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PS-GRADUAO
Professor: Ms. Edson Antonio Deliberali
Oferta Procura
Concorrncia perfeita
Mercado competitivo
$ PV
Prejuzo
Margem de Lucro
$ Custo desconhecido
Da Contabilidade
Obrigatria; Sujeita s normas e imposies legais; Altamente normatizada e padronizada; Deve ser factvel de auditoria posterior; Atende vontade do Leo
: Compra de um produto ou servio qualquer, que gera sacrifcio financeiro para a entidade (desembolso), sacrifcio esse representado por entrega ou promessa de entrega de ativos (normalmente dinheiro);
Desembolso: Pagamento resultante da aquisio do bem
ou servio;
Gasto
Investimento: Gasto ativado em funo de sua vida til ou de benefcios atribudos a futuro(s) perodo(s);
Despesas: Bem ou servios consumidos direta ou indiretamente para obteno de receitas; as despesas so itens que reduzem o Patrimnio Lquido e que tem essa caracterstica de representar sacrifcios no processo de obteno de receitas. Perda: Bem ou servios consumidos de forma anormal e
involuntria
Custo
Produto ou Servio
Incorridos
Consumo no tempo
3
Despesa
Investimentos
5
Gastos
Custos
Onde terminam No momento que o produto fica pronto para a venda.
Perdas !!!
Um exemplo em perdas
Uma fbrica de escovas verificou que o peso de cada escova finalizada igual a 40g. Porm o processo produtivo gera aparas iguais a 10g.
Qual o custo?
Salrio fabril: $500,00 Compra de mquina: $400,00 Matria-prima consumida: $200,00 Salrio administrativo: 300,00 Depreciao industrial: $700,00
$1.400,00
Perdas no rotineiras
ZERO
Perdas ocasionais no devem ser incorporadas nos custos
Despesa = 60Kg
Perdas ocasionais devem ser classificadas como despesas
Pgina 1
PS-GRADUAO
Professor: Ms. Edson Antonio Deliberali
CUSTOS DIRETOS
So aqueles identificveis com cada produto de maneira clara, direta e objetiva; a associao e a apropriao se processa atravs de mensurao direta.
CUSTOS INDIRETOS
So aqueles alocados a cada produto atravs de estimativas e aproximaes; a associao pode conter
perodo.
Fixos
No oscilam conforme produo e vendas
Qd
Variveis
Oscilam conforme produo e vendas
Qd
Fixos
REPETITIVOS
Ex.: Salrios, Depreciao, Aluguel; Se repetem a cada perodo, mas de curto prazo; Mudam em funo de alguma mudana;
NO REPETITIVOS
Ex.: Luz, gua, Manuteno; So diferentes a cada perodo;
Tempo
Classifique os gastos
Consumo de matria-prima em uma indstria
Varivel
Salrios administrativos
Fixo
Fretes de entregas
Varivel
MOD
CIF
Despesas
5
Custo primrio ou direto
Custo de transformao
EXERCCIO EM SALA Coloque primeiramente (C = Custo ou D = Despesas), depois (D = Direto ou I = Indireto), posteriormente (F - Custo Fixo ou V = Custo Varivel): 1) Matria prima usada na produo variando em fico do volume de produo. 2) Embalagens usadas nos produtos variando com produo. 3) Salrio da superviso de produo. 4) Energia eltrica usada nas maquinas de produo. 5) Depreciao da empilhadora do estoque de produo. 6) Energia eltrica de toda produo. 7) Energia eltrica somente da prensa principal na linha de produo. 8) Imposto predial de toda empresa (administrao e produo). 9) Salrio dos operadores de maquinas da produo. 10) Salrio do operador que trabalha no almoxarifado. 11) Gasto com etiquetas do produto elaborado. 12) Gasto com treinamento de vendedores para aumento de vendas. 13) Gasto com salrios do pessoal de custos. 14) Gasto com salrios do setor de embalagem. 15) Gasto com materiais de escritrio no setor do (PCP). 16) Manuais e ficha tcnica de produtos no setor de vendas. 17) Manuais e ficha tcnica colocado junto nas embalagens aos produtos.
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Professor Ms. Edson Antonio Deliberali
Antes de apresentar os Princpios necessrio diferenciar o regime utilizado no contbil e o regime utilizado no financeiro de uma empresa: Financeiro = Regime de caixa (registra o evento no momento que ocorre) Contbil = Regime de competncia
Estes gastos podem ser divididas em dois grandes grupos: 1) os especficos (ao produto) 2) os gerais (gastos para manuteno da capacidade de obteno de receitas do que para a venda do produto)
Com base em custo (de dentro para fora) Mark-up (de dentro para fora) Com base em mercado (de fora para dentro)
Conhecer os custos; Grau de elasticidade da demanda; Preos dos concorrentes: Preos dos produtos Substitutos; A estratgia de MKT; Ciclo de vida dos produtos ou servios; E, outros.
