PLAN DE MARKETING

Introduccin Toda empresa, sin importar su tamao o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables una aproximacin realista con la situacin de la empresa, que su elaboracin sea detallada y completa. TEXTILBOL; principalmente estar orientada a la comercializacin de chompas de lana natural para el mercado nacional, considerando que nuestro pas tiene ventajas competitivas en referencia a la produccin con mano de obra artesanal. El plan de marketing servir a la empresa para determinar estrategias aplicadas hacia la competencia, el mercado, el precio del producto, decisiones sobre comunicacin, distribucin. Por lo anterior, se presenta una oportunidad en el mercado Nacional para comercializar chompas de lana natural con innovadores diseos y defendiendo la premisa de la proteccin al medio ambiente. La intencionalidad de la empresa subyace en la creacin y consolidacin de una marca a travs de un concepto nico Descripcin de la Empresa TEXTILBOL, se desarrollar en actividades comerciales como distribuidor mayorista de chompas de lana natural, en un ambiente geogrfico de alcance nacional. De acuerdo a su volumen de operaciones, se la puede considerar como una microempresa. La empresa surge de la necesidad de promover el sector textil artesanal en el exterior, as como de proyectar una visin ms amplia del pas durante los prximos aos y de comprender como el calentamiento global est afectando al ecosistema. Por esta razn se propone crear una empresa con ideas nuevas que hagan diferenciarse de otras, por la utilizacin de elementos naturales y a su vez por la proteccin al entorno ambiental. TEXTILBOL ser una empresa con responsabilidad social y ambiental, la cual busca fomentar el empleo de artesanos, indgenas, campesinos y mujeres cabezas de familia, buscando explotar sus habilidades en tejido.

ANALISIS DE LA SITUACION Competidores Existentes Podemos decir a grandes rasgos son los minorista y mayoristas de los mercados, pero los que realmente son los competidores de nuestra empresa y deprecian el mercado nacional son los vendedores de ropa usada ya que estos venden chompas de lana de buena calidad, en buen estado pero a un precio realmente bajo y es por este hecho que los clientes prefieren estas chompas por mas que sean usadas. La ventaja competitiva es la diferenciacin en su elaboracin, es en la chompa100% natural ya que est elaborado por fibras naturales como es la lana de oveja , vicua y alpaca y su tejido es a mano por lo que se convierte en un producto altamente Ecolgico.

FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)

Fortalezas

Debilidades

Exclusividad en el Diseo. La imajen de la empresarial. Excelente mano de obra. Entrega segura y a tiempo. Producto artesanal. Alto tiempo de elaboracion. Cuidado con el medioambiente. Poca experiencia. Escasa informacion de precios y mercados. Falta de valor agregado al productores.

Amenazas Oportunidades
Textiles artezanales Bolivianos son cada vez mas reconcidos a nivel bxfbhsdfhbfghbfghggggggggggggggggggggggggggggggg

mundial lo que a permitido una buena aceptacion en el mercado internacional. Realizacion de ferias y negocios que permiten el contacto con nuevos clientes. Tendencia a lo natural. Poca competencia a nivel local o Nacional.

Productos.Chompas de lana, tejidos y elaborados cuidadosamente a mano por artesanos o indgenas del altiplano y sus alrededores, con lana de oveja , vicua y alpaca en los colores blancos, negros y caf que son los colores naturales de las ovejas, vicua y alpaca, para la elaboracin de chompas de lana de otros colores es necesario que

se utilicen tintes totalmente naturales para que no se pierda la calidad de los mismos. Precios.Los precios de las chompas de lana a ser comercializados se establecen considerando los precios actuales de los productos sustitutos en el mercado nacional y los precios a los que vende la competencia. Las chompas de lana comercializados tienen un costo ms alto al de sus productos sustitutos por lo que se tratara de posicionarse en la mente del cliente un precio alto como un indicador de buena calidad. El objetivo de la asignacin de los precios est orientado a maximizar la rentabilidad de la empresa, lo que significa establecer precios para que el ingreso total sea lo ms alto y lo ms rentable posible con relacin de los costos, se tratara de de buscar un rendimiento sobre la inversin para lograr un mejor posicionamiento en el mercado. Descuentos.En el caso de los distribuidores nos manejaremos con promociones de descuentos, entre ms cantidad de chompas adquieran mayor ser el descuento. Ubicacin.La ubicacion en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de los productos de la competencia. Nuestra ubicacin est basada a los beneficios que ofrece el producto, al ser un producto altamente Ecolgico, queremos posicionarnos en la mente del cliente como chompa de lana que no destruyen al medio ambiente utilizando la frase: Ponte a la moda a lo natural. Diseo.Nuestros diseos son variados y novedosos, para toda edad y sexo, hoy por hoy se realizan todo tipo de modelos, abiertos, cerrados con cierre con botones etc., generando un alto grado de calidez por su contextura, modelos altamente competitivos elaborados con un

estilo personal y nico con detalles finos e innovadores haciendo que las chompas de lana natural cumplan con todos los estndares requeridos por el cliente. Fabricacin.-

