AMWA C afacere de succes

Amway esLe una dlnLre cele mal marl companll de vnzarl dlrecLe dln lume
care produce sl vlnde o gama varlaLa de produse de callLaLe dln dlferlLe domenll
nuLrlLle sanaLaLe ingrl[lre personala sl ingrl[lre a loculnLel
AlLlcor (wwwalLlcorcom) esLe companlamama ce lnclude Amway Corp
CulxLar lnc sl Access 8uslness Croup LLC Cu sedlul in Ada Mlchlgan SuA AlLlcor
sl flllalele sale cunoscuLe sub numele de Amway ofera produse oporLunlLaLl de
afacerl servlcll de producLle sl loglsLlca in pesLe 80 de Larl sl LerlLorll dln inLreaga
lume
ln cel mal recenL an flscal AlLlcor a raporLaL o clfra globala de vnzarl de 64
mlllarde de dolarl Ma[orlLaLea produselor au fosL creaLe sl produse de Amway e
numeroase pleLe Amway ofera sl caLaloage care lnclud produse ce poarLa marca
Amway dar sl alLe pesLe 200 de produse de callLaLe
ScurL lsLorlc Amway C poveste |ncarcata de trad|t|e s| reus|te
CorporaLla Amway a fosL fondaLa in 1939 in Ada Mlchlgan (SuA) de caLre !ay van
Andel sl 8lch uevos dol inLreprlnzaLorl care sau hoLarL sa puna impreuna bazele
unel afacerl
uesl unele dlnLre prlmele lor avenLurl in domenlul afacerllor au avuL succes
cea mal lmporLanLa lecLle a fosL invaLaLa de 8lch sl !ay cnd au devenlL
dlsLrlbulLorl lndependenLl al vlLamlnelor nu18lLl1LiZ Ll au inLeles foarLe repede
ca orlce persoana dlspusa sa munceasca puLea avea proprla afacere prln
lnLermedlul meLodel de markeLlng de vnzare dlrecLa de la om la om Ll au creaL
lanul de vnzarl sl markeLlng al Amway sl au oferlL sl alLora sansa de asl crea
proprla afacere bazaLa pe o anumlLa llnle de produse 1oLul a incepuL cu un
produs in prezenL numlL LCC (Llquld Crganlc CleanerueLergenL Llchld Crganlc)
rlmele locaLll de producLle au fosL subsolurlle loculnLelor proprll cu LoaLe
acesLea in prlmul an de afacere vnzarlle Amway reprezenLau pesLe [umaLaLe de
mlllon de dolarl
Afacerea a crescuL in anll 60 La sfrslLul decenlulul companla oferea pesLe
200 de produse avea pesLe 700 de anga[aLl sl pesLe 100000 de persoane dln SuA
sl Canada isl desfasurau afacerea Amway ca lnLreprlnzaLorl rlvaLl AuLorlzaLl
enLru a se adapLa acesLel cresLerl Amway a creaL lnslgna ulsLrlbulLorulul ulrecL
sl a creaL mal mulLe sapunurl sl deLergenLl de callLaLe
ln anll 70 companla a conLlnuaL sa creasca LocaLllle Amway dln Ada sa
dezvolLaL sl au devenlL un adevaraL oras cu proprlul sau generaLor de
elecLrlclLaLe slsLem de epurare a apel sl locaLle de reclclare Llnla de produse sa
exLlns sl ea adaugnduse produsele nu18lLl1L sl o llnle de produse de caLalog
care lncludea marcl lmporLanLe Amway a decls sa deschlda cea dea doua flllala
lnLernaLlonala in AusLralla urmaLa de cele dln Marea 8rlLanle Pong kong sl
Cermanla
ln anll 80 Amway a prlmlL remlul CrganlzaLlel naLlunllor unlLe penLru
Medlu sl a sponsorlzaL o expedlLle la olul nord Amway sla deschls noua fabrlca
de produse cosmeLlce in Ada ln domenlul exLlnderll llnlllor de produse Amway a
lnLrodus o noua caLegorle odaLa cu lansarea SlsLemulul Amway de LraLare a apel
Mal mulLe flllale au fosL deschlse in Luropa Asla sl Amerlca de Sud
urmaLoarea generaLle a famlllllor van Andel sl uevos au preluaL
conducerea in anll 90 sl LoL aLuncl a fosL creaL Conslllul pollLlcll companlel (ollcy
8oard) SLeve van Andel sl ulck uevos au urmaL parlnLllor lor la conducerea
companlel ca resedlnLe LxecuLlv sl respecLlv resedlnLe
ln noul secol Amway conLlnua sa creasca sl sa isl dezvolLe gamele de
produse de vrf lncluslv revoluLlonarul slsLem de LraLare a apel numlL eSprlng
LxLlnderea lnLernaLlonala conLlnua lar afacerea Amway se desfasoara in prezenL
in pesLe 80 de sLaLe sl LerlLorll lncluslv Chlna Luropa de LsL sl 8usla prln
lnLermedlul a pesLe 3 mllloane de lnLreprlnzaLorl rlvaLl AuLorlzaLl