Aqui falamos em fixao de PV com base em custos !!! Posterior ao Sistema de Custeio aplica-se um Mark up (margem que deve ser estimada para cobrir os gastos, no incluindo nos custos, os tributos e comisses, e o lucro)
Bem
Oferta (S)
Demanda (D)
Qdade do bem
Pequeno n de Vendedores
Grande n de Vendedores
MONOPSNIO
onde:
RL = CDV = CDF = L=
RL = [(5,20 x 10.000) + 36.000] x (1 + 0,15) RL = [52.000 + 36.000] x 1,15 RL = 88.000 x 1,15 = $ 101.200
Criando um Mark-up
Despesas administrativas = 10% Comisses dos Vendedores = 5% Tributos sobre a venda = 20% Margem de lucro = 5% Total = 40% = 0,40PV (equivalente de 1 PV) Custo produto = $ 8,00 PV = $8 + 0,40PV PV - 0,40PV = $8 0,6 PV = $8 PV = $8/0,6 PV = $13,33
Receita total
Break-even point Ponto de ruptura
Volume (Q)
Gastos ($)
Receitas Totais
o cr Lu Gastos Totais
PEC$
e Pr
o z ju
PECq
Volume (Q)
Ponto de equilbrio contbil (PECq) Quantidade produzida e vendida para lucro contbil nulo A partir dele as operaes comeam a ser lucrativas
No grfico
Un Monet ($)
$6.000,00 $5.000,00
E se
Calculando o PEC
Gastos Fixos PECq =
PECq =
Gastos Fixos 1200 Dogs/ms = = 2400 Hot Dogs/ms Preo - GVun 1 0,50 Pre
Um lanche mdio
tem Hot dog Refrigerante Lanche mdio Preo $1,00 $1,00 $2,00 Custo Var $0,50 $0,70 $1,20
Calculando o PEC
Gastos Fixos PECq =
PECq =
Lanches/ms
Economias de escopo
Economias de escopo
Reduo de custos em Redu funo do aumento de mix fun
CV 0,37 0,7
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PROBLEMA
PROBLEMA CIP
R$ 225.000,00
MAS SOMENTE PODEMOS SABER O CUSTO DO PRODUTO NO FINAL DE CADA PERODO? NO, POSSO ELABORAR UMA TAXA CIP PARA PROJEO PRECISO SABER: 1) Estimativa do volume de produo; 2) Estimativa do valor dos custos indiretos; e 3) Fixao do critrio de apropriao dos custos indiretos aos departamentos e aos produtos. Ex.: uma empresa industrial, sem departamentalizao, preveja o seguinte para o ano X1 Horas - maquinas de trabalho: 10.000 CIP: $ 5.000.000 (o CIP depende do volume de produo) Fixos = $ 3.000.000 por ano e Variveis = $ 200 por hora - maquina Logo, os CIP totais foram: $3.000.000 + $200/hm x 10.000 hm = $5.000.000 Portanto, a taxa CIP prevista : $ 5.000.000 / 10.000 hm = $ 500/hm
Despesas DIRETOS
R
DEPARTAMENTO Servio B (Manut.)
Plano de contas
ESTOQUE
R
DEPARTAMENTO Produo C
DRE
PRODUTO X
RECEITA CPV LUCRO BRUTO DESPESAS LUCRO OPERACIONAL
R
DEPARTAMENTO Produo D
PRODUTO Y
Melhor associao
CIFs
Aluguel Com Centros de Custos Manuteno Rateio
Rateio
Rateio da departamentalizao
Ex., do 5 passo a Administrao Geral a primeira que deve ter seus custos distribudos, pois muito mais presta do que recebe servios, alem disto, possui o maior valor em custos a apropriar; A Manuteno ser o segundo departamento de servios a ser alocado porque ele tambm mais presta servio ao Almoxarifado e ao Controle de Qualidade do que deles recebe. Assim apesar de efetuar trabalhos Administrao Geral, com valores no muito relevantes, alem disto, ela no mais receber custo de ningum. e assim por diante;
POSSO ELABORAR UMA TAXA CIP PARA PROJEO DEPARTAMENTALIZAO A empresa Y prev o seguinte para cada um dos seus 4 departamentos para tal ano X:
a) b) c) d)
Administrao da produo: $ 600.000 de CIP, todos fixos; Almoxarifado: $ 100.000 de CIP fixos + $ 10 por quilo de matria-prima movimentada; Mistura: $ 500.000 de CIP fixos + $ 50 por hora de mo-de-obra Direta (hmod) Ensacamento: $ 200.000 de CIP fixos + $ 20 quilos ensacados.