Polticas de venta.Poltica de estacionalidad en los precios y realizar un estudio sobre la posibilidad de fijar los precios en funcin de la competencia o la demanda. Canales de distribucin empleados.Por el momento nuestros canales de distribucin son: las galerias turisticas y tiendas turisticas. La forma de distribucin que se adoptara es la de comprar la lana directamente al fabricante para luego comercializar los mismos ya refinados y procesados a los clientes en La Paz. De esta manera la empresa obtiene derechos sobre las chompas de lana, es decir ser dueos de la mercanca y controlar los trminos de venta como los precios y los tiempos de entrega, esta forma de distribucin facilitar el movimiento de las chompas de lana natural desde el fabricante hacia el mercado nacional. Publicidad y promocin.Incentivar la promocin del producto, fortalecer la publicidad para captar los mercados, promover las relaciones pblicas para elevar y personalizar la atencin a los clientes, promover la nueva imagen que ser avalada por los servicios y apoyada por la investigacin comercial. Entorno y situacion del mercado.El entorno del mercado cuenta con las principales caractersticas primero se basa en el concepto de entorno geogrfico donde se selecciona el mercado ms atractivo para incursionar las chompas

de lana natural, teniendo en cuenta, que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad econmica. Y nos enfocamos en Bolivia como un pas apto para la comercializacin del producto, ya que se aprovecha la oportunidad del clima, mas que todo en el altiplano y que nuestras chompas son conocidas por su calidad y su peculiaridad de su elaboracin, otra variable es el rango de edad ya que va dirigido para nios y adultos y su gnero hombres y mujeres. Hablando de la situacin del mercado se podria decir que Todas las estrategias de marketing se concentran en toda la poblacin del mercado que es Bolivia, de esta manera todas las ventas se enfocaran hacia la comercializacin de los productos a este pas. El posicionamiento de las chompas de lana natural se basa en los atributos del mismo como en su calidad y originalidad y estos se concentran bsicamente en los gustos que los clientes finales demanden y de la originalidad de las chompas, en cada chompa de lana, se ofrece chompas elaboradas de buena calidad existente en el mercado mundial. Situacin economica.-

poltica, legal, tecnolgica, Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del ,

Quienes son nuestros clientes?.Nuestros clientes potenciales son importadores mayoristas de textiles artesanales en Bolivia, quienes van ha llegar con nuestros productos a los detallistas y consumidores finales. Por qu compran? Por contactar a las empresas que estn interesadas en la distribucin del producto basndose en el estudio de mercado Boliviano. Tambin con contactos comerciales que se establecern en ferias nacionales para dar a conocer los modelos de chompas que se ofrecen.

Cundo compran?.Las chompas de lana son utilizados para cubrir el cuerpo en temperaturas fras y altas, en el mercado estas chompas tienen mucha acogida en la temporada de invierno ya que como son hechos de lana de oveja, vicua y alpaca son realmente calientes y ayuda a disminuir el fro. Donde compran?.Los clientes podran realizar sus compras en nuestra tienda o si no en los distintos puestos de venta en los cuales nosotros se las proporcionamos en la misma cantidad.

