Na dcada de 1930, Fromm estava escrevendo artigos crticos questionando a recusa de Freud em admitir o impacto das foras socioeconmicas

na personalidade. Como Horney, Fromm inicialmente achava que suas criticas psicanlise freudiana tinha apenas a inteno de aperfeioar a posio de Freud, e no de substitu-la. Ele se considerava um discpulo e tradutor de Freud que estava tentando trazer a tona as descobertas mais importantes dele para enriquec-las e aprofund-las, liberando-as da teoria um tanto restrita da libido. Entretanto, Fromm afastou-se tanto das teorias de Freud na elaborao de sua abordagem, que passou a ser extremamente odiado no circulo freudiano. Em 1934, emigrou para os Estados Unidos para escapar da ameaa nazista na Alemanha. Ele foi para Chicago para trabalhar com Horney, e depois a seguiu para Nova York. Divorciou-se de sua esposa e comeou um longo caso com Horney. Durante esses anos, as idias de Horney tiveram um grande impacto sobre a obra de Fromm, uma dvida que ele raramente reconhecia. Fromm apresentou sua teoria em vrios livros escritos em estilo popular, destinado mais ao publico em geral do que aos seus colegas. Lecionou nas Universidades de Colmbia e Yale e criou o departamento de treinamento psicanaltico na escola de Medicina da universidade Nacional do Mxico. Tornou-se ativo no movimento pela paz nas dcadas de 1960 e 1970 e ajudou a fundar a SANE, a Organizao para uma Poltica Nuclear S. Ele se ops a guerra fria, a corrida armamentista nuclear e a Guerra do Vietn. Morreu em sua casa na Sua em 1980. LIBERDADE VERSUS SEGURANA: O DILEMA HUMANO BSICO No titulo di primeiro livro de Fromm, Escape from freedom(1941), indica a sua viso da condio humana: na histria da civilizao ocidental, como as pessoas foram conseguindo mais liberdade, passaram a se sentir mais solitrias, insignificantes e alienadas. Opostamente, quanto menos liberdade tinham, mais se sentiam entrosadas e seguras. Fromm argumentou que no sculo XX as pessoas conseguiam mais liberdade do que em qualquer outra poca, mas, em contrapartida, sentiam-se mais solitrias, alienadas e insignificantes do que as pessoas sentiam nos sculos anteriores. ALIENAO DA NATUREZA Para entendermos este aparente paradoxo, precisamos considerar a histria da civilizao ocidental como Fromm interpretava. Ele comeou pela discusso da evoluo humana, ressaltando a distino entre a natureza humana e a animal. Os humanos esto livres dos mecanismos biolgicos instintivos que guiam o comportamento animal. Mais do que isso, so seres conscientes de si mesmos e de seu mundo. Por meio da aprendizagem, acumulamos conhecimentos do passado e mediante a imaginao podemos nos projetar para alem do presente. Como possumos conscincia do nosso conhecimento e habilidade para dominar a natureza, no somos mais um s com a natureza, como so os animais inferiores. Ns transcendemos a