Obs.: os custos diretos esto colocados de lado A empresa produz 3 produtos O, P, Q A empresa resolve fazer o critrio dos CIP por departamento da seguinte forma: Adm da produo: rateada aos outros 3 departamentos na seguinte proporo, com base no n de pessoas trabalhando em cada um (Almox. 15%, Mistura 60%, Ensacamento 25%); Almoxarifado: distribudo: Custos fixos e CIP recebidos, 80% Mistura e 20% ao Ensacamento; e Custos Variveis s a mistura, j que o Pessoal do almoxarifado fixo e trabalha naquela proporo para os dois departamentos de produo, e o custo varivel a energia consumida para tratamento de matria-prima, a fim de no se deteriorar; Mistura: apropriada a cada produto com base em horas de mo-de-obra direta; Ensacamento: apropriado seu CIP aos produtos com base nos quilos ensacados;
500.000 CF
Produz 3 produtos, produo prevista: O = 7.000 kg 2.000 hmod P = 5.000 kg 1.000 hmod Q = 8.000 kg 5.000 hmod
Custos Indiretos Fixos Variveis Total Ensacamento $ 200.000 400.000 600.000 Mistura $ 500.000 400.000 900.000 Almozarifado $ 100.000 200.000 300.000 90.000 (15%) (190.000) (200.000) = 20.000 kg x 10 o kg Adm $ 600.000 600.000 (600.000) Total $ 1.400.000 1.000.000 2.400.000
50 hora/MOD x 8000 horas
150.000 (25%) 360.000 (60%) 38.000 (20%) 152.000 (80%) 788.000 200.000 1.612.000
Total:
2.400.000
Taxa CIP departamentalizada: Mistura: $ 1.612.000 / 8000 hmod = $ 201,50/hmod Ensacamento: $788.000 / 20.000 kg = $ 39,40/ kg
20 por kg x 20.000 kg
CUSTOS POR DEPARTAMENTO, QUAIS SEUS BENEFCIOS? So acumulados em funo de rea de responsabilidade ou departamento; A estrutura do controle de custos por departamento a predominante entre as empresas, fbricas e clulas de manufatura (ideal para indstrias);
Possibilita apuramos no s custo por produto, mas tambm custos por departamento; Facilita o trabalho de alocao dos custos diretos (materiais e mo-deobra); Possibilita maior exatido no rateio dos custos indiretos (materiais, mode-obra e gastos gerais de fabricao); Facilita o trabalho de apurao do custo equivalente nos casos de estoques de produtos em processos, pela identificao do estgio do produto e dos custos acumulados at aquele departamento; factvel de comparaes do comportamentos dos gastos.
Existncia de um responsvel
Os gastos com refeies aumentaram!!!
ELE!!!
O custeio Varivel
Custeio por Absoro O problema dos custos fixos alocveis por rateio aos produtos
Por isto o Custeio Varivel: somente so alocados aos produtos os custos variveis, ficando os fixos separados e considerados como despesas do perodo, indo diretamente para o Resultado (DRE).
PROBLEMA
PROBLEMA CIP
R$ 225.000,00
Onde devo utilizar um mtodo de custeio como este? Quando os custos variveis dos produtos forem de grande representatividade
O custeio Varivel
Custeio direto ou varivel: apenas os custos variveis so considerados na produo, nos estoques e nos custos das vendas.