Cmo compran?.Por lo general son los mayoristas los que compran por cantidades, en las que varian colores, tallas y diseos. Existen otros clientes que porsupuesto solo compranuna prenda o dos. Con qu frecuencia?.La frecuencia

Objetivo Posicionarse como empresa exportadora y comercializadora de chompas de lana natural en el mercado Nacional. 4.1 Misin del Negocio MISION: Impulsar el desarrollo y la organizacin del sector artesanal Textil con productos brindados por la naturaleza en Bolivia, basndose en una filosofa de calidad y talento humano. Centrndonos en la

comercializacin de chompas de lana elaborados con elementos 100% naturales, esforzndonos por conservar la vida natural. VISION: Nuestra visin a futuro es ser pioneros en la exportacin y comercializacin de chompas de lana natural, consolidndonos como una de las empresas ms importantes del Bolivia, para poder aportar al desarrollo econmico de nuestros artesanos, de los socios de la empresa y de nuestro pas. Principios Mejoramiento continuo, basados en la calidad de nuestros productos y procesos. Responsabilidad, basados en principios de tica y lealtad. Conciencia, conservar el medio ambiente para contribuir a mantener el equilibrio ecolgico y la calidad de vida de nuestro entorno. Adaptabilidad, mantener un clima organizacional motivante, en el que cada persona pueda desarrollar sus competencias y habilidades. 4.2 Objetivos del Marketing EL QUIEN Nuestros clientes potenciales son importadores mayoristas de textiles artesanales en Bolivia, quienes van ha llegar con nuestros productos a los detallistas y consumidores finales. EL QUE Se comercializar productos textiles artesanales chompas de lana natural. EL COMO Contactando a las empresas que estn interesadas en la distribucin del producto basndose en el estudio de mercado Boliviano. Tambin con contactos comerciales que se establecern en ferias nacionales para dar a conocer los modelos de chompas que se ofrecen. 4.3 Contexto Estratgico

Estrategia de segmentacin de mercado: Es relevante especializarse en un fragmento del mercado cautivo. Pero para realizarlo, es indispensable definir el nivel de segmentacin adecuada de acuerdo con las caractersticas del mercado de la empresa. Estrategia del producto: Se debe dar a conocer el producto basado en su diferenciacin y en la relacin con la historia y las tradiciones. Estrategia de precio: Mantener la Poltica de estacionalidad en los precios y realizar un estudio sobre la posibilidad de fijar los precios en funcin de la competencia o la demanda. Estrategia de comunicacin: Incentivar la promocin del producto, fortalecer la publicidad para captar los mercados, promover las relaciones pblicas para elevar y personalizar la atencin a los clientes, promover la nueva imagen que ser avalada por los servicios y apoyada por la investigacin comercial. Estrategia del Talento Humano: Promover la estimulacin a los trabajadores, estimular su sentido de pertenencia a la empresa incentivando su participacin en la toma de decisiones. Estrategia de competencia: Continuar ofreciendo un producto de elevada calidad,con profesionales muy bien preparados, basado en la diferenciacin de los productos y ofreciendo al cliente todo lo que se le promete. 4.3.1 Ventajas Competitivas Las ventajas competitivas que ofrecen los chompas de lana natural son: Producto 100% natural Personalizacin en los pedidos Modelos exclusivos Producto ecolgico 4.3.2 Segmentacin del Mercado Se puede definir un segmento de mercado como: "un grupo de personas, empresas u organizaciones con caractersticas homogneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo

en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Adems, este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de marketing; las cuales, son realizadas por empresas que desean obtener una determinada rentabilidad, crecimiento o participacin en el mercado". Con las chompas de lana natural vamos a seleccionar el grupo ms atractivo para nuestro negocio, y enfocarnos slo en l, especializarnos en l, y dirigir nuestro producto o servicio slo hacia l, logrando as una mayor efectividad. Cuando empieza el ciclo de vida del producto se debe considerar que no solo el proceso productivo, los costes y la rentabilidad son importantes, para la empresa TEXTILBOL, es importante especializarse en un fragmento del mercado cautivo. Para conseguir esto es vital definir el nivel de segmento adecuado. Caractersticas La segmentacin del mercado cuenta con las principales caractersticas primero se basa en el concepto de segmentacin geogrfica donde se selecciona el mercado ms atractivo para incursionar las chompas de lana natural, teniendo en cuenta, que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad econmica. Y nos enfocamos en Bolivia como un pas apto para la comercializacin del producto, ya que se aprovecha la oportunidad del clima y que nuestras chompas son conocidos por su calidad y su peculiaridad de su elaboracin, otra variable es el rango de edad ya que va dirigido para nios y adultos y su gnero hombres y mujeres. 4.3.3 Estrategia del Mercado Meta Todas las estrategias de marketing se concentran en un solo dicho del mercado que es Bolivia, este tipo de estrategia es conocido como Estrategia de Mercado Meta Concentrado, de esta manera todas las ventas se enfocaran hacia la comercializacin de los productos a este pas. El posicionamiento de las chompas de lana natural se basa en los atributos del mismo como en su calidad y originalidad y estos se concentran bsicamente en los gustos que los clientes finales demanden y de la originalidad de las chompas, en cada chompa de

