PENSANDO COMO AS PESSOAS RICAS

Dinheiro um conceito. Voc no pode v-lo nem toc-lo de verdade (a no ser que esteja segurando uma barra de ouro). S possvel fazer isso com smbolos fsicos, como notas bancrias ou um cheque. Pedaos de papel, sim, mas poderosos pedaos de papel. Para a maioria de ns, o conceito de dinheiro est atrelado a uma srie de convices pessoais. Desenvolvemos a crena de que ele algo bom ou mau. Que desej-lo algo bom ou mau. Que am-lo algo bom ou mau. Que gast-lo algo bom ou mau. O que sugiro nas primeiras regras que, talvez, a viso que temos da riqueza possa nos impedir de conquist-la. Se, em nosso corao, acreditarmos (ainda que de modo inconsciente) que o dinheiro uma coisa ruim e que tlo em grande quantidade algo muito negativo, ento possvel que, sem perceber, estejamos boicotando nosso prprio empenho em alcanar a prosperidade. Tambm vou querer que voc pense em quanto esforo est disposto a realizar para ganhar dinheiro. quase como praticar um esporte quanto mais voc treina, melhor fica. Da mesma forma, no possvel enriquecer sendo preguioso. preciso trabalhar para isso. Voc tem, ainda, que saber intimamente o que quer, por que quer, como pretende conseguir, o que far com isso depois e outras coisas do gnero. Ningum nunca disse que seria fcil...

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QUALQUER PESSOA PODE GANHAR DINHEIRO ELE NO PRIVILEGIA NEM DISCRIMINA NINGUM

A melhor coisa a respeito do dinheiro que ele no tem preconceitos. No d a mnima importncia cor da sua pele, sua classe social, ao passado dos seus pais nem mesmo a quem voc pensa que . Cada dia tem incio com uma ficha limpa, por isso no importa o que voc fez ontem o dia de hoje comea zerado. Seus direitos e suas oportunidades so iguais aos de qualquer pessoa e voc pode us-los como quiser. Somente voc e seus mitos sobre o dinheiro podem impedi-lo de prosperar (veja a Regra 5). Das riquezas do mundo cada um tem o que consegue conquistar. O que faria mais sentido? O dinheiro no sabe quem o est manuseando, quais so suas qualificaes, que ambies possui nem a que classe social pertence. Ele no tem ouvidos, olhos nem sensaes. algo inerte, inanimado, passivo. O dinheiro no pensa. Existe para ser gasto, poupado, investido e disputado. Por ele trabalhamos e nos deixamos seduzir. Ele no possui nenhum tipo de preconceito nem julga quem merece ou no obt-lo. Acompanhei a vida de muitas pessoas extremamente ricas. Observei que seu nico ponto em comum no terem nada em comum exceto, claro, o fato de todas elas adotarem as regras. Os indivduos ricos so uma espcie diversificada de pessoas incluindo as menos provveis. Eles podem ser gentis ou deselegantes, espertos ou imbecis, dignos de mrito ou no. Mas todos
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deram um passo frente e disseram: Sim, quero um pouco disso. E as pessoas pobres so as que afirmaram: No, obrigado. No mereo. No sou bom o suficiente. No posso. No devo. No consigo. O objetivo deste livro questionar a viso que voc tem do dinheiro e das pessoas ricas. Todos ns acreditamos que a pobreza se deve a circunstncias, ao meio, criao, famlia. Mas, se voc tem condies de comprar um livro como este e vive com um certo nvel de conforto e segurana, ento tem tambm o poder de enriquecer. Talvez seja difcil, mas possvel. E esta a Regra 1: qualquer um capaz de ser prspero, basta se dedicar. Todas as outras regras tratam dessa dedicao.

Seus direitos e suas oportunidades so iguais aos de qualquer pessoa e voc pode us-los como quiser.