VARIVEIS - MATRIA-PRIMA - MO-DE-OBRA DIRETA - ENERGIA ELTRICA (FORA) - COMBUSTVEIS DAS MQUINAS CUSTOS DE PRODUO PRODUO EM ELABORAO ESTOQUE DA PRODUO ACABADA
(-) CUSTOS FIXOS DE PRODUO (-) DESPESAS ADMINISTRATIVAS (-) DESPESAS FIXAS DE VENDAS
LUCRO
O custeio Varivel
Margem de Contribuio
Vendas Vendas
Ano Resultados
Lucro Custeio Varivel Lucro Custeio Absoro
Ano
Custeioporabsoro
Comissesdevendedores Matriaprima Despesasfinanceiras Honorriosdadiretoria Materiaisdiversosfbrica Materialdeconsumoescritrio Correios/telefone Depreciaodafbrica Salriosdaadministrao Salriosdafbrica Segurodafbrica Despesasdeentrega Manutenofbrica Energiaeltricafbrica Total 1 passo Separao entre custo e despesa a) Custo com produo b) Despesas administrativas c) Despesas de venda d) Despesas financeiras 2 passo Apropriao de custos diretos C A D B A B B A B A A C A A R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 160.000,00 1.300.000,00 146.000,00 120.000,00 125.000,00 115.000,00 19.000,00 145.000,00 175.000,00 1.145.000,00 16.000,00 172.000,00 162.000,00 183.500,00 3.638.000,00
Digamos que essa empresa elaborou 3 produtos diferentes chamados A, B e C. O passo seguinte o de se distriburem os custos diretos de produo aos 3 itens. Suponhamos ainda que nessa empresa, alm da matria-prima, sejam tambm custos diretos a parte na produo de energia eltrica. O problema agora saber quanto da matria-prima total utilizada de R$ 1.300.000,00, quanto de mo-de-obra direta e quanto de energia eltrica direta foi aplicado em A, B e C. Para o consumo de matria-prima, a empresa mantm um sistema de requisies de tal forma a saber sempre para qual produto foi utilizado o material retirado do almoxarifado. E, a partir desse dado, conhece-se a seguinte distribuio:
R$ R$ R$ R$
Para a MO, a distribuio um pouco mais complexa, j que necessrio verificar do total de unidades monetrias (R$ 1.290.000,00), o quanto diz respeito a MO direta e quanto a parte pertencente MO indireta. A empresa, para poder conhecer bem esse detalhe, mantm um apontamento (verificao) de quantos foram os operrios que trabalharam em cada produto no ms, e por quanto tempo. Conhecidos tais detalhes, e calculados os valores, conhece-se:
R$
145.000,00
R$ R$ R$
Logo, os R$ 130.500,00 sero atribudos diretamente aos produtos, enquanto os R$ 53.000,00 sero adicionados ao hall dos custos indiretos. A verificao de energia eltrica evidencia que, aps adotado o consumo da fabricao dos produtos durante o ms, os R$ 53.000,00 so diretamente atribudos e so alocados por critrio de rateio, j que existem medidas apenas em algumas mquinas.
Energia eltrica Indireta Direta Produto A Produto B Produto C Total Diretos Produto A MP MO Energia Depreciao Seguros Mat. Diversos Manuteno Totais
R$
53.000,00
R$ R$ R$
3 passo Apropriao dos custos indiretos Vamos agora analisar a forma ou as formas de alocar os que totalizam, nesse exerccio, R$ 646.000,00. Uma alternativa simplista seria a alocao aos produtos A, B e C proporcionalmente ao que cada um j recebeu de custos diretos. Esse critrio relativamente usado quando os custos diretos so de grandes propores aos custos totais e no h outra maneira mais efetiva de visualizao de quanto dos indiretos poderia, de forma arbitrria, ser alocado aos produtos A, B e C. Teramos ento: Rateio a todos os produtos Custos diretos $ Produto A Produto B Produto C Totais Custos diretos Indiretos Resultado Rateiro $
Diretos $ Total $
Custos indiretos $
A ltima coluna do quadro acima nos fornece, ento, o custo total de cada produto, e a penltima a parte que lhe foi imputada dos custos. Suponhamos, entretanto, que a empresa resolva fazer outro tipo de alocao, e conhecendo o tempo de produo de cada um, pretende fazer a distribuio dos custos indiretos proporcionalmente a ele. E faz o uso dos prprios valores em reais da mo de obra direta, por ter sido essa calculada com base neste mesmo tempo. Teramos dessa maneira: MOD Indiretos Resultado Rateiro $
Rateio pela MOD MO direta $ Produto A Produto B Produto C Totais % Custos indiretos $ %
Diretos $ Total $
1) A Metalrgica Dobra e Fecha produz dobradias e fechaduras. O ambiente de produo formado por seis departamentos: Estamparia, Furao, Montagem, Almoxarifado, Manuteno e Administrao Geral da Produo. A produo de dobradias totalmente realizada apenas nos departamentos de: Estamparia e de Furao; as fechaduras passam pelos trs departamentos de produo. Em determinado perodo, foram produzidas e vendidas 12 mil dobradias e 4 mil fechaduras, e os custos diretos foram os seguintes (em $):
Os custos indiretos de produo do perodo esto apresentados no quadro que se encontra ao final (mapa de apropriao de custos indiretos). As bases de rateio so as seguintes: O custo de aluguel atribudo inicialmente apenas a Administrao Geral da Produo.
Os Custos da Administrao Geral da Produo so distribudos aos demais departamentos a base do nmero de funcionrios:
N de Func. 35 15 30 10 10 100
A manuteno presta servios somente aos departamentos de produo e o rateio feito a base do tempo de uso de mquinas:
A distribuio dos custos dos Departamentos de Produo aos produtos feita na mesma proporo que os custos do material direto. Pergunta-se: a) Qual o custo total de cada departamento de Produo? b) Qual o custo total de cada produto? c) Qual o Custo unitrio de cada produto?
