Robert Kiyosaki: receta para ser millonario

El autor del best seller Padre rico, padre pobre es hijo de un director de escuela que lo form en la austeridad y el esfuerzo, pero tuvo tambin un pap postizo mucho menos educado que, sin embargo, supo ensearle cmo ganar dinero
Por Juana Libedinsky | LA NACION

"Cashflow", el juego que dise.

NUEVA YORK.- La entrevista con Robert Kiyosaki autor del best seller internacional Padre rico, padre pobre (Aguilar) debe interrumpirse en la mitad de una respuesta. "Tengo a Donald Trump en mi celular explica, afligido. Ya somos amigos, pero no tengo an tanta confianza como para pedirle que me llame despus; me disculpas, no?" La honestidad de Kiyosaki tiene algo de conmovedora. An cuando sabe que las cosas que dice pueden chocar ("hay que pagarse primero a uno y despus a sus empleados", "estudia, trabaja y ahorra es un mal consejo" "hay que pagar los impuestos a ltimo momento", "soy millonario y tengo una mujer bellsima, qu ms puedo pedir?), al menos est claro que no inventa ninguna pose seudoespiritual. Para l, la felicidad est en lo material, y su receta podr no ser para todos, pero quien quiera ser rico cueste lo que cueste posiblemente haga bien en escucharlo. Despus de todo, es lo que millones de personas en todo el mundo estn haciendo a partir de sus libros, conferencias, cursos y videos. Robert Kiyosaki naci en Hawai, en una familia de origen japons que emigr a EE.UU. Su padre biolgico, un hombre altamente educado que luego de completar su doctorado, lleg a ser director de escuelas de Hawai y le dio siempre los consejos tradicionales para la vida. Bsicamente. "Ve a la escuela y esfurzate, trabaja duro y ahorra." Pero segn Kiyosaki esto no es lo que los padres ricos ensean a sus hijos y l lo sabe porque tuvo la suerte de tener, adems, un segundo padre que le ense lo contrario. Este padre postizo, en realidad el pap de un amigo de la escuela que lo tom bajo sus alas, ni termin la secundaria, pero lo entren en temas de dinero. Y mientras su "pap educado" muri

Kiyosaki en sus oficinas, junto a su exitoso libro y a

pobre y amargado, su "pap rico" vivi como el millonario ms poderoso de las islas, feliz y dejando una herencia importante a su familia y a distintas instituciones de caridad. En un alto en su gira de conferencias junto al magnate de la construccin Donald Trump por distintos puntos de EE.UU. con quien publicar un libro este fin de ao Kiyosaki dialog con La Nacion sobre sus mensajes para los ricos del maana. Que tiene de malo estudiar, trabajar y ahorrar? Que los padres ricos no ensean a sus hijos a pensar as. No les dicen que trabajen para ganar dinero, sino que hagan que el dinero trabaje para ellos. En vez de ahorrar, hay que invertir fundando compaas, en la bolsa o bienes races para multiplicar el dinero. No poner todas las ganancias en una casa o un auto para uso propio, como hacen los pobres y la clase media, sino hacer que ese dinero rinda frutos, y recin con las ganancias quiz comprarse algo. Y despus, en la escuela, la idea que te meten en la cabeza (lo mismo que en el trabajo) es la especializacin: para ganar ms dinero o recibir una promocin hace falta, dicen, ser muy bueno en algo especfico. Mi pap pobre pensaba as y estaba feliz cuando consigui su doctorado. Mi padre rico me presion para hacer exactamente lo contrario. "Hay que saber un poquito de muchas cosas", dijo, porque sino eventualmente sers estafado por algn lado. Por eso, por muchos aos, trabaj en distintas reas de sus compaas: fui desde obrero de la construccin hasta miembro del directorio y aprend los problemas, las ambiciones y tambin el dialecto de cada esfera. Y no est mal "pagarse a uno mismo antes que al Estado o a sus empleados", como le aconsej su padre rico? No digo no pagar, pero mira esta diferencia: mi padre pobre pagaba a sus empleados, acreedores y al fisco el primero de cada mes, y luego se pagaba a s mismo con lo que quedaba, que en general no era nada. Mi padre rico se pagaba a s mismo ante todo. Si no tena dinero suficiente para pagarse a l y a los dems despus, igual empezaba por pagarse a s mismo, lo usaba como motivacin. Como saba que si no les pagaba, el fisco y sus acreedores iban a venir tras l con furia, usaba el temor que eso le daba para ejercitar el cerebro. Lo obligaba a inventar nuevos negocios, a trabajar ms duro, invertir en la bolsa, quedarse horas extras Si se hubiese pagado a l mismo al final, como mi pap pobre, no habra tenido presiones, pero habra quebrado. Qu es lo ms importante para triunfar en el mundo de los negocios? Saber de ventas y de marketing. Es la habilidad de vender de comunicarse de manera efectiva con otros, un cliente, empleado, jefe, mujer o hijo la base del xito personal. Hay que saber hablar, escribir y negociar, por eso soy un entusiasta de los cursos y libros que ensean sobre el tema, aunque sea tan fcil mirarlos despectivamente. Cierta vez, de gira por Singapur, una joven reportera me dijo que su sueo era ser autora de best-sellers como yo. Tena la pasta: sus artculos eran duros y claros, llenos de ideas originales. Pero me dijo que ninguna editorial compraba su proyecto. Entonces yo le dije que abandonase por un tiempo el diario, se pusiese a trabajar en una agencia de publicidad y se anotase en un curso para ser buen vendedor. Qued horrorizada. Dijo que ella nunca se rebajara a eso, que era una escritora, una intelectual, no una

