El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Colombia y los principales errores de su negociacin Un tratado de libre comercio es un acuerdo

que facilita los flujos de bienes, servicios e inversiones entre los pases participantes, eliminando o rebajando sustancialmente los aranceles y otras barreras no arancelarias entre los miembros del tratado. Permitiendo, de manera ms libre, el comercio entre los pases. El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Colombia se rige por mutuo acuerdo mediante un proceso de negociacin. Al realizar una negociacin, se deben tener en cuenta ciertos criterios para que sea efectiva y valga la pena el esfuerzo, dinero y tiempo invertido en ella. Segn el autor Jos Ignacio Tobn, en su libro Bases y fundamentos de la negociacin dice: Una buena negociacin debe tener aspectos tales como los siguientes: Producir resultados aceptables y viables Ser eficientes Mejorar la relacin entre las partes Ser durable Ser equitativo Tener en cuenta la comunidad

Considerando los aspectos para una buena negociacin mencionados por el autor Jos Ignacio, los errores de negociacin ms destacados son la falta de eficiencia a la hora de realizar la negociacin, la inequidad y la produccin de resultados aceptables y viables. El diccionario de la lengua espaola define la eficiencia como la capacidad para disponer de alguien o de algo para conseguir un efecto determinado. Partiendo del hecho de que las negociaciones iniciaron oficialmente el 18 de mayo del 2004 y finalmente el acuerdo fue aprobado el 10 de octubre del 2011 por el congreso de los estados unidos, el proceso fue muy ineficiente pues tom cinco aos en aprobarse la negociacin. Inclusive, el economista Eduardo sarmiento, en su artculo Aprobacin del TLC en su peor momento publicado en el diario El Espectador escribi: La aprobacin del TLC se inici cuando las teoras de comercio internacional estaban en todo su furor y la aprobacin se da cuando estn totalmente desprestigiadas. Tambin, en su artculo, el economista Eduardo Sarmiento, como se observar a continuacin, habl de la falta de equidad que se presenta en el acuerdo con un

ejemplo acerca de la reforma arancelaria, se deseaba un acuerdo equitativo pero se obtuvo lo contrario. El TLC no es otra cosa que la profundizacin de la apertura, agravada por la psima negociacin del acuerdo. La reforma arancelaria es totalmente asimtrica; la mayor reduccin se da en el pas de menor desarrollo, que requiere ms de la proteccin. Colombia baja los aranceles de 13% a 0 y Estados Unidos de 3% a 0. El sumo se da en la agricultura. Mientras Colombia abandona la proteccin de los aranceles, Estados Unidos mantiene los subsidios. Indudablemente, Colombia fall a la hora de establecer la ZOPA o la zona de posible acuerdo al analizar los datos anteriores, lo cual indica otro error a la hora de la negociacin. Asimismo, otro ejemplo, para recalcar la falta de equidad que hubo a la hora de realizar el acuerdo, es el atraso en infraestructura existente en Colombia, Hacer un TLC sin infraestructura es un oso internacional dijo el presidente de la cmara de la infraestructura Juan Martn Caicedo. A Colombia le hacen falta puertos, transporte fluvial, ferrocarriles y carreteras para transportar los productos, pagaremos ms por costos de transporte que por aranceles, Mientras que Estados Unidos tiene una ventaja competitiva en ese aspecto. Por ultimo, es poco probable que Colombia produzca resultados aceptables y viables a partir del tratado. Colombia no esta preparado para aprovechar al mximo los beneficios que aporta tener un tratado de libre comercio, Colombia no ha desarrollado potencial para exportar, no se tiene la tecnologa de punta para competir con las empresas de estados unidos, Cmo un pas subdesarrollado, con grandes carencias en infraestructura y tecnologa, podra llegar a competir con un pas desarrollado? Qu tanto estamos dispuestos a sacrificar?, son preguntas que vale la pena realizar. En el libro como negocian los colombianos el autor escribe: Los colombianos por lo general piensan que negociar es resolver un conflicto que requiere el sacrificio de una de las partes, pero prefieren hacerlo de una manera amistosa, informal Enrique Ogliastri El TLC es de cierta forma el reflejo de las palabras de Enrique Ogliastri, lamentablemente el sacrificio lo hizo Colombia.

Otras referencias

Tratado de libre comercio, Wikipedia Enciclopedia Libre. http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio

Qu es un tratado de libre comercio (TLC)?, Productos de Colombia.com http://www.productosdecolombia.com/main/guia/TLC_Que_es_Tratado_Libre_C omercio.asp

Hacer un TLC sin infraestructura es un oso internacional, Portafolio.co http://www.portafolio.co/negocios/hacer-un-tlc-infraestructura-es-un-osointernacional

Para hacerle frente al TLC se necesitan puertos y vas, EL TIEMPO.COM http://www.eltiempo.com/colombia/medellin/ARTICULO-WEBNEW_NOTA_INTERIOR-10599965.html