Lune des volutions les plus remarquables de la vie des affaires est la constitution de rseau.

Depuis que les entreprises ont vu la ncessit de la vente par rapport la production, les circuits de distribution se sont dvelopps. Le commerant isol tend disparatre au profit dune intgration dans des rseaux de commercialisation. Les vendeurs sefforcent dsormais dappliquer la stratgie dfinie par quelques chefs de file, bnficiant dune image favorable soutenue par une publicit intense et persuasive. Les fournisseurs et les distributeurs se lient en effet avec les commerants quils slectionnent. Cette technique de distribution est appele distribution intgre. Elle prsente de nombreux avantages. Exemple : Le crateur du rseau peut vendre les produits ou les services sous sa marque et sur tout le territoire. Les membres du rseau ont aussi la possibilit de diffuser des produits de marque. Il existe aussi des dangers. Par exemple une concentration ou une intgration trop forte est de nature limiter la concurrence. Elle peut aussi entraner un dsquilibre des contrats. La constitution de rseau sopre par la conclusion de diffrents contrats liant les fournisseurs aux distributeurs. Souvent, les parties organisent leurs relations sur la base de contrats cadres (dont les clauses sont bien dfinies, ou il ny a pas dambigut) qui leurs permettent de dfinir les lments essentiels de leurs apports, sans avoir fixer les modalits concrtes. Lobligation essentielle du contrat cadre est la conclusion des contrats dapplication, qui sont des contrats de distribution intgrs. On a aussi les contrats de coopration commerciale. Il sagit dun apport contractuel entre un fournisseur et un distributeur qui, dans le cadre de leur politique respective, dcident dunir leurs efforts pour augmenter leur efficacit commerciale Exemple : les oprations publicitaires ou la promotion dun produit. Le contrat de coopration commerciale doit tre pass par crit .Le fournisseur doit une rmunration spciale. Les contrats de distribution sont toujours prcds dune phase prliminaire o entrent en ligne de compte des intermdiaires. 1- Les agents commerciaux Ce sont des mandataires chargs de prospecter la clientle pour le compte du commerant. La profession dagent commercial est de nature civile. Lagent commercial a droit une commission fixe contractuellement. Il a galement un droit de suite sur la clientle, cest dire que jusqu' lexpiration du contrat dagent commercial, sa clientle lui appartient. 2- Les courtiers Ce sont des commerants indpendants qui mettent en relation deux personnes dsireuses de contracter. Le courtier ne conclut pas le contrat pour lun deux, il nest pas un mandataire. Il intervient dans les secteurs spcialiss. Ex : Courtier dassurance, en transit et en matire matrimoniale. 3- Les commissionnaires Ils contractent pour le compte dautrui. A la diffrence des agents commerciaux, ils ne

divulguent pas le nom de leur mandant. Ils travaillent en leurs noms pour le compte de leur mandant. Le contractant na pour cette action aucune action contre le commettant dont il ignore le nom. Les rgles du mandat rgissent les rapports entre le commettant et le commissionnaire. Certains commissionnaires doivent garantir la bonne excution du contrat, assumant par exemple les risques dinsolvabilit du cocontractant.