Los 10 errores que debe evitar un emprendedor

1. Vender lo que el emprendedor quiere.

est en averiguar lo que la gente quiere. La cuestin

2. Plan de negocios no escrito.

Escribir un plan ayuda a ver ms all y a no perder el foco. Un plan de negocios comienza con una explicacin de los objetivos de la compaa y por qu se espera el xito.

3. No conocer sus fortalezas.

Hay que concentrarse desde el principio en lo que ms le gusta a cada uno. La idea no es estresarse haciendo puras cosas que no gustan y que cuestan mucho.

4. No saber, y no preguntar.

Hay que ser honesto con uno mismo: si no sabe, PREGUNTE! Si quiere que su negocio prospere, tiene que superar su inseguridad.

5. No capacitarse antes de comenzar.

No basta con dominar el tema de su negocio. Tome cursos sobre administracin, gerencia, emprendimiento. 6. No vivir dentro de sus medios.
"Al comienzo gast ms de la cuenta, en especial porque no pude hacer buenos clculos", dijo. La falta de un presupuesto realista puede mantener su empresa estancada por largo tiempo.

7. Ignorar que "el efectivo" es el rey.

Tener efectivo suficiente para pagar las cuentas es el desafo de cualquier compaa nueva.

8. No tener un plan de marketing.

Un plan de marketing debe incluir el tamao del mercado, la participacin que se espera alcanzar, informacin sobre la competencia, un presupuesto y cronograma para la campaa. "Todos los dueos de los negocios imaginan que tienen el mejor producto y que todo el mundo se dar cuenta de ello.

9. No asignar presupuesto para el marketing.

"Cualquier poquito de marketing ayuda.

10. No delegar.
Ud. no debe realizar TODOS los trabajo. Contrate a alguien para que as Ud. pueda dedicarse a conseguir nuevos clientes. Hasta que no aprend

a delegar no pude hacer que mi negocio creciera.

La empresa de tu padre se dedica a la venta de prendas de vestir para la mujer. T trabajas habitualmente para l, de forma que conoces el funcionamiento del negocio. Tu padre est al frente de un negocio durante muchos aos y t te preguntas por qu abandonara su puesto de comercial con 22 aos en una multinacional y creara su propia empresa.
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Fundamentalmente para ganar dinero

Porque es una persona inquieta, independiente y le gustan los desafos.

Porque los dueos se llevan los beneficios que producen los empleados.
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La renovacin del negocio supone una inversin superior a lo estimado con lo que tienes que retrasar el pago a los proveedores. Qu acciones llevaras a cabo para evitar problemas con los proveedores?
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Concertaras una reunin con ellos en la cual les resaltaras la intencin de pagar y les convenceras mostrndoles tu plan de negocio

Renegociaras con los bancos la deuda que tienes con los proveedores.
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La ampliacin del mercado implica la ampliacin del establecimiento de venta y has pensado en comprar el local junto al tuyo. Pero hay un problema, que es cmo conseguir la financiacin necesaria para la renovacin del negocio. Qu posibilidades barajaras?
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Buscaras un socio que pudiera aportar el capital que necesitas.

Buscaras ayudas o subvenciones para PYME's o te dirigiras a entidades financieras con tu plan de negocio hasta conseguir que alguna te prestara el dinero.
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Llega el momento de las rebajas y sabes que va a aumentar el trabajo, tendrs que prepararlo todo y quedarte algunas horas ms de lo normal. Qu haras?
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Te quedaras porque vas a ganar ms dinero que si les pagas las horas extras a los empleados.

Te quedaras porque es necesario para tu negocio, aunque no ganes mucho dinero.

Dejars que lo hicieran los empleados porque tienes ir a clases de ingls.

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Ests teniendo un volumen de gastos importantes que podran llegar a ser preocupantes. Qu alternativa escogeras?
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Esa posibilidad ya la tenas prevista cuando planteaste la ampliacin del negocio y, por tanto, has planteado una solucin.

Acudes a un asesor para que te d soluciones al problema.

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Observas cmo las grandes empresas del sector perjudican a las PYME's como la tuya en la negociacin con los proveedores obteniendo mejores precios al realizar un mayor volumen de pedido. Qu solucin propondras?
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Contactas con las PYME's del sector en las mismas circunstancias y propones una asociacin entre ellos para actuar juntos frente al problema.

