Planejamento Estratgico de Marketing Dando sequncia ao planejamento de marketing iniciado no bimestre passado, nesse contedo sero abordados alguns

princpios de segmentao e posicionamento da mesma organizao escolhida anteriormente, a Marshall Amplification. Posicionamento Competitivo No aspecto competitivo ser feita uma analise slida e completa sobre os termos de valor, qualidade e imagem de cada concorrente da organizao (Messa Boogie, Vox, Line 6, Orange, Randall, Fender, Laney, Hiwatt e Danelectro). Logo aps a citada observao, sero relevados os diferenciais da Marshall perante seus concorrentes, assim como qual a percepo do cliente em ofertas no mercado em comparao com as demais marcas. Segmentao de Mercado Aps a definio do devido apelo para o posicionamento de mercado, a empresa ter a possibilidade de segmentar e dividir o mesmo da forma mais adequada e tambm em grupo semelhantes. Direcionar seus produtos para seus clientes com perfil j conhecidos acaba sendo a forma mais direta de obter sucesso diante a concorrncia. Princpio Essencial do Posicionamento Competitivo Trata-se da viso que os diferentes clientes do mercado enxergam a empresa por seus produtos, servios, preo e fora de marca. Clientes e consumidores de outros amplificadores alm de Marshall, tem a conscincia da potncia de mercado envolvida atrs da organizao, e assim tida como uma marca intocvel no mercado de amplificao e equipamentos musicais. Principio da Segmentao de Mercados A segmentao um esforo para o aumento de preciso de alvo de mercado. A Marshall pode adotar quatro nveis diferentes de aes de marketing para melhor segmentar seu mercado destinado: marketing de massa (atingir msicos gerais em maior numero, se preocupando somente em produo), marketing de segmento (para aqueles clientes que possuem desejos e necessidades similares, porm no so iguais), marketing de nicho (msicos separados por regies nas quais h predominao de um determinado conceito musical, necessitando de produtos especficos, sendo assim divididos em diferentes gneros) e marketing individual (onde ocorre a produo customizada e personalizada, como por exemplo, as sries signature e vintage de seus produtos). Segmentao de Mercado de Consumo So importantes variveis para determinar uma segmentao; levamos em conta as caractersticas bsicas do cliente como: qual a freqncia de compra, quais e quantos produtos o cliente consome por cada compra e etc. Importante que a organizao note quais as atitudes de seus clientes perante o produto oferecido, qual sua aceitao e consideraes sobre o que consumiu. E o ultimo fator para segmentao de mercado de consumo o comportamento do cliente, a Marshall deve sempre conhecer quais os hbitos rotineiros de seus consumidores para assim ento continuar a cultivar um relacionamento mais perto entre marca X cliente.

Segmentao de Mercados Industriais Importante peso para demonstrar caractersticas empresariais, podendo at ser considerada como idnticas ao mercado consumidor. Deve-se ter com clareza: caractersticas bsicas da empresa (mostrar o quanto a Marshall responsvel pela evoluo no ramo musical, por exemplo), caractersticas atitudinais (o que a marca busca no mercado e em seus clientes) e caractersticas comportamentais (como as aes da empresa refletem em seu mercado e logo em seus clientes). Benefcios de Segmentar o Mercado Quando se realiza a segmentao, a empresa consegue informaes mais completas, por estar mais prxima dos perfis de cliente. mais fcil tambm entender cada um dos diferentes segmentos. Quanto mais detalhado o conhecimento, melhor ser os ajustes empresariais, e melhores sero suas estratgias de divulgao, posicionamento de produto e etc.

Analise de SWOT Foras e fraquezas Com a marca Marshall notamos a fora em sua presena de mercado e inovao de seus produtos com inquestionvel qualidade. Por conta de sua fraqueza h a limitao de timbres de seus equipamentos, porm essa sua caracterstica principal e que segue no ramo desde sua fundao. Seus concorrentes possuem maior versatilidade nesse quesito, oferecendo maior flexibilidade ao som de acordo com as preferncias pessoas dos consumidores. Oportunidades e Ameaas Em oportunidades observamos que mesmos novos msicos buscam a marca que h anos existe no mercado, podendo assim explorar os melhores benefcios de cada gerao de e seus respectivos rtulos musicais. No quesito ameaa, ocorre o fato de cada vez mais haver a valorizao da cultura hand mad, na qual trata-se da construo de equipamentos musicais caseiros ou somente fabricados por demandas individuais, que apresentam as mesmas funes de seus produtos originais, e com preo de mercado mais baixo. Fora Potencial Interna A Marshall Amplification durante anos e anos continua sendo a top of mind em seu ramo de atuao. Tem riqueza e recursos financeiros abundantes, tecnologia de produo prpria, qualidade notvel em seus produtos e boa imagem de mercado.

Fraqueza Potencial Interna Nesse quesito a Marshall conta apenas custos mais altos. Oportunidade Interna As empresas rivais so complacentes, outras empresas buscam aliana e foram encontrados novos usos para seus produtos.

Ameaas Potenciais Entrada de concorrentes estrangeiros e esbarram em barreiras do comercio exterior. Matriz BCG Estrela: Seus cabeotes e amplificadores valvulados, tem um grande espao em seu mercado de atuao, em especial a linha JCM. Vacas Leiteiras: Seu produto de lucro estvel a linha Marshall Combos. Abacaxi: A linha de pedais de efeito para guitarras. No chegam a ser considerados como produtos abacaxi, porem no obtiveram o esperado sucesso. Interrogaes: A serie de mini-amplificadores portteis, que levantam duvidas quanto sua durabilidade e qualidade.