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CMO EXPORTAR?

1 Lic. Norman F. Kalafatovich

EXPORTAR

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La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin no se encuentra afecta a tributo alguno.
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LA DECISIN

DE

EXPORTAR

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Un empresario o productor puede tomar la decisin de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamao, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis econmica interna.
Para desarrollar un proyecto de exportacin, es indispensable que la empresa est en condiciones de exportar y que tenga capacidad de produccin y tcnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales.
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LA DECISIN

DE

EXPORTAR

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La empresa debe precisar la finalidad de una poltica exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organizacin, los objetivos financieros, etc.
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REQUISITOS

PARA

EXPORTAR

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Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC). Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos.
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CONSIDERACIONES:

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Anlisis de la Empresa. Seleccin del Mercado Objetivo. Determinacin de los productos o servicios potencialmente exportables. Determinar la posicin arancelaria de los productos que la empresa desea exportar. La Determinacin del Precio de Exportacin. Contacto inicial con el Importador. Cierre de Venta - Envo de Factura Pro Forma.
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ANLISIS DE

LA

EMPRESA

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Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un anlisis interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional.

SELECCIN

DEL

MERCADO OBJETIVO
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Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.
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DETERMINACIN DE LOS PRODUCTOS O

SERVICIOS POTENCIALMENTE EXPORTABLES
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Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos. Solo a partir de ambos anlisis, el plan de internacionalizacin puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior.
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DETERMINACIN DE LOS PRODUCTOS O

SERVICIOS POTENCIALMENTE EXPORTABLES
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El exportador debe considerar que su producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y por ende a veces se debe adaptar a las exigencias externas.

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DETERMINAR LA POSICIN ARANCELARIA DE

LOS PRODUCTOS QUE LA EMPRESA DESEA EXPORTAR
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Una posicin arancelaria errnea, le har tener parmetros equivocados con respecto a su producto. El mismo, que de ser el caso, pudiera gozar de preferencias arancelarias gracias a los acuerdos firmados con diferentes pases (CAN, ALADI, SGP).

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DETERMINACIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN

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Para determinar el precio de exportacin deber hacer un anlisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Para tales efectos, considere los siguientes factores: Costos Fijos y Variables. Determinacin de limites de precio inferior (que no ocasione prdidas econmicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia. Mrgenes segn distintas posiciones en los canales de comercializacin. Competencia en Precios Internacionales. Analizar los trminos de compra-venta acordados con el importador. (INCOTERMS)
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CONTACTO

INICIAL CON EL IMPORTADOR

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Dependiendo del tipo de canal de exportacin a utilizar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos. En general, existen bases de datos que pueden ser provedas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en el pas elegido.
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CIERRE DE VENTA - ENVO PRO FORMA

DE

FACTURA
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Una vez acordados todos los trminos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadera, plazos de entrega etc. se dar curso a la emisin de una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, como as tambin el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deber ser aceptada por el importador. Si el instrumento de pago elegido es una carta de crdito, esta pro forma ser til a los efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.

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ALGUNAS OBSERVACIONES PARA DETERMINAR LA

FACTIBILIDAD DE EXPORTACIN DE UN PRODUCTO

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Posicin del producto en el mercado interno. Ventajas comparativas con relacin a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentacin, etc.). Requisitos para la adaptacin del producto en el mercado objetivo. Situacin de las patentes (proteccin legal).

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ALGUNAS OBSERVACIONES PARA DETERMINAR LA

FACTIBILIDAD DE EXPORTACIN DE UN PRODUCTO

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Capacidad de servicio post-venta. Niveles de aceptacin por el consumidor o usuario. Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigacin para determinar s las caractersticas de calidad, presentacin y empaque del producto le permitirn adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera as la empresa debe tener la disposicin al cambio mediante la re-ingeniera de la organizacin.

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PROCESO

DE UNA

EXPORTACIN
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FLUJO

DOCUMENTARIO DE UNA EXPORTACIN

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