Creas tu propio taller de confeccin, t seras tu proveedor.

Reconduces tu negocio y obtienes una franquicia con la que solucionas el problema, beneficindote al vender una gran marca.
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Observas que a lo largo del ltimo trimestre el volumen de ventas ha disminuido. Qu opcin tomaras para captar clientes?
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Realizar un estudio en el que se analicen diversos aspectos como el trato al cliente, la relacin calidad-precio, la comparacin con los competidores o la tendencia de la moda, y marcar unos objetivos a corto plazo para ver cmo evoluciona.

Crear un pequeo catlogo con las novedades de cada temporada, enviarlo a tus clientes y ofrecer un % de descuento en la compra.
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Llega el momento de las rebajas y sabes que va a aumentar el trabajo, tendrs que prepararlo todo y pedir a tus empleados de tienda que se queden algunas horas ms. Cul crees que ser su respuesta?
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Te quedaras porque vas a ganar ms dinero que si les pagas las horas extras a los empleados.

Te quedaras porque es necesario para tu negocio, aunque no ganes mucho dinero.

Dejaras que lo hicieran los empleados porque t tienes que ir a clases de ingls.
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Una maana lluviosa acudes a tu empresa y sin apenas darte cuenta se te inunda el negocio. Si tienes que cerrar para la rehabilitacin del local, qu te plantearas?
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Haras todo lo necesario para que el local estuviera listo lo antes posible.

Te dedicaras a llevar a cabo otra idea que tenas en mente.

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Uno: Pensar que lo que vale para una pequea empresa vale tambin para una gran empresa. No es lo mismo gestionar una pequea empresa local, que una PYME nacional que una gran empresa internacional. Aunque algunos de los principios de gestin son los mismos, no siempre es as y adems cuando son los mismos varan en importancia relativa. Por otro lado las tcnicas y las prioridades son tambin distintas, al igual que los factores de xito. Esto lleva

al emprendedor a establecer mal las prioridades y a tomar malas decisiones, que hubiesen sido correctas si el tamao o el mercado objetivo de la empresa hubiese sido otro. Dos: No asesorarse de forma adecuada El problema ms nimio se puede convertir en una catstrofe. La falta de experiencia hace que se cometan errores tontos. Cualquier problema parece insalvable cuando en realidad sera muy fcil de solucionar si se tuviesen los conocimientos adecuados o son fruto de una deficiente planificacin. La mayora de los emprendedores piden asesoramiento o contratan a amigos o familiares. El problema es que esa gente nunca a montado un negocio o nunca se ha sentado con un inversor institucional y no suele estar en posicin de ofrecer una asesoramiento profesional y lo suficientemente serio. Se termina con un equipo de amigos en los que se confa, pero no con un equipo profesional para afrontar los retos que el proyecto requiere. Rodate de expertos que posean los conocimientos y habilidades de los que tu careces, busca uno o dos mentores si es posible. Asciate con profesionales que puedan complementar tus fortalezas y cubrir tus debilidades. Tres: Carecer de un equipo directivo adecuado, formado, que sepa llevar adelante el negocio. El inversor apuesta al jockey, no al caballo. El equipo es considerado por el inversor incluso ms importante que la misma idea del negocio. Ideas, hay cientos, miles. Pero un equipo directivo capaz de ejecutarlas, es muy difcil de encontrar, y es por esto que se valora tanto ms al emprendedor y a su equipo que a la idea en s misma. Cuatro: No trabajar en equipo, no delegar Mencey Capital Management SarL www.mencey.ch

