todo brasileiro adora futebol.

90 minutos de espetculo.

meses de preparao.

fora dos gramados, futebol pura estratgia.

vence o mais bem preparado.

vende o mais bem preparado.

indstria da alimentao (R$ Bi)

faturamento

etapa 1. planejamento de equipe de vendas

1.1 objetivos - 1.2 estratgia - 1.3 estrutura

etapa 2. gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funes para gesto de vendas - 2.2 estabelecimento de quotas

etapa 3. atendimento e passos das vendas

3.1 atendimento - 3.2 pr-venda - 3.3 abordagem - 3.4 sondagem 3.5 demonstrao do produto - 3.6 venda adicional - 3.7 fechamento da venda

etapa 4. relacionamento com clientes

4.1 conhecer o cliente - 4.2 desenvolver relacionamendo de longo prazo 4.3 recursos utilizados no processo de fidelizao

etapa 1. planejamento de equipe de vendas

1.1 objetivos - 1.2 estratgia - 1.3 estrutura

etapa 2. gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funes para gesto de vendas - 2.2 estabelecimento de quotas

etapa 3. atendimento e passos das vendas

3.1 atendimento - 3.2 pr-venda - 3.3 abordagem - 3.4 sondagem 3.5 demonstrao do produto - 3.6 venda adicional - 3.7 fechamento da venda

etapa 4. relacionamento com clientes

4.1 conhecer o cliente - 4.2 desenvolver relacionamendo de longo prazo 4.3 recursos utilizados no processo de fidelizao

etapa 1. planejamento de equipe de vendas

1.1 objetivos - 1.2 estratgia - 1.3 estrutura

etapa 2. gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funes para gesto de vendas - 2.2 estabelecimento de quotas

etapa 3. atendimento e passos das vendas

3.1 atendimento - 3.2 pr-venda - 3.3 abordagem - 3.4 sondagem 3.5 demonstrao do produto - 3.6 venda adicional - 3.7 fechamento da venda

etapa 4. relacionamento com clientes

4.1 conhecer o cliente - 4.2 desenvolver relacionamendo de longo prazo 4.3 recursos utilizados no processo de fidelizao

etapa 1. planejamento de equipe de vendas

1.1 objetivos - 1.2 estratgia - 1.3 estrutura

etapa 2. gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funes para gesto de vendas - 2.2 estabelecimento de quotas

etapa 3. atendimento e passos das vendas

3.1 atendimento - 3.2 pr-venda - 3.3 abordagem - 3.4 sondagem 3.5 demonstrao do produto - 3.6 venda adicional - 3.7 fechamento da venda

etapa 4. relacionamento com clientes

4.1 conhecer o cliente - 4.2 desenvolver relacionamendo de longo prazo 4.3 recursos utilizados no processo de fidelizao

etapa 1.

planejamento da equipe de vendas

entre empresa e clientes, esto os vendedores.

etapa 1.

planejamento da equipe de vendas

1.1 objetivos

etapa 1.

planejamento da equipe de vendas

1.1 objetivos 1.2 estratgia

etapa 1.

planejamento da equipe de vendas

1.1 objetivos 1.2 estratgia 1.3 estrutura

defina objetivos de vendas.

compartilhe os objetivos.

res precisam estar cie ntes! os ve ndedo

compartilhe os objetivos.

aumento das vendas e rentabilidade + prospeco gigantesca + justia e verdade + integrao e participao + transparencia + valores + melhor atendimento + colaborao mtua

resultado, resultado e resultado

desafio:

DOBRAR FATURAMENTO EM 120 DIAS.

desafio:

para tanto, vendedores sero capacitados, reconhecidos e premiados.

para tanto, vendedores sero capacitados, reconhecidos e premiados.

APOIO INCONDICIONAL

palavras de ordem

ORGANIZAO

palavras de ordem

ORGANIZAO PLANEJAMENTO

palavras de ordem

ORGANIZAO PLANEJAMENTO EFICINCIA

defina estratgias de vendas.

defina como os objetivos sero atingidos.

IMPORTANTE!

IMPORTANTE!
ao definir estratgias, observe o perfil dos vendedores.

defina a estrutura de venda

defina a estrutura de venda

produtos
regio cliente forma mista

defina a estrutura de venda

produtos

regio

cliente

forma mista

defina a estrutura de venda

produtos regio

cliente

forma mista

defina a estrutura de venda

produtos regio cliente

forma mista

IMPORTANTE!
ao definir a estrutura de vendas, cuidado com atritos entre vendedores.

etapa 2.

gerenciamento de equipe de vendas

etapa 2.

gerenciamento de equipe de vendas

defina o responsvel pelas vendas.

etapa 2.

gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funes para gesto de vendas

etapa 2.

gerenciamento de equipe de vendas

2.1 funes para gesto de vendas

2.2 estabelecimento de quotas

responsvel pelas vendas

responsvel pelas vendas

planejar, orientar e desenvolver atividades de apoio aos vendedores.

GERENTE DE VENDAS

VENDEDOR VENDEDOR

VENDEDOR VENDEDOR

VENDEDOR

o responsvel pelas vendas pode estar em sua equipe.

funo do responsvel pelas vendas:

LIDERAR

funo do responsvel pelas vendas:

defina metas de desempenho

presso! desmotivao
metas baixas

metas altas

metas:

metas:
por volume de vendas

metas:
por volume de vendas

por lucro

metas:
por volume de vendas por lucro

por atividades

metas:
por volume de vendas por lucro por atividades

mistas

metas devem ser:

objetivas, realistas, de fcil compreenso, flexveis e justas

como incentivo,

prmios, prmios e prmios.

etapa 3.

atendimento personalizado

etapa 3.

atendimento personalizado

atendimento personalizado

flexibilidade

 a arma do vendedor de sucesso.

flexibilidade

comunicar de forma clara e objetiva essencial.

ateno!

ateno!
conhea os seis passos da venda. para vender como nunca,

01.

pr-venda

estude seus produtos e clientes.

02.

abordagem
ao abordar o cliente, sorria!

03.

sondagem

pergunte, pergunte e pergunte.

04.

demonstrao do produto
hora de mostrar valor.

05.

fechamento da venda
com chave de ouro!

no tem meta que resista!

etapa 4.

relacionamento com clientes

etapa 4.

relacionamento com clientes

namento relacio

etapa 4.

relacionamento com clientes

namento relacio

a chave para fechar uma venda.

relacionamentos so construdos.

conhecer o cliente.

passo nmero um:

quem o cliente?

quem o cliente?

desenvolver relacionamento de longo prazo

passo nmero dois:

oferea vantagens ao seu cliente.

oferea vantagens ao seu cliente.

as it u m

fidelizao

passo nmero trs:

agora s correr pro abrao

antenor.dias@gmail.com