Todos vuelven... Y los sueldos suben?

El retorno de ejecutivos peruanos del exterior parece estar en su climax. Las consecuencias en el mercado local no se hacen esperar: la valla de la competitividad se est elevando y con ella, en algunos sectores especficos, tambin los sueldos promedio.
POR MARA JOS A M P U E R O

LABORAL

ra diciembre de 1999. Mientras el mundo se preparaba para recibir el nuevo milenio y algunos fanticos gastaban sus ltimos ahorros, Alejandro alistaba maletas para cambiar de vida: haba decidido estudiar y trabajar fuera del Per. Once aos despus, ya asentado en Nueva York y con dos hijos pequeos, este ejecutivo financiero ha decidido tantear la posibilidad de volver al terruo. El contexto: una segunda crisis internacional en ciernes, un Per en pleno desarrollo y una familia que extraa su cultura y que siente el peligro de criar hijos desarraigados. Hasta ese punto la historia es harto conocida e incluso es posible que usted conozca a ms de uno en la misma situacin. Pero qu sigue despus? Como una primera aproximacin, esta revista lleg a la conclusin de que, dependiendo de la negociacin con las empresas locales, los

"Si el ejecutivo tiene un conocimiento mayor que el del mercado local, las empresas s estaran dispuestas a pagarle ms"
(Jorge Velaochaga, Transearch]

repatriados se pueden dividir en tres grandes grupos, con consecuencias diferentes en el mercado local. stos conforman el mayor grupo de repatriados y las edades fluctan entre los 35 y los 45 aos. Segn Ins Temple, presidenta ejecutiva de DBM Per y DBM Chile, estos ejecutivos deciden regresar por cuenta propia e incluso se arriesgan a hacerlo sin un trabajo. "Ellos no necesariamente se recolocan en mejores condiciones que LAS CIUDADES MAS CARAS Y LAS QUE PAGAN MS
U4.1 Los desesperados

antes, y por eso no impactan hacia arriba los sueldos en el mercado peruano", explica Temple. De hecho, el principal efecto del retorno de este grupo en el mercado local es que los ejecutivos locales se ven obligados a elevar su competitividad. Segn Fernando Guinea, socio fundador de Amrop, quienes lo integran suelen venir de escuelas importantes y tener un mayor roce internacional, lo cual se engarza de manera perfecta en el momento de internacionalizacin que estn viviendo las empresas peruanas, como el Grupo Aaos, Gloria o Alicorp, entre otras. "La gente que viene de afuera tiene esa mirada global y puede ayudar mucho en los procesos de internacionalizacin de estas empresas", dice Guinea de Amrop. En esta headhunter, los peruanos repatriados mantienen una tendencia ascendente desde el

3 DE NIVELES DE PRECIOS IPECTO A LOS NUEVA YORK*

JKING DE NIVELES DE SALARIOS I RESPECTO A LOS NUEVA YORK

'Incluye coslo de alquiler de vivienda Fuente: U B S ( P n c e s a n d E a r n i n g s 2011)

2008 y representan cerca del 40% de sus colocaciones, cuando en aos anteriores significaban slo el 15%. Adems, el 30% de repatriados retorna de EEUU y el resto se divide en grupos de 15% por igual entre Espaa, Colombia, Chile y Europa. Entre las razones que los "desesperados" esgrimen para retornar al Per, sobresalen los efectos de la crisis financiera, especialmente en EEUU y Europa. De hecho, para Manuel Cubas, presidente de Cornerstone Lima y CFO de Cornerstone International Group, la repatriacin se acentu a partir de la crisis del 2008. "La crisis es cada vez mayor y la gente se est quedando sin trabajo. En cada pas prefieren contratar a un nativo antes que a un extranjero", apunta. Por eso, al regresar ac, a este grupo slo le queda adaptarse a los rangos salariales locales. De los repatriados por Cornerstone, el 90% regresa desde EEUU. Los pacientes Aqu estn los ejecutivos que esperan, con paciencia, una buena oportunidad de trabajo para volver al Per. Para ellos retornar es una opcin entre otras. ste es el caso de Cristbal, quien sali del Per en el 2000 porque la multinacional donde laboraba le ofreci un trabajo de mejor nivel fuera del Per. Establecido en Chile, hoy comenta que desde hace cuatro aos -desde que naci su hija, exactamenteest "mirando" opciones de trabajo en el Per. En su caso, las razones familiares predominan en su decisin de volver, pero las tres empresas con las que se ha contactado no pueden igualar su sueldo actual. l sabe, de hecho, que en el Per el sueldo promedio para su categora profesional es 20% menor que su sueldo en Chile. "Las oportunidades profesionales en el Per todava son ms chicas; es un mercado incipiente, en crecimiento", comenta. En este grupo entran aquellos que no estn dispuestos a sacrificar su calidad de vida en EEUU, Chile o Espaa, por citar tres ejemplos, por volver a un pas donde se les pagar menos y hay problemas de delincuencia y transporte. Por ejemplo, para Cristbal la remuneracin y los b e neficios que se brindan en el Per estn ganando competitividad frente a otros pases, pero todava no es suficiente. "Yo trabajo en Chile y es un mercado que va bien; hay opciones importantes. Volver