natureza. Como resultado, embora estejamos sujeitos as leis naturais e no possamos mud-las, ficamos isolados e alienados. Fromm sugeriu que os povos primitivos tentavam lidar com essa sensao de alienao da natureza identificando-se com suas tribos e cls. Compartilhando mitos, religies e ritos tribais, eles obtinham a segurana de pertencer a um grupo. Fazer parte de um grupo oferecia aceitao e um conjunto de regras e costumes. As religies desenvolvidas pelos povos primitivos, tambm ajudaram a restabelecer a ligao com a natureza, tais como: sol, lua, fogo, plantas e animais. Mas essa segurana tnue poderia no durar. Os seres humanos so criaturas beligerantes que se desenvolvem e crescem, e os povos ps-primitivos revoltaram-se contra a subservincia ao grupo. De acordo com Fromm, cada perodo da histria tem sido caracterizado pelo aumento do movimento para fora do grupo e para a individualidade, da mesma forma que as pessoas lutavam para adquirir independncia, liberdade e a oportunidade de se expressar todas suas habilidades originais humanas. Esta luta pela individualidade alcanou o seu pico entre a reforma do sculo XVI e os tempos atuais, quando, na viso de Fromm, a alienao tem sido igualada a um alto grau de liberdade. IDADE MDIA: A LTIMA ERA DE ESTABILIDADE Fromm designou a idade mdia (em torno de 400-1400) como a ultima era da estabilidade, segurana e sentimento de pertencer a uma classe. Foi um tempo de praticamente nenhuma liberdade individual, porque o sistema feudal determinava o lugar de cada um na sociedade. As pessoas ficavam no papel e status nos quais nasciam no havia mobilidade geogrfica ou social e existiam poucas escolhas de trabalho, costumes sociais ou formas de se vestir. Embora no fossem livres, elas no eram alienadas entre si. A rgida estrutura social deixava claro o lugar da pessoa na sociedade. No havia dvidas ou indeciso sobre a que lugar ou a quem algum pertencia. As convulses sociais da Renascena e da Reforma Protestante destruram essa estabilidade e segurana por meio de aumento da liberdade individual. As pessoas comearam a ter mais opes e mais poder sobre sua prpria vida. Entretanto, alcanaram essa liberdade custa das amarras sociais que haviam proporcionado segurana e sentimento de pertencer a sociedade. Como resultado, foram assaltados por sentimentos de insegurana, insignificncia e dvida sobre o sentido da vida. MECANISMOS PSIQUICOS DE FUGA Fromm props trs mecanismos psquicos para fugir dos aspectos negativos da liberdade e recuperar a nossa segurana perdida: o autoritarismo, a

destrutividade e a conformidade autnoma. O autoritarismo manifesta-se de forma sdica ou masoquista. As pessoas classificadas como masoquistas sentem-se inferiores e inadequadas. Elas podem se queixar dessas sensaes e declarar que gostariam de se ver livres delas, mas tem uma forte necessidade de dependncia de uma outra pessoa ou grupo; submetem-se voluntariamente ao controle de outras pessoas ou foras sociais e se comportam de maneira fraca e desamparada; conseguem segurana com essas atitudes porque a submisso ameniza a sua sensao de solido. As pessoas autoritrias descritas como sdicas, lutam pelo poder sobre as outras pessoas. Elas podem tentar tornar as outras dependentes delas e, assim, conseguir controle; podem explorar os outros pegando ou utilizando qualquer coisa que lhe seja desejvel, tanto bens materiais como qualidades intelectuais ou emocionais, ou, ainda, querer ver os outros sofrerem ou ser a causa desse sofrimento. Ainda que o sofrimento possa envolver dor fsica, na maioria das vezes dor emocional, como constrangimento ou humilhao. O mecanismo de fuga autoritrio envolve algumas formas de interao contnua com um objeto ou uma pessoa. Opostamente, a destrutividade visa eliminar esse objeto ou pessoa. Uma pessoa destrutiva diz: Eu posso fugir da sensao da minha prpria falta de poder em relao ao mundo fora de mim destruindo-o. Para ter certeza, se eu conseguir elimin-lo, fico sozinho e isolado, mas o meu isolamento maravilhoso, no qual no posso ser esmagado pelo poder avassalador dos objetos fora de mim (Fromm, 1941, p. 179). Fromm via evidencias de destrutividade em todas as sociedades. Ele achava que varias caractersticas humanas eram utilizadas como uma racionalizao para a destrutividade incluindo amor, dever, conscincia e patriotismo. O mecanismo de fuga que Fromm descreveu como de maior significncia social a conformidade autmata. Por meio desse mecanismo amenizamos nossa solido lutando para ser exatamente como todos os outros, agindo de acordo com as normas sociais que regem o comportamento. Fromm comparou a conformidade autmata com a colorao protetora dos animais. Estes se protegem tornando-se indistinguveis do cenrio ao redor. O mesmo ocorre com os seres humanos totalmente conformistas.