Uno de los errores ms comunes es que el emprendedor est tan enamorado de su proyecto que cree que el solo puede llevarlo a cabo. La humildad en cuanto a los conocimientos es un componente esencial en la personalidad de un emprendedor: Conocer las limitaciones y recurrir al asesoramiento de expertos har que los problemas se resuelvan antes de que sea demasiado tarde. No tiene ms xito quien tiene ms conocimientos, sino quien conoce sus limitaciones, porque buscar a otro que se haga cargo de lo que no domina. En muchas ocasiones el emprendedor se encierra en s mismo y no puede ver lo que tiene delante de sus ojos, ah es cuando necesita las opiniones de otros que le hagan ver la realidad, o al menos sus perspectivas. El emprendedor termina no gestionando el tiempo de forma efectiva: la sobre carga de trabajo quema y agota, y el no querer delegar y hacerlo uno mismo alarga el tiempo necesario para la puesta en marcha lo que reduce la salud financiera. Cinco: La Codicia Hay un dicho en la industria del capital riesgo; las acciones de una empresa son como el estircol, amontonadas todas juntas apestan, pero bien repartidas hacen florecer los campos. Muchos emprendedores creen que los asesores o empleados deben trabajar gratis por el simple honor de formar parte del proyecto. Una buena poltica de reparto y de formacin de equipos hace que el compromiso y la motivacin del equipo aumenten, y evita traiciones y problemas. Un buen reparto de las acciones entre el equipo, el inversor y el emprendedor asegura que las cosas marchen adecuadamente e incrementan la probabilidad de xito. Malos repartos o la incapacidad para alcanzar compromisos entre el emprendedor con sus inversores son formulas para el fracaso. Por supuesto que el emprendedor no debe dar las acciones alegremente, el asesor le aconsejara sobre los niveles adecuados y razonables para incrementar la probabilidad de xito de la financiacin y de la empresa. Seis: El ego Invariablemente para todo emprendedor su oportunidad de negocios es lo mejor, su invencin es lo mas importante para la humanidad desde la invencin del papel higinico y su proyecto es tan claro que no tiene riesgos. Solo l puede llevarlo a cabo y muchos ven el mundo a sus pies. Se pasan horas hablando de lo brillante de su producto, de los detalles tcnicos mas precisos, de su idea o de lo brillante que son, y si bien esto puede ser cierto, ese no es el juego en el que estn los inversores. Los emprendedores, especialmente los inventores, fallan en entender que las cualidades que le han llevado a desarrollar una invencin fantstica no son necesariamente las mismas que le llevarn a construir una empresa con una capitalizacin de 10.000 millones de dlares o superior. Este ego les hace ser irrealistas y tratan de negociar desde una posicin de fuerza. El mismo ego les lleva a pensar que lo pueden hacer todo ellos mismos. Todos los emprendedores te dicen lo mismo; ponme al inversor en la mesa y veras como yo lo convenzo. La realidad es que el emprendedor la mayora de las veces desconoce cmo piensan y que buscan los inversores, sus necesidades, limitaciones e intereses reales. Adems desconoce todo el proceso de negociacin, lo que le hace tener expectativas irrealistas sobre su capacidad de cerrar el acuerdo con xito y en las mejores condiciones. Los acuerdos de inversin en nuevas empresas son muy complicados y con mucha letra pequea Mencey Capital Management SarL www.mencey.ch

