FUNCIN E IMPORTANCIA DE LA COMERCIALIZACIN Funcin de intercambio -compra: a la buskeda y la evaluacin de productos y servicios - venta: implica promocin del producto

Empleo de venta y publicidad personal Estas designan el proceso de intercambio. Funcin de la distribucin fsica Transporte y almacenamiento Implica el movimiento y manejo de bienes como lo son: depsitos, agencias de transporte, mayoristas y algunos minoristas.

Funcin de facilitacin Estandarizacin y clasificacin Financiacin Toma de riesgos Informacin de mercado

4 FACTORES DE LA MERCADOTECNIA O COMERCIALIZACIN Hay muchas variables de la mezcla comercial. Es til reducir todas las variables de la mezcla comercial a cuatro grupos bsicos. Producto Promocin Plaza Precio El cliente no forma parte de la mezcla comercial. El cliente debera ser la meta de todas las acciones comerciales. Producto: el adecuado para la meta. El campo del producto se ocupa de la creacin del "producto" adecuado para el mercado meta. Lo importante que debe recordarse es que el bien debera satisfacer algunas de las necesidades de los clientes. Plaza: alcanzar la meta. La Plaza hace hincapi en obtener el producto "adecuado" para la Plaza del mercado meta. Toda vez que el producto comprenda un bien fsico, el planeamiento de la Plaza incluye decisiones sobre la distribucin fsica. (Transporte). Promocin: informacin y venta al cliente.

Se refiere a informar al mercado meta respecto del producto "adecuado". La promocin comprende: Venta personal, implica comunicacin hablada directa entre vendedores y clientes en potencia. Venta masiva, comunicarse con gran cantidad de clientes al mismo tiempo. La forma principal es la publicidad. Precio: debe ser correcto. Al fijarlo, deben tener en cuenta la clase de competencia que se da en el mercado y el costo de toda la mezcla comercial. Es importante destacar que escoger un mercado meta y elaborar una mezcla comercial son tareas interrelacionadas. Ambas deben decidirse juntas.

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Desarrollar una estrategia de inicio tomando en cuenta los 4 puntos anteriores Trabajar en equipo K Estar preparados para los imprevistos Tener un financiamiento Ser independientes

1.7 Funciones universales de la comercializacin Las funciones universales de la comercializacin son: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr informacin del mercado. El intercambio suele implicar compra y venta(). La funcin de compra significa buscar y evaluar bienes y servicios. La funcin venta requiere promover el producto. En qu lugares compra, qu, cada cuanto, todo lo ke tenga ke ver con sus compras. La funcin de transporte se refiere a trasladar. La funcin de almacenamiento implicar guardar los productos de acuerdo con el tamao y calidad. Estandarizar y clasificar incluyen ordenar los productos de acuerdo con el tamao y calidad. La financiacin provee el efectivo y crdito necesarios para operar. (Producir, vender, comprar, almacenar. . .) puede ke la empresa pida crditos para poder invertir mas La toma de riesgos entraa soportar las incertidumbres que forman parte de la comercializacin. Ver los riesgos ke tiene y como deben darle solucin antes d ke suceda.

OBTENER INFORMACIN DEL MERCADO: que hace para seguir el estudio de su mercado o si tienen algn control para tener conocimiento de lo que venden