Ck1CICLIUL AMWA
vasLul porLofollu de produse al companlel Amway acopera un secLor foarLe
larg al nevollor consumaLorllor oferlnd soluLll penLru lngrl[lrea Lenulul produse
penLru machla[ sanaLaLe nuLrlLle sl produse penLru lngrl[lre personala sau
lngrl[lrea loculnLel
IkUMUSL1L
A81lS18? esLe una dlnLre prlmele clncl companll de presLlglu dln lume ln
domenlul produselor cosmeLlce sl penLru lngrl[lrea Lenulul *
*Conform unul sLudlu reallzaL ln 2003 de LuromonlLor lnLernaLlonal asupra
clfrelor globale de vanzarl
L lunkPCuSL8 o gama de produse profeslonale penLru machla[ creaL de un
makeup arLlsL Lddle lunkhouser
A8luMu8l C llnle de parfumurl deoseblLe speclal creaLe penLru barbaLl sl
femel enLru barbaLl sunL dlsponlblle sub forma de Apa de LoaleLa sau LoLlune
dupa ras lar penLru femel Apa de parfum
INGkIIIkL LkSCNALA
C gama larga de produse penLru o lngrl[lre compleLa a corpulul
SA1lnlCuL 8C1lCuL lngrl[lrea parulul
CLlS1L8 SlsLem de lngrl[lre orala
8Cu? SL8lLS roduse penLru lngrl[lrea corpulul
L1L8 lSLAnu LoLlunl de pla[a
1CLSCM P?MM roduse barbaLesLl penLru lngrl[lrea Lenulul
NU1kI1IL SI SANA1A1L
nu18lLl1L LsLe una dlnLre cele mal cunoscuLe marcl de supllmenLe allmenLare
penLru adulLl sl copll lngredlenLele produselor nu18lLl1L sunL obLlnuLe dln planLe
culLlvaLe ln cadrul proprlllor ferme organlce auLorlzaLe
lCCCk vasele penLru gaLlL lCook au la baza o Lehnologle care comblna meLodele
de gaLlL cu aburl sl fara graslml menLlnand aroma culoarea sl conLlnuLul nuLrlLlv
al allmenLelor
eSprlng SlsLem de LraLare a apel care reduce semnlflcaLlv pesLe 100 de
conLamlnanLl dln apa de bauL sl lmbunaLaLesLe callLaLlle acesLela (gusL mlros
clarlLaLe)
8CuuSL ALlMLn1A8L o gama selecLa ce lnclude cafea ceal pasLe lLallene sl
sosurl penLru pasLe ulel de masllne exLra vlrgln sl oLeL balsamlc
INGkIIIkLA LCCUIN1LI
Cama Amway de produse penLru lngrl[lrea loculnLel va pune la dlspozlLle soluLll
penLru loculnLa sl auLomobllul dumneavoasLra
SA8 deLergenLl penLru rufe
LCC produse penLru lngrl[lrea loculnLel
ulSP u8CS deLergenLl penLru vase
roduse penLru lngrl[lrea auLomobllulul
Amway va pune la dlspozlLle porLofollul sau de pesLe 1000 de produse de cea mal
buna callLaLe!

