Eco 02

Autora: Yumara Lcia Vasconcelos www.yumara.com.br www.yumaravasconcelos.com.
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Anlise bsica da demanda 1 Consideraes gerais A demanda corresponde a um conceito econmico muito importante. Significa disposio para a compra de determinado produto (bem ou servio). Essa disposio expressa em quantidade. O conceito est vinculado s necessidades e desejos do indivduo e sua capacidade de pagamento. Demanda e procura so sinnimos. A disposio de comprar determinada mercadoria ou servio implica que, se um indivduo demanda ou necessita ter aquele bem, pode pagar por ele e, portanto, est disposto a comprlo. Finalmente, a definio considera, ainda, que o indivduo, em sua avaliao acerca dos custos e benefcios associados compra daquele bem, considerou determinadas condies do mercado, como por exemplo o preo cobrado. (DIAZ, p. 16, 2007) Quando os requisitos disposio e aptido existem, a demanda denominada de DEMANDA EFETIVA ou REAL. Se apenas um requisito for obedecido, teremos uma DEMANDA POTENCIAL. Disposio Aptido vontade, desejo.
condio efetiva de faz-lo.
ATIVIDADE 1 - Conceitue demanda.
A escassez de recursos impe limites s nossas aes, fazendo com que grande parte de nossos desejos no sejam satisfeitos, realizados. Somente para aqueles desejos que podem ser, de fato, satisfeitos que o indivduo poder elaborar um esquema de ao para a deciso de compra. (DIAZ, 2007)
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2 Conceito Agora que construiu seu conceito, conheamos a definio de demanda. Demanda corresponde quantidade que o indivduo almeja adquirir (e tem capacidade econmica para faz-lo), conforme as condies de mercado e anlise da relao custo-benefcio. No basta desejar o produto. necessrio estar apto aquisio do mesmo. A procura de determinado produto determinada pelas vrias quantidades que os consumidores esto dispostos e aptos a adquirir, em funo de vrios nveis possveis de preos, em dado perodo de tempo. (ROSSETTI, p. 410, 1997) Como se v, o conceito econmico de procura pressupe DISPOSIO e APTIDO para adquirir o produto (bem ou servio). A idia bsica que ao ser despertado pela necessidade e desejo o indivduo levado a realizar escolhas, baseadas na relao custo benefcio, o que definir sua disposio a comprar. Por esta razo que, certamente, ele ter que adaptar seus planos situao de mercado. A deciso de comprar est pautada na anlise de variveis como: preo do produto; renda do consumidor (pblico-alvo); condies de mercado, a exemplo da concesso de crdito; preferncias; preos de bens relacionados; folga no oramento. Todas essas variveis so consideradas, de modo geral, na deciso de compra. Quando as condies de mercado so favorveis o indivduo sente-se estimulado a comprar mais. Por sua vez, quando as condies so desfavorveis, ocorre o inverso. A quantidade requerida ou demandada de um produto aquela que o consumidor est disposto e apto a comprar em determinado perodo e preo. Observe que a disposio e aptido para a compra esto condicionadas ao perodo e preo dimenso temporal - isto porque o mercado dinmico.
[Y1] Comentrio: Substitutos e complementares.
A dimenso temporal incorporada ao conceito torna os estudos de demanda especficos. A demanda uma varivel de fluxo. Os determinantes da demanda so analisados dentro de um determinado perodo. Essa restrio importante porque estas variveis no so estticas. As vontades mudam no curso do tempo. Os planos de compra do consumidor podem se modificar drasticamente se as condies de mercado e demais determinantes da demanda sofrerem mudanas. ATIVIDADE 2 Analise e comente o artigo 1. 3 Relao preo e demanda Existem diferentes variveis que afetam ou tm o poder de influenciar a deciso de compra por parte do consumidor. Isolaremos, neste tpico, a influncia da varivel preo. De que maneira se comporta a demanda quando os preos sofrem variaes? Com base no comportamento padro dos consumidores, preo e demanda possuem relao inversa. Quanto maior o preo, menor a demanda. Embora as relaes de cada consumidor aos preos sejam diferentes, definindo-se a partir de padres de comportamento, de necessidades, de reaes e de sensibilidades econmicas tambm diferentes, a totalizao de todos os comportamentos, pela lei dos grandes nmeros, resultar, sob condies normais, em correlao inversa tpica quanto mais baixos os preos, maiores as quantidades procuradas totalizadas. (ROSSETTI, p. 411, 1997) Considerando um nmero significativo de experimentos, a freqncia relativa de determinado evento se aproxima cada vez mais da sua probabilidade de ocorrncia. Freqncia relativa = Nmero de ocorrncias / Total de ocorrncias ou experimentos ATIVIDADE 3 Pesquise sobre a lei dos grandes nmeros.
4 Representao grfica do comportamento da demanda A representao grfica da relao preo-quantidade demandada descrita por um ramo de hiprbole (curva descendente) ou reta com coeficiente angular negativo, como indicado na figura 1.