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ESTABELEA SUA DEFINIO DE RIQUEZA

Na sua opinio, o que significa ser rico? Para que realmente consiga fazer fortuna, primeiro voc ter que chegar a uma concluso a respeito disso. Pela minha observao, as pessoas ricas sempre estabelecem essa definio antes de alcanarem o sucesso. Elas sabem exatamente que significado atribuem riqueza. Tenho um amigo bem-sucedido e muito generoso. Ele conta que ao comear seu negcio, h muito tempo, sabia que s se consideraria rico quando no estivesse mais vivendo do dinheiro que ganhava (que chamaremos aqui de capital). Nem mesmo quando j estivesse se mantendo com os juros provenientes do investimento de seu capital ele se classificaria como uma pessoa rica. No. Ele s se veria como tal quando passasse a viver dos juros gerados pelos juros provenientes do investimento de seu capital. Isso me parece bom. Meu amigo sabe muito bem quanto os juros sobre os juros esto lhe rendendo exatamente a cada hora. Por isso, quando samos para jantar, ele sempre sabe (a) quanto custa a refeio e (b) quanto dinheiro ganhou enquanto jantava. Ele diz que, enquanto (b) for maior do que (a), estar feliz. Isso posiciona a definio de riqueza num patamar muito elevado, voc pode pensar. Talvez seu objetivo no seja estabelecer um nvel to alto assim. E no h nada de errado com essa viso. No entanto, voc pode achar interessante pensar nisso em termos de nmeros. Antigamente, todos queriam ser milionrios. Era fcil saber se algum tinha ou no chegado l. Hoje existem
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pessoas com casas que valem mais do que um milho e que no se consideram ricas. Ainda assim, elas no se arriscaram o suficiente para desejarem ser bilionrias. Minha prpria definio ter o suficiente para no precisar me preocupar em ter o suficiente. Quanto isso? Nunca sei. Sempre parece que tenho mais com o que me preocupar e que h menos receita entrando. Mas, falando srio, sinto que comecei a me sentir confortvel quando passei a contar meu dinheiro em milhares em vez de dezenas. Sei exatamente quanto possuo, de quanto necessito e quanto posso gastar. Para algumas pessoas, no se preocupar pode significar ter o suficiente para uma emergncia na famlia ou na casa. Ento, como definir isso? Pelo nmero de carros e de funcionrios que voc tem na sua residncia? Pelo saldo da sua conta bancria? Pelo valor da sua casa? Por sua carteira de investimentos? No existem, claro, respostas certas nem erradas. Mas sinto que voc s deve continuar a ler este livro depois de decidir essa questo. Sem um alvo, no conseguimos mirar. Sem um destino certo, no podemos sair de casa, ou ficaremos dirigindo em crculos. Sem uma definio, como avaliar ou monitorar o sucesso? Se no fizer isso, como voc saber se este livro est sendo til?

Sem uma definio, como avaliar ou monitorar o sucesso? Se no fizer isso, como voc saber se este livro est sendo til?

