A simbiose entre shoppings e franquias

Marcos Hirai (marcos.hirai@bgeh.com.br) scio-diretor da BG&H Real Estate

Nos ltimos meses de 2011 o Brasil recebeu 12 novos shopping centers. Calculo que entre 50% e 60% dos lojistas desses centros sejam franqueados. um nmero bastante representativo, que mostra hoje como impensvel planejar qualquer empreendimento sem contar com o franchising como aliado. O franchising brasileiro vive um boom, com uma previso de crescimento de faturamento de quase 15% em 2011 e um acrscimo de 10% do nmero de marcas. J so 1.855 empresas franqueadoras e 90 mil unidades franqueadas. As previses confirmam que esse crescimento se manter para os prximos anos. O Brasil est se firmando como o segundo maior mercado de franquias do mundo e j est at exportando, com as primeiras franquias brasileiras fazendo relativo sucesso l fora. Esses grandes nmeros tem atrado muitas franquias estrangeiras. Em 2012 j se sabe da entrada de mais de 18, de diversas nacionalidades: coreanas, japonesas, europeias, argentinas, canadenses, mexicanas, enfim do mundo todo. Algumas estreando de forma tmida, testando o mercado com cautela; outras mais arrojadas, com previso de abertura de muitas lojas. Mas, de fato, esse nmero pode aumentar ainda mais, pois muitas delas esto em fase de pesquisa ou em busca de um parceiro local. Para estas redes internacionais, o Brasil pode representar a soluo para se expandirem, j que em seus pases de origem o panorama de retrao ou estagnao. Mas no s o mundo que olha o mercado brasileiro com otimismo. As prprias empresas brasileiras esto vendo no franchising uma forma de crescerem rapidamente. Os nmeros esto sendo alavancados principalmente pela indstria, que v nessa forma de distribuio uma maneira de vender seus produtos e servios de uma forma mais direta e fidelizada, delegando a administrao das lojas para os fraqueados, o que diminui o impacto da falta de vocao deles em administrar o varejo. Hoje, nos corredores dos shoppings brasileiros, cada vez mais comum encontrarmos lojas que ostentam a marca

de uma linha de produtos, diferente do passado, onde prevalecia a marca do varejista. Mais do que aumentar as vendas de toda a sua linha de produtos, as lojas monomarca representam um excelente componente de marketing para a indstria. Da parte do mercado de shoppings centers, muitos investimentos esto mudando o panorama do setor. Existem hoje cerca de 80 novos empreendimentos em planejamento ou em construo, que devero ser inaugurados nos prximos cinco anos. Segundo dados da Abrasce, s em 2012 est prevista a inaugurao de 43 novos grandes centros de compras em todas as regies do pas. Alm dos shoppings tradicionais, surgem agora com nova fora os outlets, os shoppings voltados para decorao e os shoppings voltados para o mercado de luxo, mostrando que o brasileiro tambm est sofisticando o seu poder de consumo, justificando o planejamento desses empreendimentos em outras cidades brasileiras. Importante registrar tambm o nmero de novas empresas especializadas em centros de compras menores, os chamados Strip Centers. Sete novas empresas surgiram nos ltimos tempos, impulsionadas tambm pela escassez de grandes terrenos nas principais cidades brasileiras. Esses

empreendimentos tm caractersticas fortes de varejo de convenincia e acabam sendo locais naturais para a entrada de franquias. Muito presente nos Estados Unidos, essa tendncia crescer muito por aqui. Cerca de 40 empreendimentos esto em fase de construo para os prximos dois anos. Como pudemos notar, a euforia de um setor est alimentando a outra. Como muitas franquias esto formatadas para o ambiente dos shopping centers e os tero como o ambiente natural para as suas expanses, alimentaro cada vez mais a indstria de shopping centers, que por sua vez tambm est em plena expanso. Uma boa simbiose, no?