derivada de la negociacin y de las garantas que requieren los inversores, por lo que se necesita el asesoramiento de profesionales del sector. Los inversores no estn en el negocio de invertir en egos, sino en el negocio de invertir en empresas. El verdadero valor no est en una gran idea, sino en construir una gran empresa a partir de esa idea o esa tecnologa. Siete: Si fallas en planificar estas planificando para fallar Muchos emprendedores te dicen que su idea no necesita plan de negocio, que ellos saben lo que estn haciendo. Pero basarse en una buena idea nicamente, sin dedicarle tiempo a una buena investigacin de mercado, ni al plan de negocios es la receta del fracaso. Un buen plan de negocios justamente evitar que mantengamos una visin a corto plazo, y nos permitir planificar a futuro, proponindonos objetivos de largo plazo. El Plan econmico, el Plan financiero y el Plan de marketing, hechos a conciencia, nos permitirn tomar mejores decisiones, para maximizar la probabilidad de xito del proyecto empresarial. De hecho los planes de negocios tienen dos objetivos, el primero que el emprendedor piense, planifique y revise su idea de negocio. La segunda es el instrumento de marketing para la financiacin., por lo tanto se necesitan dos planes de negocio, uno interno y otro externo. . Si no contramos con habilidad para realizar estos dos tipos de planes, siempre es aconsejable contar con el asesoramiento de un especialista. Ocho: Confundir una idea original con una oportunidad de negocio Una idea no es un producto y una idea no es una empresa. Se puede tener una idea muy brillante pero que no tenga aplicacin prctica en el mercado. Tener una idea y llevarla a la prctica son cuestiones muy diferentes. Todas las ideas innovadoras, aunque funcionan en algunos casos, siempre representan un riesgo. No slo importan las ideas en s mismas, sino el llevarlas a cabo de forma exitosa: una idea puede tener varios caminos para ejecutarla, as que hay que analizar y planificar la forma de implementacin. El objetivo es crear una empresa que genere beneficios no desarrollar la tecnologa perfecta. Ya habr tiempo de mejorar la tecnologa- Nueve: Excesivo nivel de riesgo El capital riesgo es la obtencin de grandes rentabilidades por asumir grandes riesgos. Se asumen riesgos que se puedan controlar y gestionar, pero nunca se est dispuesto a apostar a lo loco. Siempre preferirn ganar un poco menos pero incrementar la probabilidad de xito. Toda nueva empresa conlleva un alto nivel de riesgo y de iliquidez, ya que el inversor ha de estar varios aos en la empresa. Por ello ha de ofrecer una rentabilidad mayor que la que ofrecen las acciones en bolsa. Estoy seguro de que los ingresos empezaran pronto y que el crecimiento del negocio se puede autofinanciar Todos los emprendedores piensan lo mismo, que el negocio se financia solo con los flujos de caja que va generando, lo que les hace comenzar un negocio con un capital por debajo de lo necesario, confiando en las futuras ganancias. En el 90 % de los casos, las ventas no alcanzan a presentar el margen de ganancia esperado. Es recomendable empezar con ms capital del que se cree se va a necesitar. La falta de liquidez en los primeros meses de actividad del negocio es, desgraciadamente, una realidad a la que se enfrentan la Mencey Capital Management SarL www.mencey.ch

mayora de los promotores de un nuevo negocio. La razn esta en una mala planificacin de los ingresos y gastos inciales por un exceso de optimismo. Siempre se va a requerir mas capital del que se piensa y siempre se va a tardar mas de lo que se piensa. Diez: Incapacidad para alcanzar un compromiso y no usar una estrategia de financiacin. La mayor parte de los emprendedores no quieren un inversor, quieren dinero. Quieren dinero para desarrollar su producto o su idea, pero no quieren un socio en su empresa que se entrometa en SU proyecto, en su idea. Por tanto no estn dispuestos a compartir el control o alcanzar compromisos. Pero no olvide que o su compaa crece u otra persona le quita mercado. Lo ms importante no es encontrar el nombre de un inversor, lo mas importante es preparar la compaa y los trminos para hacer una oferta atractiva y viable a los inversores. Una buena preparacin maximiza la probabilidad de xito en la captacin de fondos. El captar la financiacin necesita de una planificacin, de una estructuracin y de un trabajo que hay que realizar antes de ni siquiera hablar con ningn inversor. Para atraer el capital los emprendedores tienen que comprender que de la misma forma que sus ideas o tecnologas son mejorables, sus planes de negocio tambin lo son. Una buena idea y una buena inversin son dos cosas distintas, y los inversores profesionales de capital riesgo no esconden sus altas expectativas de beneficio. No es ningn shock que los inversores busquen un beneficio. Para invertir dos o tres millones en una compaa que hoy vale 10 hay que estar convencidos de que dicha compaa valdr 30-50 o mas en 3 o 5 aos. Tesla, Edisson o Bill Gates, todos ellos tuvieron que llegar a compromisos con sus inversores. Sin tal compromiso y sin la voluntad inquebrantable de construir una empresa, las invenciones terminan siendo adquiridas por grandes empresas que simplemente la meten en un cajn porque les interesas mas seguir vendiendo su tecnologa antigua. El precio es importante, pero no es la nica variable a negociar. De hecho el precio final depender de cmo se negocien las otras variables. El inversor es un inversor profesional que ha estudiado cientos de oportunidades antes de decidirse a invertir, y a negociado inversiones muchsimas mas veces de lo que lo ha hecho el emprendedor. Once: Querer hacer la bsqueda de capital sin asesoramiento La bsqueda de capital no es una tarea fcil. Al realizar la bsqueda por su propia cuenta, puede correr el riesgo de no tener xito en el proceso. Es necesario tener un conocimiento perfecto del mercado y de los inversores que actan en l. Muchos emprendedores creen falsamente que les saldr mas barato hacerlo ellos mismos. Si incluimos en el clculo el coste de oportunidad del tiempo empleado para ello, el precio y otras condiciones alcanzadas, la realidad es todo lo contrario. Y todo ello con unas probabilidades de xito mucho menores. El asesor profesional crea valor tanto en precio como en probabilidades de xito. El empresario debe centrar todos sus esfuerzos en su proyecto/empresa, y no perder un tiempo necesario en la bsqueda de capital que, sin experiencia es difcil de obtener y negociar. Adems, un asesor profesional permite un mejor respaldo en la identificacin y negociacin con un inversor. En efecto, una asesor ayuda al emprendedor frente a inversores profesionales acostumbrados a tcnicas de Mencey Capital Management SarL www.mencey.ch negociacin muy sofisticadas. Contar con la experiencia de un profesional a su lado es una ventaja decisiva.