Grfico 1 Curva de demanda. Fonte: a autora. Por que essa a reao tpica do consumidor ao preo? A reao tpica do consumidor, traduzida pela reao inversa entre preo e demanda, possui trs razes bsicas. os preos representam um obstculo realizao dos anseios de compra do consumidor. Quanto maior o preo, menor ser o nmero de consumidores dispostos e aptos a comprar determinado produto, portanto, maior ser o obstculo para que o objetivo de compra se concretize. Quanto menor o preo, maior a disposio e aptido compra. O obstculo a ser transposto menor, aumentando, conseqentemente, a quantidade procurada; quantida a segunda razo o efeito substituio. Quando se observa aumento no preo de determinado produto, considerando-se inalteradas (constante) os preos considerando se dos produtos sucedneos, maior ser a tendncia a substitu-lo, forando a substitu lo, demanda pelo produto queda; prod a terceira explicao est relacionada ao conceito de utilidade marginal. Quanto maior for a quantidade disponvel de determinado produto, maior ser o grau de utilidade de unidades adicionais. Explicando melhor: os consumidores somente estaro disponveis para comprar unidades adicionais de um mesmo o produto, se os preos forem mais baixos, sem comprometimento do grau de utilidade atribuvel ao produto em questo. Os grficos 2 e 3 mostram possveis deslocamentos da curva de demanda.
Grfico 2 Deslocamento positivo Fonte: a autora.
Grfico 3 Deslocamento negativo Fonte: a autora.
5 Lei da demanda Quanto maior for o preo, menor ser a quantidade demandada de determinado produto, em dado perodo, ceteris paribus. Ceteris paribus considerando constantes todos os demais fatores relevantes.
ATIVIDADE 4 Pesquise, na internet, aplicaes da lei de demanda.
6 Efeito renda e efeito substituio 6.1 Efeito renda Quanto maior o poder aquisitivo do consumidor, maior ser sua disposio e aptido a comprar. O poder aquisitivo representa um conceito relativo. Quando os preos se elevam, o poder aquisitivo do consumidor diminui, em decorrncia, a demanda cai. AUMENTO DOS PREOS QUEDA DO PODER AQUISITIVO DO CONSUMIDOR DIMUNUIO DA DEMANDA
6.2 Efeito substituio A elevao de preos estimula o consumidor a buscar alternativas de consumo substitutos.
Os bens substitutos so aqueles que podem ser usados em lugar do outro bem. O aumento de preo de um pode causar aumento de demanda do outro Os dois produtos so considerados substitutos se o aumento no preo de um deles provoca um aumento na demanda do outro. (DIAZ, p.25,2007)
Como se v, a anlise da demanda requer observao acerca das caractersticas do produto, renda e demanda. Dois conceitos so importantes nesse estudo: produtos normais e produtos inferiores. Devemos destacar ainda, os bens complementares.
Os produtos complementares so aqueles cujo consumo se d em conjunto. O exemplo clssico o arroz e o feijo. Dois produtos so considerados complementares se um aumento no preo de um deles provoca uma queda na demanda do outro. (DIAZ, p.25, 2007) Se ocorrer um aumento do preo de um dos bens, a demanda do outro cai em razo da diminuio da demanda do primeiro PRODUTO A Quanto maior o preo Menor a demanda
Autora: Yumara Lcia Vasconcelos www.yumara.com.br www.yumaravasconcelos.com.br Autora: Yumara Lcia Vasconcelos PRODUTO B Quanto maior o preo de A Menor a demanda por B 6.3 Efeito propaganda A propaganda, em geral, incentiva ao consumo, desperta necessidades. Existem diferentes tipos de propaganda. A propaganda com carter persuasivo, como o prprio nome sugere, tem a funo de convencer, influenciar. Tem, muitas vezes, o propsito de modificar as preferncias do publico alvo A propaganda com finalidade recordativa, empregada quando o produto j conhecido no mercado. Seu papel meramente fazer os consumidores recordarem acerca das caractersticas, aspetos, estrutura e diferenciais do produto. Quanto maiores os investimentos de promoo, maior TENDE a ser o consumo, dependendo da qualidade da campanha e do produto.
7 Demanda de mercado Tratamos da demanda no nvel do consumidor, ou seja, individual, mas a microeconomia trabalha com outros enfoques (recortes). Por exemplo, estuda a relao entre os preos possveis e a quantidade requerida pelo conjunto de consumidores. Considerando este recorte permanece a relao inversa entre preo e demanda. Os efeitos observados no nvel individual, tambm so observados no comportamento do conjunto de consumidores. A diferena entre demanda individual e de mercado reside no conjunto de variveis contempladas na anlise da relao entre demanda e preo. Vejamos exemplos de variveis que influenciam a demanda de mercado: tamanho da populao e distribuio. de renda De fato, quanto maior a populao, maior o universo de consumidores, portanto, maior o potencial de demanda. No podemos, entretanto, precisar o comportamento do conjunto de consumidores, posto que a populao pode ser grande, todavia com parcela significativa de habitantes com baixa renda. Uma anlise favorvel sobre o potencial de consumo em relao ao fator populao beneficiaria apenas alguns produtos. No se pode fazer anlises considerando apenas uma varivel. Vejamos alguns componentes importantes da anlise renda; segmento-alvo do produto; caracterstica ou perfil do pblico-alvo.
ATIVIDADE 5 Analise o artigo 2 utilizando o contedo apresentado nas aulas. Referncias

DIAZ, Maria Dolores Montoya. Os princpios e o mtodo de trabalho do economista. In: GREMAUD, Amaury P. et al. Introduo Economia. So Paulo: Atlas, 2007.
