CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

CONCEPTO DE EMPRENDEDOR: Es un tipo que invierte dinero, trabajo e ingenio en alguna empresa propia y no se deja vencer por circunstancias adversas. No le hace caso a terceras personas, a los indicadores econmicos ni a la mala calidad de su gobierno; lucha constantemente contra lo improbable, posee un coraje y una determinacin sobresaliente. Busca lo diferente, porque el mismo es diferente se aburre con lo convencional, con las reglas, con las costumbres y la conformidad. Su natural ambicin e inteligencia prctica lo hacen invencible pues por ms que fracase seguir obstinado en triunfar, est dispuesto a trabajar a la hora y las horas que sean para obtener el triunfo, el emprendedor resurge en pocas de crisis, pues es precisamente en tiempos difciles cuando le gusta trabajar; por lo tanto es una persona que cree ms en si mismo que en cualquier otra cosa. CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR:
Sentido comn Conocen el campo en que trabajan Capacidad organizativa Trabajo arduo y tenaz Creativos Orientacin en la solucin de problemas Valor Orientacin al xito Toman riesgos calculados Orientacin a la realidad Concentracin Independencia Tolerancia Innovadores Responsables Optimistas Verstiles Persiguen la excelencia Generan su propio trabajo Terminan lo que inician Gustan dirigir No temen enfrentamientos No son conformistas Orientacin al cliente Capaces de simplificar Confianza en s mismos Buenos hbitos en el trabajo Don de mando Buenas relaciones interpersonales Inteligencia general Orientacin a la accin Percepcin de oportunidades Perspectivas a largo plazo Motivacin y energa Autorresponsabilidad Tenacidad Capacidad de convencimiento Aplican la tecnologa Perseverantes Aprecian la libertad Creen en el xito Cultivan su autoestima Enfrentan las cosas grandes Planean Usan su mxima capacidad Son competitivos No temen a errores

H -1-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

Nombre del Emprendedor:___________________________________________ Direccin:________________________________________________________ Correo electrnico:_________________________________________________ Tel (s):___________________________________________________________ Ejercicio:_________________ Fecha de aplicacin:___________________ PERFIL DEL EMPRENDEDOR A) EXPERIENCIA (Circule la alternativa que se adapte a usted)
CIERTO 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 FALSO 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

1. Un miembro de la familia es o ha sido propietario de una empresa. 2. Tengo amigos que actualmente son dueos de una empresa 3. He trabajado en pequeas empresas en contacto cercano con el dueo. 4. He sido dueo o socio de una empresa y he arriesgado dinero. 5. He trabajado en una divisin grande en contacto con el jefe. 6. Cuando era nio venda limonada, peridico etc. Generando mis propios ingresos. 7. He vivido en tres o ms ciudades durante mi vida 8. He sido despedido de mi trabajo por desacuerdos con mi jefe. 9. He tenido jefes que han rechazado mis geniales ideas. 10. Tengo experiencia en reas funcionales de la empresa. 11. Mi edad flucta entre los 30 y 40 aos. 12. Mi esposa y mi familia me apoyan en mi trabajo. 13. Mis subordinados me respetan y trabajan duro conmigo. 14. Me es fcil convivir satisfactoriamente con la gente. 15. Cuando surge un problema tiendo a imaginarme la forma de resolverlo. 16. Me gusta ms hacer que planear. 17. Lo que me sucede es el resultado de lo que yo hago o dejo de hacer y no se puede atribuir a alguna otra causa fuera de mi control