Neste momento, suponha-se que todas as unidades produzidas no perodo, bem como seus custos, so resultados e realizados no perodo. A empresa vende a sua fechadura a R$ 6,00 a unidade e sua dobradia a R$ 2,00, preo de mercado. Suas despesas no perodo foram de R$ 6.000,00. d) Desconsiderando o IR, qual o resultado final da empresa?
TOTAL
PV (unit)
( = ) LL
Planodecontapartindoporpacote
Pacote Comunicao ContaOramento ComunicaoTelefonia Celular Conta 1111111 DescrioConta Oqueoraroucontabilizar Oquenooraroucontabilizar Comunicao Telefoniacelular Gastosquenoconstemnasnotas/faturasdas TelefoniaCelular empresastelefnicas GastoscomTelefoniacelular,quedeveroser registradosatravsdasnotas/faturasdas Osdemaisgastosquenoconstemnasnotas/faturas empresastelefnicas. devemserregistradosnascontasespecficas. Comunicao TelefoniaFixa TelefoniaFixa Gastosdecomunicaoemviagens.
Comunicao
ComunicaoTelefonia Fixa
22222222
Comunicao
ComunicaoTelefonia Internet
33333333
Comunicao TelefoniaInternet
OsgastoscomTelefoniafixa,atravsdas Osgastoscomcomunicaoemviagensdevemser notas/faturasdasempresastelefnicas. registradosnopacotedeviagenseestadias,item viagensedespesascomhospedagem,contacontbil xxxxxxxxx GastoscomInternet OsgastoscomInternet,taiscomo: TopNet/SLDD,HospedagemSITESADIA, link512/128mb,HitsdeAcessoeHousing(proj. SISNE)
PS-GRADUAO
Professor Ms. Edson Antonio Deliberali
Margem de contribuio:
o excesso do preo de venda em relao aos custos e despesas variveis; destina-se a amortizar os custos e despesas fixos e a formar o lucro da empresa.
Mct = PV Cvunt
A margem de contribuio com os custos fixos separados, mas sem identificao; A margem de contribuio com os custos fixos identificados; A margem de contribuio com fator limitante; A margem de contribuio e taxa de retorno;
Por departamentos
Portanto, se no houver limitao da capacidade produtiva, interessa o produto que produz a maior MC por unidade, mas, se existir, interessa o que produz maior MC pelo fator limitante (o que geralmente acontece).
Caso da existncia de vrios fatores limitantes? O ideal usar mtodos mais sofisticados, com: Programao linear e softwares;
CUSTOS INDIRETOS FIXOS MOB Indireta Aluguis Depreciao Outros Indiretos fixos Total Margem de contribuio: Custo Varivel Total $ unt
R$ R$ R$ R$
Prod. A B C D
MC $ unt
DEMANDA DO MERCADO Parte de uma Demanda do mercado A 5.000 unidades B 4.000 unidades C 3.800 unidades D 1.500 unidades
Mas a capacidade desta empresa no suficiente para fornecer esta quantidade Pois possui um nvel mximo de produo de 100.000 horas-mquinas Para atender a demanda necessitaria de 116.500 horas-mquinas Distribuido da seguinte forma: Horasmquinas necessrias h/un. A B C D 8 4,5 15 1 Demanda Total Horas-mquinas Prevista un. h
Prod.
Prod.
