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NORMA DE COMPETENCIA LABORAL N.C.L.

DIRECCIN DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACIN PARA EL TRABAJO

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Cdigo: F15-14
VERSIN INICIAL X VERSIN AJUSTADA VERIFICACIN METODOLGICA

Versin: 1
VERSIN AJUSTADA VERIFICACIN TCNICA

Fecha: Marzo 7 de 2007

VERSIN AJUSTADA CONSULTA PBLICA VERSIN AVALADA MESA SECTORIAL

MESA SECTORIAL: REGIONAL: CENTRO: METODLOGO: TTULO DE LA N.C.L. FECHA: JUNIO DE 2011 COD_ELEMENTO 01 02

Mercadeo Distrito Capital Gestin de Mercados Logstica y tecnologas de la informacin SANDRA PATRICIA OSPINA SUAREZ
Proyectar el mercado de acuerdo con la categora de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios

CDIGO N.C.L.

260101001-3

TTULO DEL ELEMENTO DE COMPETENCIA

Pronosticar la demanda del producto segn comportamiento del mercado y caractersticas de la organizacin. Caracterizar la oferta del mercado de acuerdo con la categora de producto y segmentos potenciales.

CDIGOS DE TITULACIONES QUE CONTIENEN ESTA NORMA

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CDIGO DE LA N.C.L. CDIGO DEL ELEMENTO
260101001-3

Versin: 1
TTULO DE LA NORMA

Fecha: Marzo 7 de 2007

Proyectar el mercado de acuerdo con la categora de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios comportamiento del mercado y caractersticas de la

01

TTULO DEL ELEMENTO DE Pronosticar la demanda del producto segn organizacin. COMPETENCIA LABORAL

CRITERIOS DE DESEMPEO
A. B. C. D. E. F. G. El comportamiento de la demanda es examinado teniendo en cuenta coeficientes de elasticidad. La demanda es estimada con base en las necesidades detectadas en el mercado y datos suministrados por los sistemas de informacin organizacionales. Las cantidades demandadas son precisadas a partir de informacin obtenida del mercado potencial y capacidades tcnicas y de produccin de la empresa. Factores del micro y macro ambiente del mercado son verificados teniendo en cuenta el mtodo de pronstico previsto. En el clculo de cantidades demandadas son analizados los histricos de ventas y la participacin de mercado de la empresa. Herramientas tecnolgicas y tcnicas estadsticas son empleadas de acuerdo con el tipo y formas de clculo de la demanda. Los clculos de demanda son ajustados a partir de fluctuaciones en los precios del mercado y el comportamiento de la oferta. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

CONOCIMIENTO Y COMPRENSIN ESENCIALES

Concepto de demanda (A,B,C,E,F,G) Clculo coeficiente de elasticidad de la demanda (A) Clculo de la demanda (A,B,C,E,F,G) Mtodos de pronstico (D, E, F) Clculo participacin de mercado ( E ) Fuerzas del macro y microambiente del mercado (D) Caractersticas del mercado potencial ( C ) Mtodos de anlisis de series cronolgicas ( E, G ) Software aplicado (E,F) Fundamentos de estadstica (C, D, G) Tipos de mercados (C ) Regulaciones sobre listas de precios del mercado (G) Tcnicas de anlisis estadstico (B,C, D, G) Fundamentos y estructura de sistemas de informacin (B)

RANGO DE APLICACIN
COBERTURA DEL MERCADO Local, nacional, global. FORMA DE CALCULO Manual, sistematizado. TIPO DE EMPRESA Pblica, privada, mixta. TIPO DE PRODUCTO Tangible e Intangible

EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEO Observacin del procedimiento de clculo de demanda de un determinado producto CONOCIMIENTO Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento. PRODUCTO Registro con la demanda prevista para un determinado producto.

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Versin: 1

Fecha: Marzo 7 de 2007

Proyectar el mercado de acuerdo con la categora de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios Caracterizar la oferta del mercado de acuerdo con la categora de producto y segmentos potenciales.