-2-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

B) PERSONALIDAD Para contestar las siguientes preguntas piense acerca de usted mismo con respecto a las dems personas que conoce y clasifique en una escala del 1 al 5, siendo 1 la clasificacin dada para menor o ms bajo que los otros, 3 igual y 5 mayor que otros. En comparacin con otros estoy
PREGUNTA 1. Tengo un alto nivel de energa y entusiasmo 2. Tengo confianza en m mismo. 3. Me comporto con calma en situaciones ambiguas o inciertas 4. Establezco objetivos a largo plazo y me sujeto a ellos. 5. Me gusta establecer mis propios estndares. 6. Me establezco objetivos realizables, aunque crea que restringen mis habilidades. 7. Me gusta obtener retroalimentacin de mi trabajo. 8. No creo en soluciones perfectas, creo en la mejor solucin 9. Obtengo suficiente informacin antes de tomar una decisin. 10. prefiero juegos en que utilice mis habilidades para ganar y no los de azar. 11. N o me pongo nervioso por las consecuencias de mis decisiones. 12. veo el fracaso como una experiencia y no me desalienta. 13. me gusta resolver problemas diferentes, me aburre la rutina. 14. busco ayuda de los dems si la necesito para cumplir mis metas. 15. pienso que mis acciones (no el destino ni la suerte) deciden mi futuro. 16. pienso que mi xito o mi fracaso depende de m mismo. 17. me coloco en situaciones donde tomo la iniciativa y me hago responsable del xito o fracaso. 18. confo en mi mismo. 19. soy un verdadero emprendedor. 20. el dinero me es importante como medida de mi xito.
MS BAJO IGUAL MS ALTO

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

TOTAL: ___________ -3-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

C) ADAPTABILIDAD Conteste siguiendo el mismo formato del cuestionario B

PREGUNTA
1. Estoy dispuesto a interponer mi trabajo a la familia y amigos 2. Estoy dispuesto a invertir, aun con riesgos de perder los ahorros de mi vida. 3. Estoy dispuesto a cambiar mi modo de vida, ajustndolo a las necesidades econmicas de la nueva empresa.
MS BAJO IGUAL MS ALTO

1 1 1 1

2 2 2 2

3 3 3 3

4 4 4 4

5 5 5 5

4. Veo el iniciar una empresa como una forma de vida, que me absorber completamente durante algunos aos. 5. Me gusta imaginarme formas creativas de hacer las cosas. 6. No me gusta hacer las tareas, si no pensar en nuevas maneras de hacer nuevas cosas. 7. Me gusta trabajar con personas como equipo y obtener utilidades de mi trabajo y el de mis empleados. 8. Tengo fuerte sentido de la tica empresarial. 9. Para m tiene ms valor la negociacin honesta y limpia que obtener dinero rpidamente a expensas de mis clientes.

1 1 1

2 2 2

3 3 3

4 4 4

5 5 5

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

-4-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

D) CICLO DE VIDA Al contestar estas preguntas piense cuidadosamente acerca de cun listo est para iniciar su propia empresa, de acuerdo con las interrogantes que se le presentan, circulando el rango en el que se considere ms apto segn la escala (1 es bajo, 5 alto).
PREGUNTA
1. Comenzar un nuevo negocio puede ocasionar tensin requiere de esfuerzo fsico. Cmo considera su salud de acuerdo a las demandas fsicas de su empresa? 2. Al iniciar una nueva empresa se requiere invertir mucho tiempo. Se considera capaz para obtener el tiempo necesario? 3. Qu tanto apoya a su familia la idea que inicie una nueva empresa? 4. Qu tan consiente est del impacto que la actividad de una nueva empresa tendr sobre su familia y sus amigos? 5. Qu tan dispuesto est a sobrellevar ese impacto? 6. Qu tan dispuesto esta a sacrificar su estilo de vida actual (Vacaciones, Tiempo libre, etc.) durante algunos aos por motivos de su nueva empresa? 7. Qu tan consiente est de las otras metas personales y deseo que tendr que sacrificar al comenzar su nueva empresa? 8. Qu tan dispuesto est a vivir la incertidumbre e inseguridad que trae consigo el tener una empresa? 9. Que tan dispuesto est a arriesgar sus ahorros e inversiones en su nueva empresa? 10. Qu resultados espera que su empresa le proporcione respecto a lo que espera de la vida? 11. Qu tanto cree que el poseer una empresa (aun cuando esta no alcance expectativas de utilidades) le proporcionar lo que usted realmente espera de la vida? 12. Qu tan claro es su conocimiento de sus motivaciones personales para tener una empresa?
MS BAJO IGUAL MS ALTO