ROSSETTI, Jos Paschoal. Introduo Economia. So Paulo: Atlas, 1997. PESQUISA aprofundamento temtico 1) O estgio do ciclo de vida em que um produto analisado se encontra influencia a precificao deste. Discorra a respeito, enfatizando o efeito sobre a demanda. 2) Relacione e analise as variveis consideradas nas anlises da demanda de mercado. 3) Por que nos estudos de demanda se deve considerar variveis econmicas e no econmicas? Fundamente sua resposta com exemplos. 4) Comente sobre o comportamento da demanda nos diferentes estgios ou fases do ciclo de vida de um produto. Apresente exemplos. 5) Pesquise sobre DEMANDA DE MERCADO. 6) Conceitue o que se pede a) Utilidade marginal decrescente. b) ndice de confiana do consumidor. c) ndice das Condies Econmicas Atuais. d) ndice de expectativas do consumidor. ARTIGO 1 CNC: inteno de consumo das famlias segue em alta | 24.02.2010 | 14h49 Rio - As famlias brasileiras prosseguem otimistas em relao s possibilidades de consumo nos prximos meses, segundo revela o ndice de Inteno do Consumo das Famlias (ICF) divulgado hoje pela Confederao Nacional do Comrcio (CNC). O ICF subiu para 135,8 em fevereiro, de 135,5 em janeiro, numa situao considerada como
[Y2] Comentrio: necessrio realizar pesquisa sobre o ciclo de vida do produto.
[Y3] Comentrio: Exemplifique. [Y4] Comentrio: ndice das Condies Econmicas Atuais. [Y5] Comentrio: ndice das Condies Econmicas Atuais. [Y6] Comentrio: ndice das Condies Econmicas Atuais.
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"estabilidade" pelo chefe do departamento de economia da CNC, Carlos Thadeu de Freitas. Para ele, em sntese a pesquisa mostra que os consumidores prosseguem otimistas e com capacidade de endividamento, mas os dados no apontam para uma "farra de consumo" no Pas. "H perspectiva positiva para o consumo, mas no de aquecimento excessivo da demanda", avaliou. Alguns componentes do ndice, como a perspectiva para consumo, sobretudo de bens durveis, mostraram crescimento, enquanto houve deteriorao na percepo sobre o rendimento, em especial nas camadas de renda mais elevadas. "Essa deteriorao pode refletir o aumento de despesas neste incio de ano. O IPCA dever registrar alta de 2% no primeiro bimestre e isso altera o rendimento real das famlias", observou Thadeu de Freitas. Enquanto a avaliao sobre a renda atual passou de um patamar de 146,3 em janeiro para 143,7 em fevereiro, com queda de 1,7%, o quesito de perspectiva de consumo subiu 0,5%, de 138,4 para 139,0. No caso especfico do "momento atual para consumo de durveis", houve um aumento de 7,1%. A pesquisa da CNC comeou a ser divulgada em janeiro deste ano, com abrangncia nacional e tem objetivo de antecipar o potencial de vendas do comrcio. Para o ndice de fevereiro, foram ouvidas 18 mil pessoas no final de janeiro. Thadeu de Freitas avalia que a pesquisa refora uma perspectiva positiva para o desempenho do varejo nos prximos seis meses. A CNC estima uma expanso de vendas do setor, na Pesquisa Mensal de Comrcio (PMC) do IBGE, de 8,6% em 2010, variao que, se confirmada, estar bem acima da variao de 5,9% apurada em 2009. Segundo ele, h dvidas em relao ao desempenho do varejo no segundo semestre, que esto concentradas na evoluo da poltica monetria. Ele acredita que os dados de crdito divulgados hoje pelo Banco Central j mostram uma desacelerao no crdito pessoa fsica em decorrncia do aumento nos juros futuros que vem ocorrendo desde outubro e, caso a alta da taxa Selic (juro bsico da economia) seja confirmada pelo BC nos prximos meses, haver efeito mais forte sobre o crdito sobretudo nos prazos de parcelamento - com consequncias de perda de ritmo no aumento das vendas do varejo na segunda metade do ano. A pesquisa de fevereiro mostra que o total de endividados, entre os entrevistados, ficou em 61,8%, ante 61,2% em janeiro. Apesar do pequeno aumento no total de endividados, tambm considerado como estabilidade, o porcentual dos entrevistados
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com dvidas ou contas em atraso caiu de 29,1% para 25,6% sendo que, desse total, a fatia dos que no tero condies de pagar dvidas ou contas caiu de 10,2% para 8,6%. Fonte: http://portalexame.abril.com.br/economia/cnc-intencao-consumo-familiassegue-alta-535599.html ARTIGO 2 Para onde vai o dinheiro do consumidor Em 2009, a economia brasileira ser sustentada por seu mercado interno. Um estudo indito mostra como quase 2 trilhes de reais sero gastos neste ano
Ilustrao: Marcelo Calenda Por Roberta Paduan | 02.04.2009 | 15h10 Revista EXAME - Dono da quinta maior populao e do oitavo mercado consumidor do mundo, o Brasil se transformou nos ltimos anos em uma das principais fronteiras de negcios das empresas no panorama global. Chineses e indianos parte, ficou difcil ignorar dezenas de milhes de brasileiros alados classe mdia recentemente. Crescimento acelerado nas vendas internas e um estoque ainda gigantesco de pessoas a incorporar ao mercado de consumo fizeram a estrela brasileira brilhar mais fortemente no mundo dito emergente - e ajudaram a definir um novo papel do pas no sculo 21.