todava me significa un costo de oportunidad muy alto", cuenta. Estas caractersticas permiten concluir que los ejecutivos pacientes son muy cuidadosos - e n mayor medida que los del primer grupo- con su plan de desarrollo personal y su marca personal. "Los ejecutivos peruanos que estn volviendo son mucho ms conscientes de cuidar sus niveles de empleo que otros en el Per. Ellos han tenido que contender en mercados ms exigentes y competitivos, y vienen a elevar la barra de los que se han sentido cmodos y seguros en el mercado local", explica Temple, al referirse a los ejecutivos repatriados en general. De ah que, para Cristbal, una empresa en el Per tendra que ofrecerle un plan profesional interesante tanto en cuanto a desafio profesional como de compensaciones. Y si l tuviera que comparar dos alternativas idnticas en responsabilidad y en sueldo, probablemente se decidira por la del Per. Los especialistas ste podra ser el grupo ms pequeo. Est integrado por aquellos ejecutivos que tienen una gran experiencia acadmica y profesional. Por eso, las estrategias de seduccin que las empresas aplican para traerlos al Per incluyen beneficios extraordinarios y sueldos por encima del promedio local. "Si el ejecutivo est re-

gresando y tiene un conocimiento mayor que el del mercado local, las empresas s estaran dispuestas a pagarle ms", dice Jorge Velaochaga, director de Transearch para Amrica Latina. La mitad de los ejecutivos repatriados por esta headhunter viene con un paquete de sueldo y beneficios que es mayor que el del promedio del mercado local, y la otra mitad, con uno igual o menor. El retorno de estos ejecutivos, en consecuencia, estara elevando el nivel de sueldos en los sectores del mercado donde se colocan. Para Temple, esta situacin se est dando en las empresas especializadas, en aquellas reas que se han vuelto ms demandantes, como recursos humanos -indica- y en aquellos sectores en los que no ha habido un mayor desarrollo o expertise, como agroindustria, puertos, retail, algunas empresas de servicios especializados y otras productivas. Por eso no sorprende que, gracias a su experiencia y a sus conocimientos avanzados, Alejandro haya sido contratado por un grupo econmico importante por US$450,000 brutos al ao. En el mercado local, su nuevo sueldo representa un 30% ms de lo que gana en promedio un ejecutivo de banca de inversin. "Si una persona entra con un paquete mayor, tambin tiene que haber una equidad dentro de la organizacin: el resto tambin podra esperar un incremento en el sueldo para que no haya una brecha tan grande entre esa posicin y las otras", explica Jorge Velaochaga, de Transearch. Es decir, si entra un gerente de finanzas con un sueldo mayor que el del gerente comercial o de produccin, los paquetes tienen que igualarse. Pero hay otro aspecto por tomar en cuenta: una contratacin de este tipo podra no ser sostenible en el tiempo y terminar costando mucho ms caro a la empresa. Para Velaochaga, la tendencia al alza de sueldos en estos casos especiales contina; no obstante, indica que la bonanza no es permanente. "Si bien el talento es siempre limitado y escaso, eso no significa que los sueldos se disparen a un nivel que no sea sostenible para las empresas. Ese "pagarle lo que sea" no es sostenible en el tiempo dado que siempre puede venir un perodo de vacas flacas. Y es peligroso, porque si no es sostenible tendran que empezar a despedir gente", explica el ejecutivo de Transearch.

