Estratgia Competitiva Estratgia competitiva a busca de uma posio competitiva favorvel em uma indstria onde ocorre a concorrncia visa

a estabelecer uma posio lucrativa e sustentvel contra as foras que determinam a concorrncia Duas questes centrais baseiam a escolha: Atratividade da indstria em termos de rentabilidade de longo prazo Posio competitiva relativa dentro de um setor. Origem da Vantagem Competitiva Surge fundamentalmente do valor que uma empresa consegue criar para seus compradores e que ultrapassa o custo de fabricao pela empresa. aquilo que os compradores esto dispostos a pagar, e o valor superior provm da oferta de preos mais baixos do que os da concorrncia por benefcios equivalentes ou do fornecimento de benefcios singulares que mais do que compensam um preo mais alto. Custos e Diferenciao Atratividade da indstria primeiro determinante fundamental da rentabilidade A estratgia deve surgir da compreenso sofisticada das regras da concorrncia no setor. A meta deve ser a de lidar ou modificar estas regras em favor da empresa Foras Competitivas Entradas novos concorrentes que disputam o mercado Substitutos produtos que possam corroer a participao do mercado por substituio Poder de negociao Compradores, Fornecedores e Rivalidade entre concorrentes. Elementos da estrutura industrial Barreiras de entrada economia de escala diferenas de produtos patenteados identidade de marca custos de mudanas exigncias de capital Poltica governamental Custos de mudana substitutos custo relativo a compras e etc.

Estrutura Industrial e o Equilbrio entre a Oferta e a Procura comum a afirmao de que a rentabilidade industrial uma funo de equilbrio entre oferta e procura.se a procura for maior que a oferta -> alta rentabilidade contudo, esse equilbrio sofre influncia da estrutura no longo prazo da mesma forma que o desequilbrio entre a oferta e a procura para a rentabilidade A Estratgias Competitivas Genricas Segunda questo central na Estratgia Competitiva posio relativa de uma empresa dentro de sua indstria. O Posicionamento determina se a rentabilidade

de uma empresa est abaixo ou acima da mdia dada indstria. a base a vantagem competitiva sustentvel de custos de diferenciao Estratgias Genricas A Escolha A noo que fundamenta o conceito de estratgias genricas que a vantagem competitiva est no mago de qualquer estratgia, e para obt-la preciso que uma empresa faa uma escolha se uma empresa deseja obter uma vantagem competitiva, ele deve fazer uma escolha sobre o tipo de vantagem competitiva que busca obter sobre o escopo dentro do qual ir alcana-la. Liderana de Custo Neste tipo de estratgia, uma empresa parte para tornar-se o produtor de baixo custo em sua indstria. escopo amplo e atende a muitos segmentos industriais Fontes da Vantagem de Custo economia de escala,patentes acesso preferencial a matrias-primas acesso preferencial a canais de distribuio, etc. um produtor de baixo custo deve descobrir e explorar todas as fontes de vantagem de custo. Diferenciao Neste tipo de estratgia uma empresa procura ser a nica em sua indstria, ao longo de algumas dimenses amplamente valorizadas pelos compradores. recompensada com um preo-prmio Ser lder se o preo-prmio mais que cobrir seus custos com a diferenciao. Diferenciador no pode ignorar sua posio de custo visa a uma paridade ou proximidade de custos com seus concorrentes, reduzindo custos em todas as reas que no afetem a diferenciao. Enfoque diferentes das outras duas, porque est baseada na escolha de um ambiente competitivo estreito dentro de segmentos na indstria e adapta sua estratgia para atend-los, excludo outros. duas variantes: enfoque no custo busca vantagem de custo em seu segmento- alvo explora diferenas no comportamento de custos enfoque na diferenciao busca diferenciao em seu segmento-alvo explora necessidades especiais dos compradores

O meio-termo empresas que se engajam em cada estratgia genrica mas no alcana nenhuma delas est no meio-termo vai competir em desvantagem pois o lder em

custo, o diferenciador e o enfocador tero maiores vantagens. Ser muito menos competitiva e lucrativa que seus concorrentes que alcanaram alguma das estratgias genricas citadas. Ficar no meio-termo geralmente resultado da relutncia de uma empresa em fazer escolhas sobre como competir.