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Ento, veio a crise econmica, e todos os prognsticos sobre o futuro dos emergentes foram para a gaveta. Passados seis meses, j possvel divisar alguns fatos em meio nvoa que ainda obscurece o cenrio global. Fato um: o Brasil no escapou da confuso - nem seria razovel esperar o contrrio. Fato dois: paradoxalmente, a crise pode at acentuar a ascenso brasileira. L fora, o cenrio continua sendo de quase depresso. Estima-se que o gasto total das famlias americanas tenha cado 5% no ltimo ano - e as previses so ainda piores frente. Resultados igualmente sombrios so recorrentes em quase todas as reas ricas do mundo. Por aqui, o mercado consumidor no apenas permanece robusto - a alta nas compras foi de quase 6% no ltimo ano - como vem se transformando no principal alicerce da economia brasileira neste duro ano de 2009. Esse mesmo mercado pode ser tambm o fator primordial para colocar o Brasil no peloto de frente quando os bons ventos voltarem a soprar. exatamente isso o que mostram dois estudos exclusivos obtidos por EXAME. Lidos conjuntamente, servem como um mapa do consumo para este ano, evidenciando quem deve ganhar espao e quem deve ficar para trs na diviso do bolo. Uma das principais concluses que o mercado interno ser determinante para o estado geral da economia brasileira. Tradicionalmente, os economistas apontam como principais "motores" econmicos as vendas para o mercado interno, as exportaes e os investimentos. At o ano passado, o crescimento do mercado interno caminhou junto com a acelerao dos investimentos das empresas e das exportaes do pas - e isso tornou possvel o avano do PIB acima de 5% em 2007 e em 2008. Desde a ecloso da crise, porm, o sinal mudou. Muitos investimentos, atingidos pela contrao internacional do crdito e influenciados pela piora do cenrio geral da economia, j foram postergados. As exportaes, por sua vez, esto em franca desacelerao. Mas o consumo das famlias no necessariamente obedece mesma lgica e pode ser a grande fonte de notcias positivas no Brasil. Responsvel por 60% de toda a riqueza produzida no pas, o consumo atingiu 1,8 trilho de reais em 2008. Segundo a consultoria MCM, autora de um dos estudos repassados a EXAME, mesmo em um cenrio pessimista (de retrao de 0,5% da economia), os gastos das famlias devem apresentar um pequeno crescimento em relao a 2008, de 2,4 bilhes de reais. Significa dizer que, no pior quadro imaginado para 2009, o mercado consumidor brasileiro ir repetir, com alguma folga, o desempenho do ano passado, um dos melhores da histria. Numa projeo mais otimista, os nmeros deste ano podem ser mais vistosos - e at mesmo bem mais vistosos, dependendo do setor em questo. A heterogeneidade setorial, alis, uma das marcas registradas de 2009. Entre os setores de perspectiva mais positiva est o de
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supermercados e hipermercados, que deve crescer 5,3%, praticamente repetindo a taxa de 2008. O varejo de produtos farmacuticos tambm apresenta taxas de crescimento altas - neste ano, deve crescer mais de 12%. Esse desempenho coincide com a popularizao dos remdios genricos e o aumento da capacidade de consumo das classes mais baixas, que no tinham acesso a medicamentos. Junto a isso, as grandes redes de drogarias modernizaram o segmento, introduzindo a venda de novos produtos, como cosmticos. J para a venda de carros, motos e combustveis - apesar do efeito positivo at agora do corte temporrio de impostos, ampliado at o final de junho pelo governo -, a previso de retrao. O que explica resultados to dspares? Em larga medida, as reaes do consumidor brasileiro ante o cenrio mais difcil. Desde janeiro, o desemprego encontra-se em alta, e ele - ou sua mera perspectiva - talvez seja o fator que mais influencia a forma como as pessoas gastam seu dinheiro. "O nvel de emprego deve ser a grande preocupao neste ano, seja para o cidado, para as empresas ou para o governo", diz o economista e consultor Nelson Barrizzelli, professor da Universidade de So Paulo. De acordo com o estudo da MCM, a taxa de desemprego no pas deve subir para 10,5%, ante os 7,9% registrados no ano passado, quando atingiu o nvel mais baixo desde 2002. Ocorre que o enfraquecimento da atividade econmica no afeta apenas quem perde o emprego. Boa parte das pessoas que permanecem empregadas tambm reage situao, consumindo menos ou alterando hbitos e prioridades de compra. " natural que o consumidor se torne mais cauteloso em tempos de crise", afirma o consultor Olavo Cunha, scio do escritrio brasileiro do Boston Consulting Group. "O medo faz com que ele adie gastos, poupe mais, desista de fazer dvidas." Uma das primeiras mudanas de hbito do consumidor o corte de produtos suprfluos. Portanto, tende a sofrer menos quem produz bens e servios considerados essenciais, como alimentos, remdios, artigos de higiene pessoal e de limpeza domstica. No estranha que o setor de supermercados e hipermercados seja um dos lderes de crescimento em 2009, segundo as projees da MCM. Mas preciso cuidado com concluses apressadas. Um produto considerado suprfluo por algum pode ser essencial para outro. Um consumidor de classe mdia pode at adiar uma viagem em razo da crise, mas s em ltimo caso altera sua cesta de alimentos e produtos de higiene pessoal. J para pessoas de classe de renda mais baixa, que tiveram acesso recentemente a certos produtos, bens como iogurte ou condicionador de cabelo podem ser considerados suprfluos e cortados da lista. "Trata-se do famoso efeito escadinha , em que cada pessoa d um passo abaixo na lista de prioridades