AUTORITARISM Um mecanismo psquico para reaver a segurana, O exibido nos sentimentos sdicos ou masoquistas Um mecanismo psquico para reaver a segurana, DESTRUTIVIDAD exibido no desejo de eliminar objetos, pessoas e E instituies ameaadoras

Mecanismo psquico para reaver a segurana, CONFORMIDADE exibido na obedincia incondicional as normas AUTMATA predominantes que regem o comportamento

Embora essas pessoas obtenham a segurana e a sensao de entrosamento temporrio de que to desesperadamente necessitam, elas os fazem a custas do self. As pessoas que se sujeitam totalmente sacrificam sua personalidade. Como disse Fromm: no existe mais um eu diferente do eles. A pessoa conformista torna-se parte deles e um self falso assume o lugar do self genuno. Essa perda do self deixa a pessoa insegura e com dvidas. Como j no tem uma identidade, ela age de forma reflexa e automtica, como um autmato ou rob, em resposta ao que os outros esperam ou exigem dela. Essa nova identidade falsa s pode ser mantida por meio de uma conformidade contnua. No pode haver descuido. Se a pessoa fizer qualquer coisa que no esteja de acordo com as normas e com os valores sociais, perde a aprovao, o reconhecimento e a segurana. O DESENVOLVIMENTO DA PERSONALIDADE NA INFANCIA Para Fromm, o desenvolvimento do individuo na infncia igual ao de espcie humana. Em outras palavras, a histria da espcie se repete na infncia de cada ser humano. A medida que as crianas crescem, elas vo obtendo uma liberdade e independncia cada vez maior de seus pais. As crianas pequenas tm pouca liberdade, mas esto seguras na sua relao dependente. Mas, quanto menos dependente as crianas se tornam, especialmente nas primeiras relaes com a me, menos seguras se sentem. Como o processo normal de maturao envolve um certo isolamento e desamparo, as crianas tentam reaver a segurana da infncia e fugir de sua liberdade cada vez maior. Elas podem utilizar padres de comportamento semelhantes aos mecanismos psquicos descritos na seo anterior. A natureza da relao pais-filhos determina o mecanismo que a criana utiliza. Fromm props trs formas de ligaes interpessoais entre pais e filhos: Ligao simbitica, de afastamento-destrutividade e de amor. Na relao simbitica, a criana jamais consegue a independncia, mas foge da sua insegurana e solido tornando-se parte de outra pessoa, engolindoa ou sendo engolida por ela, o que provoca um comportamento masoquista. Ela continua dependente dos pais e renuncia ao self. Engolir provoca um comportamento sdico. Os pais lhe do autoridade submetendose as suas vontades. A criana recupera sua segurana manipulando e explorando os pais. Em ambos os casos, o relacionamento e de intimidade: elas precisam dos pais para a sua segurana.

A inteno de afastamento-destrutividade caracterizada pela distancia e separao dos outros. Fromm afirmou que o afastamento e a destrutividade eram as formas passivas e ativas desse tipo de relacionamento entre pais e filhos. A forma que o comportamento da criana assumir depende do comportamento dos pais. Por exemplo, pais que agem destrutivamente, tentam subordinar ou subjugar o filho, faro com que ele se afaste. O amor a forma mais desejvel de interao entre pais-filhos. Neste caso os pais oferecem a maior oportunidade para o desenvolvimento positivo da personalidade da criana. Consequentemente, a criana sente pouca necessidade de fugir da sua crescente liberdade e consegue amar o seu self e os outros. Fromm concordava com Freud na sua teoria de que os cinco primeiros anos de vida so importantes, mas no concorda que a personalidade determinada nesta idade. Em vez disso, afirmou que os eventos posteriores tambm poderiam influenciar a personalidade. Ele pensava como Freud: que a famlia funcionava como representante da sociedade para criana. por meio das intenes familiares que ela adquire carter e formas adequadas de se ajustar a sociedade. RELAO SIMBITICA Mecanismo da infncia para reaver a segurana no qual as crianas continuam intimas e dependentes dos pais

AFASTAMENTO Mecanismo da infncia para reaver a segurana na qual DESTRUTIVIDADE as crianas se distanciam dos pais Para Fromm, uma forma de interao entre pais e filhos na qual os pais mostram respeito e oferecem equilbrio entre segurana e responsabilidade.