lana, se ofrece chompas elaboradas de buena calidad existente en el mercado mundial. 4.3.4 Posicionamiento El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de los productos de la competencia 4.3.4.1 Ventaja competitiva La ventaja competitiva es la diferenciacin en su elaboracin, es en la chompa100% natural ya que est elaborado por fibras naturales como es la lana de oveja , vicua y alpaca y su tejido es a mano por lo que se convierte en un producto altamente Ecolgico. 4.3.4.2 Estrategia de posicionamiento Nuestra estrategia est basada a los beneficios que ofrece el producto, al ser un producto altamente Ecolgico, queremos posicionarnos en la mente del cliente como chompa de lana que no destruyen al medio ambiente utilizando la frase: Ponte a la moda a lo natural. 4.4 Estrategia de la Mezcla del Marketing 4.4.1 El Producto 4.4.1.1 Generalidades de las chompas de lana En la actualidad muy pocas comunidades indgenas se dedican a la trasquilada de la lana de oveja, vicua y alpaca, para el tejido de las chompas. Hoy en da este proceso se reduce a la compra de lana por libras, lista para la elaboracin de las chompas de lana que ha facilitado en si el proceso disminuyendo tiempo.

4.4.1.2 Usos de las chompas de lana Las chompas de lana son utilizados para cubrir el cuerpo en temperaturas fras y altas, en el mercado Espaol estas chompas tienen mucha acogida en la temporada de invierno ya que como son hechos de lana de oveja, vicua y alpaca son realmente calientes y ayuda a disminuir el fro

4.4.1.3 Presentaciones de las chompas de lana Las chompas de lana en la antigedad eran elaborados para uso personal de los diferentes habitantes de las comunidades poco a poco fue tomando gran impacto y llevado al comercio nacional, en la actualidad los modelos cambiaron de rsticos a modelos altamente competitivos elaborados con un estilo personal y nico con detalles finos e innovadores haciendo que las chompas de lana natural cumplan con todos los estndares internacionales para su comercializacin ya que hoy por hoy se realizan todo tipo de modelos, abiertos, cerrados con cierre con botones etc., generando un alto grado de calidez por su contextura. 4.4.1.4 Lneas y Mezcla del producto Las diferentes lneas del producto se distinguen en funcin del diseo, caractersticas de cada chompa de lana, tamaos, colores, modelos, con la amplitud de la mezcla de productos se generan ms ventas del producto puesto que atrae a los comercializadores con preferencias diferentes, como por ejemplo a comercializadores que prefieran lo natural que lo sinttico. TEXTILBOL ofrecer dentro de su lnea de productos, chompas de lana natural para adultos sean estos hombres o mujeres, de igual forma se tendr modelos de chompas para nios, sean hombres o mujeres. Los modelos presentados a continuacin se podrn elaborar en los colores, negro, caf, crema con combinaciones con los colores antes mencionados. Chompas de Adultos Descripcin chompa de lana color crema cerrado con cuello, diseo de tringulos y lneas en la parte frontal de la chompa Tallas M, X, XL chompa de Nios Descripcin chompa de lana color blanco y negro abierto con cierre, bolsillos a los costados Tallas 4-6-8
Anlisis Situacional FODA por medio de la matriz FODA se representa los factores positivos y los negativos.

4.4.1.5 Marca del Producto Para la elaboracin de la marca del producto seguimos los siguientes
a.i.1.a. a.i.1.b. a.i.1.c. a.i.1.d. a.i.1.e. a.i.1.f. Punto Blanco Fabrica de tejidos Santa Rosa Comarttukuypaj Tejidos de alpaca Tu MOMO trabajadores independientes

4.4.1.6 Empaque y Embalaje TEXTILBOL, al ser una empresa que comercializar localmente las chompas de lana natural, no aplicar ningn tipo de empaque sobre el producto, el mismo se lo presenta en forma directa tanto para el importador como para el consumidor final. Lo que si se toma en cuenta el momento de realizar el envo del producto, es un embalaje externo donde contendrn las chompas en su forma natural. En cuanto a la esttica e identificacin del embalaje se debe tomar en cuenta el tamao o volumen del mismo para que no se tenga inconvenientes el momento de transportar el empaque al medio de transporte.

