Economia Digital

Prof. Me. Marcelo Träsel

Comunicação Digital em PP
Famecos/PUCRS
 80/20 e 98%

• Regra de Pareto: em qualquer população,

20% das pessoas detém 80% da riqueza.
• Essa regra passa a ser 80/98, porque 98%
dos produtos geram 80% da receita.
 Cauda longa

• A cauda longa é uma representação

matemática do deslocamento da demanda
para os nichos de mercado, fenômeno que
ocorre quando as restrições geográficas e
espaciais são eliminadas, ou seja, quando se
passa de uma economia da escassez para
uma economia da abundância.
Cauda longa
 Como funciona
• Em praticamente todos • A curva da demanda se
os mercados, há muito torna mais horizontal e
mais nichos do que hits. mais longa.

• Os custos de atingir • São tantos os produtos

esses nichos estão de nicho que, como um
caindo drasticamente. todo, podem rivalizar
com o mercado de hits.
• Filtros são capazes de
impulsionar a demanda • A forma natural da
ao longo da cauda. curva de demanda se
revela.
“Nossa cultura e nossa economia estão cada vez
mais se afastando do foco em alguns hits
relativamente pouco numerosos (...) , no topo da
curva da demanda, e avançando em direção a uma
grande quantidade de nichos na parte inferior ou na
cauda da curva de demanda. Numa era sem
limitações do espaço físico nas prateleiras e de
outros pontos de estrangulamento da distribuição,
bens e serviços com alvos estreitos podem ser tão
atraentes em termos econômicos quanto os
destinados ao grande público.”
(ANDERSON, 2006, p.50)
 Implicações
• A propaganda boca-a-boca se potencializa
através dos “filtros” da Web (Google, blogs,
sistemas de recomendações).
• A publicidade dirigida a nichos específicos
se torna mais eficiente.
• O conteúdo dirigido passa a ter
importância tão grande ou maior que os
anúncios.
Implicações
Implicações
 Gratuidade
• A mídia de massa foi no início gratuita: o
consumo era subsidiado no todo ou em
parte pelos anunciantes.
• Posteriormente, o modelo evolui e passa a
incluir no faturamento das empresas
edições especiais, DVDs, eventos, conteúdo
extra.
 Gratuidade
• Na Internet, os custos de reprodução e
distribuição de conteúdo tendem a zero.
• As empresas podem oferecer serviços
gratuitos como correio eletrônico,
hospedagem de vídeos, álbuns de fotos etc.
e gerar lucro com anúncios e serviços
extras.
 Gratuidade

• Subsídio cruzado: o
consumidor paga por um
produto e recebe outro
de graça.
 Gratuidade

• Subsídio por
anúncios: o
consumidor recebe um
produto de graça ou
abaixo do custo.

• Os anunciantes pagam o
total ou uma parte dos
custos.
 Gratuidade
• Freemium: seria o
modelo de negócios
nativo da Internet; o
nome mistura os termos
“free” (grátis) e
“premium”.

• Poucos consumidores
pagam pelo uso que a
maioria faz de um
serviço.
 Gratuidade
Anúncios mais
Mais dados
eficientes

Mais audiência
Serviços

Audiência Dados
 Bibliografia

• ANDERSON, Chris. “The long tail”. Wired,

12/10/2004. Disponível em: http://
www.wired.com/wired/archive/12.10/
tail.html.
• ANDERSON, Chris. A cauda longa. Rio de
Janeiro: Elsevier, 2006.