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DETERMINE SEUS OBJETIVOS

Depois de estabelecer sua definio de riqueza, voc ter uma meta. Determinar seus objetivos elaborar um esquema para alcanar essa meta. bem simples. Se voc sabe que est indo a um lugar especfico, faz sentido ter em mente: A que horas sair de casa. A que horas pretende chegar ao seu destino. Que caminho escolher. O que far quando chegar l. Para enriquecer, voc precisar fazer exatamente isso. Ter que definir com antecedncia o que significa ser rico, como planeja atingir esse patamar, quanto tempo acredita que levar at conseguir e o que pretende fazer com o dinheiro quando conquist-lo. Depois de definir o que a riqueza significa para voc, no fica mais fcil entender a importncia de determinar seus objetivos? Pense em como pretende ficar rico e quanto tempo isso demandar. Depois, trace suas metas. Pode ser algo simples: Vou me tornar milionrio at o meu aniversrio de 40 anos e conseguirei isso tendo minha prpria empresa imobiliria. Isso foi fcil. Pelo menos para mim, afinal s estou criando um exemplo. No seu caso, imagino que ser bastante complicado. Isso porque voc nunca pensou nesse assunto antes. Bem, talvez tenha sonhado casualmente com a riqueza quero ser muito rico, famoso ou bem-sucedido. Mas poucas pessoas somente os famosos e bem-sucedidos que observei determinam realmente o que,
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quando e como. Voc precisa fazer o mesmo se quer ser prspero. E suponho que esse seja o seu desejo, caso contrrio no estaria lendo este livro. Agora, defina seus objetivos. Eu espero. J est de volta? Como foi? Seu objetivo deve ser realista, honesto e vivel. Com realista quero dizer que fixar a meta de ser a pessoa mais rica do mundo no e nunca ser um projeto adequado realidade embora isso at possa acontecer. Com honesto sugiro que voc seja sincero consigo mesmo e estabelea um objetivo com o qual possa conviver e trabalhar. Se mentir para si mesmo e para os outros, ir falhar. Vivel? Isso tambm. Se voc no sabe nada sobre imveis nem tem interesse em aprender, no possui nenhum capital e no pode hipotecar nada, ento definir o objetivo de ser um empresrio nesse setor no algo realista, honesto nem vivel. Est feliz com o que conseguiu traar? timo. Caso contrrio, tente de novo e v em frente, pois quero que voc esteja pronto o mais rpido possvel.

Estabelea com antecedncia o que significa ser rico, como planeja atingir esse patamar e quanto tempo acredita que levar at conseguir.

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GUARDE SEGREDO

Agora que voc embarcou numa nova jornada, optando por seguir um caminho diferente, recomendvel guardar segredo sobre isso. Talvez no futuro voc precise discutir esse assunto com seus consultores financeiros (veja a Regra 64), mas, neste momento, no abra o bico com ningum. Existem algumas razes para isso: A opinio negativa de outras pessoas pode deix-lo desanimado. Se todos fizerem o mesmo, talvez haja menos espao para voc. No existe motivo para compartilhar todas as suas boas idias. O fato de haver outras pessoas discutindo seu negcio entre si nunca bom para voc. No bom que pensem que voc est fazendo sermes ou tentando converter outras pessoas ao seu modo de pensar. Ningum precisa saber dos seus projetos se perguntarem como voc est, responda com um simples tudo bem em vez de dar uma longa explicao sobre seus atos. bom ter segredos isso lhe d uma sensao de conforto e satisfao. Se voc sair espalhando seus planos, outras pessoas podem ficar com inveja e fazer absolutamente tudo para lev-lo a desistir. Afinal, voc est, de certa forma, se despedindo delas. Est
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declarando que seu antigo estilo de vida deixou de ser bom o bastante e que voc vai procurar novos rumos agora. claro que elas vo ficar ressentidas com isso. Ento, por enquanto, guarde segredo sobre essa deciso. No custa nada. Faa com que isso seja nosso pequeno segredo. Continue aprendendo e praticando as regras, mas no saia contando para todos no importa quanto voc imagine que eles possam se beneficiar da leitura deste livro. Deixe um exemplar sempre por perto, de qualquer forma. O interessante que, mesmo que voc contasse para todo mundo, seria improvvel que algum tomasse uma atitude a respeito disso. A maioria das pessoas prefere continuar assistindo televiso em vez de tentar sair do poo da pobreza. Quando digo guarde segredo, estou pensando apenas em voc. Qualquer um que tenha uma religio, seja qual for, deve se manifestar de forma comedida nessa rea. As pessoas odeiam sermes, abominam lies, detestam refletir sobre seu estilo de vida e no suportam ouvir que o que fazem no bom o suficiente. Conquistar a prosperidade uma dessas coisas que devemos realizar de forma reservada, discreta. No que seja algo errado, porm melhor fazer isso sozinho.

Agora que voc embarcou numa nova jornada, optando por seguir um caminho diferente, recomendvel guardar segredo.