Las chompas de lana al no ser considerados frgiles al momento de comercializarlos, son empacados en cartones de 80cm de alto x 60cm de fondo y 70cm de largo. En cuanto a las consideraciones ecolgicas, cada vez es ms importante tratar de chompas que son totalmente naturales. 4.4.1.7 Almacenamiento del Producto El almacenamiento de las chompas ser en la calle Juan carrillo #1958 z/ Achachicala que ser nuestro centro de acopio en donde se encargan desde el empaque, embalaje y el almacenamiento, las chompas de lana pueden llegar al centro de acopio en costales o en bultos en donde se almacena el producto. 4.4.1.8 Ciclo de Vida del Producto Los compradores potenciales pueden ser lentos a cambiar los hbitos de adquisicin, ya que las chompas que se ofrecen son exclusivos en su categora y en el mercado. El ciclo de vida de las chompas depender de la innovacin de la mano de obra y de la calidad, para de esta manera lograr una mayor aceptacin en el mercado meta e incremento de sus ventas, as tambin el crecimiento de este producto depender mucho de las estrategias de marketing que se apliquen, la difusin de un producto se realizara utilizando las estrategias de promocin. rec pers pres introduccion intr. Desar madur Punto de equilibrio declive

4.4.2 Plaza / Distribucin Las chompas de lana se encontraran disponibles por medio de los comercializadores en general de Bolivia o directamente por pedidos va correo electrnico. 4.4.2.1 Anlisis de la Distribucin La forma de distribucin que se adoptara es la de comprar las chompas de lana directamente al fabricante para luego comercializar los mismos a los importadores de chompa de lana natural en Bolivia. De esta manera la empresa obtiene derechos sobre las chompas de lana, es decir ser dueos de la mercanca y controlar los trminos de venta como los precios y los tiempos de entrega, esta forma de distribucin facilitar el movimiento de las chompasde lana natural desde el fabricante hacia el mercado nacional. 4.4.2.2 Estrategia de Distribucin La distribucin de las chompas de lana en un inicio va a ser un poco limitada hasta que la empresa y el producto sean conocidos, cabe recalcar que los esfuerzos van hacer inmensos y al principio se tendrn altos mrgenes de descuento que sern necesarios para atraer a los consumidores 4.4.2.2.1 Funciones de Distribucin Esta distribucin se desempeara para facilitar la comercializacin de las chompas de lana entre los productores y el mercado Boliviano y son las siguientes: Contacto y promocin: se establecer contacto con los clientes para la elaboracin de las chompas y procesar los pedidos. Negociacin: se determina los trminos de negociacin, el tipo de transporte que se utilizara en el envi del pedido, la fecha de entrega y las formas de pago. Asumir Riesgos: en referencia a tiempos de entrega Financiamiento: se puede extender el crdito dependiendo del volumen de compra.

4.4.2.2.2 Estructura de Distribucin

La forma de comercializador distribucin que se va adoptar es la de un Canal Mayorista; cuando se compra directamente a los productores de chompa de lana natural y se distribuyen directamente a los mayoristas espaoles. 4.4.2.2.3 Nivel de Intensidad de Distribucin Se utilizara la distribucin selectiva para de esta manera se podr contactar a contactos o clientes en el mercado boliviano para satisfacer las necesidades puntuales del cliente final. La cadena de distribucin consiste en: a) Proveedor Nacional.- es el fabricante, el artesano la o las personas que se encargan de la produccin de las chompas de lana, listos para su comercializacin. b) Comercializador.- persona que se encarga de realizar la compra de las chompas de lana para comercializarlos en el extranjero por medio de un contacto en el exterior c) Cliente Mayorista.- se encarga de la venta de los productos chopas de lana en el nicho o mercado meta para que llegue al consumidor final.

Fig: distribucion

4.4.3 Estrategia de Comunicacin Un plan de publicidad se basa en disear productos que busquen satisfacer los gustos o necesidades del cliente, establecemos precios de acuerdo a su capacidad econmica, establecemos canales de venta o distribucin que se encarguen de distribuir o vender nuestro producto en los lugares donde suele frecuentar, establecemos mensajes publicitarios para obtener mejores resultados en l. Una de las estrategias de comunicacin que se aplicar para la comercializacin de Las chompas de lana es la de Cybermarketing