vendedora de zapatos. Sin embargo, de esa manera hubiese aprendido a comunicarse con las frases cortas que captan la atencin de los editores y se hubiese entrenado en relaciones pblicas, una destreza fundamental. Y por la noche, o los fines de semana, podra haber trabajado en su gran novela. No lo hizo, y que yo sepa su libro nunca se public. El talento no basta? Una vez le pregunt a un grupo de alumnos quin saba hacer una hamburguesa ms rica que la de McDonalds. Casi todos levantaron la mano. Bueno, si hacer una buena hamburguesa es un talento, el mundo est lleno de gente talentosa! Pero muchas veces los talentosos son pobres y tienen problemas econmicos no por lo que saben, sino por lo que no saben. Se concentran en hacer la mejor hamburguesa o el mejor libro, como la periodista de Singapur en vez de en vender y distribuir el producto. Mc Donalds puede no cocinar la mejor hamburguesa, pero es insuperable en vender y distribuir la hamburguesa bsica. Cmo vender bien un libro? Con un buen ttulo. Cuando saqu mi primer libro, "Si quiere ser rico y feliz no vaya a la escuela", un editor me sugiri que titulara "La economa de la educacin". Yo le respond que con ese nombre iba a vender dos libros: uno a mi familia y uno a mi mejor amigo. Y encima no les iba a poder cobrar! El ttulo "Si quiere ser rico y feliz no vaya a la escuela" puede ser pedante y desagradable, pero yo saba que me iba a conseguir toneladas de publicidad. Qu es lo ms difcil de manejar en una compaa? De joven me anot en la marina. Mi pap pobre crey en lo que le dije: que quera aprender a volar. La realidad la saba mi pap rico: quera aprender a liderar tropas, porque l siempre deca que lo ms difcil de una compaa es manejar a la gente. OK, he decidido ser rico: qu hago? Cuando era pequeo mi padre rico me dijo: "Empieza por dejar de ser un analfabeto financiero". As que recomiendo aprender sobre el tema. Luego, nunca nadie ser realmente rico como empleado. A veces conviene mantener el trabajo que uno tiene, al menos al principio, pero ir poniendo el dinero que se gana a trabajar para nosotros. Y cuando haya que dar el gran salto, la gente inteligente es la que contrata gente ms inteligente que ella para trabajar. Siempre me sorprende que se deje un 10 o 15 por ciento de propina en un restaurante an cuando le sirvieron psimo y en cambio no se quiera pagar un buen profesional que lo asesore. Y si sus lecciones no evitan perder? Sabes dnde perd mucha, mucha plata? En la Argentina! Con una empresa que buscaba petrleo en Crdoba, que no funcion. Igual, me divert, y eso es lo fundamental. La mayor parte de la gente nunca gana porque tiene miedo de perder. Eso es lo que me parece, tambin, tan tonto de la escuela. En el aula nos ensean que los errores son algo malo. Y los ganadores no tienen miedo a perder. Ese es su mayor secreto. Odian perder, pero no temen perder, que es

algo muy distinto. La gente que evita el fracaso tambin evita el xito. Adems, hay que empezar temprano. Mi pap rico deca que lo mejor es fundirse por primera vez antes de los 30 aos, as uno tiene tiempo de recuperarse. Si tuviese que dejarnos una sola enseanza, cul sera? Mi padre rico, cuando estaba en las malas, igual daba a la iglesia o a su institucin de caridad favorita. Si pudiese transmitir una sola idea, sera sa. Cuando uno est corto de dinero, o siente la necesidad de algo, lo mejor es drselo a los dems y volver a uno en caudales. Esto es verdad para el dinero, pero tambin para la amistad y el amor. Creo mucho en el principio de reciprocidad. Yo quiero dinero, as que doy dinero y el dinero vuelve a m multiplicado. As funciona todo. El mundo es un espejo de nosotros mismos. Volver a la Argentina? Claro! Quiero conocer un poco ms el pas. Cuando fui era exclusivamente por trabajo y no la recorr. En la Argentina no hice buenos negocios, pero es todo parte del juego y volver con una sonrisa. Para saber ms: www.padrericoargentino.com.ar (a la espera de autorizacin de "Rich dad"www.richdad.com )
.