Motivao Para os psiclogos, a motivao uma necessidade ou desejo que energiza o comportamento e o direciona para um objetivo.

. Assim com a inteligncia, a motivao um conceito hipottico: ns inferimos motivao dos comportamentos que observamos. Em outras palavras o impulso interno que leva ao. Assim a principal questo da psicologia da motivao "por que o indivduo se comporta da maneira como ele o faz?"[1]. "O estudo da motivao comporta a busca de princpios (gerais) que nos auxiliem a compreender, por que seres humanos e animais em determinadas situaes especficas escolhem, iniciam e mantm determinadas aes" [2]. A motivao pode ser analisada a partir de duas perspectivas diferentes: como impulso e como atrao. Ver o processo motivacional como impulso significa dizer que instintos e pulses so a fora propulsora da ao. Assim necessidades internas geram no indivduo uma tenso que exige ser resolvida. Exemplo desse tipo de motivao a fome: a necessidade de alimento gera a fome que exige uma resoluo atravs do comer. No caso do aprendizado, por exemplo, o objetivo se encontra num estado futuro, em que o indivduo possui determinado saber. Esse estado final como que atrai o indivduo - a motivao como atrao, como fora que puxa, atrai. Motivao intrnseca e motivao extrnseca motivao gerada por necessidades e motivos da pessoa, a motivao extrnseca refere-se motivao gerada por processos de reforo e punio (ver condicionamento operante). O modelo comportamental de Skinner B. F. Skinner, outro grande expoente do behaviorismo props um modelo da motivao baseado somente no condicionamento, sem recurso ao conceito de pulso. Segundo ele, a frequncia de um comportamento determinada por suas consequncias: um comportamento que traz consequncias positivas ser repetido com mais frequncia e outro que traz consequncias negativas ser mostrado mais raramente.

A teoria de campo de Kurt Lewin Ver artigo principal: Teoria de campo de Lewin O psiclogo da gestalt Kurt Lewin foi um dos primeiros tericos a propor que o comportamento humano uma funo da pessoa e do ambiente. Segundo Lewin, o fim ou objetivo de um comportamento possui para a pessoa uma determinada valncia ou carter de apelo (al. Aufforderungscharakter), que desenvolve a partir da tenso interna gerada por uma necessidade e de qualidades do objeto ou da atividade ligadas a esse fim. Esse sistema de foras pode ser representado por vetores correspondentes fora de atrao ou repulsa que determinados objetos do ambiente ou atividades tm para o indivduo. Baseando-se nas diferentes foras que podem agir sobre o indivduo, Lewin desenvolveu uma taxonomia de conflitos, que influenciou fortemente a pesquisa posterior, e formulou a primeira teoria do produto-valorexpectativa (ver abaixo)[3]. [editar] Murray: necessidades e motivos Ver artigo principal: Necessidade (psicologia) Henry Murray descreveu dois tipos de necessidades: as necessidades primrias, fisiolgicas, e as secundrias, aprendidas no decorrer da vida, de acordo com estruturas fsicas, sociais e culturais do ambiente. As necessidades secundrias so definidas apenas pelo fim a que elas se direcionam e no por caractersticas superficiais do comportamento observvel. Correspondente s necessidades, que so internas, Murray postula a existncia de uma presso do lado do ambiente ou da situao: a atrao ou repulsa geradas pelo ambiente no indivduo. De uma maneira fenomenolgica ele diferencia dois tipos de presso: a presso alfa a exercida objetivamente pela situao, presso beta a exercida pela situao tal qual o indivduo a percebe. Por dar s necessidades secundrias (muitas vezes chamadas de motivos) um carter disposicional, a teoria de Murray faz ponte entre a psicologia da personalidade e a motivao[3]. Abraham Maslow, psiclogo humanista, props uma classificao diferente das necessidades. Para ele h cinco tipos de necessidades: necessidades fisiolgicas, necessidades de segurana ntima (fsica e psquica), necessidades de amor e relacionamentos (participao), as necessidades de estima (autoconfiana) e necessidades de autorrealizao. Essa nova classificao permitiu uma nova viso sobre o comportamento humano, que no busca apenas saciar necessidades fsicas, mas crescer e se desenvolver[6].

Maslow e a pirmide das necessidades

Maslow organizou as necessidades em uma pirmide, colocando em sua base as necessidades mais primitivas e bsicas. O autor[7] descreve uma diferena qualitativa entre as necessidades bsicas e mais elevadas: as primeiras so necessidades defectivas ou deficitrias, ou seja, baseadas na falta e devem, assim, ser saciadas para evitar um estado indesejvel, enquanto as necessidades dos nveis mais altos da pirmide so necessidades de crescimento. Estas necessidades no buscam ser saciadas para se evitar algo indesejvel, mas para se alcanar algo mais desejvel. A organizao piramidal das necessidades implica, em primeiro lugar, que as necessidades mais embaixo so mais primitivas e urgentes do que as mais de cima; ao mesmo tempo, medida que sobem na hierarquia as necessidades tornam-se menos animalescas (mais distantes do instinto) e mais humanas (mais prximas da razo). Assim, ao mesmo tempo em que desejvel atingir os nveis mais altos da pirmide, as necessidades mais bsicas so mais poderosas. Somente quando necessidades mais bsicas esto saciadas - total ou parcialmente - torna-se possvel partir para o prximo nvel - ou melhor, o prximo nvel se torna perceptvel.