Teoria das Necessidades, de Mc Clelland Esta teoria baseia-se em trs necessidades: Necessidades de Realizao.

As pessoas se interessam pelo seu prprio desenvolvimento, por destacar-se aceitando responsabilidades pessoais e, tambm, por tentar fazer bem as coisas, ter sucesso, inclusive, acima dos prmios. Procuram encarar os problemas, retroalimentar-se para saber os resultados e afrontar o triunfo ou o fracasso. Necessidades de Poder. A principal caracterstica a de ter influncia e controle sobre os outros e se esforam para isso. Preferem a luta, a concorrncia e se preocupam muito com seu prestgio e com a influncia que possam exercer sobre as outras pessoas, inclusive, mais do que com os seus resultados. Necessidades de Afeto. A caracterstica essencial ser solicitados e aceitos pelos outros. As pessoas perseguem a amizade e a cooperao no lugar do confronto; procuram a compreenso e as boas relaes.

Teoria da pirmide das necessidades (Maslow)

Esta teoria a mais conhecida e foi proposta por Abraham H. Maslow. Baseiase em que cada ser humano esfora-se para satisfazer necessidades escalonadas que se satisfazem dos nveis inferiores aos superiores. As necessidades correspondem ao nvel em que a pessoa se encontre. Os nveis da pirmide representam as seguintes necessidades:

Necessidades fisiolgicas: Relaciona-se com o ser humano como ser biolgico. So as mais importantes j que tm a ver com as necessidades de manter-se vivo, de respirar, comer, beber, dormir, ter relaes sexuais, etc. Necessidades de segurana: Esto vinculadas com as necessidades de sentir-se seguros, sem perigo, em ordem, com segurana, de conservar o emprego.

Necessidades sociais: Necessidades de relaes humanas com harmonia, sentir-se parte de um grupo, receber carinho, e afeto dos familiares, amigos e pessoas do sexo oposto. Necessidades de estima: Necessidade de sentir-se digno, respeitado, com prestgio, poder. Incluem-se tambm as necessidades de auto-estima. Necessidades de auto-realizao: Tambm chamadas como necessidades de crescimento, incluem a realizao, aproveitar todo o potencial prprio, fazer o que a pessoa gosta e capaz de conseguir. Relaciona-se com as necessidades de estima. Podemos citar a autonomia, a independncia, o autocontrole. Algumas consideraes sobre a hierarquia. Acredita-se que as necessidades fisiolgicas nascem com o homem. As outras se adquirem com o tempo. Na medida em que as pessoas conseguem controlar ou satisfazer suas necessidades bsicas, vo surgindo as de ordem superior. As necessidades bsicas se satisfazem em um tempo relativamente mais curto que as superiores. As necessidades fisiolgicas e de segurana geralmente so satisfeitas com um salrio adequado e um ambiente de trabalho seguro. As necessidades sociais e de estima se satisfazem sentindo que se faz parte de uma equipe no trabalho, e com o afeto e a amizade. O reconhecimento, o estmulo, a retroalimentao do desempenho, satisfaro as necessidades de estima. As pessoas sero motivadas pelas necessidades mais importantes para elas. Cada necessidade deve ser satisfeita, ao menos parcialmente, antes de desejar passar a outra do nvel superior.

Maslow descobriu duas necessidades adicionais para as pessoas com todas as necessidades anteriores satisfeitas (muito poucas pessoas, segundo ele), e as chamou de cognitivas. Necessidade de conhecer e entender, relacionada com os desejos de conhecer e entender o mundo ao seu redor e a natureza. Necessidade de satisfao esttica. Refere-se s necessidades de beleza, simetria e arte em geral. preciso destacar que esta teoria tem tambm seus detratores, os quais colocam alguns elementos em contra tais como:

 A teoria assume que todas as pessoas so iguais e desconhece que o que uma necessidade para uma pessoa, pode no ser para outra. A teoria assume a ordem das necessidades com pouca flexibilidade e possibilidade de cmbio. No prtica, j que analisa o desenvolvimento das pessoas, mas no considera o incentivo pela organizao.
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