INTRODUCCION El siguiente proyecto pretende, que se conozca un nuevo producto atravez de un precio cmodo para su adquisicin.

De una forma educativa e informativa de esta manera poder comercializar dando as el impulso al producto y el reconocimiento de en el mercado. Para adoptar la presentacin del sector y la recuperacin del mercado minoritario en la localidad. A pesar que para la fabricacin de las chamarras existen varios mtodos de elaboracin, la maquinaria nos permite que la confeccin sea clasificada y

detallada para el momento de distribucin en los puntos de venta. El principal propsito de este proyecto es disear y promover un producto de excelente calidad y de bajo precio para el consumidor final. Logrando as que los habitantes se informen de este, a travs, de volantes que identificaran los puntos de venta en donde las podrn adquirir. Planteamiento del problema Existen en el pas, numerosas pequeas y medianas empresas dedicadas a la fabricacin de prendas de vestir para dama, sin embargo el mundo globalizado de hoy en da exige productos de calidad, a bajo costo, incluyendo ventajas competitivas de una empresa a otra. El problema est relacionado con el desaprovechamiento de una oportunidad de mercado para crear una empresa productora y comercializadora de chamarras en la localidad. Se describen a continuacin las causas y los efectos de este problema: Dentro de las causas a este inconveniente podemos encontrar que el desconocimiento del mercado para identificar el marketing, que permita incursionar con valor agregado en mercados competitivos trae como consecuencia la insatisfaccin del mercado objetivo, en trminos que satisfacen las expectativas de las necesidades de los clientes.

El desconocimiento del negocio, (procesos tcnicos y tecnolgicos), que permiten que el montaje, el tamao y la localizacin, atiendan de manera ptima el mercado objetivo, como resultado de una investigacin de mercados, el efecto que produce es la mala calidad en la produccin y por tanto en la comercializacin de chaquetas deportivas que mejoren la productividad para satisfacer clientes cada vez ms exigentes. La falta de capacidad emprendedora y de visin de negocio por parte de los dueos de las empresas, que conlleve a la gestin administrativa eficiente y eficaz, que permitan alcanzar efectividad en entornos cambiantes, esta carencia se ve reflejada en la informalidad de muchos negocios y empresas en la produccin y comercializacin de chaquetas deportivas en donde no se aprovechan los recursos con que dispone la compaa, para garantizar el posicionamiento y el crecimiento en el sector econmico. La falta de habilidades y competencias profesionales en prospectiva financiera que permitan evaluar nuevas empresas en horizontes de corto, mediano y largo plazo, mediante el empleo de herramientas informticas, donde se procese toda la informacin financiera de la compaa, como los estados financieros y los indicadores para la toma de decisiones, el efecto que trae este aspecto es la baja rentabilidad en la produccin de chamarras, que se traduce en un mal producto afectando el sector econmico y la competitividad en la localidad y por tanto las satisfaccin del cliente. Todos estos factores se resumen en una sola causa que tiene que ver con la Falta de anlisis riguroso para identificar AMENAZAS y OPORTUNIDADES de diferentes aspectos en lo econmico, jurdico, social, demogrfico, tecnolgico, del entorno local y nacional, que trae consigo el Desaprovechamiento de los recursos naturales, materiales, humanos y financieros existentes para

generar planes de negocios capaces de generar valor agregado al clster econmico relacionado, que permita generar empleo, utilizacin de recursos, contribuciones al Estado y al mercado en trminos de satisfaccin de necesidades e impacto socioeconmico local y nacional.

Justificacin Se ha visto que el problema est relacionado con el desaprovechamiento de una oportunidad de crecer con un nuevo producto chamarras de piel, este problema se caracteriza por involucrar factores de rentabilidad, competitividad, insatisfaccin de los clientes con productos existentes a nivel local y regional, que se resumen en los efectos que acarrea. Baja rentabilidad en la produccin y comercializacin de chamarras por carecer de fuentes de financiacin y prospectiva financiera que se traduce en un mal producto, afectando el sector econmico. Es necesario llevar a cabo este proyecto para definir qu factores que influyen en la viabilidad de producir y comercializar chamarras en el sector de la regin. Tambin se pretende desarrollar una solucin en cuanto al aprovechamiento de los recursos fsicos, econmicos y humanos, con el fin de crear un negocio competitivo y diferenciable de otros del sector. Establecer los parmetros de produccin y comercializacin de chamarras buscando obtener un producto de excelente calidad a muy bajo costo que se encuentre al alcance de muchas personas. Se busca adems, disear estrategias de comercializacin y produccin, logrando obtener mayor rentabilidad, con poca inversin, adems de realizar estudio financiero y econmico para evaluar la factibilidad del proyecto y el retorno de la inversin. Con este proyecto se enriquecer la actividad profesional aplicando diferentes conceptos aprendidos en el transcurso de la carrera, con el fin de minimizar los riesgos econmicos, y competitivos que se presentan da a da para nuevos empresarios emprendedores. Respecto a la parte social es indispensable determinar estrategias de generacin de empleo que conlleven al beneficio econmico y financiero de todos.