S U E L D O S POR RANGO
Remuneracin bruta anual por rango 114 remuneraciones, en S/.) | Sector comercial | Sector industrial <j Sector servicios 712,602 Gerente general 591,800 555,231 363,086 356,924 306,400 465,000 399,000 373,832

Gerente de administracin y finanzas

Gerente de comercializacin

284,981 Gerente de marketing 302,167 306,082

Fuente E n c u e s t a Salarial de Deloitte. periodo 2011 -I Ijunio 20111

RANKING GLOBAL DEL TALENTO

En EEUU estn los ejecutivos ms talentosos del mercado mundial O Puesto 2011 ( # ) Posiciones que caer el 2015* ( # ) Posiciones que subir el 2015*

1.
EE.UU.

Kong (-2)

Cifra proyectada

Fuente: Heidrick & Struggles IGlobal talent Index 20) 11

Desde la perspectiva del ejecutivo especialista, la decisin de aceptar un trabajo en el Per pasa por aceptar que no podrn igualar su sueldo anterior. "Los sueldos en el Per todava estn deprimidos en relacin con sueldos de economas ms desarrolladas. Un ejecutivo brasileo gana mucho ms que uno en el Per", explica Temple. No obstante, segn Guinea, la decisin depender del mercado en el que opera el ejecutivo y va en funcin directa del costo de vida. Por eso, aunque en Nueva York percibe US$700,000 brutos como paquete global de compensacin, Alejandro sabe que el costo de vida en Lima es mucho ms bajo, y, en parte por eso, decidi aceptar. Pero slo en parte: existe otro factor transversal a los tres grupos de ejecutivos.
El factor "F"

casos empiezan a ser afectados por la crisis; en otros, sienten la necesidad de integrar a sus hijos a la cultura peruana y, por supuesto, a la familia. Velaochaga cuenta que los correos que recibe en Transearch siempre contienen esta frase: "Despus de 16 aos de haberme desarrollado fuera, hemos decidido regresar con la familia". A diferencia del pas que esos ejecutivos dejaron en los noventa -recuerda Rubio-, el Per de hoy tiene buena calidad en educacin y en infraestructura. "Ya no hay una brecha tan grande entre las instituciones educativas peruanas y estadounidenses como la que exista hace 15 aos, cuando esos ejecutivos se fueron con el terrorismo", comenta Rubio. Adems aade que despus de los 100 primeros das del nuevo gobierno, se han estabilizado las cosas y se han mantenido las reglas de juego. A diferencia de aquella dcada, tambin, el nivel de sueldos es mucho ms alto.
Salarios presionados

permanente guerra de talentos en todos los sectores. Segn un reciente estudio de Right Management, esta lucha no slo se produce en los sectores industria, hidrocarburos, petrleo, minera y construccin, sino que se ha trasladado tambin al retail y al consumo masivo. Ocurre que, actualmente, las competencias de los ejecutivos son transferibles de una industria a otra. Segn Rubio, hoy no est mal visto que cada cuatro o cinco aos se cambie de puesto de trabajo, y, lo que es ms importante, un ejecutivo empieza a considerar otras opciones de trabajo slo cuando las ofertas superan el 30% de su salario bruto anual. De ah que -segn Guinea- los sueldos en posiciones estratgicas vengan incrementndose a un ritmo de 20% a 30% anual. "Y los ejecutivos que vienen de afuera comienzan a dar un poco ms de estabilidad al alza de salarios", aade Guinea. As, hoy, a puertas del 2012, quiz lo nico parecido a aquel diciembre de 1999 en que parti Alejandro venga dado por los pregoneros del Apocalipsis. En el Per, por lo menos, ya no slo se exporta talento, sino que se ha empezado a repatriarlo. Qu sigue despus? Quin sabe, quiz en algunos aos este artculo podra tratar sobre cmo el Per se vuelve un atractivo destino de desarrollo para los talentos de Latinoamrica, EEUU, Europa y Asia. Touch. m

"Si tocas la parte emocional, todos quieren regresar al Per", dice Ernesto Rubio, gerente general de Right Management Per. Segn Rubio, en el 90% de los ejecutivos repatriados predomina el tema familiar en la decisin de retorno y la mayora flucta entre 35 y 45 aos; llegan incluso hasta los 50. Se podra estar hablando de una primera gran ola de peruanos que sali en la dcada de los noventa, en bsqueda de oportunidades que no eran fciles de ver en un pas que recin sala del terrorismo. Ya establecidos y con hijos entre 5 y 15 aos, en algunos

Si bien -como est dicho- el retorno de los ejecutivos del tercer grupo estara elevando el nivel de sueldos locales, la presin salarial se mantiene al alza desde hace algunos aos. "Y ms que por un tema de que vengan del extranjero, eso se da por la mayor competencia que hay en el mercado local", dice Eduardo Roncagliolo, gerente general de Manpower. As, pues, existe una