Folia Dos Reis - Trâmita

fazenda
fazenda juliana
juliana
plano de marketing e estratgia
so trs objetivos.
so trs objetivos:
reposicionamento
objetivo 1
so trs objetivos:
objetivo 1. reposicionamento
reconhecimento
objetivo 2
so trs objetivos:
objetivo 1. reposicionamento objetivo 2. reconhecimento
90% de satisfao
objetivo 3
so trs objetivos.
objetivo 1. reposicionamento objetivo 2. reconhecimento objetivo 3. 90% de satisfao
e algumas estratgias.
estratgia para reposicionamento
a. definio/implementao de posicionamento
a. definio/implementao de posicionamento
+ diferenciao de produtos + conscientizao de consumidores
estratgia para reconhecimento
a. reformulao da marca
+ fazenda juliana
marca atual
+ fazenda juliana
cone
+ fazenda juliana
tipografia
+ fazenda juliana
cores
+ fazenda juliana
nova proposta
+ fazenda juliana
cone
+ fazenda juliana
tipografia
+ fazenda juliana
a cor do caf
+ fazenda juliana
+ fazenda juliana + caf
o caf da fazenda juliana
caf
abcdef ghijklm nopqrsr uvwxyz

tipologia
tipografia
categorias
cores
marca caf
embalagens
b. expanso geogrfica
c. comunicao + relaes pblicas
estratgia para 90% de satisfao
estratgia para 90% de satisfao
a. relacionamento
plano de comunicao
proposta criativa.
proposta criativa.
proposta criativa:
a. posicionamento
proposta criativa:
a. posicionamento
b. linguagem descontrada
proposta criativa:
a. posicionamento / b. linguagem descontrada
c. levemente ousada
proposta criativa:
a. posicionamento / b. linguagem descontrada / c. levemente ousada
mensagem.
caractersticas principais:
mensagem.
a. origem
mensagem.
a. origem
a. origem
mensagem.
b. aroma
e sabor
mensagem.
a. origem / b. aroma e sabor
mensagem.
c. bebida
inigualvel
mensagem.
a. origem / b. aroma e sabor / c. bebida inigualvel
mensagem.
ferramentas.
ferramenta >
propaganda
ferramenta:
propaganda.
propaganda
ao 1. nova marca e identidade visual
ferramenta:
propaganda.
propaganda
ao 1. nova marca e identidade visual
ferramenta:
propaganda.
propaganda
ao 2. rdio e tv
ferramenta:
propaganda.
propaganda
objetivo:
ao 2. rdio e tv
ferramenta:
propaganda.
propaganda
objetivo: gerar simpatia

ao 2. rdio e tv
ferramenta:
propaganda.
propaganda
mensagem:

ao 2. rdio e tv
ferramenta:
propaganda.
propaganda
mensagem:
- novo!