AMOR

AS NECESSIDADES PSICOLOGICAS BASICAS O impulso para obter segurana e escapar da solido e o impulso conflitante de liberdade e criao do self so universais. A oposio destes impulsos determina todos os desejos humanos e se manifesta em seis necessidades humanas bsicas.

NECESSIDAD ES

CARACTERISTICAS
Necessidade de formar relacionamentos com outras pessoas e estar preocupado com o seu bem-estar

LIGAO

TRANSCEDENCI Necessidade de estar envolvido em atividades criativas A que utilizem a imaginao e a razo RAZES IDENTIDADE ESTRUTURA DE ORIENTAO EXCITAO E ESTIMULO Necessidade de criar laos com a famlia, com um grupo ou com uma comunidade Necessidade de desenvolver qualidades e habilidades peculiares Necessidade de desenvolver um ponto de vista consistente para organizar as prprias experincias dentro dele e encontrar um objeto ou meto significativa para se comprometer. Necessidade de um ambiente estimulante para poder manter o auge da agilidade e energia para lidar com as demandas da vida cotidiana

A necessidade de ligao surge do rompimento dos nossos elos primitivos com a natureza. Por meio do nosso poder de raciocnio e imaginao ficamos cientes da nossa separao da natureza, da nossa relativa falta de poder e da arbitrariedade do nascimento e da morte. Como perdemos o relacionamento instintivo com a natureza, temos de usar a razo para criar um novo relacionamento com as outras pessoas. A maneira ideal para conseguir isso por meio do amor produtivo, que envolve carinho, responsabilidade, respeito e conhecimento. Amando, preocupamo-nos com o crescimento e a felicidade das outras pessoas, respondemos a necessidade delas e as respeitamos e conhecemos como elas so. O amor produtivo pode ser direcionado a uma pessoa do mesmo sexo (que Fromm descreveu como amor fraternal), a uma do sexo oposto (amor ertico) ou a um filho (amor paternal ou maternal). Em todas as trs formas, a principal preocupao da pessoa com o desenvolvimento e o crescimento do self da outra pessoa. Falhas na satisfao da necessidade de ligao resultam em narcisismo. Pessoas narcisistas no conseguem perceber o mundo em termos objetivos. A sua nica realidade o mundo subjetivo dos seus pensamentos, sentimentos e necessidades. Como elas se concentram somente em si mesmas, no conseguem se relacionar com outras pessoas e lidar com o mundo exterior. Transcendncia refere-se a necessidade de ultrapassar esse estado animal passivo, um estado com o qual no podemos nos sentir satisfeitos devido a nossa capacidade de raciocinar e imaginar; temos de nos tornar indivduos criativos e produtivos. No ato de criao, quer de vida (como no ato de educar filhos), quer de objetos materiais, de arte ou ideias, ultrapassamos o estado animal e entramos num estado de liberdade e finalidade. Se a necessidade criativa de uma pessoa for bloqueada, ela se tornar destrutiva. Essa a nica alternativa para a criatividade. A destrutividade e a criatividade so tendncias inatas que satisfazem a necessidade de transcendncia. A criatividade, no entanto, a tendncia predominante.