lanul Amway de vnzrl ;l MarkeLlng se bazeaz pe echlllbrul dlnLre
vnzarea dlrecL a produselor ;l a servlclllor cLre Cllen(l ;l inscrlerea de nol lA
asLfel incL s v dezvolLa(l proprla afacere

1oaL lumea cunoa;Le modul in care magazlnele i;l ob(ln proflLul cumpr
produse la pre( de vnzare en gros dup care vnd la un pre( mal mare AceasL
dlferen( de pre( adaosul reprezlnL proflLul lor SlLua(la noasLr esLe slmllar
c;Llga(l adaosul penLru flecare produs pe care il vlnde(l cu amnunLul uar
recompensele pe care vl le acord Amway nu se sfr;esc alcl

IA pot ob|ne prof|t |n tre| modur|
1 Adaosul comerclal ma[orlLaLea produselor Amway genereaz un adaos de
aproxlmaLlv 30 aLuncl cnd sunL comerclallzaLe la pre(ul recomandaL de
vnzare cu amnunLul 8lnein(eles ca orlce comerclanL cu amnunLul
puLe(l s sLablll(l adaosul pe care il dorl(l
2 8onus de performan( penLru volum personal Amway il rsplLe;Le pe lA
cu bonusurl calculaLe pe baza volumulul de vnzrl personale
3 8onus de performan( penLru volumul de grup lA poL fl recompensa(l cu
bonusurl supllmenLare pe baza volumulul de vnzrl efecLuaLe de alLe
persoane pe care leau lnLrodus sau le indrum in re(eaua Amway Ace;Ll
oamenl fac parLe dln llnla descendenL de indrumare" laLa acesLor
bonusurl supllmenLare nu afecLeaz bonusurlle plLlLe cLre cel ce fac parLe
dln llnla descendenL de indrumare
8ecompensele flnanclare sunL doar o parLe a beneflclllor pe care vl le aduce
oporLunlLaLea Amway e msur ce un lA are mal mulL succes acesLula l se
acord un nlvel superlor de recunoa;Lere care poaLe lnclude parLlclparea la
evenlmenLe moLlva(lonale clLorll ;l semlnarll de afacerl organlzaLe in locurl
mlnunaLe lanul nu recompenseaz pe nlmenl penLru slmplul fapL c a indrumaL
alLe persoane o afacere Amway de succes se bazeaz pe echlllbrul inLre vnzarea
de produse ;l indrumarea alLora s procedeze la fel
vnzrlle dlrecLe reprezlnL o lndusLrle de 101 mlllarde de dolarl anual in
inLreaga lume Amway ca una dlnLre cele mal marl companll de vnzrl dlrecLe
dln lume esLe un membru lmporLanL ;l acLlv al asocla(lllor de vnzrl dlrecLe dln
inLreaga lume
La sfr;lLul anulul flscal 2006 Amway avea o clfr de afacerl de aproxlmaLlv 63
mlllarde de dolarl ob(lnuLe prln lnLermedlul a pesLe 3 mllloane de lA in pesLe 80
de sLaLe ;l LerlLorll dln inLreaga lume
ln Luropa Amway ac(loneaz in 26 de (rl
rlmul produs Amway a fosL ueLergenLul unlversal LCC` un deLergenL
concenLraL blodegradabll care a deschls calea produselor concenLraLe oferlLe de
Amway nu18lLl1L` a fosL prlnLre prlmele mrcl de supllmenLe allmenLare

