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QUE ES VENDER ?
DECIR CIERTAS PALABRAS DE CIERTA MANERA AL TIEMPO INDICADO
Es un juego de palabras
VENTAS
Es una Profesin
Las Ventas son la profesin mejor pagada del mundo para las personas que estn bien capacitadas, mejor preparadas y con una gran agilidad mental.
y como lo logramos?
INVERSIONES
CONOCIMINENTO TIEMPO FE
que tu mente llenar tus bolsillos TIEMPO : Estudiando, Leyendo, Asistiendo a capacitaciones FE : Hay que pagar el precio de la transformacin. Si dudas TRABAJA, Si te cansas TRABAJA
CUAL ES TU OBJETIVO?
Que te motiva ? Cuales son tus Sueos ?
ESCRIBELOS REALIZA TU MAPA DE SUEOS
Define Metas a corto, Mediano y Largo Plazo
Sin Metas el Tiempo desaparece El da que desperdiciamos no podr recuperarse TODOS TENEMOS 24 HORAS
La Diferencia de las personas con buenos resultados econmicos es que decidieron escribir sus metas, los que viven cmodamente, simplemente las trabajo mentalmente y las personas que sobreviven casi nunca se trazan metas claras
QUE VENDES ?
A TI MISMO!
Hasta no crear credibilidad, el cliente no se abrir a ti ni a tu empresa
No hay una segunda oportunidad, para causar una primera buena impresin
CICLO DE LA VENTA
TRES AREAS DE LA VENTA
COMPRAR
Plan
Estndar Premium
Compra
UD$20 UD$125
Recibe
5 cdigos Anuncios Estndar 4 cdigos Anuncios Premium
Vende
UD18 UD200
Recibe
UD$90 UD$800
VENDER
COBRAR
PROSPECTAR
PRESENTAR
PRESENTAR
CERRAR
CERRAR!
PROSPECTAR Precalificar
Haga una lista de personas Busque Personas que se beneficien con nuestro producto Determine si le sirve lo que le vamos a ofrecer Al hacer preguntas sabemos si el prospecto esta interesado Seales de compra y ahora s
PRESENTAR
Presentacin con energa elctrica Hay que impactar al prospecto sin importar El estado de nimo SONRIA
LA SONRISA ES EL REFLEJO DE UNA ACTITUD MENTAL POSITIVA
SALUDE
SEA AUTENTICO E IMPRIMALE ANIMO
Buenos Das tardes (depende de la hora del da) Mi nombre es Soy representante de
MOSTRAR LAS CUALIDADES Y BENEFICIOS DE LOS PRODUCTOS, CON ENTUSIASMO Y EMOCION TERMINOS DE BUSQUEDA 100 % EDITABLE ESPACIO PUBLICITARIO PROPIO ENLACES ACTIVOS ANUNCIO DESTACADO EN PANTALLA COMPLETA POSIBILIDAD DE INCLUIR LOGO, FOTO, VIDEO LINK DIRECTO AL ANUNCIO ANUNCIOS INDEXADOS EN GOOGLE CENTRO DE ESTADISTICAS
MANEJO DE OBJECIONES
- Quin me asegura que esa empresa no desaparece? - Por qu ese anuncio es tan econmico? - Por qu los anuncios son tan costosos? - Pero conozco un sitio en Internet donde se publica gratis - Pero ya tengo pgina Web, para qu necesito un anuncio - Pero ya tengo un anuncio con otra empresa - Nadie conoce a Amarillas Internet - Pero no he visto publicidad de Amarillas Internet - Cmo hago para aparecer en Google?
El Consorcio World Wide Web (W3C) es una comunidad internacional. La principal actividad del W3C es desarrollar protocolos y directrices que aseguren el crecimiento de la Web a largo plazo. Los estndares del W3C definen las partes claves que hacen que la World Wide Web funcione.
Cmo hago para aparecer en Google? Despus de publicar su anuncio, ser indexado automticamente por Google, este proceso puede demorar de 4 semanas a 90 das. Lo nico que debe tener en cuenta es escoger muy bien las palabras claves y escribir una excelente descripcin. Qu se debe tener en cuenta a la hora de montar un anuncio Qu se tiene en cuenta a la hora de indexar un anuncio en los buscadores El titulo (nombre de la empresa) Descripcin del anuncio Las primeras cuatro palabras clave Cmo optimizar el anuncio?
No colocar caracteres no alfanumricos en el nombre de la empresa. Ej. #, *, <, >, etc. No separar una palabra con espacios, Ej. N o m b r e d e l a E m p r e s a No colocar el telfono junto al nombre de la empresa. Incluir en la descripcin algunas de las palabras claves No escribir en la descripcin cosas generales, como "Aqu encontrara el precio mas barato" En otra palabras, profesionalizar el contenido del Anuncio
Cierre por Conclusin: Se aplica antes de la Venta. Es donde se concluye que el cliente s quiere.
VENDALE
Cierre Amarre: Fcil de usar, gana nuevos clientes, precio cmodo etc.
Cierre Bumerang: Devolverle la respuesta con una pregunta. Este Directorio es efectivo? R/ Si le demuestro la efectividad hacemos la instalacin de inmediato?
Cierre por Urgencia: Tomar hoy mismo la decisin para no perder la oportunidad. Cierre por Sugestin: Crear imgenes que el cliente puede visualizar. Empresas similares ya existentes en el portal.
Cierre de Benjamin Franklin: Quiero Pensarlo. - Irse y regresar a reforzar las razones, porque s y porque no debera comprar, estas ltimas las da el Cliente. La clave es hacerle creer al cliente que volver en otra ocasin para que baje la guardia y retomar la venta.
SI
Econmico Efectivo Respaldo Antigedad Espacio Propio Editable 100%
NO
CUANDO EL PROSPECTO QUIERA COMPRAR NO SEA MALO VENDALE; SI NO NOS DETENEMOS SE NOS PASA EL MOMENTO SICOLOGICO Y PERDEMOS LA VENTA.
DESPUES DE QUE CERRAMOS Y COBRAMOS DEBEMOS PEDIR LOS REFERIDOS Y REFORZAMOS AS LAS VENTAS LOS REFERIDOS SON NUESTRO TESORO
RECOMENDACIONES
HAGA UNA LISTA
INICIE CON FAMILIARES Y AMIGOS BLINDESE AL NO Y A LAS OBJECIONES INVESTIGUE EL CLIENTE NO SE DE POR VENCIDO
LA SEPTIMA ES LA VENCIDA
ATREVASE SIEMPRE PIDA REFERIDOS PREPARE LA VISITA Y LLEVE TODO LO QUE NECESITA (Tarjetas de presentacin, carpeta, Facturas, Rut, agenda)
QUEREMOS FELICITARLOS POR HABER TOMADO UNA BUENA DECISION Y POR QUERER SER CADA VEZ MEJORES EL QUE INVIERTE EN SU MENTE, LLENA SUS BOLSILLOS