A necessidade de criar razes tambm surge da perda dos nossos elos bsicos com a natureza. Como ficamos isolados, temos de criar novas razes nos nossos relacionamentos com os outros e substituir as nossas razes no nosso relacionamento com os outros e substituir as nossas razes iniciais da natureza. O sentimento de afinidade o tipo mais gratificante de razes que podemos criar. A maneira menos gratificante de conseguir cria-las manter os laos de infancia com a me apegando-se a segurana da infancia. Esses elos podem ser generalizados, alm do relacionamento pais e filhos de forma que incluam a comunidade e o pas. Na verdade, Fromm referia-se ao nacionalismo como uma forma de incesto, porque ele restringia o nosso sentimento de solidariedade a um grupo especifico, isolando-nos, pois, da humanidade como um todo (Fromm, 1955). Fromm tambm observou que as pessoas precisam de um senso de identidade singular, que lhes seja prprio, nico. Existem varias maneiras de satisfazer essa necessidade. A pessoa pode desenvolver talentos e habilidades peculiares ou se identificar com um grupo por exemplo, uma seita religiosa, um sindicato, ou um pas s vezes a ponto da conformidade. Fromm verificou tambm que a conformidade uma maneira prejudicial de satisfazer a necessidade de identidade, porque a identidade da pessoa seria ento definida somente em relao as qualidades e caractersticas do grupo, e no as qualidades do seu self, que se torna um self emprestado, e no genuno. A necessidade de uma estrutura de orientao e um objeto de devoo vem dos nossos poderes de raciocinar e imaginar, que requerem uma estrutura para que os fenmenos do mundo exterior faam sentido. Ns temos de criar uma viso consistente e coerente do nosso ambiente dentro da qual percebamos e entendamos o que esta acontecendo ao nosso redor. Essa estrutura de orientao pode ser baseada em consideraes racionais e irracionais; a racional proporciona uma percepo da realidade e a irracional envolve uma viso subjetiva, que posteriormente rompe a nossa ligao com a realidade. Alm de uma estrutura de orientao, precisamos de uma meta ou de um objetivo principal ao qual nos dediquemos e por meio do qual consigamos encontrar um significado e um senso de direo. A necessidade de excitao e estimulo refere-se a necessidade de um ambiente externo estimulante, no qual possamos agir no pico da nossa ateno e atividade. O crebro requer um determinado nvel de estimulo para manter o desempenho timo. Sem essa excitao poderamos achar difcil manter o nosso envolvimento com a vida diria. As formas como essas necessidades psicolgicas so satisfeitas dependem das nossas condies e oportunidades culturais e sociais. Consequentemente, a maneira como lidamos ou nos adaptamos a sociedade criar um compromisso entre as nossas necessidades e o nosso ambiente. Como resultado do nosso compromisso, criamos a estrutura da personalidade.

Se a relao entre pais e filhos caracterizada pelo amor, a criana ter pouca necessidade de fugir da liberdade, desenvolver autoestima e ser capaz de amar aos outros.

NECESSIDADE DE LIGAO NECESSIDADE DE TRANSCENDENCIA NECESSIDADE DE CRIAR RAIZES NECESSIDADE DE IDENTIDADE NECESSIDADE DE UMA ESTRUTURA DE ORIENTAO NECESSIDADE DE EXCITAO

Necessidade de manter contato com outras pessoas, idealmente por meio do amor produtivo. Necessidade de uma pessoa de ir alm da sua natureza animal, tornando-se criativa ou destrutiva. Necessidade de sentir uma ligao ou sensao de pertencer a uma famlia, comunidade ou sociedade. Necessidade de ter conscincia das nossas habilidades e caractersticas peculiares. Necessidade de uma imagem consistente e coerente do nosso mundo dentro da qual entendemos os eventos da vida. Necessidade de um ambiente externo estimulante para que o nosso crebro possa funcionar no nvel mais elevado de atividade e ateno.

