Vender la idea

IDEA
Para ver ms consejos, consulte las Guas para presentaciones de Dale Carnegie Training

Apertura: Dar evidencias...

El reto no slo es que los participantes estn de acuerdo con usted, sino tambin que participen activamente. La frmula Evidencia - Accin - Beneficio de Dale Carnegie Training proporciona un procedimiento ideal para realizar presentaciones atractivas y orientadas a la accin.

Apertura: Dar evidencias...

Cuente un caso que ilustre el argumento principal. Mantenga el inters en el incidente. Aporte mayor claridad y relevancia.

Puente
Exponer de forma clara y lgica la transicin de la primera evidencia o incidente a la accin.

Accin
Exponer la accin que recomienda. Ser concreto: Yo recomiendo

IDEA

Exponer los argumentos claramen y con seguridad.

Beneficios
Indicar a los participantes los beneficios de llevar a cabo esta accin:
Beneficio 1 Beneficio 2 Beneficio 3

IDEA

Indicar los beneficios en trminos relacionados con los intereses de los participantes, sus necesidades y sus

Revisar los beneficios

Dar veracidad a las acciones y beneficios aportando datos fiables y constatables. Las evidencias pueden ser estadsticas, demostraciones, testimonios, incidentes o documentos.
Beneficio 1
Frmula Evidencia

Beneficio 2
Frmula Evidencia

Beneficio 3
Frmula Evidencia

Cerrar
Volver a exponer la accin concreta que recomienda y los beneficios clave. Indicar los beneficios al final.

IDEA
Recuerde que su capacidad de conviccin y centrarse en el tema de la presentacin son esenciales