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A MAIORIA DAS PESSOAS PREGUIOSA DEMAIS PARA SER RICA

Para enriquecer, voc tem que se levantar cedo, trabalhar duro durante todo o dia e ainda ir para a cama pensando em seu objetivo. verdade, algumas vezes o dinheiro nasce em rvores ou assim parece. Afinal, as pessoas ganham na loteria, tiram a sorte grande e at recebem heranas inesperadas de parentes que no viam h anos. Elas encontram fama e fortuna onde no buscavam nada. Mas isso no vai acontecer no seu caso, ou melhor, provvel que no acontea. Se voc estabeleceu como objetivo ganhar na loteria e viver para sempre no luxo, pare agora de ler este livro e v comprar bilhetes de loteria. Caso sua meta seja um pouco mais realista, continue a leitura. A maioria das pessoas preguiosa demais para ser rica. Embora elas digam que querem enriquecer, no o que desejam de verdade. Elas podem comprar um bilhete de loteria como um gesto mecnico nesse sentido, mas no esto preparadas para se dedicar a essa meta. No esto dispostas a se sacrificar, estudar, aprender, trabalhar duro, se esforar e fazer disso o foco da sua vida. Em grande parte dos casos no no seu , isso acontece porque as pessoas acreditam que, se fizerem fortuna, se tornaro amaldioadas de alguma maneira (veja a Regra 6). Mas no correto trabalhar duro para ganhar dinheiro? No algo que vale a pena querer? Tudo depende do motivo que temos para isso e do que faremos em seguida (veja a Regra 8).
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Quase ningum quer ter trabalho. Na realidade, as pessoas desejam o dinheiro, mas s se ele vier por acaso, por sorte. Nesse caso, ento, tudo bem, ele no ser amaldioado, pois no ser fruto de suor, trabalho, paixo e dedicao. Se voc tomar como exemplo qualquer pessoa muito rica Bill Gates, Warren Buffett, Gordon Ramsey, Petr Kellner (o primeiro bilionrio da Repblica Tcheca) , notar que eles tm alguma coisa em comum: todos trabalham muito. Eles podem ganhar dinheiro com computadores, vendas, culinria, comrcio, cinema, aspiradores de p, msica pop, estaes de rdio, o que for. Mas algo que essas pessoas compartilham a capacidade de fazer mais em um dia do que a maioria de ns realiza em um ms. E essa a maravilha da riqueza ela est por a esperando para ser conquistada (lembre-se da Regra 1). E aqueles que a alcanam so os que se levantam cedo, trabalham duro e por muitas horas. Voc ter que fazer o mesmo. Na minha equipe no h pessoas ociosas nem figuras decorativas. Quero gente capaz de ganhar dinheiro: trabalhadores dedicados, focados e ambiciosos. E com capacidade de curtir a vida, claro.

A maioria das pessoas muito preguiosa para ser rica. Embora elas digam que querem enriquecer, no o que desejam de verdade.