OS TIPOS DE CARATER PRODUTIVOS E NO PRODUTIVOS Fromm props uma serie de tipos de carter ou personalidade que esto por trs do comportamento humano e descreve como nos relacionamos ou nos orientamos para o mundo exterior. As formas puras desses tipos so raras. As formas puras desses tipos so raras. A maioria das personalidades uma combinao de tipos embora um geralmente predomine. Fromm fazia uma diferenciao entre orientaes produtivas e no produtivas. As orientaes no produtivas so formas insalubres de se relacionar com o mundo e , na sua formulao especial, so tipos de carter receptivos/exploradores, armazenadores e marketing. O tipo de orientao produtiva o estado ideal de desenvolvimento humano. Depois ele prope tipos adicionais Necrfilo (orientao no produtiva); Bifilo (orientao produtiva); O ter (orientao no produtiva); O ser (orientao produtiva);

As pessoas com carter receptivo esperam conseguir tudo o que querem, por exemplo, amor, conhecimento ou prazer de uma fonte externa, geralmente

de outrem e so receptivas nas suas relaes com os outros. Elas precisam ser amadas em vez de amar, tomar em vez de criar, so extremamente dependentes dos outros e se sentem paralisadas quando ficam por conta prpria. Elas se sentem incapazes de fazer algo sem ajudam externa. Existe uma semelhana entre o carter receptivo e o tipo de carter incorporador oral de Freud no sentido de que ambos obtm satisfao do ato de comer e beber. Esse tipo de satisfao uma tima maneira de reconhecer o tipo de carter receptivo. O tipo de pessoa receptiva tende a superar a ansiedade e a depresso comendo e bebendo. A boca um trao particularmente proeminente (tipo de carter receptivo) geralmente o mais expressivo. Os lbios tendem a estar abertos, como num estado de eterna expectativa de receber alimentos ( Fromm. 1947, p. 63). O tipo receptivo tambm semelhante ao tipo de personalidade submissa de Horney, aquele descrito como o que se aproxima das pessoas. A sociedade que o sustenta aquela onde se pratica a explorao de um grupo por outro. No tipo de carter explorador, a pessoa tambm se aproxima dos outros para obter o que ela quer. Mas em vez de esperar receber, as pessoas deste tipo tomam, ou a fora ou pela astucia. Se recebem algo, elas o veem como sem valor. Elas querem somente o que pertencem o que pertencem aos outros e tem valor para eles, seja um cnjuge, um objeto ou uma ideia. Para esse tipo de pessoa, o que roubado ou apropriado tem mais valor do que aquilo que lhe dado livremente. O tipo explorador semelhante ao tipo oral agressivo freudiano e simbolizado pela boca mordaz, que geralmente uma caracterstica proeminente nestas pessoas. (...) elas geralmente fazem observaes sarcsticas sobre os outros(Fromm, 1947, p. 65). Entre os exemplos da orientao exploradora esto investidores que compram aes no mercado para obter o controle de empresas e lideres fascistas que evidentemente gostam de mandar nos outros. No tipo armazenador, a pessoa tira sua segurana de suas economias. Este comportamento avaro aplica-se no s ao dinheiro e aos bens materiais, mas tambm as emoes e ideias. Este tipo de pessoa constri barreiros a sua volta e senta no meio de tudo que acumulou, protegendo-se dos intrusos e deixando sair o mnimo possvel. Ela se caracteriza por uma organizao compulsiva em relao aos seus bens, suas idias e seus sentimentos e se denuncia pelo seu comportamento. Pode-se reconhecer esse tipo de pessoa pelas expresses faciais e pelos gestos. A boca do tipo de lbios cerrados. Seus gestos so caractersticos de sua atitude de afastamento. Enquanto por um lado os gestos do tipo receptivos so convidativos e arredondados, os do tipo explorador so agressivos, pontudos, e os do armazenador so angulares, como se ele

