Mdulo: 3 Frum: Inovar para Vencer Ttulo: As estratgias do Cirque du Soleil Aluno: mirandaalmeida Disciplina: ESTRATGIA DE EMPRESAS Turma:

EEEAD_T0202_1111_E3 Introduo O objetivo desse trabalho apontar a adoo de estratgias para promover a inovao dentro do contexto empresarial Cirque du Soleil. O Cirque du Soleil nasceu em 1984, por um grupo de artistas de rua. Guy Laliberte, um dos seus fundadores era um desses artistas musico e acordionista. Em 1987 Guy Laliberte decide apostar tudo na participao dos Los Angeles art Festival, que foi um grande exito. Em 1999 foi criada a Cirques du Soleil Multimdia que teve por misso criar produes originais para televiso, DVD e cinema. Em 2000, o Cirque du Soleil cria um filme no formato IMAX, distribuido pela Sony Pictures Classics oferecendo aos espectadores uma experincia inteiramente nova. O Cirque du Soleil traduz uma empresa inovadora que combina elementos de circo e teatro. Cinco foras competitivas Michael Eugene Porter (Ann Arbor, Michigan, 1947) um professor da Harvard Business School, com interesse nas reas de Administrao e Economia. autor de diversos livros sobre estratgias de competitividade, Estudou na Universidade de Princeton, onde se licenciou em Engenharia Mecnica e Aeroespacial. Obteve um MBA e um doutoramento[1] em Economia empresarial, ambos em Harvard, onde se tornou professor, com apenas 26 anos. Foi consultor de estratgia de muitas empresas norte-americanas e internacionais e tem um papel activo na poltica econmica. Do seu trabalho resultaram conceitos como a anlise de indstrias em torno de cinco foras competitivas, e das trs fontes genricas de vantagem competitiva: diferenciao, baixo custo e focalizao em mercado especfico. Sabemos que as cinco foras competitivas desenvolvidas por Porter em um modelo para anlise estrutural que atuam sobre uma Indstria e provocam implicaes estratgicas so: Ameaa de novos entrantes, Poder de barganha dos fornecedores, Ameaa de produtos substitutos, Poder de barganha dos clientes, e a rivalidade entre os concorrentes. Aplicando-se dentro do contexto empresarial do Cirque du Soleil vemos: - Ameaa de novos entrantes: A abordagem experimental e capacidade de reinveno requerem uma ateno que a maioria dos circos no valoriza. Pelo carcter to inovador, o mercado tende a monopolizar as atenes para o primeiro a aparecer. Para uma explorao semelhante seria necessrio dispor de grandes recursos

econmicos, polticos e operacionais, que dificultam o aparecimento de novos concorrentes. - Poder de Barganha dos Fornecedores: A existncia de shows permanentes em vrias localizaes geogrficas, algumas das quais, em espaos j concessionados para outras actividades exige uma permanente preocupao com o poder negocial do fornecedor de espao. Uma parte das receitas (10%) advm de acordos publicitrios com patrocinadores e associaes comerciais sem fins lucrativos que usam o espectculo para angariao de fundos, que limitam a aco da organizao. A estratgia de marketing envolve a criao de produtos secundrios, dinamizadores da marca, como vdeos e filmes que cujo visualizao est dependente da disponibilizao de espao adequado para tal. - Ameaa de Produtos Substitutos: A inovao trazida pelo Cirque du Soleil cortou completamente com a lgica de entretenimento do circo tradicional e substituiu nos locais onde actua, o negcio do circo. No entanto, dada a pesada estrutura artstica, operacional e de produo, a sua presena ainda escassa, limitando-se s espordicas tournes em vrias regies do globo, permitindo ainda assim a presena do circo tradicional. Portanto, uma estratgia de inovao oriunda do circo tradicional que se assemelhe ao tipo de espectculo do Cirque du Soleil, dirigida a todo o tipo de pblico e com preos mais acessveis, poder reverter esta tendncia. - Poder de Barganha dos Clientes: O Cirque du Soleil dirigido ao pblico adulto. Esta abrangncia limitativa pode dificultar a adeso deste espectculo, em particular para as famlias com filhos, habituadas a participar em conjunto nesse tipo de atividade. - Rivalidades entre os Concorrentes: Apesar do Cirque du Soleil ter reinventado o circo, nas suas vertentes de espectculo e entretenimento e o circo tradicional ter sofrido um desgaste pela sua falta de inovao ao longo dos anos, o tipo de espectculo oferecido pelo primeiro, no ainda massificvel e omnipresente como o segundo. Portanto, na realidade, onde o Cirque du Soleil atua, o circo tradicional deixou de fazer sentido, embora continue a encantar os seus clientes que ainda no tiveram a oportunidade de contatar com a magia do Cirque du Soleil.