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IDENTIFIQUE SUAS CRENAS SOBRE O DINHEIRO E SAIBA DE ONDE ELAS VM

Todos ns crescemos cultivando mitos sobre o dinheiro. Grande parte deles herdamos dos nossos pais e da educao que tivemos. Ainda posso ouvir minha me dizendo Cada centavo guardado um novo centavo, e at hoje no fao idia do que isso significa. Talvez eu tenha sorte. Meus mitos sobre dinheiro so baseados em diversas bobagens como essa. Mas a maioria das pessoas tem as seguintes convices: O dinheiro a raiz de todo o mal. (Na verdade, o amor pelo dinheiro que deveria ser a raiz de todo o mal, mas voc acredita nisso?) O dinheiro algo sujo. Elas no merecem ser ricas. Somente os indivduos gananciosos e desonestos fazem fortuna. O dinheiro corrompe. No se deve contar vantagem sobre o dinheiro nunca diga quanto voc ganha nem quanto est recebendo por algo (exceto em caso de barganha). impossvel ter dinheiro e ser espiritualmente puro. (Seja l o que isso signifique.) Enriquecer pressupe perder amigos. preciso trabalhar demais para ficar rico. Felicidade e dinheiro no combinam. De alguma forma, melhor ser pobre.
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 Elas no nasceram para serem ricas se fosse assim, j estariam milionrias. Elas no tm o tipo certo para serem ricas. Repasse a lista. Verifique quais so suas crenas. Veja quais lhe parecem familiares. Depois seja um pouco antiquado: copie aquelas que significam alguma coisa para voc. Acrescente outras com certeza, existem. Depois pense sobre os motivos que o fazem acreditar nesses mitos. Voc j refletiu sobre eles, fez alguma pesquisa? Ou so convices herdadas, sobras coletadas ao longo da vida? Livre-se de todas as crenas que voc considerar questionveis e absurdas. Descarte aquelas que no so verdadeiras e elimine as que obstruem seu caminho, imobilizando voc e o impedindo de enriquecer. O ideal que no sobre nenhuma crena, apenas uma folha em branco. E nela voc poder escrever conceitos novos, como: O dinheiro uma coisa positiva. Querer dinheiro algo correto. Serei rico. Estou pronto para comear a trabalhar duro. As pessoas ricas no acreditam em nenhum dos mitos sobre dinheiro em que ns, pessoas pobres, acreditamos. Elas os descartaram ou nunca os tiveram. Se fizermos isso tambm, teremos mais chances de chegar aonde elas esto.

Livre-se de todas as crenas que voc considerar questionveis e absurdas.

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A RIQUEZA UMA CONSEQNCIA , NO UMA RECOMPENSA

Se voc se dedica a ganhar dinheiro, tem chances maiores de enriquecer. Aceite que o dinheiro o pagamento que lhe do por seu trabalho duro e por sua forma inteligente de pensar. Quanto mais voc se esforar e quanto mais inteligente for o seu modo de conduzir sua atividade, mais conseguir. Essa recompensa no avaliada por um comit que decide se voc a merece ou no nem se seu desempenho foi bom o bastante. Ela uma conseqncia direta do que voc faz. comum olharmos para pessoas que tm dinheiro e comearmos a julgar se elas so dignas dele ou no. Todos ns fazemos isso. Uma vez li sobre Calvin Ayre, um empresrio da internet que ficou muito rico gerenciando apostas on-line. Ele tem cerca de 16 milhes de clientes nos Estados Unidos. O Departamento de Justia no est muito contente com isso e quer acabar com seu negcio. Ayre no cidado americano e no reside no pas. Ele enriqueceu explorando uma suposta brecha na lei americana: em tese, seus atos so ilegais, mas, como ele no est no pas, no pode ser acusado de nenhum crime. Podemos julg-lo? Eu no. Estudo esse tipo de informao para ver o que me pode ser til. O que talvez esteja errado so as apostas. Mas tenho conscincia de que o esforo de Ayre est lhe rendendo muito dinheiro. Um dia, eu estava assistindo a um programa de TV sobre um
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rapaz que limpa carros de celebridades e de outras pessoas ricas. Ele cobra 5 mil pelo servio, incluindo o polimento. Esse dinheiro uma recompensa ou uma conseqncia? No acredito que ele o veja como recompensa. o preo que ele cobra, e os clientes aceitam pagar porque ele excelente no que faz. A conseqncia da sua idia de negcio, da sua habilidade e do seu esforo ser muito bem pago.

Seu dinheiro no avaliado por um comit que decide se voc o merece ou no.

