Pontificia Universidad Catlica de Chile Escuela de Administracin

Direccin de Empresas y Estrategia (EAA 305A)

Programa del Curso (Primer Semestre 2012)

Profesor: Email: Telfono: Ayudantes: Clases tericas: Clases prcticas: Horario de consulta: Exmenes:

Gastn Llanes gllanes@llanes.com.ar 354-4033 Antonia Cavagnaro, lvaro Moreno. Lunes, 2do y 3er mdulo (10:00-12:50), Aula 112. Jueves, 6to mdulo (17:00-18:20), Aula 110. Segn cita previa, en la oficina del profesor. 1 Prueba: Mircoles 18 de abril, 11:30, Aulas 107-109. 2 Prueba: Mircoles 30 de mayo, 11:30, Aulas 107-109. Examen Final: Jueves 5 de julio, 17:00, Aulas 107-109.

Introduccin Este curso se centra en el estudio del proceso de formulacin e implementacin de estrategias dirigidas a crear y mantener ventajas competitivas. El curso est compuesto por cuatro bloques: entendimiento de los fundamentos de las estrategias de empresas; identificacin del rol jugado por factores externos e internos de la empresa; desarrollo de estrategias de negocio y estrategias corporativas; e introduccin a la exitosa implementacin de una estrategia. El curso se aborda desde la perspectiva del director general de una organizacin, quien es responsable de la salud y del resultado de largo plazo de la empresa. Desde esta perspectiva, es l quien toma decisiones estratgicas y quien apoya el desarrollo de los principales procesos de gestin.

Los principales objetivos del curso son: Presentar y comprender conceptos fundamentales de la direccin estratgica de organizaciones: el rol del gerente general, los niveles y componentes de la estrategia, el anlisis competitivo y los componentes del proceso de implementacin. Asociar los principios de la estrategia de empresas a las experiencias de reconocidas firmas y corporaciones nacionales e internacionales.

Metodologa El curso es de nivel 300 y por lo tanto plantea exigencias propias de un programa de postgrado. El curso consta de 28 sesiones de 1 hora y 20 minutos cada una. El material de lectura est compuesto por lecturas tericas y casos. Todas las lecturas especificadas en el programa son obligatorias. Los casos ilustran los conceptos tericos desarrollados en clase y en las lecturas tericas. Bibliografa El material de lectura est compuesto por lecturas tericas y casos. El principal texto del curso es Barney y Hesterly (2006). Adems de este libro, ciertos tpicos requieren la lectura de notas adicionales, especificadas en la lista de contenidos. Todas las lecturas especificadas en el programa son obligatorias, salvo que el profesor indique lo contrario. Agenda del curso - Calendario La agenda del curso actualizada puede ser consultada en el sitio web del curso. Incluye una descripcin de los temas a ser vistos clase por clase. Evaluacin Item Pruebas Participacin en clases Informes de casos Examen final Porcentaje 35% 15% 15% 35%

Pruebas: el curso incluye dos pruebas, las que sern realizadas en los horarios asignados por la Facultad. En cada prueba se controlar todo lo visto hasta la clase previa. El examen constar de preguntas tericas y prcticas, que abarcarn todo el

material enumerado en la lista de contenidos, incluyendo captulos de libro, lecturas adicionales y casos. La duracin de cada prueba se estima entre 1,5 y 2 horas. Participacin en clases: evaluacin realizada clase a clase por el profesor respecto a la calidad de la participacin de cada alumno. Es inapelable1. La evaluacin tendr en cuenta la calidad y cantidad de las intervenciones. Otros aspectos a considerarse son: voluntad de participar y de explorar nuevas ideas; relevancia de las ideas; y calidad del anlisis y de la argumentacin. Informes de casos: Los informes de casos constarn de preguntas sobre los casos especificados en la lista de lecturas. Dichos informes tendrn carcter individual y se penalizar la copia del informe de otro alumno. Los informes debern ser entregados al profesor antes del comienzo de la clase en la que se trate el caso correspondiente. Las notas de participacin en clase y de los informes de casos sern dadas a conocer la semana antes del examen final. Examen final: se realizar en el da y horario definido por la Facultad. En l se controlar todo el material cubierto en el curso, incluyendo conceptos y casos. La duracin se estima entre 2,0 y 2,5 horas. Aspectos Administrativos Cdigo de Honor de todo estudiante de la PUC: En el desarrollo personal del alumno y futuro egresado de la Pontificia Universidad Catlica de Chile la integridad acadmica es fundamental. Ella se basa en cinco valores: honestidad, confianza, imparcialidad, respeto y responsabilidad. Para obtener el mejor provecho de este curso, el profesor y los estudiantes deben trabajar juntos en un ambiente que propicie estos valores. Acciones que violen estos valores son incompatibles con los objetivos de este curso y no sern tolerados. Se espera que cada estudiante promueva siempre el espritu de integridad acadmica, reforzndolo entre sus compaeros. Ayudantas: No habr ayudanta a menos que el profesor especifique lo contrario. El profesor es libre de fijarla en el 6to mdulo de cualquier da jueves a lo largo del semestre. Las ayudantas que se programen en general tendrn carcter de obligatorio. Las horas de ayudantas podrn ser utilizadas para evaluaciones, presentaciones de invitados, repaso de clases, recuperacin de clases y/o cualquier aspecto que se considere complementario y esencial al curso.