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

TOTAL: _____________

-5-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

E) ROL Circule la alternativa que se adapte a usted

CIERTO 1 1 1 1 FALSO 2 2 2 2

1. Es una persona emprendedora. 2. Disfruta adquiriendo responsabilidades 3. Le gusta resolver problemas prcticos ms que tericos. 4. Tiene un fuerte deseo de independencia y de que las cosas giren en su entorno. 5. Le gusta aceptar desafos y tomar riesgos acumulados. 6. Le gusta ms triunfar por sus propios meritos 7. Desea hacer de su empresa su mayor prioridad, anteponindola a la familia y amigos. 8. Le gusta tomar decisiones y ser el jefe. 9. puede trabajar muchas horas durante largos periodos. 10. Puede trabajar muchas horas sin saber si le retribuir monetariamente. 11. Establece metas desafiantes que se ajusten a sus habilidades. 12. Da un seguimiento a sus metas y vigila que se realicen las tareas. 13. Es una persona con muchas ideas y a la cual le gusta encontrar nuevas y desafiantes maneras de hacer las cosas. 14 Est dispuesto a dedicarle cierto tiempo a la planeacin. 15. es muy organizado. 16. Administra correctamente su tiempo. 17. sus relaciones con los dems son buenas. 18. Gusta de supervisar otras personas siendo el lder y quien toma las decisiones.

1 1 1 1 1

2 2 2 2 2

1 1 1

2 2 2

1 1 1 1 1

2 2 2 2 2

TOTAL: _____________

-6-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

F) PREPARACIN Esta parte ha sido diseada para ayudarle a ver qu tan adecuadamente ha conceptualizado la idea de su empresa y hasta donde ha llegado en la investigacin acerca de sus recursos personales, como preparacin para iniciar su empresa. Su clasificacin le dar idea de cuanta preparacin ms necesitar antes de abrir las puertas de su empresa.
PREGUNTA
1. Qu tan bien estn los tiempos para iniciar una empresa cmo calificara el clima econmico actual? 2. Cuanto sabe acerca d las operaciones relacionadas con el negocio que est a punto de iniciar? 3. Qu tanto conoce las metas de su empresa, con relacin al tamao y redituabilidad en el primero, segundo, tercero, cuarto y quinto aos? 4. Qu tan seguro est de que existe un mercado para sus productos o servicios? 5. Qu Tanto ha pensado acerca de su posicin competitiva y de porque los clientes los seleccionarn sobre sus competidores? 6. Qu tan bien puede identificar a sus clientes en potencia, quienes sern su mayor mercado? 7. Qu tanto sabe acerca de los hbitos de compra de sus clientes? 8. Qu tan bien ha calculado el dinero que necesitar para iniciar y operar su empresa durante el primer ao de vida? 9. Qu tan bien ha calculado el dinero que necesitar tomar de la empresa para los gastos de usted y su familia? 10. Que cantidad de dinero puede obtener sus ahorros y otros activos financieros para comenzar su empresa, dadas las estimaciones de capital inicial? 11. Qu tan bien estn hechas las estimaciones del dinero que necesitar para operar su nueva empresa durante el 2do y 3er ao? 12Qu tan seguro esta de que su negocio le proporcionar un adecuado retorno sobre la inversin, por el tiempo y dinero que arriesgo? 13. Si tuviera la alternativa de ganar el doble trabajando para alguien que estableciendo su empresa Qu tan seguro esta de que elegir iniciar su propia empresa? 14.Como evaluara su crdito y reputacin en la comunidad?
MS BAJO IGUAL MS ALTO

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

-7-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

Crear una empresa es la opcin adecuada para m? A) EXPERIENCIAS. Sume las respuestas afirmativas y anote el nmero correspondiente en la parte inferior. Si son de: 13 a 17 asigne a esta parte 5 puntos 10 a 12 4 7a9 3 4a6 2 0a3 1 Valor de esta parte:__________ B) PERSONALIDAD. Sume el valor de los nmeros circulados y divididos entre 20 Valor de esta parte:__________ C) ADAPTABILIDAD. Sume el valor de los nmeros circulados y divididos entre 9 Valor de esta parte:__________ D) CICLO DE VIDA. Sume el valor de los nmeros circulados y divididos entre 20 Valor de esta parte:__________ E) ROL. Cuente el nmero de respuestas afirmativas y anote el nmero que corresponde en la parte inferior. 13 a 18 asigne a esta parte 5 puntos 10 a 12 4 7a9 3 4a6 2 0a3 1 Valor de esta parte:__________ F) PREPARACIN. Sume el valor de los nmeros circulados y divididos entre 14. Valor de esta parte:__________

