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filme dn prtica
macroambiente
a. controle ambiental
varivel.
anvisa
fiscalizao severa
consequncia.
a. escassez da gua
varivel.
principal matria-prima
h2o
produtos biodegradveis
tendncia!
consequncia.
varivel.
25% 13%
1980
2000
ibge
analfabetismo
prouni. e fies:
maior acesso faculdade
prouni:
500 mil alunos
fies:
outros 500 mil alunos
a. escassez de mo de obra
consequncia.
varivel.
67%: servios
ibge
composio do pib
consequncia.
varivel.
41,7
milhes
de pessoas on-line
ibope nielsen on-line
38%
acessa diariamente
ibope nielsen on-line
a. muita gente!
consequncia.
a. maquinrio e equipamentos
varivel.
a. elevao do custo
consequncia.
prognstico
cenrios.
01. pessimista
02. realista 03. otimista
cenrios.
01. pessimista
02. realista
03. otimista
cenrios.
03. otimista
cenrios.
a. restries poltico-legais
tendncia.
impacto.
tendncia.
impacto.
a. crescimento do mercado
tendncia.
a. expanso do mercado
impacto.
tendncia.
b. aumento da terceirizao
impacto.
tendncia.
impacto.
tendncia.
a. aumento da terceirizao
impacto.
tendncia.
impacto.
tendncia.
impacto.
cenrios. concluso
cenrios. concluso
mg:
cenrios. concluso
R$ 282 bi
pib mineiro
cenrios. concluso
R$ 282 bi
pib mineiro:
_ 58,3%. servios _ 32,2%. indstria _ 9,5%. agropecuria
cenrios. concluso
R$ 2,3 bi
cemig
R$ 25 bi
mineradoras
cenrios. concluso
cenrios
capacidade da empresa fora motriz
anlise financeira
a. anlise horizontal.
anlise horizontal.
ativo circulante
2008
ativo circulante
2009
ativo circulante
2010
ativo circulante
anlise horizontal.
ativo no circulante
2008
ativo no circulante
anlise horizontal.
98%
2009
ativo no circulante
anlise horizontal.
92%
2010
ativo no circulante
anlise horizontal.
passivo circulante
2008
passivo circulante
2009
passivo circulante
anlise horizontal.
91%
2010
passivo circulante
anlise horizontal.
passivo no circulante
anlise horizontal.
100%
2008
passivo no circulante
anlise horizontal.
98%
2009
passivo no circulante
anlise horizontal.
77%
2010
passivo no circulante
anlise horizontal.
lucro
anlise horizontal.
100%
2008
lucro
anlise horizontal.
107%
2009
lucro
2010
lucro
anlise horizontal.
lucro
em alta!
matriz swot
foras x oportunidades
01
x 01
02
x 02
idoneidade
03
x 03
brasil em evidncia
fraquezas x ameaas
04
x 04
05
x 05
06.144.500
mercado total
03.101.342
mercado potencial mercado disponvel
34.000
mercado-alvo
168 64
mercado atual
06.144.500
mercado total
mercado potencial
03.101.342
mercado disponvel
34.000
mercado-alvo
168 64
mercado atual
06.144.500
mercado total
03.101.342
mercado potencial
mercado disponvel
34.000
mercado-alvo
168 64
mercado atual
06.144.500
mercado total
03.101.342
mercado potencial
mercado disponvel
mercado-alvo
34.000
168 64
mercado atual
06.144.500
mercado total
03.101.342
mercado potencial mercado disponvel
34.000
mercado-alvo
mercado atual
168
64
06.144.500
mercado total
03.101.342
mercado potencial mercado disponvel
34.000
mercado-alvo
168
mercado atual
64
06.144.500
mercado total
03.101.342
mercado potencial mercado disponvel
34.000
mercado-alvo
168 64
mercado atual
pesquisa de mercado
40%
60%
32% 30%
sim no no conheo
sim no
30% 70%
questionrio no lembro
22% 78%
p: se sim, como ?
sim no
20% 80%
80%
sim no
30% 70%
_ _ _ _
_ _ _ _
_ _ _ _
_ _ _ _
diagnstico e problematizao
diagnstico e problematizao.
diagnstico e problematizao.
ignorada!
diagnstico e problematizao.
dn prtica:
no possui o menor preo
diagnstico e problematizao.
dn prtica:
no possui o menor preo
diagnstico e problematizao.
atendimento disperso
diagnstico e problematizao.
atendimento disperso
diagnstico e problematizao.