ao 2. rdio e tv
ferramenta:
propaganda.
propaganda
mensagem:
- novo! - sabor diferenciado
ferramenta:
propaganda.
propaganda
mensagem:
- novo! - sabor diferenciado - pureza
ferramenta:
propaganda.
propaganda
ao 3. revista e jornal
ferramenta:
propaganda.
ferramenta:
propaganda.
ferramenta >
promoo de vendas
ferramenta:
promoo de vendas.
promoo de vendas
ao 1. embalagem promocional
ferramenta:
promoo de vendas.
ferramenta >
merchandising
ferramenta:
merchandising.
merchandising
ao 1. ponto de venda
ferramenta:
merchandising.
ferramenta >
internet
ferramenta:
internet.
internet
ao 1. reformulao do site
ferramenta:
internet.
ferramenta:
internet.
ferramenta:
internet.
internet
ao 1. parceria com sites e blogs
ferramenta >
relaes pblicas
ferramenta:
relaes pblicas.
relaes pblicas
pblicos distintos.
ferramenta:
relaes pblicas.
relaes pblicas
pblicos distintos. interno
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
misso, viso, valores.
ferramenta:
misso
relaes pblicas.
> pblico interno
oferecer em cada gole de caf um momento especial e saboroso, servindo uma bebida pura, cuidadosamente preparada e desenvolvida a partir de gros criteriosamente selecionados.
ferramenta:
viso
relaes pblicas.
> pblico interno
ser reconhecida e admirada como uma empresa que traz em si a pureza do caf, a excelncia no preparo dos gros e a preservao dos valores sociais e ambientais.
ferramenta:
valores
relaes pblicas.
> pblico interno
puros como seus produtos: por respeitarem seus colaboradores; por respeitarem o paladar dos seus consumidores; por respeitarem os recursos ambientais e sociais.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
materiais institucionais.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
thiago martins
administrativo 34 9974.6278
thiago@fazendajuliana.com.br
fazenda juliana * monte carmelo/mg caixa postal 89 * fazendajuliana.com.br
thiago martins
thiago martins
thiago martins
thiago martins
thiago martins
thiago martins
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
mural de recados.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
mural de recados.
> informao, motivao, divulgao.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
carto de aniversrio.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
kit frias.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
kit frias.
> massageador, sabonete, pantufa, toalha de mo, cafs da fazenda, xcara personalizada.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
eventos.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
eventos.
01/mar > novidades 24/mai > caf com sade 18/ago > dia da famlia 22/dez > confraternizao
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
eventos.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
eventos.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
eventos.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
cdigo de conduta.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico interno
ferramenta:
relaes pblicas.
relaes pblicas
pblicos distintos. externo
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
lderes de opinio.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
por que?
lderes de opinio.
ferramenta:
informantes, persuasores, confirmadores, influenciadores.
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
por que?
lderes de opinio.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
quem so?
lderes de opinio.
ferramenta:
blogueiros, colunistas gastronmicos, jornalistas, radialistas etc.
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
quem so?
lderes de opinio.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
lderes de opinio.
aes.
ferramenta:
01.
envio de press kit
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
lderes de opinio.
aes.
ferramenta:
01.
envio de press kit
release, material institucional, amostra de produtos, brindes.
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
lderes de opinio.
aes.
ferramenta:
02.
visita fazenda
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
lderes de opinio.
aes.
ferramenta:
02.
visita fazenda
. conhecer a origem . experimentar o produto . aula sobre caf
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
lderes de opinio.
aes.
ferramenta:
03.
evento em patos de minas
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
lderes de opinio.
aes.
ferramenta:
03.
evento em patos de minas
. 2 chamada . espao verde
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
lderes de opinio.
aes.
ferramenta:
04.
entrega da embalagem especial
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
lderes de opinio.
aes.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> lderes de opinio
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
b2b clientes.
ferramenta:
confiana, credibilidade, viabilidade, manuteno

b2b clientes.
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b clientes
ferramenta:

b2b clientes.
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b clientes
ferramenta:

b2b clientes.
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b clientes
ferramenta:

b2b clientes.
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b clientes
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b clientes
b2b clientes.
ao.
ferramenta:
01.
visita aos clientes
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b clientes
b2b clientes.
ao.
ferramenta:
01.
visita aos clientes
. reposicionamento da fazenda
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b clientes
b2b clientes.
ao.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b clientes
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
b2b prospects.
ferramenta:
viabilidade conhecimento
b2b prospects.
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b prospects
ferramenta:
viabilidade conhecimento
b2b prospects.
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b prospects
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b prospects
b2b prospects.
ao.
ferramenta:
01.
degustao orientada
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b prospects
b2b prospects.
ao.
ferramenta:
01.
degustao orientada
. monte carmelo . uberlndia . patos de minas
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b prospects
b2b prospects.
ao.
ferramenta:
01. objetivo, como

degustao orientada
relacionamento.
b2b prospects.
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b prospects
ao.
ferramenta:
01. objetivo, como

degustao orientada
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b prospects
relacionamento. como consequncias, b2b prospects. confiana, credibilidade e vendas!
ao.
ferramenta:
01. objetivo, como