-8-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

0 EXPERIENCIA

PERSONALIDAD

ADAPTABILIDAD

CICLO DE VIDA

ROL

PREPRACIN

SIGNIFICADO DE LAS PREGUNTAS. El perfil emprendedor est basado en la teora de que existen tres ingredientes esenciales para iniciar una nueva empresa: 1. La persona correcta 2. El momento correcto 3. La idea correcto Las secciones A,B y C estn diseadas para ayudarle a pensar acerca del primer ingrediente, mientras que las secciones D y E le ayudan a evaluar el momento correcto. El tercer ingrediente se trata en la fraccin F El perfil emprendedor se basa en investigaciones sobre este tpico hechas por David McClelland, Albert Shapero; Jeffrey Susbauer y Jeffry Timmons. A continuacin se proporciona una interpretacin de lo que indican las preguntas acerca de emprendedores potenciales.

-9-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

INDICE DE EXPERIENCIAS Las preguntas 1 y 2 indican experiencia directa que ha tenido con la opcin de una carrera empresarial. La gente que ha visto a otros iniciar y operar su propia empresa y conocen estos requerimientos, sern capaces de iniciar su empresa con ojos abiertos Las preguntas 3,4,5 y 9 indican la variedad de experiencias de trabajo y conocimientos de operacin de una empresa que una persona tiene desde un punto de vista general. Las experiencias de trabajo con un propietario de una microempresa o con el administrador de una divisin de empresa mediana o grande incrementan el conocimiento de problemas opcionales de una empresa y la familiaridad con la realidad operativa de la misma. Dado que las personas frecuentemente trabajan en contacto estrecho con los propietarios, por lo general tienden a pensar si l o ella pueden hacerlo, tambin puedo hacerlo yo. La pregunta 6 indica la experiencia para ganar dinero por sus propios medios. Mientras que no todos los empresarios han venido limonadas, han tenido una ruta de entrega de peridico, han sido lideres de una banda u operado otras empresas desde su infancia. Saber que usted puede hacer dinero con base en sus esfuerzos parece ser un factor importante en la decisin de iniciar una empresa. Las preguntas 7, 8,y 10 indican experiencias en cambios de casa, ciudad, trabajo y otros movimientos. Los emprendedores han sido definidos como personas independientes que consideran difcil operar en estructuras organizacionales tradicionales y que estn pensando constantemente en formas nuevas y diferentes de hacer las cosas siendo, adems, personas que gustan de movilidad, flexibilidad y variedad. Aun cuando hay empresarios que no pudieran contestar a todas estas preguntas, se ha demostrado que ests tienden a ser catalizadoras para la creacin de una nueva empresa. La pregunta 11 indica el ciclo de edad empresarial ms importante. La mayora de la gente piensa en iniciar una empresa cuando est entre los 30 y 40 aos. En este periodo dichas personas han trabajado y tenido experiencias que pueden ayudarles a decidir que trabajar para una corporacin no es ya una opcin para ellos. Adems, su nivel de energa es alto y el riesgo de iniciar una nueva empresa no perece tener un gran impacto en reiniciar un empleo, ya que las decisiones sobre pensiones, pago de colegiaturas para los hijos y otros factores que preocupen a las personas mayores de 40 aos no tiene ya tanto impacto. La pregunta 12 refleja la situacin familiar. La mayora de los empresarios exitosos indicarn que apoyo familiar fue una variable crtica para su xito. La razn se -10-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