Los 10 Errores Emprendedor

Evitar por un

1. Venderle a la gente equivocada Aunque vender es la clave ms importante para la subsistencia de cualquier negocio no es bueno intentar venderle a todo el mundo. Tal vez las personas a quienes les has intentado vender no necesitan el producto o servicio que ofreces, tal vez son muy quisquillosas en cuestiones de cada centavo que invierten. Eso, adems de ser desgastante para t, te quita tiempo valioso que podras invertir en la negociacin con otro cliente potencial al que te sea ms facil venderle. Sintete libre de decir NO, si consideras que ese prospecto no es idneo para t. Deja que tu competencia se haga cargo de l.

2. Gastar demasiado dinero Aunque tengas un flujo constante de efectivo, es importante intentar gastar o invertir nicamente en las cuestiones necesarias. Este punto coincide con las recomendaciones que hace Eduardo Arcos sobre cmo iniciar tu negocio con poco presupuesto. 3. Gastar muy poco dinero El lado opuesto tambin es malo tal vez por querer ahorrarte unos cuantos pesos en tal o cual cosa, dejas de ser productivo e invertirle tiempo a las actividades propias de tu negocio. Por ejemplo si te dedicas a brindar asesora contable, y por ahorrarte dinero decides hacer tu folletera para promocionar tus servicios, vas a perder mucho tiempo en disear y aprender a utilizar las herramientas necesarias para hacerlo. Zapatero a tus zapatos! 4. Aparentar cosas que no son Mucha gente que trabaja por su cuenta, tiende a referirse como Nosotros, en vez de hablar en primera persona del singular. No tiene nada de malo, sobre todo cuando te desempeas como trabajador independiente. Es necesario que te ubiques en tu realidad ya que engaar a tus clientes o prospectos con este tipo de artimaas puede ser contraproducente a corto plazo. Si ests tan desespeado y tienes que mentir para conseguir clientes, tal vez no sea el momento adecuado para iniciar tu propio negocio. 5. Asumir que un contrato va a ser cumplido Este es un error ms comn de lo que pudiera parecer, y es que no importa qu tan grande pueda ser una corporacin, muchas veces los directivos deciden dar por terminado un contrato por las razones ms inverosmiles. Lo que yo interpreto de ste punto en particular es que no es una recomendacin para que evites firmar contratos, ya que estos son necesarios por cuestiones legales o de formalizacin de una relacin laboral, ms bien es un punto de advertencia para que siempre tomes tus reservas ante imprevistos que pudieran surgir. El verdadero contrato es el acuerdo -de palabra- que haces con tu contacto y es una relacin mucho menos formal. 6. Ir en contra de tu intuicin Tanto para la supervivencia, como para los negocios, la intuicin es un elemento que debes de tener en cuenta al momento de tomar una decisin. Muchos grandes negocios se han cerrado porque el emprendedor o directivo tuvieron una corazonada. As que aunque suene muy tentador un negocio, si tus corazonadas te indican lo contrario, tal vez sea bueno dejar pasar la oportunidad; de no ser as, quiz despues te arrepientas de haberlo hecho. 7. Demasiada formalidad Demasiada formalidad puede alejarte de tus objetivos. Las relaciones de negocios, suelen ser mejores cuando existe una relacin de persona a persona entre ellos. En muchas ocasiones es completamente necesario llevar a cabo formalidades, pero evita caer en los extremos. 8. Sacrificar tu personalidad Tal vez tengas en mente que como dueo y presidente de tu propio negocio, te sientas obligado a actuar o comportarte de una u otra forma y que no va de acuerdo a tu comportamiento cotidiano. Esto a largo plazo puede resultar en una debilidad en vez de utilizar tus razgos de la personalidad como fortalezas que te identifiquen del resto de tus competidores. 9. Fallar en el objetivo de crear valor Es muy sencillo perder de vista que el objetivo principal de cualquier negocio no es hacer dinero, sino crear valor a algo, tanto para tus clientes, como para t. 10. Fallar en la optimizacin Cuntas veces no sigues realizando tareas rutinarias que te absorben demasiado tiempo, y que puedes automatizar o simplificar para ser ms eficiente? Esto a veces es por costumbre o por miedo al cambio. En un negocio es igual de importante Crear Valor