degustao orientada
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2b prospects
relacionamento. como consequncias, b2b prospects. confiana, credibilidade e vendas!
ao.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
b2c clientes.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c clientes
b2c clientes.
mesmo produto, mesmas caractersticas, mesmo sabor
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c clientes
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
01.
ponto de venda + site
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c clientes
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
02.
sac
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c clientes
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
02.
. relacionamento estreito e direcionado
sac
. respostas imediatas . contato: site
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c clientes
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
b2c prospects.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
b2c prospects.
aes.
ferramenta:
01.
caf com prospects
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
o aroma comalimentos to dos caf marcante que fica impresso em prospects nossas lembranas, tornando-o apetitoso mesmo sem prov-los b2c clientes.
01.
portal cincia e vida - revista psique
aes.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
o aroma comalimentos to dos caf marcante que fica impresso em prospects nossas lembranas, tornando-o apetitoso mesmo sem prov-los b2c clientes. momento de interao entre consumidor e promotor especializado.
01.
aes.
ferramenta:
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
o aroma comalimentos to dos caf marcante que fica impresso em prospects nossas lembranas, tornando-o apetitoso mesmo sem prov-los b2c clientes. momento de interao entre consumidor e promotor especializado.
01.
aes.
ferramenta:
02.
lanamento na revista cult
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
02.
. caf da manh . degustao orientada
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
02.
com publicitrios e relaes pblicas
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
02.
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
b2c clientes.
aes.
ferramenta:
02.
degustao orientada e comparativa
relaes pblicas.
> pblico externo
> b2c prospects
b2c clientes.
aes.
plano de
plano de mdia
mdia
objetivo.
objetivo >
atingir o pblico - alvo
objetivo >

. classes a, b e c . 17 a 45 anos
objetivo >

. classes a, b e c . 17 a 45 anos
mercados.
mercados >
tringulo mineiro
mercados >
frutal
mercados >
itumbiara
mercados >
uberlndia
mercados >
uberaba
mercados >
patrocnio
mercados >
arax
mercados >
monte carmelo
mercados >
patos de minas
estratgia.
estratgia >
continuidade
estratgia >
continuidade
duas campanhas, dois planos
estratgia >
conticampanha institucional nuidade

estratgia >
conticampanha institucional nuidade junho
estratgia >
conticampanha institucional nuidade junho setembro