MC
tempo de Fabricao
MC por Hora-mquina
Fabricao $ hm $/hm
A B C D
Chegamos ao resultado:
Prod. Qdade unt MC Unitria unt MC Total $
A
B C D
Total MC ( - ) CIP Resultado
Durante um determinado ms, a empresa produziu e vendeu: Quantidades Preo de venda Produto 1 3.000 unidades x $ Produto 2 6.000 unidades x $ Produto 3 1.300 unidades x $ Produto 4 300 unidades x $ Produto 5 560 unidades x $ Produto 6 890 unidades x $ Produto 7 1.500 unidades x $
Total Vendas $ 240.000 $ 204.000 $ 91.000 $ 16.500 $ 8.400 $ 4.450 $ 12.000 $ 576.350
Quadro 18.3
1
Vendas $ (-)CPV 240.000 90.000 $
2
204.000 156.000 $
3
91.000 117.000 $
4
16.500 13.800 $
5
8.400 $ 11.760
6
4.450 8.010 $
7
12.000 3.750 $
Total
576.350 -
1MC $ 150.000
Soma (-)Cfid
48.000
$ (26.000) $
2.700
(3.360) $
(3.560) $
Dep C $4.690,00 $12.700,00
8.250
$176.030,00 $80.700,00
2MC
(-)CFNI
$112.000,00
-$8.660,00
-$8.010,00
$95.330,00
$55.000,00
Lucro
$40.330,00
Quais as possvel estrategia para a empresa? Obs.: Na primeira hiptese no pode ser aumentado o preo de venda
Professor Edson Antonio Deliberali EXERCCIO DA APLICAO DA MARGEM DE CONTRIBUIO AO CLCULO DA TAXA DE RETORNO
Apresentamos um exemplo usando inclusive um caso de empresa no industrial. Suponhamos que uma empresa comercial trabalhe basicamente com quatro linhas: artefatos de couro (A), de borracha (B), de madeira (C) e de plstico (D); so trs filiais e uma matriz (a matriz inclui uma das filiais no seu andar trreo). Analisando a composio do seu resultado, a empresa resolve apropriar todas as suas despesas base dos critrios de rateio usados em indstrias semelhantes para melhor verificar o comportamento de cada linha em cada filial. Seu critrio de rateio o seguinte: as despesas da matriz so distribudas a cada filial base a base do volume de vendas de cada uma; as despesas de funcionamento de cada filial, aps somadas quela parcela recebida da matriz, so distribudas s linhas em funo tambm do faturamento de cada uma. O custo das mercadorias vendidas, as comisses e os impostos de venda esto atribudos diretamente a cada linha, e representam as nicas despesas variveis das filiais. O resultado final visto no quadro 18.8. Analisando esse quadro, verificamos que a filial 3 extremamente rentvel (62,6% do lucro total); as outras duas, somadas, no do dois teros do seu lucro. Na filial 1, notamos que h duas linhas deficitrias, C e D, sendo esta ltima responsvel por um prejuzo de $10.000.000 (5% do resultado global de $190 milhes). Por que no eliminamos essa linha nessa filial? E por que no ambas (C e D)? Por que no encerramos as atividades das filiais 1 e 2, pouco lucrativas? Sabemos que esses raciocnios no so validos; se a Filial 1 eliminar a linha D, dificilmente deixar de continuar arcando com suas despesas fixas de $160 milhes. Talvez ocorra de, por faturar menos, receber menos despesas fixas da Matriz, o que talvez lhe melhore o resultado de rentabilidade. Mas sabemos que, no total, as despesas da Matriz no sero provavelmente diminudas, e, por isso, passaro a ser distribudas s outras duas filiais. No total, as despesas fixas sero as mesmas. Como ento dispor os dados para melhorar anlise? Basta voltarmos aos conceitos de seqncias de Margens de Contribuio (Quadro 18.9). Fica bastante fcil visualizar agora que a Filial 1, antes classificada por lucro em ltimo lugar, apresentou MC melhor que a Filial 2. Vemos tambm que a situao dessas duas Filiais no assim to disparatadamente ruim como parecia; juntas, forneciam apenas 37,4% do lucro total ($71 * $190). Mas, na realidade, contribuem juntas, com 55,1% da MC total; a Filial 3, que aparecia sozinha com 62,6% do lucro, na verdade contribui com 44,9% da MC total. Isso j nos alerta do engano a que podemos ser levados pela anlise do Lucro. Na Filial 1, o produto D, com prejuzo de $10.000.000, tem, agora mais bem analisando, MC de $75.000.000, com posio melhor inclusive que o produto B nessa Filial. Talvez uma boa forma para anlise seja o Quadro 18.10. Extremamente fcil agora verificar que o produto B, por exemplo, primeiro classificado por lucro, o ultimo por Margem de Contribuio!E sabemos que, se mudssemos os critrios de rateio de Custos Fixos, teramos talvez outras classificaes para ranking por lucro, mas nunca outra por Margem de Contribuio. J temos a resposta pergunta sobre o corte do produto D na Filial 1: com sua supresso, no deixar de haver um prejuzo de $10.000.000, mas sim falta de Margem de Contribuio de $75.000.000!Isto significa que o seu corte far com que na realidade o lucro global caia nessa importncia.