pero de una manera efectiva, tanto en costos como en tiempo. Es importante no perder de vista ambos puntos, ya que sto te permitir seguir hacer crecer tu negocio.

Los 10 errores
6. No vivir dentro de sus medios.
"Al comienzo gast ms de la cuenta, en especial porque no pude hacer buenos clculos", dijo. La falta de un presupuesto realista puede mantener su empresa estancada por largo tiempo.

7. Ignorar que "el efectivo" es el rey.

Tener efectivo suficiente para pagar las cuentas es el desafo de cualquier compaa nueva.

8. No tener un plan de marketing.

Un plan de marketing debe incluir el tamao del mercado, la participacin que se espera alcanzar, informacin sobre la competencia, un presupuesto y cronograma para la campaa. "Todos los dueos de los negocios imaginan que tienen el mejor producto y que todo el mundo se dar cuenta de ello.

9. No asignar presupuesto para el marketing.

"Cualquier poquito de marketing ayuda.

10. No delegar.
Ud. no debe realizar TODOS los trabajo. Contrate a alguien para que as Ud. pueda dedicarse a conseguir nuevos clientes. Hasta que no aprend a delegar no pude hacer que mi negocio creciera.
Test para descubrir si el emprendedor tiene capacidad como empresario. TEST EMPRENDEDOR (Fuente Centro de informacin Empresarial http://www.ciehuila.org.co) Este test pretende orientarle sobre sus caractersticas emprendedoras. Para realizarlo, ha de puntuar de "0" a "6" grados cada una de las 60 frases que siguen a continuacin. La puntuacin "6" significa que la frase describe muy exactamente su personalidad y la "0" quiere decir que no se corresponde con sus caractersticas. Evidentemente, ha de contestar con sinceridad para que los resultados se correspondan a la realidad de su personalidad y pueda obtener conclusiones vlidas. 6543210 1. Normalmente hago las cosas a mi manera 2. Tiendo a rebelarme contra la autoridad 3. Tengo la reputacin de ser tozudo/a 4. Me gusta tomar la iniciativa 5. Frecuentemente me gusta estar solo/a 6. Acostumbro a situarme en posiciones de liderazgo 7. Me gusta la responsabilidad 8. Soy reticente a pedir ayuda 9. Me gusta conservar el control 10. Para mi la libertad personal es muy importante 11. Soy persistente 12. Termino mis proyectos aunque supongan mucho trabajo 13. Trabajo todo lo que hace falta para terminar mis proyectos 14. Cuando un proyecto me interesa, necesito dormir menos 15. Si se ha de hacer un trabajo, lo hago aunque no me resulte muy agradable 16. Tengo una gran capacidad para concentrarme en un trabajo 17. Cuando quiero conseguir algo, tengo muy claros los objetivos en mi cabeza 18. Llevo a cabo las actividades que preveo 19. Analizo mis errores para aprender de ellos 20. Tengo mucho empuje y necesidad de hacer cosas 21. Me resulta fcil encontrar varias soluciones para un mismo problema 22. Veo los problemas como reptos personales 23. Tengo ideas innovadoras 24. Soy adaptable 25. Soy curioso 26. Tiendo a ser muy intuitivo/a 27. Veo nuevas utilidades o usos en los objetos comunes 28. Soy receptivo/a a las nuevas ideas 29. Tengo mucha imaginacin 30. Experimento con nuevas formas de hacer las cosas 31. Una vez decidido a hacer una cosa, nada me detiene 32. Si existe algo que no hay forma de hacer, yo encontrar la manera 33. Estoy dispuesto/a a asumir sacrificios temporalmente para conseguir posibles beneficios a largo trmino 34. Me atrevo con cualquier situacin