Es comn creer que la participacin personal fue al menos mejor que el promedio de los alumnos, pero si todos los alumnos tienen participacin mejor que el promedio, entonces el promedio est mal definido.

Consultas y dudas: El profesor atender personalmente las dudas/consultas de los alumnos en su oficina, en horarios a convenir con los estudiantes. Adems, los alumnos podrn efectuar consultas por correo electrnico, las cuales sern contestadas por el profesor segn sea posible. Por otra parte, las consultas que tengan carcter urgente sern contestadas a la brevedad. En este caso, el alumno podr incluir la palabra urgente en el asunto del mensaje (por favor, evitar abusos). Normas Esenciales: Si por razones de fuerza mayor a usted le ha sido imposible preparar la clase, infrmelo al profesor antes que sta se inicie. La asistencia a clases es importante, e influye sobre la nota de participacin. La puntualidad en la llegada a clases es muy importante. El ambiente en la sala de clases debe ser de estudio y aprendizaje. Los telfonos celulares y computadores deben permanecer apagados durante toda la clase. Algunos casos de este programa pueden haber sido usados por el profesor u otros profesores en aos anteriores en este mismo curso o en cursos similares. Vulnera las normas de integridad acadmica de la Escuela el uso de material preparado por alumnos de cursos de aos anteriores, as como la copia en cualquiera de sus mltiples formas. Se prohbe utilizar en las evaluaciones calculadoras con capacidad para almacenar textos y telfonos celulares. El alumno contar con una semana, a contar desde el momento en que las pruebas corregidas sean puestas a su disposicin, para solicitar la recorreccin de las mismas. El alumno deber explicitar claramente los puntos sobre los que efecta el reclamo, y cules son los errores de correccin. Sin embargo, es importante clarificar que la prueba ser recorregida en su totalidad, por lo que la calificacin podr subir o bajar como consecuencia de la recorreccin.

Lista de Contenidos (sujeta a cambios)

Temas Introduccin al curso. Qu es la estrategia? El proceso estratgico. Definicin de ventaja competitiva. Anlisis externo: Anlisis del Entorno Remoto. Anlisis de la Industria. Anlisis Internacional. Anlisis interno: Recursos y Capacidades. La Creacin de Ventajas Competitivas Anlisis de actividades. La cadena de valor (value chain). Teora de juegos. Ventajas de jugar primero o jugar segundo. Complementos y sustitutos estratgicos. Compromisos estratgicos. Estrategias a nivel de Unidad de Negocio. Liderazgo de costos. Diferenciacin de producto. Estrategias corporativas. Lmites de la firma. Integracin vertical. Diversificacin corporativa. Competencia a travs de Modelos de Negocio. Estrategias, tcticas y modelos de negocio. Implementacin de la estrategia. Organizacin corporativa. Incentivos y evaluacin de desempeo. Responsabilidad social. tica empresarial. 8 4 5 6 7 C

Mdulo 1

BH 1

Lectura

Caso

3 4

3 A

4 5 6 7 8 9 10

9 10

Lista de lecturas obligatorias (sujeta a cambios) Libro principal: La columna BH en la lista de contenidos indica el captulo del libro que corresponde a cada mdulo. BH: Strategic Management and Competitive Advantage, Concepts, Barney, J. B. and W. S. Hesterly, Prentice Hall, 2009 (3rd edition). Otras lecturas: La columna Lectura en la lista de contenidos indica las lecturas que corresponden a cada mdulo. A. La Creacin de una Ventaja Competitiva, Ghemawat, P. and J. W. Rivkin, HBS note 702-S03, 1999. B. Game Theory and Business Strategy, Oberholzer-Gee, F. and D. Yao, HBS note 705471, 2007. C. From Strategy to Business Models and onto Tactics, Casadesus-Masanell R. and J. E. Ricart, Long Range Planning, 2010. D. Incentive Strategy within Organizations, Hall, B. J., HBS note 9902131, 2002. Casos: La columna Caso en la lista de contenidos indica el caso que corresponde a cada mdulo. 1. La guerra de los refrescos de cola contina: Coke y Pepsi en 2006, Yoffie, B. D., caso HBS 707-S06, 2006. 2. Igualando a Dell, Rivkin J. W. y E. M. Porter, caso HBS 702-S06, 1999. 3. La amarga competencia entre Holland Sweetener Company y Nutrasweet, casos A a G, Brandenburger, A. M., casos HBS 703-S15 a 703-S21, 1995. 4. Southwest Airlines 2008, Inkpen, A., caso Thunderbird TB0041, 2008. 5. Samsung Electronics, Siegel J. y J. J. Chang, caso HBS 707-S09, 2006. 6. Celulosa Arauco, integracin vertical hacia adelante o expansin horizontal?, Casadesus-Masanell, R.; J. Tarzijan y J. Mitchell, caso HBS 9706-S35, 2006.

7. Estrategia Corporativa de Cooper Industries, casos A y B, Stuart T. y D. Collins, caso HBS 306-S08, 1995. 8. Wintel (A): cooperacin o conflicto?, Yoffie D. B., R. Casadesus-Masanell y S. Mattu, caso HBS 706-S45, 2004. 9. Rudi Gassner y el Comit Ejecutivo de BMG International, casos A y B, Weber, K. S. y L. A. Hill, caso HBS 406-S16, 1995. 10. Plan Pago por productividad de Safelite Auto Glass, casos A y B, Hall, B. J.; E. Lazear y C. Madigan, casos HBS 9-808-S09 y 9-808-S10, 2000.