CDIGO DE LA N.C.L. CDIGO DEL ELEMENTO

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TTULO DE LA NORMA TTULO DEL ELEMENTO DE COMPETENCIA LABORAL

CRITERIOS DE DESEMPEO A. B. C. D. E. Los criterios de anlisis de la oferta son definidos con base en el tipo de producto y condiciones de produccin y comercializacin de la empresa. El marco legal de produccin y comercializacin de los productos es descrito a partir de la informacin obtenida del mercado. La estructura de costos del mercado es determinada de acuerdo con la funciones de produccin y de comercializacin de la empresa. Las cifras de produccin e importacin de productos competidores son analizadas segn su evolucin y mtodos estadsticos. La tecnologa y mtodos de produccin del mercado son verificados de acuerdo con el tipo de producto y/o servicio y mercado potencial.

CONOCIMIENTO Y COMPRENSIN ESENCIALES

1. 2. 3. 4. 5.

Tcnicas de anlisis de datos (A) Caractersticas del prototipo de producto (A) Proceso de produccin del producto y/o servicio (A) Proceso de comercializacin de la organizacin (A) Aspectos generales de la legislacin de produccin y comercializacin del producto y/o servicio a nivel local e internacional (B) 6. Resultados estudios del mercado (B) 7. Teora de costos ( C ) 8. Factores de Costeo de productos y/o servicios ( C ) 9. Anlisis series de tiempo (D) 10. Clculo de Tendencia (D) 11. Segmentacin mercado potencial ( E ) 12. Caractersticas ficha tcnica de productos (A,E)

RANGO DE APLICACIN
COBERTURA DEL MERCADO Local, nacional, global. TIPO DE EMPRESA Pblica, privada, mixta.

EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEO Observacin del proceso de elaboracin de ficha de caracterizacin de la oferta. CONOCIMIENTO Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento. PRODUCTO Documento con la caracterizacin de la oferta

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Aprobado Acta No. Versin No. 03

Versin: 1
del Consejo Directivo Nacional del SENA de fecha: Que reemplaza la Versin No. 02 de fecha: 03/12/2007

Fecha: Marzo 7 de 2007

JAIME GARCIA DI-MOTOLI __________________________________________ SUBDIRECTOR DE CENTRO

SANDRA PATRICIA OSPINA SUAREZ ____________________________________ METODLOGO

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Versin: 1

Fecha: Marzo 7 de 2007

EXPERTOS QUE ACTUALIZARON LA NORMA DE COMPETENCIA EN BOGOTA NOMBRE INSTITUCIN

Germn Arias Prieto Jos Hermes Crdenas Jorge Escobar Fernando Montaa Merino Fabin Jaimes Lara Victor Surez Claudia Mendoza Juan Guillermo Gonzlez GAP Consultores Consultora Nacional Contable Confecciones Unidas Grow company Uniminuto Marka Estratgica Consultor Independiente Makro Supermayorista

EXPERTOS QUE VERIFICARON LA NORMA DE COMPETENCIA EN PEREIRA NOMBRE INSTITUCIN

Eric Duport Lina Zapata Marco Wilson Hernndez Daniela Grisales Gonzlez Mara Paulina Arroyave Carlos Eduardo Cano Cmara de Comercio UNE BHIP Global Franquicias Virtuales Cmara de Comercio Akademia SAS Fenalco

Claudia Patricia Lpez Jaime Eduardo Delgado Eduardo Martnez Padilla

Bladimir Coba Angela Barrios Diana Milena Lobo Ronald Ospina

EXPERTOS QUE VERIFICARON LA NORMA DE COMPETENCIA EN CALI NOMBRE INSTITUCION Evaluador SENA Real Estate al Da SIEMPRE S.A. EXPERTOS QUE VERIFICARON LA NORMA DE COMPETENCIA EN MEDELLN NOMBRE INSTITUCION SENA UNAC Banco Popular Ventas y Servicios

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Fecha: Marzo 7 de 2007