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VEJA A RIQUEZA COMO AMIGA , NO COMO INIMIGA

Escrever este livro me fez questionar seriamente as minhas prprias atitudes em relao ao dinheiro. E esse foi um processo muito interessante. Todos ns precisamos lidar com dinheiro. Afinal, temos contas bancrias, cartes de crdito ou emprstimos e hipotecas a pagar. Faz parte do cotidiano tratar de uma srie de assuntos que envolvem dinheiro. Todos ns necessitamos dele e queremos ter mais. Ento, qual o problema? A questo o que se passa em nossa cabea. Assim como voc, eu lido com dinheiro, fao gastos e economizo. E quero realizar tudo isso de forma mais eficiente, mais feliz. Por isso, antes de escrever este livro, precisei fazer uma investigao rigorosa das minhas prprias motivaes e crenas. E passei a aceitar que o dinheiro no algo bom nem mau, no amigo nem inimigo. No traz o mal, como fomos ensinados a acreditar. Sem ele, a vida se desintegra. O dinheiro como um blsamo que deixa nossa existncia mais suave. O que fazemos com ele veja a Regra 9 que bom ou mau, certo ou errado, benfico ou prejudicial. Tenha em mente que o dinheiro algo bacana, benfico e necessrio. Ele seu amigo, no seu inimigo. Aprenda a no lutar contra o dinheiro e, quando o tiver, no se envergonhe por isso. Finalmente, ter dinheiro e trabalhar para ser rico no significa que voc precisa mudar seu pensamento poltico. Voc pode ser de esquerda, at mesmo radical, se quiser a fortuna no vai
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comprometer seu posicionamento ideolgico. A conquista da riqueza no diminuir suas virtudes espirituais e sua harmonia crmica nem afetar suas encarnaes futuras. Garanto. Porm, o que voc far com o dinheiro que conseguir pode provocar tais efeitos. De qualquer modo, ele , por natureza, seu amigo, no seu inimigo.

O dinheiro como um blsamo que deixa nossa existncia mais suave.

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DECIDA PARA QUE VOC QUER DINHEIRO

Isso faz parte do processo de definio de um objetivo. No existem escolhas certas nem erradas. Por exemplo, conquistar uma fortuna e torr-la em cocana me parece uma tolice. Mas isso pessoal. Talvez voc no concorde com o fato de eu usar meu dinheiro para comprar vinhos caros. Todos ns gastamos com o que nos satisfaz, isto , com aquilo que nos deixa felizes. Escolhemos nossos prprios prazeres e no cabe a mim julgar os de ningum. Ento, para que voc quer dinheiro? Por que deseja ser rico? Suas respostas lhe diro muito a respeito de seus mitos ocultos sobre o dinheiro e sobre como voc realmente o v. s vezes muito simples: temos um sonho e precisamos de dinheiro para realiz-lo. O sonho vem primeiro. Por exemplo, desde a infncia, o escritor Gerald Durrell queria ter um zoolgico. Ele acabou escrevendo 36 best-sellers que o ajudaram a fundar seu prprio zoolgico (numa ilha do Canal da Mancha). Qual o seu sonho? Talvez ele no seja to simples assim. Certa vez, perguntei a uma conhecida por que ela queria ser rica. Sua resposta foi bastante reveladora. Ela disse que desejava melhorar de vida para oferecer mais a seus filhos. Com isso, eles ficariam morando em casa por mais tempo e ela no teria que enfrentar a possibilidade de envelhecer sozinha. Ento, basicamente, seu objetivo era enriquecer para adiar a solido. Outro conhecido meu disse que queria ser rico para poder viver mais aventuras. Investigando melhor, descobri que suas
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aventuras eram uma espcie de fuga elas o faziam se sentir jovem, livre e solteiro novamente. Ser que o dinheiro a verdadeira resposta para essas duas pessoas? Ser que ele a resposta para voc? Quando voc souber para que deseja enriquecer, no se esquea de considerar formas alternativas de suprir essas necessidades. Talvez eu queira ser rico para ter condies de pagar assistncia mdica para todos os meus familiares que venham a precisar. No entanto, posso cobrir essa necessidade investindo num simples plano de sade. Considere, tambm, para que voc no necessita de mais dinheiro. Adoro meus brinquedos carros e barcos , mas percebi que a quantidade de bens desse tipo que adquiri no aumentou de forma proporcional minha renda. Ainda prefiro carros esportivos velhos e baratos e barcos antigos, que dependem de manuteno. Minha motivao no gastar os tubos em novidades. No quero mais dinheiro para comprar outros automveis e barcos. Ser que voc realmente precisa de tanta grana quanto pensa? Se a resposta sim, tudo bem. No entanto, essencial ter certeza e ser sincero a respeito disso. Qual sua justificativa? Para que voc quer dinheiro? Estabelea seu prprio planejamento e guarde-o para si. E o que quer que voc escreva e eu recomendo que escreva, para tornar tudo mais real , mantenha em segredo, em um lugar seguro. um exerccio bastante til para rever daqui a alguns anos e verificar se seus sonhos e suas conquistas so compatveis.