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com o objetivo de diminuir despesas", afirma Markus Stricker, vice-presidente da rea de consumo e varejo da consultoria A.T. Kearney. Mudanas de comportamento do consumidor como essas acabam gerando uma espcie de reduo em cascata na qualidade do consumo. Mas, como por enquanto tudo indica que o fluxo de consumo permanecer fluindo, tambm esperado que pelo menos um bom pedao de cada degrau seja preservado. Posicionar-se para aproveitar o mximo possvel da parte do consumo que ser mantida em cada setor e para acompanhar as alteraes de hbitos ser fundamental para as empresas. Tero mais sucesso as que conhecem bem seus clientes e forem mais geis nas adaptaes necessrias. "Alm de considerar dados como emprego, renda e crdito, preciso lembrar que o consumo nada mais do que a concretizao das necessidades e dos desejos das pessoas", afirma Luiz Lazzarini, diretor do instituto de pesquisas de mercado Nielsen. So essas necessidades e desejos que se transformam em pacotes de acar, pares de sapatos, carros ou frascos de perfume levados do varejo para casa. A crise deve produzir reaes curiosas. Uma das tendncias esperadas que as pessoas, especialmente das classes B e C, passem mais tempo em casa e transfiram um pouco mais de recursos para o lazer domstico. As famlias dessa faixa podero optar por ir menos vezes praia ou cancelar uma viagem de frias, mas podem compensar parte dos desejos frustrados fazendo a troca do aparelho de TV ou a assinatura de um pacote de televiso paga com internet rpida. Algumas empresas j esto se movimentando para tentar aproveitar essas mudanas do mercado. A espanhola Telefnica anunciou que investir 2,4 bilhes de reais no pas neste ano, um montante 20% superior ao de 2008. A maior parte dos investimentos ir para a construo de infraestrutura de servios de internet por banda larga e televiso por assinatura. "Nossos investimentos so de longo prazo de maturao e o Brasil um dos mercados em melhor situao entre os que atuamos, especialmente se compararmos com a Europa e a Amrica do Norte", afirma Antonio Valente, presidente da Telefnica no pas. A empresa est testando um grupo de produtos batizado de lar digital. Um deles funcionar como um iPhone fixo, permitindo a navegao na internet com o telefone fixo. Outro novo servio integrar aparelhos da casa, que podero ser acessados pelo telefone e pela internet. Quem pretende decifrar o comportamento do consumidor deve olhar com especial ateno para o panorama do crdito, um elemento vital para a reativao econmica. Logo aps a ecloso da crise, o que se viu foi uma combinao perversa de dois fatores. De um lado, empresas e bancos se tornaram muito mais relutantes em
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conceder emprstimos, com medo de calotes. De outro, o prprio consumidor passou a fugir do credirio. Isso tudo faz com que os setores dependentes de financiamento sofram mais do que outros. A situao da Honda, por exemplo, deixa claro o impacto da reduo do crdito. "Imediatamente aps o incio da crise, tivemos perda de 50% nos financiamentos em razo do excessivo rigor nas anlises de crditos", afirma Roberto Akiayama, diretor comercial da Moto Honda da Amaznia. O resultado foi uma drstica reduo no volume de vendas, de 120 000 para 90 000 motos por ms. A Honda registrou queda de 40% nas vendas nas regies Sul e Sudeste e reduo de 12% nas demais, desde novembro. Apesar de tais resultados, a expectativa para o crdito ainda positiva: o fluxo deve aumentar nos prximos meses e, segundo estimativas, o volume disponvel para o consumo em 2009 deve ser superior ao de 2008. "A queda da taxa Selic e a ajuda do Banco Central para o crdito concedido pelos bancos de mdio porte devem estimular a injeo de mais recursos nas reas de consumo", afirma Robson Gonalves, consultor da FGV Projetos. A volta a essa normalidade ansiosamente aguardada pelo setor de eletroeletrnicos e informtica. Nos dois primeiros meses do ano, as vendas de aparelhos de linha branca, que incluem fogo, refrigerador, lavadora de roupas e micro-ondas, caram 34% em relao ao primeiro bimestre de 2008. De acordo com Gisela Pougy, diretora da GfK, empresa que audita vendas no varejo de eletroeletrnicos, desde o incio do ano j houve certa flexibilizao do crdito, com impacto em alguns segmentos. A GfK registrou crescimento de 123% nas vendas de televisores de tela fina e de 30% nas de aparelhos de GPS para carros no primeiro bimestre - nmeros que claramente destoam de um cenrio de recesso e que mostram que h espao para crescimento das vendas. "O bolso do consumidor um s", afirma Gisela. "Ele valoriza as novas tecnologias e tende a optar pelo que lhe parece mais til." Para as empresas, uma varivel importante a rea geogrfica de atuao. De acordo com um estudo da Target Marketing, empresa que projeta o potencial de consumo brasileiro, a Regio Sul deve ser a que mais perder potencial de consumo ao longo do ano, algo em torno de 2,7% em relao ao registrado no ano passado. "Os estados do Sul so grandes fornecedores de produtos para exportao, tanto do agronegcio quanto de manufaturados, justamente a frente que mais desempregou devido queda da demanda internacional", afirma Marcos Pazzini, diretor da Target. O Sudeste, que responde por mais da metade de todo o consumo do pas, deve registrar uma queda de quase 1% no potencial de compra. Apesar de concentrar o maior polo industrial e exportador do pas, o Sudeste sofre menos pela diversificao de sua economia. Boa