La poblacin objetivo beneficiaria sern los dueos y administradores de pequeos almacenes que encontraran un producto de excelente calidad, novedoso y a un costo rentable para sus negocios y que satisfaga las

necesidades de los habitantes del sector. Se empleara tecnologa bsica para los procesos productivos, las instalaciones sern empleadas para el diseo, corte, confeccin y empaque de las prendas, se har uso de herramientas informticas que faciliten el proceso organizacional integral. Objetivo General Formular y evaluar la factibilidad del proyecto de produccin y comercializacin de chamarras para las personas de la regin a partir de un estudio de mercado como un estudio tcnico, un administrativo y jurdico legal y un estudio financiero y de evaluacin econmica. Objetivos Especficos - Realizar un estudio de mercado para caracterizar el bien o servicio, determinar los precios de mercado, la demanda potencial, la competencia y las estrategias de marketing. - Realizar un estudio tcnico y de ingeniera para determinar la ubicacin, el tamao y los procesos tcnicos o tecnolgicos para la fabricacin del producto.

- Realizar un estudio financiero para determinar la inversin del proyecto, sus estados financieros e indicadores de evaluacin econmica financiera para un horizonte, que permita la toma de decisiones para llevar a cabo el proyecto o en su defecto abandonar la idea.

Metodologa y Mtodo ESTUDIO DE MERCADOS 1. Revisar fuentes secundarias 2. disear un modelo de encuesta. 3. hacer una prueba piloto. 4. hacer ajustes correspondientes 5. aplicar encuesta. 6. tabular 7. analizar ESTUDIO TECNICO 1. Fuentes Secundarias 2. Consultar con experto o especialista. ESTUDIO ADTIVO 1. Realizar cotizaciones. 2. Tasas de Inters. Se realizara una investigacin descriptiva, ya que lo que se pretende conocer es cuales son los hbitos de compra de los usuarios de chamarras en la regin a vender el producto. VARIABLES DE CATEGORIZACION Para realizar este trabajo se seleccionaran tres variables de categorizacin, a saber: edad, sexo y nivel socioeconmico de los encuestados. Estas variables nos permitirn realizar una clasificacin de los encuestados, que resulta til a la hora de analizar los datos recolectados mediante la encuesta.

CUESTIONARIO. El cuestionario que se utilizara para la obtencin de datos estar compuesto por diez preguntas, entre las que se distinguen: preguntas cerradas dicotmicas, cerradas, semiabiertas, de repuesta nica, y una pregunta filtro. Se incluirn, adems, preguntas de clasificacin, que servirn para la seleccin de los encuestados segn sus atributos personales (sexo, edad, nivel socioeconmico, educacin y ocupacin) El cuestionario tambin contendr escalas de diferencial semntico que se incluirn con la finalidad de analizar la imagen de diferentes marcas de chaquetas. Una vez recopilada la informacin, se iniciara el proceso de tabulacin, anlisis e interpretacin de datos. En este proceso de deber hacer el uso de las tcnicas estadsticas.

Anlisis del sector al cual pertenece el bien o servicio Perfil del cliente Publico Objetivo Existen dos tipos de clientes; los clientes directos se caracterizan por ser Distribuidores Minoristas de prendas de vestir con almacenes pequeos ubicados en la zona comercial de las localidades, de clase baja - media,

emprendedores, entusiastas, que buscan satisfacer necesidades de consumidores finales con los productos que ofrecen. Por otro lado, el producto esta dirigido a personas de clase media, de edades entre los 14 y 35 aos, con ingresos mensuales que estn entre 2 y 3 salarios mnimos. Con nivel de educacin media, que buscan adquirir prendas de buena calidad a bajos costos. Diseo y aplicacin de la investigacin: Para este producto se debi realizar una Segmentacin Hibrida donde se combinan el estudio de perfiles demogrficos y psicogrficos. Tipo de Investigacin: Se implementara el tipo de investigacin Cuantitativa Exploratoria. Se recolectarn datos de fuentes primarias realizando encuestas personales a los distribuidores minoristas y consumidores de la localidad de Suba Rincn. Determinacin del Universo poblacin: Distribuidores