Estratgias competitivas Segundo Porter, para enfrentar as cinco foras competitivas em uma indstria deve-se fazer o uso das Estratgias Genricas que so as de liderana no custo, diferenciao e o enfoque. No caso do Cirque du Soleil, privilegiam uma estratgia de diferenciao atravs do

efeito surpresa, quebrando os laos com o circo tradicional e abandonando os tpicos nmeros com animais e em que cada espectculo diferente do anterior mantendo uma linha de pensamento que transparece para o cliente. Para reinventar o espectculo de forma constante e duradoura, foi necessrio desenvolver formas de recrutamento sofisticadas para encontrar os melhores artistas e tambm os mais singulares, aqueles que desafiam as convenes, aqueles que esto sempre no limite. O espectculo destinado ao pblico adulto e como tal, seguida uma poltica de preos altos. A maior parte da receita advm da venda de bilhetes, configurando uma estratgia de preo mais elevado. Cadeia de Valor Para Michael Porter a cadeia de valores detalha todas as atividades importantes de uma organizao para que se possa compreender o comportamento de seus custos e suas fontes de diferenciao. O modelo visa identificar os principais processos da organizao. Enfocando as atividades primrias e as atividades de apoio ou suporte. A Cadeia de Valor no mbito da estratgia aplicada pelo Circo de extrema importncia para a anlise sistemtica de todas as atividades executadas internamente, e conseqentemente atinge a criao de valor. Trata-se de classificar as atividades primrias (atividades de produo e distribuio do produto para o cliente) e de suporte (atividades que apoiam as atividades primrias), para inteirar-se do comportamento real de seus custos e de sua diferenciao. Como parte de sua estratgia o circo procura sempre estar inovando a sua cadeia de valor, buscando terceirizao e otimizao dos melhores recursos no mercado para que suas decises sejam estrategicamente eficientes e eficazes. Concluso O Circo du Soleil diferenciou-se do circo tradicional em todos os aspectos do negocio. Guy Lilaberte criou, um nicho de mercado de entretenimento. Ao distanciar-se da oferta de um produto para um publico alvo que j existia, Guy usou a criatividade e a experimentao para criar uma procura para o seu espectculo de entretenimento. O Cirque du Soleil compreendeu que no poderia vingar no mercado competindo com os circos tradicionais. Em alternativa criou um novo espao de mercado que tornou a competio irrelevante. O novo produto apresentado pelo Cirque du Soleil est posicionado numa rea totalmente divergente, sem precedentes, atravs de uma experincia de entretenimento nica, que atrai um novo leque de clientes : adultos e clientes empresariais que esto preparados para pagar um preo que substancialmente superior aos circos tradicionais. Nesta diferenciao encontramos os artistas que embora sejam profissionais com muita experincia no so propriamente estrelas, o que permite que o seu papel possa tambm ser substitudo por outro profissional, evitando tentativas de

aumento de remunerao. No recorrendo aos animais, so evitados elevados custos, que permitem poupanas significativas. A musica um elemento diferenciador, reflectindo o desenrolar da histria e do tema associado ao espectculo. Os efeitos visuais criam um ambiente mgico, tipo conto de fadas. Acresce que o Cirque du Soleil viu uma oportunidade de beneficio ao direccionar a sua actuao para um publico que aprecia a atmosfera que est presente nos espectculos , o publico adulto. Referncias bibliogrficas - Material do curso online de Estratgia de Empresa da FGV - Texto: O estgio da Inovao no Brasil - Texto: O CRM e as cinco foras competitivas - Texto: Como ter sucesso no lanamento - Site: http://lazer.hsw.uol.com.br/cirque-du-soleil.htm - Site: http://pt.wikipedia.org - Texto: Cirque Du Soleil uma histria de sucesso
*Esta matriz serve para a apresentao de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de raciocnio: lgico-argumentativa ou lgico-matemtica.