35. Soy una persona con determinacin 36. Generalmente, estoy motivado/a 37. Me considero una persona persistente 38. Soy una persona positiva 39. Mantengo los compromisos 40. Soy una persona ambiciosa 41. Me parece que si no asumo riesgos, me quedo estancado/a 42. Disfruto descubriendo nuevas formas de hacer que sean poco usuales 43. Tengo mucha necesidad de aventuras 44. Vivo al mximo 45. Las personas que asumen riesgos tienen ms probabilidades de salir adelante que las que no se arriesgan 46. Asumo riesgos 47. Me entrego respecto aquello que creo 48. Me gustara apostar por una buena idea, aunque no fuese del todo segura 49. Estoy dispuesto a afrontar el fracaso con tal de ampliar mis horizontes 50. Con tal de aprender cosas nuevas frecuentemente entro en temas sobre los que no tengo experiencia o conocimiento 51. Tengo una sana autoestima 52. Tengo resistencia emocional 53. Estoy seguro de mi mismo 54. Me veo con capacidad de afrontar cualquier situacin 55. Siento que voy delante de otras personas 56. Creo en mis posibilidades 57. En cualquier situacin, las circunstancias no me dominan 58. Cumplo con los compromisos 59. Me gusta aceptar riesgos 60. Tengo un potencial enorme Sume el numero de contestaciones que dadas a cada grado Obtencin de puntos: Nmero de contestaciones dadas al grado 6 X 6 =_____ puntos (a) Nmero de contestaciones dadas al grado 5 X 5 =_____ puntos (a) Nmero de contestaciones dadas al grado 4 X 4 =_____ puntos (a) Nmero de contestaciones dadas al grado 3 X 3 =_____ puntos (a) Nmero de contestaciones dadas al grado 2 X 2 =_____ puntos (a) Nmero de contestaciones dadas al grado 1 X 1 =_____ puntos (a) Para obtener la puntuacin total sume los puntos obtenidos en cada grado (a+b+c+d+e+f) de puntuacin total del test.

Interpretacin de los resultados

Puntuaciones Comentarios 320- 360 Usted se considera una persona con las caractersticas de independencia, iniciativa y disciplina que necesita un/a emprendedor/a de xito.Cuando decide hacer una cosa, no para hasta conseguirla. Si opta por la autoocupacin, tiene -en su opinin- las caractersticas de personalidad que le llevarn al xito. 280-319 Usted cree que tiene buenas aptitudes para triunfar con su propio negocio, pero convendra que no deje inmediatamente su trabajo actual porque haya obtenido una alta puntuacin en este test.Aquellos/as que estn destinados a triunfar utilizarn este test para incrementar su autoconocimiento en tanto se aventuran a desarrollar su proyecto emprendedor. 210-279 Usted tiene potencial. Tmese su tiempo para desarrollarse. Lea intensamente, asista a talleres de desarrollo empresarial y hable con empresarios de xito para descubrir qu es aquello que hacen correctamente. 120-209 Acte con precaucin. Usted necesita ms empuje, autodisciplina

y confianza para poder tirar adelante su propio negocio.Vea la baja puntuacin de su test como un desafio para reforzar aquellos elementos de su personalidad que necesitar para autoocuparse exitosamente. 0- 119 Hasta que no desarrolle su creatividad, capacidad de asumir el riesgo, aumentar su empuje y autodisciplina, sera mejor que continuase trabajando para terceros.