Entretanto, um ponto precisa ser bem colocado: a filial 3 realmente a melhor por Margem de Contribuio e lucro; mas a que melhor remunera o investimento feito? Para responder essa indagao, seria necessrio conhecermos o investimento filial por filial, e, se houvesse possibilidades, linha por linha. Suponhamos, para facilidade de clculos, que, como no se apurou despesa fixa por linha, no haja tambm possibilidade de se conhecer investimento por linha de produto, sabendo-se apenas por Filial: Investimento na filial 1 Investimento na filial 2 Investimento na filial 3 Investimento na Matriz Investimento total $243 milhes $256 milhes $394 milhes $307 milhes $1.200 milhes
Poderia nossa empresa fazer o rateio do investimento na Matriz para poder comparar com o lucro; suponhamos que o rateio fosse proporcional ao prprio investimento em cada filial. Teramos: Investimento na filial 1: $243 + $84 = Investimento na filial 2: $256 + $88 = Investimento na filial 3: $394 + $135 = Total: $893+ $307 = $327 milhes $344 milhes $529 milhes $1.200 milhes
O Retorno sobre o Investimento ficaria (com base no lucro): Quadro 18.11 O Quadro ficava deveras bonito! E, se fosse valido, mostraria que a filial 2 mesmo melhor do que a 1, no s pelo valor absoluto do resultado, mas tambm pela taxa de retorno do investimento feito, o que muito mais importante Mas essa forma sabemo-la bastante passvel de erros. Como procederamos anlise da taxa de retorno com base na Margem de Contribuio? Faramos a anlise em funo de Margem de Investimento Identificado, isto , Margem de cada Filial com o Investimento pertencente de fato a cada uma, identificvel com ela (e no rateado). Teramos, ento: Quadro 18.12 A taxa Retorno (Mct por filial/Investimento por filial) nos d uma taxa global de 77,3% ($690 * $893), em que verificamos que a de maior expresso a filial 1, e no a 3, situada agora em 2 lugar. Portanto, aquela a que melhor retorno est proporcionando aos recursos investidos pela empresa. A alocao dos investimentos da Matriz s Filiais tambm um erro para essa finalidade, j que representavam valores que so gastos para se montar uma estrutura para administrar e controlar a empresa, para a administrao e controle de filiais, e no partes separadas para esta ou aquela filial. O fato de aparecerem taxas aparentemente ilgicas, da ordem de 70 ou 80% ou muito mais, no deve servir como motivo para dvidas. No final, a taxa real global de apenas 15,8%, aps o cmputo das despesas da Matriz, bem como de seu investimento. Poderamos inclusive montar uma forma alternativa para evidenciar bem a passagem de uma para outra porcentagem: Quadro 18.13 Vemos que a taxa global de 77,3% das Margens de Contribuio tranforma-se em 57,5% quando comparada com o Investimento Global; diminuindo-se dela o que representam as Despesas Fixas Comuns (neste caso as da Matriz) sobre o Investimento Global, chegamos Taxa de Retorno final.
Quadro18.8
MATRIZ DF= 500 () 500 0 Rateadossfiliais
DF= (+)
DF= (+)
DF= (+) ()
recebidosdaMatriz($500) rateadosslinhas
B 90 40 34 74 16 780 740 40
D 130 70 49 119 11
Quadro18.9
FILIAL1 Linhasde produtos R= DV= 1Mcunt= 1Mcunt= DFF= 2Mcunt= DFM= LT= R= DV= DF= DT= 1MCunt= DFF= 2MCunt= DF= LT= A 300 170 130 B 100 40 60 355 160 195 C 250 160 90 D 230 155 75 A 250 150 100 FILIAL2 B 90 40 50 335 150 185 C 310 185 125 D 130 70 60 A 310 160 150 FILIAL3 B 180 75 105 450 140 310 C 190 110 80 D 350 235 115
RT= 2.690 DVT= 1.550 1Mcunt= 1.140 1Mcunt= DFFT= 2Mcunt= DFM= LT= 1.140 450 690 500 190
Quadro18.10
Linha A B C D Soma
Classificao
Filial1 20 23 2 10 31
Soma 75 86 25 4 190
PorMargemdecontribuio Filial2 Filial3 Soma 100 150 380 50 105 215 125 80 295 60 115 250 335 450 1.140
2
Filial1 31 327 9,5%
1
Filial2 40 344 11,6% Filial3 119 529 22,5% Total 190 1200 15,8%
Quadro18.11
Lucro Investimento TXsobreoInvestimento
Quadro18.12
Receita ()DespesasVariveis MCLinhas ()DespesasFixasdasFiliais MCFiliais(a) DespesasFixasMatriz Lucro(c) InvestimentonasFiliais(b) InvestimentonaMatriz InvestimentoTotal(d) TaxadeRetornodasFiliais MC/Investimento=(a)/(b) TaxadeRetornoFinal Lucro/Invest.Total=(c)/(d) Filial1 880 525 355 160 195 Filial2 780 445 335 150 185 Filial3 1.030 580 450 140 310 Matriz 0 0 0 0 0 500 Total 2.690 1.550 1.140 450 690 500 190 893 307 1.200 77,30%