a travs del internet podemos aplicar diferentes estrategias de marketing, se puede decir que en la actualidad este medio de comunicacin es el ms rpido y uno de los ms utilizados en el mundo ya que se a convertido en una herramienta principal para la comercializacin y el marketing de diferentes productos, ya que mediante este medio se puede promocionar, vender y establecer nuevos contactos . Con el diseo de una pgina web se podr encontrar el catalogo de las chompas de lana, el cual expondr datos generales, textura, ventajas, caractersticas de los mismos, e incluso las personas que visiten la pagina web podrn solicitar muestras de nuestros productos, precios, solicitar cotizaciones y hacer pedidos. Otra forma de promocin son las ferias nacionales que a ms de fomentar el turismo da a conocer sus artesanas en general. La pgina web est elaborada para el comercio internacional como medio de comunicacin y de marketing directo para nuestros compradores de chompas de lana en donde se muestra el portafolio de productos, precios y contactos para la comercializacin directa. Para dar a conocer nuestro producto tambin vamos a utilizar un marketing visual ubicando afiches en nuestras Entre los principales mecanismos utilizados en la promocin de productos tenemos: Planes de fidelizacin.- mediante este mecanismo es posible personalizar las compras Dar seguimiento al comprador.- esto lo realizamos con una base de datos en fin, todas las herramientas posibles que hagan que el comprador sea creyente de la marca. 4.4.3.1 Estrategia de Promocin La estrategia de promocin ms utilizada ser la promocin informativa mediante el envi de muestras y bsqueda de contactos para de esta manera dar a conocer al cliente los atributos y ventajas que tiene el producto a diferencia de otras chompas. Personalizaremos la compra, con el seguimiento del comprador con una base de datos, para hacer posible que el mismo sea creyente de la marca. Ofreceremos como promocin, por la compra de una chompa de lana obsequiamos un bolso de compras, el cual puede servir como otro modo de marketing ya que es multiusos y el cliente podr

utilizarlo para diferentes actividades dando a conocer nuestra marca a donde lo lleve. En el caso de los distribuidores nos manejaremos con promociones de descuentos, entre ms chompas adquirido mayor ser el descuento.

El 2011 como un ao bastante complicado para la industria textil y de la confeccin, segn las cifras del Banco Central de bolivia (BCB) y del Instituto Nacional de Estadsticas(INE), la tendencia en las ventas de textiles y en confeccin (donde se aplic la salvaguardia), han sido a la baja con relacin al ao anterior. La crisis econmica global, los apagones, la salvaguardia cambiara, son entre otros los factores que influyeron en los resultados de este ao, mientras se espera que a finales del 2012 la tendencia sea al alta como lo ha sido en los ltimos 2 aos. 4.4.4.2 Objetivos de la Asignacin de Precios El objetivo de la asignacin de los precios est orientado a maximizar la rentabilidad de la empresa, lo que significa establecer precios para que el ingreso total sea lo ms alto y lo ms rentable posible con relacin de los costos, se tratara de de buscar un rendimiento sobre la inversin para lograr un mejor posicionamiento en el mercado. La estrategia de fijacin de precios que se aplicar es asignar el precio de acuerdo a cargara al precio del mercado el costo de comprar las chompas de lana a los productores, ms gastos administrativos, financieros, esto significa que el precio que se establecer para obtener las utilidades no necesariamente sea alto, sino que depende del entorno competitivo en el mercado Boliviano. 4.4.4.3 Estrategia de precios Para la estrategia de precios se considerar tanto los factores internos como los externos.

Los precios de las chompas de lana a ser comercializados se establecen considerando los precios actuales de los productos sustitutos en el mercado nacional y los precios a los que vende la competencia. Las chompas de lana comercializados tienen un costo ms alto al de sus productos sustitutos por lo que se tratara de posicionarse en la mente del cliente un precio alto como un indicador de buena calidad. La estrategia principal de fijacin de precios de las chompas de lana es la de descremacin, porque denota un precio alto de introduccin con relacin a los otros productos competidores, las compaas utilizan esta estrategia para nuevos productos. 4.4.4.4 Precios de venta de chompas de lana natural Producto Precio

PRODUCTO chompa de adulto chompa de nios

PRECIO / VENTA BS 200 150

Los precios a los distribuidores se manejan en funcin a la cantidad de chompa adquiridos pero en promedio nos manejamos con un precio de chopa de hombres y mujeres a 200 bsy de nios a 150 bs. Del distribuidor depender el precio que coloque en el mercado. En la tabla podemos apreciar el costo de compra de las chompas de lana a los artesanos de 200bs y 150 bs respectivamente.