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parte da populao trabalha no comrcio ou em servios, que devem sofrer menos baixas de emprego. Por outro lado, a Regio Norte deve ganhar 6% em potencial de consumo, e a Regio Nordeste, 3%. A explicao para o desempenho positivo est no fato de que parte significativa da populao dessas regies tem renda atrelada ao salrio mnimo, que vem tendo reajustes acima da inflao, alm de concentrar um contingente importante de beneficirios da Previdncia Social e do Bolsa Famlia, que garantem renda mesmo em perodos de crise. O Nordeste, que representa quase um quinto do consumo do pas, mais que o triplo do consumo dos estados do Norte, tornou-se um polo de atrao de negcios. No ano passado, o conjunto de estados nordestinos ultrapassou o Sul no ranking regional de consumo e agora s fica abaixo do Sudeste. "J inauguramos uma loja neste ano em Recife e manteremos a expanso da rede de lojas prprias na regio", afirma Mark Pitt, presidente da fabricante de tintas Sherwin Williams no Brasil. Nos ltimos cinco anos, a subsidiria da companhia americana abriu 23 lojas no Nordeste, nica regio do pas em que opera tambm no varejo. Segundo Pitt, alguns investimentos em infraestrutura, combinados com a chegada de novas empresas regio e ao prprio Bolsa Famlia, proporcionaram um crescimento mais robusto da economia nordestina. "Provavelmente meu cliente no ganha o Bolsa Famlia, mas faz parte da cadeia econmica que afetada pela injeo desses recursos." O Bolsa Famlia, alis, ajuda a explicar por que o consumidor de classes mais baixas de renda deve sofrer proporcionalmente menos. J nas classes mais altas, um conjunto ruim de fatores faz com que o impacto da crise seja maior. A maior parte do desemprego at aqui ocorreu na indstria - onde o salrio mdio mais alto. por isso que um dos segmentos mais afetados a classe chamada de B2, onde, segundo a classificao da consultoria Target, a renda mdia de 2 300 reais. Tambm devem se retrair os consumidores mais ricos, membros da classe batizada de A1 - neste caso, em larga medida, pelo impacto das perdas no mercado financeiro. Entre as ganhadoras, a classe E sobressai por crescer mais proporcionalmente - 33% - em potencial de consumo. Porm, sua relevncia no total consumido no pas nfima, 0,4%. O fato que, numa anlise mais ampla, graas ao mercado interno a economia brasileira ainda pode se sair relativamente bem. "A verdade que, felizmente, a crise no se espalhou por todos os setores", afirma Antonio Cssio dos Santos, presidente da seguradora Mapfre. No se trata de ignorar a gravidade do problema, mas de coloc-lo em sua real dimenso. Uma crise no consumo s ocorrer se surgirem
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surpresas gravssimas e houver desemprego em massa, cenrio que hoje parece remoto. O fator psicolgico tem um papel relevante e difcil de prever. "Nos Estados Unidos, uma crise de fundamentos econmicos gerou a crise de confiana", diz Santos. "Espero que, aqui, a crise de confiana no provoque uma crise de fundamentos." Apesar de tudo o que se fala sobre a crise, o consumidor ainda mantm o desejo - e tem a necessidade - de consumir. Em tempo de ventos desfavorveis e de quedas assustadoras nas vendas mundo afora, essa disposio do brasileiro tem tudo para fazer a diferena.
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ARTIGO 3 Confiana do consumidor de SP cai 1,5% em maro 09/03/2010 | 17:24 So Paulo - Aps trs meses em alta, a confiana do consumidor paulistano recuou em maro. O ndice de Confiana do Consumidor (ICC), divulgado mensalmente pela Federao do Comrcio do Estado de So Paulo (Fecomercio-SP), caiu 1,5% ante fevereiro, de 159 para 156,7 pontos. A ltima vez que o ICC caiu foi em novembro de 2009 (-0,7%). Em relao a maro de 2009, o ICC subiu 22,2%. O ndice vai de zero a 200 pontos e indica pessimismo abaixo de 100 pontos e otimismo acima desse nvel. Os analistas da Fecomercio-SP atribuem a queda em maro insegurana dos consumidores diante dos ltimos reajustes de preos. Na primeira semana de maro, por exemplo, o ndice de Preos ao Consumidor (IPC) da Fipe registrou alta de 1,20% no grupo alimentao. " uma oscilao natural da confiana, uma vez que ajustes mais fortes se deram recentemente", minimizou o economista Thiago Freitas, da Fecomercio-SP. "Mas razovel imaginar que no h espao para grandes altas do ICC no curto prazo." O ICC da Fecomercio-SP composto por dois subndices: ICEA (ndice das Condies Econmicas Atuais) e IEC (ndice de Expectativas do Consumidor). O primeiro registrou em maro queda de 1%, chegando a 157 pontos. O segmento que mais influenciou o resultado foi o de consumidores com 35 anos ou mais, que apresentou variao negativa de 1,9%. Apenas os consumidores com renda superior a 10 salrios mnimos demonstraram percepes positivas em suas avaliaes, atingido o patamar de 170,5 pontos, alta de 0,7%. Em paralelo, o IEC apresentou queda de 1,9%, atingindo 155,3 pontos - o menor patamar atingido pelo ndice desde setembro de 2009, quando chegou aos 149,5 pontos. O indicador apurado mensalmente pela Fecomercio-SP desde 1994. So ouvidos 2.100 consumidores no municpio de So Paulo. O objetivo da pesquisa identificar o sentimento dos consumidores levando em conta suas condies econmicas atuais e