Todos ns gastamos com o que nos satisfaz, isto , com aquilo que nos deixa felizes.
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DINHEIRO CHAMA DINHEIRO

No existe verdade maior do que esta dinheiro atrai dinheiro. Como os coelhos, o dinheiro se multiplica silenciosa e rapidamente. Ele prefere sair em grupos grandes. Dinheiro faz dinheiro. As pessoas ricas ficam mais ricas; as pobres, mais pobres. a vida. Sim, triste. Mas parece ser um fato. H duas opes: trabalhar duro e fazer algo a respeito ou ficar parado reclamando e se tornar parte do problema. A escolha, como sempre, nossa. Se voc decidir agir, ento parece sensato que economize um pouco e use seu dinheiro de forma sbia para ajudar os menos afortunados. Ou faa com ele o que quiser. Quando voc juntar algum dinheiro, ficar impressionado com a rapidez com que ele aumenta. Recomendo que voc aprenda o conceito de juros compostos o mais rpido possvel. de vital importncia que o conhea e o torne a base da construo da sua riqueza. As pessoas ricas compreendem a idia de juros compostos, e o resto de ns no. Se voc gastar tudo o que ganhar, a Regra 10 nunca funcionar ela jamais far com que o dinheiro trabalhe a seu favor. preciso poupar um pouco para que o dinheiro se multiplique. Se voc tivesse uma criao de coelhos e matasse e comesse todos eles, no sobraria nenhum, o que inviabilizaria o negcio. Esquea a criao de coelhos voc vai administrar uma fazenda de cultivo de dinheiro. Seus recursos financeiros iro se multiplicar. Voc poder, ento, reinvestir uma parte deles e gastar outra, mas no tudo, ou ficar sem nada. Embora esse as32

sunto no seja complexo, impressionante como muitas pessoas simplesmente no o entendem. Esse no o seu caso. Voc acabou de receber a melhor dica que posso lhe dar. Poupe algum dinheiro para que ele se multiplique. Reserve um pouco para gastar. Reinvista para criar um estoque bom e saudvel. Mantenha segredo sobre isso.

Dinheiro faz dinheiro. As pessoas ricas ficam mais ricas.

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ACREDITAR QUE O DINHEIRO A SOLUO FAZ DELE UM PROBLEMA

Ter dinheiro no far com que todos os seus relacionamentos sejam bons. No o proteger de doenas embora voc possa ter condies de pagar por uma assistncia mdica melhor, no estar imune aos males. Com dinheiro, voc ter condies de consumir alimentos de mais qualidade, porm a metade rica do mundo apresenta dados preocupantes em relao sade apesar dos recursos de que dispe para se nutrir bem. Quanto mais voc considerar o dinheiro uma soluo, maior ser a chance de perder completamente seu foco. O dinheiro no faz nada. Sei o que deve estar passando pela sua cabea: Se eu tivesse ao menos uma quantidade X, conseguiria resolver aquele problema. Voc vai descobrir que o dinheiro pode causar muito mais problemas quando surge em nossa vida. Ele no o tornar mais feliz, mais magro nem mais popular com as pessoas honestas. A riqueza no oferece paz de esprito duradoura e significativa. Existe muita gente prspera, gorda, infeliz e sem nenhum amigo. Acredito que, primeiro, precisamos encontrar a cura para os nossos problemas e, depois, descobrir o meio de financi-la. O dinheiro no e jamais ser a soluo. Ele o leo que facilita o movimento das rodas, no a engrenagem.