Belul Amway esLe s a[uLe coplll dln inLreaga lume AsLfel cele 26 de flllale Amway
dln Luropa sus(ln unlCLl londul penLru Copll al Crganlza(lel na(lunllor unlLe
inca dln 2001
Avanta[e|e oportun|t|| Amway
O un plan de afacerl blne deflnlL
O uvs conLrola(l modul de dezvolLare al afacerll
O llexlblllLaLe fle un venlL supllmenLar fle o afacere fullLlme
O roduse de o inalL callLaLe
O SaLlsfac(le garanLaL 100
O CosLurl sczuLe rlsc sczuL la demararea afacerll
O lr sLocurl
O nu exlsL o llmlL mlnlm de achlzl(lonare de produse
Iinzarea D|rect |nseamn comerc|a||zarea
produse|or | serv|c|||or |n mod d|rect ctre
consumator| |ntro man|er persona| |a
dom|c|||u| |or sau a| a|tor persoane sau |n a|te
|ocur| decit |oca|||e permanente de vinzare cu
amnuntu| Iinzr||e d|recte se deru|eaz |n
mod ob|nu|t pr|n exp||ca|a sau demonstra|a
vinztor||or care ofer c||en||or toate deta||||e
despre produsu| respect|v
lndusLrla vnzrllor dlrecLe se afl inLro cre;Lere
conLlnu lar in anul 2003 a generaL o clfr de
afacerl de aproape 100 mlllarde de dolarl in
inLreaga lume (Sursa ledera(la lnLerna(lonala a
Companlllor de vnzare ulrecL SLaLlsLlcl
lnLerna(lonale 2003)

O
O Avanta[e|e vinzr|| d|recte
O Spre deoseblre de loca(llle de vnzare claslce vnzarea dlrecL presupune
comerclallzarea produselor ;l servlclllor dlrecL cLre consumaLorl ue regul
vnzarea dlrecL lmpllc ;l expllcarea produselor precum ;l recomandrl
personallzaLe
O vnzarea dlrecL ofer cllen(llor poslblllLaLea de a vedea LesLa ;l aprecla
produsul in Llmpul llber acas sau cu prleLenll produsele sunL apol llvraLe
dlrecL la adresa lndlcaL de cllenL
O Amway ofer LoLodaL ;l oporLunlLaLea de a dezvolLa o afacere proprle de
a acumula nol cuno;Lln(e mal ales referlLor la produse ;l la Lehnlclle de
managemenL in afacerl roflLurlle lnLreprlnzLorllor sunL dlrecL
propor(lonale cu volumul bunurllor comerclallzaLe cLre cllen(ll flnall ;l
consLau dln adaosul comerclal ;l bonusurl pe baza volumulul de vnzrl
lnLreprlnzLorll lndependen(l nu reallzeaz proflLurl dln aLragerea de nol
parLenerl in afacere
O 8eneflcllnd de un program de lucru flexlbll lnLreprlnzLorll poL alege s
lucreze cu [umLaLe de norm pe lng slu[ba cu norma inLreag sau s
Lransforme afacerea Amway inLro verlLabll carler
O ACID (Asoc|a|a Compan|||or de Iinzr| D|recte) sa const|tu|t |n |u||e
2002 |a 8ucuret| |ar pr|nc|p|u| de baz a| aceste| asoc|a|| este prote[area
dreptur||or consumator||or | ap||carea norme|or de condu|t |n or|ce
moment | |a ce|e ma| |na|te n|ve|ur|
O Membrll ACvu sunL Amway 8omnla MarkeLlng S8L Avon CosmeLlcs
(8omanla) S8L Colden neoLlfe ulamlLe lnLernaLlonal S8L Capra nera by
ueesse of SwlLzerland SC ZepLer lnLernaLlonal lmporL LxporL 8omnla
S8L
O rlnLre oblecLlvele prlnclpale ale asocla(lel se numr promovarea
comunlcrll cooperrll ;l a dlalogulul permanenL inLre ACvu ;l auLorlL(lle
romne popularlzarea concepLulul de vnzrl dlrecLe ;l expllcarea
meLodelor oblecLlvelor lmporLan(el economlce ;l a avanLa[elor vnzrll
dlrecLe penLru consumaLorl efecLuarea unor schlmburl colecLlve ;l
lndlvlduale de experlen( inLre membrll sl