243
256
349 307
80,20%
72,30%
78,70%
15,80%
Filial2 185 256 72,30% Filial3 310 394 78,70% Total 690 893 690/893= 77,3% 690/1.200= 57,5% (500)/1.200 =(41,7%) 190/1.200= 15,8%
Quadro18.13
Filial1 195 MargemdeContribuio 243 InvestimentoIdentificado TaxadeRetornoFiliaissobre InvestimentosIdentificados 80,20% TaxadeRetornoGlobalsobreo InvestimentoTotal ()DespesasFixasMatriz(Comuns) sobreoInvestimentoTotal (=)TaxadeRetornoGlobal=Lucro/ InvestimentoTotal
Investimento x produto
Uma empresa fabrica 3 produtos L, M e N Onde possui os seguintes dados: Custos de produo: Variveis.............................. L M N Fixos (Identificados)............. L M Fixos (NO Identificados)..... Todos prod.: Despesas de Vendas............. Variveis 10% do PV Fixas 20.000 ms Despesas de Administrativa Fixas Preo de Venda.................. L M N 250 /un. 420 /un. 330 /un. 40.000 ms (comuns) 70.000 ms 20.000 ms 10.000 ms 150 unidade 280 unidade 210 unidade
A empresa vende em mdia 1.000 unidade de cada produto por ms. Se investimento (Ativo) total assim composto
Quadro 18.4 Investimentos (ativos) Disponibilidades Estoque Valor a receber(liquido) Imobilizado(liquido) Total Identificado com os produtos M N $30.000 $110.000 $100.000 $35.000 $60.000 $70.000 $40.000 $90.000 L Comum $15.000 $20.000 $230.000 Total $15.000 $260.000 $165.000 $360.000
As disponibilidades so gerais: os Estoques contm MP, Produtos Acabados e Embalagens identificveis com dada produto, e materiais diversos de consumo industrial comuns a todos; Valores a Receber so todos identificados; finalmente, parte do Imobilizado e instalaes identificados com L, para s para M e a amaior parte comum a todos. Tabalhando nesta sequencia de Margens de Contribuio e efetuando a anlise dos retornos sobre os investimentos identificados, temos:
Quadro 18.5 L
Receita total
(-)Despesas variaveis (-)Custo variavel 1 margem de contribuiao (-)Custos fixos Ident. 2 margem de contribuiao (-)Custos fixos comuns ......................................................................................... (-)Desp. Vendas comuns ......................................................................................... (-)Desp. Adm. Comuns .........................................................................................
Lucro
Quadro 18.6 L 2 margem dde contribuiao Invest. Identificado Taxa ret. Identificada Analise do retorno sobre investimento M N Total
Lucro ............................................. Investimento total ............................................. Taxa retorno sobre investimeto total
A taxa de retorno identificada evidencia o quanto cada produto conseguiu gerar de MC (Segunda) sobre o investimento que realmente seu. Media de retorno de ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, apontando que o produto ..................... est puxando para baixo este valor O retorno global de ....................., aps cmputo dos custos, despesas e investimentos comuns aos trs setores ESTE EXEMPLO MOSTRA QUE QUE O RETORNO ESTRATIFICADO POR PRODUTO, NADA IMPEDE QUE A EMPRESA APLIQUE POSTERIOR TAXA DE RETORNO GERAL PARA O NEGCIO.
EXEMPLO DE UMA INTERPRETAO COM DISTRIBUIO DOS CUSTOS E DESPESAS COMUNS, BEM COMO OS INVESTIMENTOS, BASEADOS NO RATEIO PELA PARTICIPAO DO FATURAMENTO DE CADA PRODUTO NO FATURAMENTO TOTAL. Quadro 18.7 ``Lucro Investimento total Taxa de retorno L $22.500 $171.250 13,10% M $33.400 $371.300 9,00% N $44.100 $257.450 17,10% Total $100.000 $800.000 12,50%
Custos fixos Departamento A 60.000 ms Departamento B 8.000 ms Departamento C 12.700 ms Demais departamentos 55.000 ms /ms
Durante um determinado ms, a empresa produziu e vendeu: Quantidades Preo de venda Produto 1 3.000 unidades x $ Produto 2 6.000 unidades x $ Produto 3 1.300 unidades x $ Produto 4 300 unidades x $ Produto 5 560 unidades x $ Produto 6 890 unidades x $ Produto 7 1.500 unidades x $
Quadro 18.3
1
Vendas (-)CPV
Total
1MC
Soma (-)Cfid
2MC
(-)CFNI
Lucro
Quais as possvel estrategia para a empresa? Obs.: Na primeira hiptese no pode ser aumentado o preo de venda