quisesse enfatizar as fronteiras entre si e o mundo exterior (Fromm, 1947, p. 66). Existe um paralelo entre a personalidade retentora de Freud e o tipo desprendido de Horney (que se afasta das pessoas). Fromm entendeu que a orientao armazenadora era particularmente comum no sculo XVIII e XIX em pases que possuam economias estveis de classe mdia, exemplificadas pela tica protestante da poupana, conservadorismo e prticas comerciais moderadas. O tipo de carter de marketing (mercantilista) um fenmeno do sculo XX identificando com as sociedades capitalistas, principalmente a dos Estados Unidos. Numa cultura de mercado baseada em utilidades, o sucesso ou o fracasso, dependem de como nos vemos. O conjunto de valores o mesmo para as personalidades e para os bens. A personalidade da pessoa torna-se simplesmente uma mercadoria a ser vendida. Portanto, no so as nossas qualidades, habilidades, conhecimento ou integridade que contam, mas sim que somos um bom pacote. As qualidades superficiais, como sorrir, ser agradvel e rir das piadas do chefe, torna-se mais importante do que as caractersticas e habilidades interiores. Este tipo de orientao no pode criar segurana, porque ficamos sem nenhuma relao genuna com as outras pessoas. Se esse jogo for jogado por muito tempo, no temos mais um relacionamento com ou conscincia do nosso self. O papel que somos obrigados a representar ofusca o nosso verdadeiro e o dos outros. Portanto, alienamo-nos, sem um ncleo pessoal e sem relacionamentos significativos. O tipo de carter produtivo o ideal e representa a meta mxima do desenvolvimento humano. Este conceito pressupe a habilidade de utilizarmos toda a capacidade para realizar toda a capacidade para realizar nosso potencial e desenvolver o self. A produtividade no se limita a criatividade artstica ou a aquisio de bens materiais. Ao contrario, a orientao produtiva uma atitude que cada um de nos pode atingir. Embora o carter produtivo seja o ideal para as pessoas e as sociedades, ele ainda no foi alcanado. O mximo que conseguimos alcanar da nossa estrutura social atual uma combinao das orientaes produtivas e no produtivas. Para o tipo de personalidade de marketing encontrado entre os homens de negcios norte americanos, as qualidades superficiais so mais importantes do que o conhecimento ou as habilidades A influencia da orientao produtiva pode transformar os tipos no produtivos. Por exemplo, a agressividade do tipo explorador pode ser transformada em iniciativa e a usura do tipo acumulador pode ser tornar uma economia s. Fromm achava que por meios de mudanas sociais e culturais, a orientao produtiva poderia se tornar predominante.

ORIENTAO RECEPSTIVA ORIENTAO EXPLORADORA ORIENTAO ARMAZENADORA ORIENTAO DE MARKETING ORIENTAO PRODUTIVA

Tipo de carter extremamente dependente dos outros. Tipo de carter que tira o que quer dos outros a fora ou pela astucia. Tipo de carter que tira segurana acumulando e preservando bens materiais e sentimentos pessoais. Tipo de carter que valoriza qualidades superficiais. Tipo de carter que o ideal do desenvolvimento do self.

No seu livro The heart of the man, de 1964. Fromm introduziu as orientaes necrfila e bifila. O tipo de carter necrfilo (orientao no produtivas) sente atrao pela morte, cadveres, decomposio, fezes e sujeira. Essa pessoa aparentemente atinge o auge da felicidade quando falam sobre doenas, mortes e enterros. Vivem no passado e tentam a ser frias e indiferentes. Dedicam-se a lei, a ordem e ao uso da fora e do poder. Seu sonhos concentram-se em assassinatos, sangue e crnios. Na opinio de Fromm, Adolf Hitler era um exemplo do tipo necrfilo. No entanto, nem todas as pessoas desse tipo so selvagem; algumas podem parecer inofensivas, embora deixam uma trilha de destruio emocional no seu caminho. Fromm ofereceu um exemplo de uma me que se preocupa obcessivamente com as falhas do seus filhos e sempre faz previses sombrias sobre o futuro delas. Ela no responde a alegria da criana, no observa nada de novo