_ relacionamento deficiente
atendimento disperso
concluso
etapa um
concluso. etapa um
concluso. etapa um
concluso. etapa um
objetivo.
aumentar o faturamento em
20% a.a.
objetivo.
estratgias.
estratgias.
estratgias.
estratgias.
s aes!
aes.
aes.
funcionrio 01: primeiro contato funcionrio 02: agendamento de visita funcionrio 03: visita
primeiro contato agendamento de visita visita visita tcnica contato pr-proposta proposta comercial
joo: visita
aes.
treinamento
_ clientes
_ _ _ _ _ _ motivaco resultados argumentao experincias apresentao venda/ps-venda
temas abordados:
treinamento
_ clientes
_ motivaco
_ _ _ _ _ resultados argumentao experincias apresentao venda/ps-venda
temas abordados:
treinamento
_ clientes _ motivaco
_ resultados
_ _ _ _ argumentao experincias apresentao venda/ps-venda
temas abordados:
treinamento
_ argumentao
_ experincias _ apresentao _ venda/ps-venda
temas abordados:
treinamento
_ _ _ _
_ experincias
_ apresentao _ venda/ps-venda
temas abordados:
treinamento
_ _ _ _ _
_ apresentao
_ venda/ps-venda
temas abordados:
treinamento
_ _ _ _ _ _
aes.
aes.
aes.
aes.
d. control mobile
aes.
d. control mobile
aes.
d. control mobile
aes.
d. control mobile
aes.
control mobile:
control mobile.
consultar visitas
ocorrncia
chegada
foto
questionrio
sada
control mobile.
control mobile
implantao do sistema:
control mobile
control mobile
implantao do sistema:
control mobile
control mobile
control mobile
control mobile
control mobile
implantao do sistema:
control mobile
_ _ _ _ _ ocorrncias funcionrios ordem de limpeza nome dos ambientes cadastro do prdio
implantao do sistema:
control mobile
01. identificao da rea 02. definio do plano de limpeza 03. alimentao do control mobile
04. pr-teste
05. incio
implantao do sistema:
control mobile
control mobile
via web
control mobile
control mobile
control mobile
DESTINATRIO
CHEGADA
SADA
TEMPO
ESCRITRIO
1 hora, 10 minutos
control mobile
piloto: 03 meses _ implantao: R$ 2.400 _ mensalidade: R$ 1.020 _ 50% dos funcionrios control mobile
piloto: 03 meses _ implantao: R$ 2.400 _ mensalidade: R$ 1.020 _ 10% dos funcionrios control mobile
control mobile
teste geral: 06 meses _ mensalidade: R$ 5.010 _ 50% dos funcionrios control mobile
total: 07o ms adiante _ mensalidade: R$ 10.020 _ 50% dos funcionrios control mobile
total: 07o ms adiante _ mensalidade: R$ 10.020 _ 100% dos funcionrios control mobile
control mobile
control mobile
proporcionar uma adequada viso para o cliente: _ aes rpidas e efetivas _ acompanhamento em tempo real
control mobile
proporcionar uma adequada viso para o cliente: _ aes rpidas e efetivas _ acompanhamento em tempo real _ informaes completas do cliente
control mobile
control mobile
proporcionar uma adequada viso para o cliente: _ pesquisa junto ao cliente _ mensurao do tempo gasto
control mobile
proporcionar uma adequada viso para o cliente: _ pesquisa junto ao cliente _ mensurao do tempo gasto _ identificao de funcionrios com dificuldades
aes.
01. envio de questionrio (e-mail) 02. confirmao de recebimento 03. recolhimento dos questionrios
envio de questionrio (e-mail) confirmao de recebimento recolhimento dos questionrios anlise dos questionrios
envio de questionrio (e-mail) confirmao de recebimento recolhimento dos questionrios anlise dos questionrios resoluo de casos urgentes
envio de questionrio (e-mail) confirmao de recebimento recolhimento dos questionrios anlise dos questionrios resoluo de casos urgentes formulao de estratgia
aes.
f. administrao de servio
aes.
administrao de servio
responsabilidades da dn prtica.
administrao de servio
_ folha de pagamento
_ _ _ _ produtos e equipamentos controle de assiduidade seleo e treinamento de agentes controle de qualidade do servio
responsabilidades da dn prtica:
administrao de servio
_ folha de pagamento
_ produtos e equipamentos
_ controle de assiduidade _ seleo e treinamento de agentes _ controle de qualidade do servio
responsabilidades da dn prtica:
administrao de servio
_ controle de assiduidade
_ seleo e treinamento de agentes _ controle de qualidade do servio
responsabilidades da dn prtica:
administrao de servio
responsabilidades da dn prtica:
administrao de servio
_ _ _ _
administrao de servio
administrao de servio
_ evita bitributao
_ sem aumento de custo _ escolha de fornecedores _ iseno de responsabilidades
administrao de servio
_ evita bitributao
administrao de servio
_ escolha de fornecedores
_ iseno de responsabilidades
administrao de servio
f. administrao de servio:
_ custo: R$ 1.000
aes.
cronograma
cronograma. 2012
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
cronograma. 2012
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
cronograma. 2012
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
cronograma. 2012
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
ao d: control mobile
cronograma. 2012
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
cronograma. 2012
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
ao f: administrao de servio
viabilidade
viabilidade.
1o trimestre: R$ 10.720
investimento.
viabilidade.
investimento.
viabilidade.
investimento.
viabilidade.
investimento.
concluso
agradecimentos