes en fotografas para toda la vida donde la moda y el estilo no se pierden y se obtenien un sinfn de diseos vanguardistas e innovadores, claro ponindose en las manos de Converse, pasos firmes para bellos encuentros.

Esta publicidad tratara de convencer a las personas que confiar en All Star, es mostrar aquella calidad que puede estar plasmada en sus recuerdos y diseos a

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bajo costo y excelente calidad. En ella se proyecta la eficiencia y originalidad de nuestros artistas, obviamente mostrandose en cada fotografia y diseos de cada parabs y panormico de la ciudad, logrando captar la atencin de cada persona que lo distingue al pasar en cada avenida importante.

Los productos son de muy alta calidad, adems de que cuentan con un rea de diseo innovador y original. En Converse, All Star, se podr contar con la mejor atencin y calidad del servicio contando con excelentes precios y un muy buen nivel de productos, contamos con los mejores productos en la lnea de calzados y accesorios, los mejores en la rama.

Por ultimo se anexa una serie de datos importantes que engloban por completo la Estrategia de Marketing con su nuevo lanzamiento la venta por catalago. Por otro lado los costos de su publicidad y posicionamiento durante el espectculo. La descripcin general de nuestro producto All Star de Converse que generalizado conceptos llegamos a la conclusin que juntos realizan una labor impresionante que hace hincapi que para la moda y el estilo, las agencias de marketing tienen una tarea muy difcil de manipular y persuadir.

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