Os 10 erros mais comuns em planos de negcios

Ao longo de minha carreira como professor e consultor, tenho me deparado com planos de negcios dos mais diversos tipos e para negcios das mais diversas naturezas. Neste perodo, colecionei os erros mais comuns que os empreendedores cometem e que listo a seguir: 1) Falta de um objetivo claro e especfico: No h um objetivo estabelecido para o negcio. No existem metas de vendas, no h uma viso clara do futuro do negcio, existem poucas evidncias de uma estratgia por trs do negcio. Bons planos de negcio definem explicitamente quanto de vendas pretende atingir depois de certo perodo de tempo ou quanto do mercado pretende alcanar. As declaraes de viso no devem se limitar a clichs sem sentido nem significado para o negcio e as metas so mensurveis, especficas, atingveis e relevantes. 2) Concorrncia subestimada: Uma das expresses mais comuns nos planos de negcios que eu recebo Nosso produto/servio to inovador que no temos concorrentes. Muito cuidado com esta afirmao, pois voc pode at no ter concorrentes diretos, mas sempre haver produtos ou servios substitutos ao seu. A pergunta que voc deve fazer Se meu produto/servio no existisse, de que forma o cliente teria sua necessidade atendida?. A est o seu concorrente que voc deve tratar no seu plano de negcio. 3) Projees financeiras irreais: Planilhas financeiras apresentam freqentemente nmeros inflados para parecer melhor do que realmente seriam. Na nsia de apresentar um negcio inquestionavelmente vivel, o empreendedor acaba caindo na tentao se ser otimista demais nas projees de vendas ou faturamento, ou subestimar despesas e custos. Ao estimar os cenrios, at no cenrio pessimista o negcio d lucro. Por melhor que seja o negcio, se o leitor levantar dvidas sobre os nmeros, todo o negcio perde credibilidade. 4) Planilhas financeiras incompletas: Este tem sido o verdadeiro calcanhar de Aquiles dos planos de negcios: o plano financeiro. Provavelmente porque quem no tem formao em Administrao ou similar, no compreende os fundamentos por trs desta parte do plano de negcio e acaba trazendo planos incompletos, sem descrio de fonte de capital, sem projeo de cenrios, sem clculo do ponto de equilbrio, sem demonstrao de fluxo de caixa, sem a necessidade de capital de giro ou sem clculo de VPL, TIR ou payback. 5) Dificuldade de demonstrar vantagem competitiva: Muitas vezes, o empreendedor tem um bom negcio nas mos, mas no consegue descrever sua idia no papel ou pior, acha que tem um grande negcio, porm no demonstra nada de diferente do que existe no mercado. Este tipo de erro tpico de quem no estudou adequadamente o mercado nem o concorrente, deixando a emoo cegar-lhe a viso real do diferencial efetivo de seu produto/servio. Ainda pode acontecer do diferencial que existe no ter seu valor percebido pelo mercado alvo.

6) Erros de gramtica e concordncia: Se o leitor no entender o que est escrito, a melhor idia de negcio pode acabar no lixo. Saber se expressar na forma escrita vai alm dos erros de gramtica, digitao, pontuao, acentuao, concordncia ou sintaxe. O texto precisa estar ordenado de uma forma que faa sentido para quem est lendo, organizado de forma a construir a idia do negcio na cabea do leitor, caso contrrio, melhor pedir para um professor de portugus rever e corrigir o texto. Erros desta natureza dizem muito a respeito do empreendedor. 7) Informaes irrelevantes: comum eu receber planos com pginas e pginas de descrio minuciosa do setor totalmente baseado em dados secundrios de domnio pblico, ou informaes como registro de domnio, de CNPJ, cadastro na junta comercial, cpias do contrato social e vistoria do corpo de bombeiros. Tudo isso absolutamente desnecessrio, pois todo negcio precisa. O Plano de negcios precisa conter dados relevantes do negcio em si, informaes que ajudaro a compreender a viabilidade da idia, caso contrrio, o leitor se desinteressa e desiste de ler. 8) Falta de conhecimento do negcio ou de gesto: Quando o plano muito superficial, que abusa de expresses vagas e clichs, do tipo produtos de alta qualidade, equipe muito bem treinada ou s os principais fornecedores do mercado, dificilmente consigo ler o plano inteiro, pois evidente que o empreendedor no conhece o negcio ou tcnicas de gesto. Bons planos de negcios so especficos, sem entrar em jarges tcnicos ou prolixos. Se o empreendedor no tem um bom currculo para apresentar, precisa compensar com um bom e experiente conselho consultivo. 9) Falta de evidncias de demanda real: muito difcil encontrar um plano que demonstre que os nmeros estimados de vendas e faturamento no so chutados. So poucos os que conseguem escrever um plano de marketing que d credibilidade e sustentabilidade s projees. O preo deve estar dentro da prtica do mercado e acima do custo unitrio, as vendas precisam ser coerentes com as pesquisas de mercado, capacidade de produo e logstica de distribuio, alm de compatveis com os canais de venda e a estratgia de comunicao e publicidade. 10) Ausncia de riscos: Este talvez seja o erro mais comum de todos. Nenhum empreendedor quer se expor e falar o que pode dar de errado em sua idia de negcio, mas um item necessrio. No dou credibilidade para nenhum empreendedor que diga que seu plano perfeito e que tudo vai correr dentro do planejado. Se voc no enxerga riscos no negcio ento um mal empreendedor. Voc deve sim, tentar imaginar os pontos fracos de sua idia para que possa incluir no plano de negcios uma estratgia de aes alternativas, um plano B. Existem outros erros comuns em planos de negcios. Citei os mais comuns e graves, oportunamente, mencionarei outros, e no so poucos. Para evitar estes erros, procure sempre um especialista, um novo negcio o sonho de muitos empreendedores. No arrisque seu sonho por achar que pode escrever seu plano sozinho e sem formao, pois pode acabar queimando cartuchos importantes para viabilizar sua idia.