minoristas de prendas de vestir del sector comercial. Los resultados que arroj la encuesta aplicada a los distribuidores fueron los siguientes: Segn los resultados la mayora de los negocios se clasifican en Tiendas de ropa unisex con un 43%, seguidos por las Tiendas de ropa para toda la familia con un 37%, negocios en los cuales es viable la distribucin de nuestro producto. Polticas de precios La poltica de precios que se manejara ser mezcla entre una poltica de precios flexible y una poltica de fijacin de precios mltiples. La primera consiste en ofrecerles a varios clientes el mismo producto y cantidad a un precio distinto, por eso permite al consumidor negociar el precio final, es decir, permite el regateo. Entre sus caractersticas principales estn: 1. Altos mrgenes de utilidad inciales 2. Necesidad de ventas personales 3. Caractersticas de producto especiales o no estandarizados 4. Requerimientos de

servicio 5. Porcentajes poco frecuentes de compra 6. La ventaja de los precios flexibles es que el vendedor puede hacer ajustes al precio teniendo en cuenta los que cobran sus competidores y ajustarse a las motivaciones de compra de los consumidores. A menudo las polticas de precios flexibles especifican un intervalo en el cual debe caer el precio final. La segunda poltica de precios trata de incrementar tanto el volumen de ventas en unidades como en dinero. Esta estrategia de precios concede a los consumidores un descuento por hacer compras en volumen, es decir, ofrece un precio reducido si los consumidores estn dispuestos a comprar varias unidades al precio de unidades mltiples. PRODUCTO Descripcin bsica Chamarra elaborada en cerro doble faz, en diferentes colores y tallas. Especificaciones: Elaborada en piel , colores surtidos, tallas S, M y L. Sin capota. Doble faz. Con estampado.

Aplicacin Uso del producto Prenda de uso exterior de consumo unitario, Cubre necesidades bsicas como vestido. Generalmente su decisin de compra es sencilla de tomar. Diseo El diseo del producto es sencillo, se realiza de acuerdo las tendencias del mercado y la moda. Chamarra diseada para ser usada como un complemento a las prendas. Busca comodidad y confort.

Calidad Los productos son de ptima calidad. Se tiene un control de prenda sobre prenda, se realizan los acabados pertinentes para obtener un producto con las caractersticas que cumplan las expectativas tanto de los clientes como del consumidor final. Empaque Aunque es una pequea empresa todas las prendas tienen etiquetas y marquillas con la marca que hacen que el producto tenga excelente presentacin ante el pblico. Su empaque es sencillo, consta de una bolsa en celofn transparente con adhesivo. Fortalezas del producto frente a la competencia Las ventajas que tiene frente a otras empresas similares de sector son los tiempos de entrega, puntualidad, los precios y la atencin a los clientes. Adems de la variedad e innovacin. La principal innovacin de nuestro producto es el estampado que se le implementara ya sea en la parte de la espalda o en un brazo de la chamarra.

PRECIO El precio estimado ser de $ 2500 por chaqueta. Las empresas de la competencia ofrecen su producto entre $2500 y $3000. Mantener precios bajos y lograr el objetivo de rentabilidad a travs de un mayor volumen de unidades.

Otorgar descuentos por volmenes a los clientes. Programar ofertas a los clientes. Cuando los pedidos son de ms de 3 docenas de chaquetas el precio es de $22000, para algunos clientes las polticas de crdito que se manejan es la de cancelar en dos cuotas la totalidad de los costos; la primera se cancela cuando se entrega el pedido y la segunda 15 das despus. LA PLAZA O CANAL DE DISTRIBUCIN O VENTAS El producto se distribuir entre los diferentes almacenes del sector, de forma directa: Fabricante - Distribuidor Minorista Cliente.

Esta relacin con el consumidor permitir conocer sus inquietudes y opiniones sobre el producto. Esta informacin ser importante para mejorar cada vez ms las chaquetas. Se tomaran los pedidos de los clientes telefnicamente o desde su punto de venta, pero tambin se mantiene un inventario de producto terminado para clientes que no son permanentes y que requieren pocas unidades del producto. Los pedidos deben realizarse con una semana de anticipacin. Se darn 10 das de prueba del producto.