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as expectativas quanto situao econmica futura. Os dados so segmentados por nvel de renda, sexo e idade. Fonte: http://portalexame.abril.com.br/economia/confianca-consumidor-sp-cai-1-5marco-539080.html
ARTIGO 4 preciso pr o p no freio Nunca os brasileiros consumiram tanto e isso ajuda a explicar o bom momento do pas. Mas os indicadores mostram que preciso arrefecer o consumo, sob pena de a inflao dar um novo salto
Claudio Rossi Feiro de carros novos: recorde de vendas Por Fabiane Stefano | 26.06.2008 A professora Paola dos Reis aproveitou a tarde do sbado, 21 de junho, para realizar um antigo sonho. Depois de duas horas de angstia e muita conversa com o namorado ao telefone, ela decidiu comprar seu primeiro automvel zero-quilmetro, um Celta 1.0 com poucos acessrios, numa feira de venda de carros em So Caetano do Sul, no ABC paulista. A deciso implicar uma dura rotina financeira nos prximos anos se
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tudo correr bem, em junho de 2010 ela pagar a ltima das 24 parcelas do financiamento. At l, quase metade do salrio que recebe de uma escola particular de So Caetano do Sul estar comprometida. , de longe, a maior dvida de sua vida, mas ela j planeja a prxima. Ainda quero comprar meu apartamento, mas ter de ficar para depois, diz Paola. Sei que vou ficar pagando prestaes por muito tempo, mas s assim d para melhorar de vida. Decises como a de Paola e de milhes de pessoas que, como ela, esto aproveitando o bom momento econmico do pas para experimentar as delcias do consumo esto por trs dos sucessivos recordes de produo e vendas da indstria brasileira. A queda dos juros e o alongamento dos financiamentos dos ltimos anos colocaram no mercado uma massa nova de consumidores, estimada em 24 milhes de pessoas, que esto fazendo a festa de montadoras, construtoras e fabricantes de eletroeletrnicos, entre outros. O mercado est extremamente receptivo, diz Wagner Rezende, scio da Incons, construtora e incorporadora paulista voltada para o pblico de classe mdia e baixa. As pessoas esto confiantes que vo manter os empregos, e isso vital num mercado de financiamento de longo prazo. No setor de roupas, os varejistas contabilizaram vendas 12% maiores no Dia das Mes deste ano em comparao com o anterior. Foi um resultado excelente, diz Sylvio Mandel, presidente de uma associao que rene grandes redes de lojas. Tamanho frenesi virou o principal objeto de apreenso de economistas e das autoridades de Braslia. Segundo o Banco Central, o nmero de pessoas com dvidas superiores a 5 000 reais aumentou quase 50% em apenas dois anos. Comea a se generalizar a percepo de que o consumo est andando bem frente da produo, e que esse desequilbrio inevitavelmente vai agregar mais pontos aos ndices de inflao. Pela primeira vez no ano, o levantamento feito pelo BC com analistas de bancos, corretoras e consultorias mostrou uma expectativa de inflao superior a 6%. J h quem trabalhe com um nmero prximo de 7%, acima, portanto, do que o governo julga aceitvel a meta oficial 4,5%, com dois pontos de tolerncia. No um cenrio de crise longe disso. Antes do Real, institudo h apenas 14 anos, muitos economistas viam como razovel a convivncia com uma taxa de inflao de 25%. Estavam evidentemente errados, como demonstra a saudvel preocupao com uma taxa anual que nem sequer se aproxima dos dois dgitos. Mesmo infinitamente longe da loucura inflacionria do passado e mesmo considerando-se que parte do aumento dos preos segue uma lgica internacional , o cenrio merece cuidado pelo flego que a inflao vem demonstrando. No h mgica na economia: se todos querem consumir alm do que produzimos, ou importamos mais ou teremos inflao,
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diz o economista Sergio Valle, da consultoria MB Associados. O que estamos vendo hoje uma combinao preocupante das duas coisas. Essa noo foi reforada com a divulgao de uma srie de estatsticas novas, que acenderam a luz amarela quanto ao cenrio para a economia nos prximos meses. Por um lado, ficou claro que o ritmo econmico est forte. O PIB no primeiro trimestre do ano avanou 5,8%. Com isso, as previses para o crescimento em 2008 subiram um pouco e apontam para uma taxa de expanso de 5%. Em tempos normais, seria uma tima notcia. Na conjuntura atual, o dado confirmou a impresso de que uma freada de arrumao ter necessariamente de vir pela frente. O consumo das famlias cresceu 6,5% e o Ipea, rgo de pesquisa do governo, estima que essa taxa ser mantida at dezembro. O investimento das empresas aumentou 14% um dado certamente positivo, mas que agrega mais fora demanda domstica. E os gastos do governo cresceram 4%, abaixo do ritmo de anos anteriores, mas ainda capaz de pressionar os preos. O prprio governo j vem trabalhando com a hiptese de refrear os nimos. Estamos perseguindo um crescimento mais equilibrado para que possamos sustent-lo por bastante tempo, diz o ministro da Fazenda, Guido Mantega. O governo