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Luciano Terra
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geralmente so aquelas sobre as quais os clientes tecem os seguintes comentrios: ele (a) muito frio(a), ele(a) no d a mnima!, esse cara parece um mortovivo, ela(e) no tem atitude, etc. A ltima TIA sobre a qual comentaremos a Empatia. A empatia, assim como a simpatia, muito importante, portanto, devemos nutri-la, estimul-la de maneira que a cada dia ela esteja mais e mais arraigada na nossa maneira de ser. A empatia uma TIA muito especial, ela faz com que tenhamos facilidade de entender o que realmente nossos clientes querem ou necessitam. A empatia nos possibilita entrar na mente do nosso cliente e sentir o que ele sente, seus anseios, necessidades, receios, dvidas, etc... Quando estamos desenvolvendo nosso papel profissional, no atendimento a clientes, devemos nos aliar as duas TIAS boas, pois a atuao das duas complementar, quando temos s uma ou outra nossos resultados no atendimento sero fatalmente prejudicados. Vejamos isso de uma maneira mais clara: Podemos ser muito agradveis s pessoas (simpatia elevada), porm no fazer o que as pessoas esperam que faamos (empatia baixa); neste caso, por mais que voc tenha sido inicialmente agradvel pessoa a que estava atendendo, dada incorreta percepo da necessidade o resultado do processo de atendimento foi negativo, ou seja, o cliente saiu insatisfeito. Este tipo de atendente , geralmente, um timo bate-papo, um amigo, mas considerando-se a necessidade de resultado das empresas, ele no costuma ser muito efetivo. Podemos ainda no ser muito agradveis (baixa simpatia), entretanto, com uma elevada capacidade de percepo em relao s necessidades das pessoas (alta empatia); neste caso, tambm, o processo de atendimento fica comprometido, pois, pode ser que voc no tenha sequer a oportunidade de demonstrar sua alta empatia, j que o cliente no achou voc uma pessoa simptica, no havendo aproximao. Nos dois exemplos acima, no mencionamos as TIAS ms, antipatia e apatia, mas imaginem o quanto o atendimento ao cliente seria prejudicado se uma dessas TIAS tivesse um alto desempenho no processo. Para finalizar o artigo temos uma notcia ruim e uma boa; vamos comear pela ruim, assim, o artigo terminar em alto-astral. A notcia ruim que no percebemos com facilidade a atuao das TIAS em ns mesmos, principalmente das TIAS ms, que ardilosas geralmente andam juntas
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com a arrogncia, a falta de humildade, a impacincia e a prepotncia. Os acompanhantes das TIAS ms colocam uma espcie de cortina de fumaa em nossa viso, dificultando o contato com o bom senso, a modstia, a pacincia e a humildade, habituais companheiros das TIAS boas. A notcia boa, entretanto, supera com folga a notcia ruim. Se voc um profissional de atendimento e quer ser influenciado apenas positivamente pelas TIAS, voc pode ser! E, de quebra, colher bons frutos na vida pessoal. A partir do momento em que voc entendeu os efeitos causados pela presena das TIAS no seu dia-a-dia, voc pode, atravs de medidas simples (reflexo, ouvir a opinio de amigos e clientes, etc.), afastar-se das TIAS ms e aproximar-se gradualmente das TIAS boas. Cabe a voc, portanto, e somente a voc, escolher com que TIAS quer conviver e agir.
Joinville SC / 2002 Luciano Terra das Neves Jnior. Consultor de Empresas, Especialista em Marketing e Mestre em Engenharia de Produo com nfase em Gesto de Negcios. Possui experincia como Executivo de empresas, Professor Universitrio, Instrutor e Palestrante.