PROMOCIN: Establecer un buen programa de publicidad, empleando tarjetas de presentacin, medios de comunicacin como radio y prensa. Aumentar los incentivos publicitarios mediante artculos de regalos para los clientes

Ofrecer incentivos en mercaderas para los compradores. Descuentos especiales para los primeros compradores de un producto nuevo. Incentivos especiales para compradores fuera de la regin. Mejorar los argumentos de ventas a los clientes potenciales. Crear programas especiales para captar clientes especiales. Motivar o interesar grupos de consumidores especficos. El producto ofrecido en el presente estudio comprende de una Chamarra elaborada en piel doble faz, en diferentes colores y tallas. El pblico objetivo est dirigido a dos tipos de clientes: distribuidores minoristas y consumidores finales, ubicados en la regin. La poblacin objetivo presenta las caractersticas mencionadas a continuacin, que se relacionan con la aceptacin de nuestro producto segn las necesidades del mercado:

REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA: De Confeccin, tal como la Mquina de Coser, la Fileteadora y todas aquellas que faciliten el proceso de la confeccin de prendas, esta maquinaria se emplea dentro del taller de confeccin. MAQUINA PLANA. Es una maquina esencial para el terminado de prendas pues realiza costuras rectas y perfectas. FILETEADORA. Es Primordial para el proceso ya que permite que la prenda no se deshilache.

MAQUINA COLLARIN. Permite elaborar de una mejor calidad la costura de las prendas en lugares visibles. CORTADORA. Con esta mquina se logra cortar en gran cantidad las piezas de las prendas de vestir. MESA PARA CORTE Y DISEO. Mesa de madera de 5 * 2.30 mts, la cual facilita el manejo y corte adecuado de la tela. PLANCHA INDUSTRIAL. Se realiza el planchado de las maquinas que los requieren. Direccionamiento estratgico MISION Nuestra empresa es especializada en diseo, produccin y distribucin de prendas de vestir, caracterizadas por la calidad, variedad y precios bajos. Especializados en distribuir nuestros productos a mayoristas y minoristas con alto nivel de eficiencia y un servicio oportuno al cliente; Ayudamos a incrementar el empleo mejorando la calidad de vida y la economa de familias vulnerables. VISION Ser una organizacin reconocida en el mercado, por la exclusividad en el diseo, produccin, distribucin y sobre todo en la innovacin de prendas de vestir. Contar con puntos de venta a nivel nacional especializados en la creacin exclusiva de nuestros productos, queremos ser una empresa lder en el emprendimiento social y laboral en el pas. POLITICA El emprendimiento social y econmico mediante la generacin de empleo. Las condiciones fsicas de nuestros talleres de confeccin garantizan una

adecuada conservacin del medio ambiente puesto que en nuestros procesos de produccin no hacemos uso de qumicos. ACTIVIDAD COMERCIAL Tiene como actividad principal la manufactura y comercializacin de prendas de vestir, como chaquetas y botas y botines.

PRINCIPIOS CORPORATIVOS VALORES Compromiso: Entrega, dedicacin y convencimiento dirigido a nuestros clientes para el cumplimiento de los objetivos institucionales. Responsabilidad: Cumplimos eficientemente con los compromisos adquiridos y asumimos positivamente las consecuencias de nuestros actos. Excelencia.: Nos esforzamos permanentemente por satisfacer las expectativas de nuestros clientes. Respeto: Valoramos a las personas como a nosotros mismos, entendiendo que nuestra libertad llega hasta donde inicia la de los dems. Precios Accesibles Nuestros productos se caracterizan por precios que se estn al alcance de los clientes. Amabilidad: Nos comprometemos a superar las expectativas de nuestros clientes, ofreciendo un servicio oportuno y humano, que garantice el buen trato. Funciones y Normas de Competencia Asociadas Establecer el modelo de descripcin de las funciones por perfiles y/o procesos segn la organizacin empresarial. Asignar fondos para implementar

polticas y programas de la empresa; establecer controles administrativos y financieros; formular y aprobar ascensos; aprobar la planificacin del talento humano. Normas Asociadas Administrar los materiales e insumos de acuerdo con las polticas empresariales y del sector. Seleccionar y aprobar el nombramiento de directores, subdirectores y otros ejecutivos. Normas Asociadas. Administrar los materiales e insumos de acuerdo con las polticas empresariales y del sector.