anunciou recentemente a elevao do aperto fiscal, uma forma de conter a demanda pblica. O supervit primrio, originalmente previsto em 3,8% do PIB, subiu para 4,3% e, informalmente, membros da equipe econmica j admitem que perseguiro um nmero prximo de 4,5%. O BC, por sua vez, iniciou uma seqncia da alta dos juros sem data para terminar. As previses do mercado so que o patamar atual dos juros, de 12,25%, seja alado para 14,25% at dezembro cenrio que era tido como improvvel h poucas semanas. Subir juros no algo indolor, mas um ajuste necessrio num momento em que o setor pblico ainda gasta demais. Nesse sentido, quanto maior o supervit primrio, menor a necessidade de subir os juros. O quadro agravado pela conjuntura internacional, que continua em deteriorao. Tambm l fora h mais consumo que produo, o que tem feito os preos dispararem em todo o mundo. Um estudo recente do banco americano JPMorgan analisou o comportamento da utilizao da capacidade produtiva mundial e comparou-a taxa de juro vigente nas principais economias. A concluso que o mundo se encontra num momento extremamente apertado em termos de capacidade produtiva ou seja, h pouco espao para aumentos rpidos de oferta. Isso resultado de uma seqncia de anos positivos o mundo viveu nesta dcada a fase mais prspera desde os anos 60, com crescimento mdio de 5% entre 2003 e 2007. natural, portanto, que haja
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pouca capacidade de produo a ser aproveitada. Por outro lado, a taxa real de juro ainda se encontra baixa. Lentamente, a maioria dos bancos centrais est apertando a poltica monetria como forma de tentar impedir que a inflao dispare. No h nada de errado com o que estamos vivendo, diz Fabio Akira, economista-chefe do JPMorgan no Brasil. Depois de anos de crescimento forte, agora vemos o outro lado da moeda, uma fase de correo.
Ela dita o ritmo A inflao est em alta... Evoluo do IPCA (em %) 2006 2007 2008(1) 3,1 4,5 6,0
...o que gerou a reao do Banco Central... Taxa bsica de juro ao final de cada ano (em %) 2006 2007 2008(1) 13,2 11,2 14,2
...e isso deve esfriar a economia
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Crescimento do PIB (em %) 2006 2007 2008(1) 2009(1) 3,8 5,4 4,8 4,0
Fontes: IBGE, Banco Central e projees da MB Associados (1) Previso Portanto, a questo no tanto se haver desaquecimento na economia mundial, mas como ele se dar. Por ora, o preo do ajuste econmico tem sido pago pelos pases mais ricos, em particular pelos Estados Unidos. Naes emergentes, como a China, tm escapado relativamente ilesas, mas a inflao anual j superior a 8%. H recorrentes apostas de que os chineses tero de enfrentar o drago inflacionrio com mais nfase em algum momento muita gente espera algum ajuste aps os Jogos Olmpicos. Por outro lado, a China tem ignorado todas as previses de desacelerao feitas h anos. Segundo o mais recente dado divulgado, a economia chinesa cresceu 10,6% no primeiro trimestre deste ano. Para o Brasil, faz toda a diferena saber se o ajuste continuar a recair com maior fora sobre os americanos ou se os chineses tambm vo abrir mo do crescimento. Afinal, a demanda chinesa tem explicado, em larga medida, o bom momento de muitas empresas brasileiras. Resumo da pera: seja por problemas internos, seja por presso de fora, a economia brasileira ter de esfriar. Como os efeitos da alta dos juros demoram cerca de meio ano para ser sentidos, provavelmente os resultados do aperto monetrio ficaro para 2009. As presses de aumento de preos tendem a crescer nos prximos meses em vrios setores, com o repasse de custos maiores causados pelo encarecimento do petrleo e de outras matrias-primas. Estamos fugindo de alguns insumos, como cobre e zinco, pois os preos dispararam, diz Michael Ceitlin, presidente da Mundial, empresa gacha de ferramentas e acessrios para a indstria de confeces. Por isso, todos esto revisando os nmeros do prximo ano. Revisando para baixo, bem entendido. A expectativa que a economia passe a crescer entre 3,5% e 4,5%, cerca de 1 ponto percentual a menos do que o ritmo atual. No deixa de ser uma mostra de fora do Brasil. Antes, uma taxa de crescimento de 3,5% era tudo o que se podia esperar nos melhores momentos. Agora, virou uma espcie de piso numa fase complicada da economia global. Se souber manter a estabilidade e conter o consumo,
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o pas tem tudo para sair melhor mais frente, quando os bons ventos voltarem a soprar.
Fonte: http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0921/economia/m0162717.h tml
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Autora: Yumara Lcia Vasconcelos www.yumara.com.br www.yumaravasconcelos.com.

br Autora: Yumara Lcia Vasconcelos

condio efetiva de faz-lo.

ATIVIDADE 1 - Conceitue demanda.

[Y1] Comentrio: Substitutos e complementares.

Grfico 2 Deslocamento positivo Fonte: a autora.

Grfico 3 Deslocamento negativo Fonte: a autora.

ATIVIDADE 4 Pesquise, na internet, aplicaes da lei de demanda.

ATIVIDADE 5 Analise o artigo 2 utilizando o contedo apresentado nas aulas. Referncias

[Y2] Comentrio: necessrio realizar pesquisa sobre o ciclo de vida do produto.

...e isso deve esfriar a economia

Fonte: http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0921/economia/m0162717.h tml

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