fundamenta en el hecho de que operar una empresa propia consume mucho tiempo. Las relaciones familiares y personales pueden sufrir deterioro en los primeros aos y an ms adelante, a menos que los miembros de la familia comprendan las restricciones de tiempo y de carcter financiero que implica la creacin y operacin de una empresa. Antes de que alguien inicie una empresa debe comentarlo seriamente con sus seres queridos. Las preguntas 13 y 14 indican experiencias interpersonales y de construccin de grupos. Muchas personas consideran al empresario como una persona excntrica. Sin embargo, son el liderazgo y la habilidad de formar un nuevo grupo de trabajo lo que distingue a los empresarios exitosos de aquellos que no lo son. Los empresarios exitosos estn consientes de que sus empleados son un activo para el crecimiento de su empresa y de que su xito se lograra a travs de la coordinacin del trabajo de los dems. Las habilidades interpersonales son importantes para un empresario en sus contactos externos (proveedores, clientes, acreedores) e internos (empleados). La pregunta 16 y 17 indican orientacin a la accin, autoconfianza y experiencia en la solucin de problemas. Los emprendedores son hacedores, gustan de la accin, no de la teora y tienden a hacer exitosos ante retos y problemas. Adems saben que tienen control sobre su vida y que esta no depende de fuerzas externas. Los empresarios sienten que sus acciones influyen en lo que les sucede a ellos y a sus empresas; ellos no culpan a la suerte o a las acciones de otras personas de su xito o fracaso. INDICE DE CARACTERSITICAS DE PERSONALIDAD EMPRENDEDORA. Las preguntas 1,2 y 3 se relacionan con el empuje, autoconfianza y tolerancia. Los empresarios poseen un alto nivel de confianza en s mismos y un alto nivel de energa personal. Las preguntas 4, 5, 6 y 7 relacionan la habilidad para fijar metas y responsabilidades a largo plazo, competir con estndares previamente fijados. Las preguntas 8, 9, 10, 11 y 12 se relacionan con la adquisicin de riesgos y el enfrentamiento de fracasos, son tomadores de riesgos moderados o balanceados, es decir no son ansiosos.

-11-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

Las preguntas 13 y 14 se relacionan con la persistencia a resolver problemas y el uso de recursos. Buscan el xito en los retos y tienen un vigor extenso y determinado para completar sus tareas. Las preguntas 15, 16, 17 18 y 19 se relacionan con la iniciativa, bsqueda de responsabilidad personal y bsqueda de control interno, los empresarios tienden a crecer que tanto sus logros como sus fracasos descansan en su control e influencia. Ellos no creen en el xito o en el fracaso determinado por la suerte o circunstancia o evento externo. La pregunta 20 se refiere al dinero como medida de lo que ha logrado y una manera de llevar una evaluacin de su ejecucin ms que una forma de adquirir lujo o poder. INDICE DE ADAPTABILIDAD Las preguntas 1,2,3 y 4 se relacionan con la adaptacin a la empresa y a la inversin total. Dos requerimientos primarios para un emprendedor. Los empresarios exitosos dan a sus empresas un sitio prioritario. Ellos tienen la habilidad de estar totalmente inmersos y responsabilizados de sus empresas. Las preguntas 5 y 6 se relacionan con la creatividad y la innovacin, dos papeles adicionales requeridos en la creacin y operacin de una empresa. Los empresarios tienden a evaluar la creatividad y la satisfaccin que se deriva de la innovacin en el trabajo de una manera ms alta que las tareas rutinarias. La pregunta 7 se refiere a la gente, el papel de construccin de equipos de trabajo y sus valores econmicos. El empresario exitoso tiene la habilidad de atraer, motivar y formar un equipo cuyas habilidades y conocimientos administrativos sean necesarios para la empresa. Adems creen en los valores del sistema libre empresa (utilidades, ganancias de capital, propiedad privada, etc.). Las preguntas 8 y 9 atienden a la tica empresarial. Los propietarios de empresas nuevas y pequeas rara vez son capaces de construir una empresa si la base de la misma es falsa: la mayora de los microempresarios estn grandemente orientados hacia sus clientes y estn convencidos de que su reputacin en la comunidad es uno de los mayores activos de su compaa.

-12-

CENTRO UNIVERSITARIO DE IXTLAHUACA UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO INCUBADORA DE EMPRESAS IN-C.U.I.

INDICE DEL CICLO DE VIDA, ROL EMPRENDEDOR Y PREPARACIN PARA INICIAR UNA EMPRESA. Las secciones 4,5 y 6 del perfil emprendedor fueron diseadas para ayudarles a comprender los requerimientos personales de una carrera empresarial y para que pueda visualizar que tan bien pensada esta la idea de la empresa. Su evaluacin en estos tres ltimos ndices est diseada para auxiliarse cuando vaya a decidir si este es el momento propicio en su vida para iniciar una nueva empresa. Aun cuando esta prueba le ha dejado ms lo que hace un emprendedor, una forma sencilla de definirlo es diciendo que el emprendedor es una persona que sobresale entre los dems por tener decisiva actitud de pasin.

-13-