estratgia >
conticampanha institucional nuidade junho setembro

estratgia >
vrios veculos.
. tv . rdio . jornal . outdoor
estratgia >
vrios veculos.
. mdia exterior . revista . mdia on-line . mdia in home
estratgia >
vrios veculos.
estratgia >
vrios veculos.
estratgia >
vrios veculos.
estratgia >
vrios veculos.
estratgia >
vrios veculos.
estratgia >
vrios veculos.
estratgia >
vrios veculos.
oramento
oramento geral
geral
oramento.
oramento >
como referncia, tabela sinapro.
oramento >
como referncia, tabela sinapro.
oramento >
fornecedores.
oramento >
fornecedores.
. prazo de entrega
. qualidade . preo
oramento >
fornecedores.
. prazo de entrega
. qualidade
. preo
oramento >
fornecedores.
. prazo de entrega . qualidade
. preo
oramento >
oramento.
comunicao
mdia
R$ 116.750,00
R$ 41.186,00 R$ 40.364,00 R$ 109.577,00 R$ 176.841,00 R$ 484.718,00
oramento >
rp pblico interno rp pblico externo veiculao total
comunicao
R$ 116.750,00
mdia
oramento >
rp pblico interno rp pblico externo veiculao total
R$ 41.186,00
R$ 40.364,00 R$ 109.577,00 R$ 176.841,00 R$ 484.718,00
comunicao mdia
R$ 116.750,00 R$ 41.186,00
oramento >
rp pblico interno
rp pblico externo veiculao total
R$ 40.364,00
R$ 109.577,00 R$ 176.841,00 R$ 484.718,00
comunicao mdia
R$ 116.750,00 R$ 41.186,00 R$ 40.364,00
oramento >
rp pblico interno
rp pblico externo
veiculao total
R$ 109.577,00
R$ 176.841,00 R$ 484.718,00
comunicao mdia
R$ 116.750,00 R$ 41.186,00 R$ 40.364,00 R$ 109.577,00
oramento >
rp pblico interno rp pblico externo
veiculao
total
R$ 176.841,00
R$ 484.718,00
comunicao mdia
R$ 116.750,00 R$ 41.186,00 R$ 40.364,00 R$ 109.577,00 R$ 176.841,00
oramento >
rp pblico interno rp pblico externo veiculao
total
R$ 484.718,00
kpi
kpi
cronograma.
jan fev mar abr mai jun jul
ago set out nov dez
briefing
aprovao
cronograma de atividades >
produo rp - pblico interno rp - pblico externo campanha
jan fev mar abr mai jun jul briefing
ago set out nov dez
aprovao
jan fev mar abr mai jun jul briefing aprovao
ago set out nov dez
produo
rp - pblico interno rp - pblico externo campanha
ago set out nov dez
produo
rp - pblico interno
rp - pblico externo campanha
ago set out nov dez
produo rp - pblico interno
rp - pblico externo
campanha
ago set out nov dez
produo rp - pblico interno rp - pblico externo
campanha
ago set out nov dez
kpi.
so trs objetivos:
reposicionamento
objetivo 1
so trs objetivos:
objetivo 1. reposicionamento
reconhecimento
objetivo 2
so trs objetivos:
objetivo 1. reposicionamento objetivo 2. reconhecimento
90% de satisfao
objetivo 3
so trs objetivos.
objetivo 1. reposicionamento objetivo 2. reconhecimento objetivo 3. 90% de satisfao
e alguns kpis.
kpi para reposicionamento
kpi para reposicionamento
a. pesquisa de imagem com clientes
kpi para reposicionamento a. pesquisa de imagemcom clientes
b. pesquisa de imagem com prospects
kpi para reconhecimento
kpi para reconhecimento
a. win rate b2b
kpi para reconhecimento a. win rate b2b
b. vendas e produo
kpi para 90% de satisfao
kpi para 90% de satisfao
a. pesquisa semestral com clientes
kpi para 90% de satisfao a. pesquisa semestral com clientes
a. anlise das ocorrncias do sac
viabilidade
viabilidade
crescimento.
crescimento >
2007 63,9%
2008
2009
2010
2011
2012
crescimento >
2007 63,9%
2008 -11,4%
2009
2010
2011
2012
crescimento >
2007 63,9%
2008 -11,4%
2009 -19,3%
2010
2011
2012
crescimento >
2007 63,9%
2008 -11,4%
2009 -19,3%
2010 769,8%
2011
2012
crescimento >
2007 63,9%
2008 -11,4%
2009 -19,3%
2010 769,8%
2011 24,92%
2012
crescimento >
2007 63,9%
2008 -11,4%
2009 -19,3%
2010 769,8%
2011 24,92%
2012 165,6%
finanas.
finanas >
vpl.
finanas >
vpl.
rs 6.178.458,91
finanas >
tir.
finanas >
tir.
189,43%
finanas >
payback descontado.
finanas >
payback descontado.
um ano
concluso
concluso

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estratgia para reposicionamento

estratgia para reposicionamento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

o caf da fazenda juliana

estratgia para reconhecimento

abcdef ghijklm nopqrsr uvwxyz

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

estratgia para reconhecimento

c. comunicao + relaes pblicas

estratgia para 90% de satisfao

estratgia para 90% de satisfao

ao 1. nova marca e identidade visual

ao 1. nova marca e identidade visual

objetivo: gerar simpatia

objetivo: gerar simpatia

objetivo: gerar simpatia

objetivo: gerar simpatia

- novo! - sabor diferenciado

objetivo: gerar simpatia

- novo! - sabor diferenciado - pureza

ao 1. parceria com sites e blogs

pblicos distintos. interno

misso, viso, valores.

fazenda juliana * monte carmelo/mg caixa postal 89 * fazendajuliana.com.br

fazenda juliana * monte carmelo/mg caixa postal 89 * fazendajuliana.com.br

fazenda juliana * monte carmelo/mg caixa postal 89 * fazendajuliana.com.br

fazenda juliana * monte carmelo/mg caixa postal 89 * fazendajuliana.com.br

fazenda juliana * monte carmelo/mg caixa postal 89 * fazendajuliana.com.br

fazenda juliana * monte carmelo/mg caixa postal 89 * fazendajuliana.com.br

fazenda juliana * monte carmelo/mg caixa postal 89 * fazendajuliana.com.br

pblicos distintos. externo

informantes, persuasores, confirmadores, influenciadores.

blogueiros, colunistas gastronmicos, jornalistas, radialistas etc.

envio de press kit

envio de press kit

release, material institucional, amostra de produtos, brindes.

. conhecer a origem . experimentar o produto . aula sobre caf

evento em patos de minas

evento em patos de minas