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O dinheiro pode pagar por uma assistncia mdica melhor, mas no o protege das doenas.

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VOC PODE GANHAR MUITO DINHEIRO E , AINDA ASSIM , GOSTAR DO SEU TRABALHO E DORMIR NOITE
Muitas pessoas se prendem a algumas destas idias ou a todas elas: Ganhar dinheiro est diretamente relacionado com ser um rptil manipulador, imoral, voraz e sem escrpulos. Para ter grana preciso vender a alma, a me e os valores. Ser rico significa acabar adquirindo um problema no corao, insnia ou outros distrbios relacionados ao estresse. Para fazer fortuna, necessrio tornar-se um indivduo desprezvel, que sacrifica a famlia, a conduta, a felicidade e todo o resto no altar da riqueza. Pode at ser assim em alguns casos, mas no necessariamente. Na verdade, no deveria ser desse jeito. Essa a beleza da histria. Se isso que est acontecendo, porque voc est fazendo tudo errado. O dinheiro est to acessvel e para qualquer um (veja a Regra 1) que ningum precisa se esforar demais nem mudar tanto assim para obt-lo. Uma imensa quantidade de pessoas comuns e boas consegue enriquecer e muito. Aquele antigo clich do executivo fumando charuto, pressionado por todos os lados e latindo ordens pelo telefone enquanto assina contratos de alto risco provavelmente no existe h dcadas. Voc pode ganhar muito dinheiro, curtir seu trabalho e dor36

mir noite. Basta decidir que isso que vai fazer no importa o que acontea. E se manter firme nessa deciso. Lembre-se: se voc comear a perder o sono ou a parar de gostar do que faz, tenha uma conversa sria consigo mesmo. Releia o incio deste livro e tente se recordar do que significa a riqueza para voc. Eu me lembro de um desenho animado em que executivos altamente bem-sucedidos aparecem numa sala de reunio. Uma garotinha abre a porta e diz: O dinheiro no compra um sorriso amvel. Os executivos parecem, por um momento, envergonhados. Depois um deles rosna, dizendo: Saia daqui, criana! Quem, diabos, quer um sorriso amvel? Todos os outros parecem aliviados, e eles voltam reunio. Sou do tipo que gostaria do sorriso mesmo que isso significasse perder dinheiro. Quero dormir noite, curtir meu trabalho e enriquecer. Mas no comprometo meus princpios, no negligencio minha famlia e meus filhos, no abro mo de tomar sol de vez em quando nem de tirar um dia de folga. Minha vida no regida pelo dinheiro a ponto de eu perder o sono, o senso de humor ou deixar de me divertir. Disso eu tenho certeza. E possvel j conheci e observei o bastante pessoas ricas para saber que isso verdade ganhar dinheiro e ter uma vida, ser rico e manter a tica, ter grana e ser uma pessoa boa. s vezes temos a impresso de que no . Por isso precisamos nos livrar dos mitos que cultivamos em relao ao dinheiro.

Se voc comear a perder o sono ou a parar de gostar do que faz, tenha uma conversa sria consigo mesmo.
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NO ENRIQUEA SENDO MAU

Gosto muito da declarao de misso do Google No seja mau. Se voc precisa mentir, trapacear, roubar, fraudar, perder noites de sono, esconder-se, desobedecer lei de alguma forma, quebrar regras ou se comportar mal para enriquecer, ento no faa isso. No vale a pena. Quando ganhar dinheiro ou enriquecer deixa de ser algo bom e, por conseqncia, deixa de ser divertido , no h motivos para continuar nesse caminho. Caso voc no sinta prazer com o desafio de ficar rico de maneira honesta, melhor fazer outra coisa. Certa vez conheci um criminoso famoso. Ele me disse que no era divertido ser visto como um fora-da-lei. Na verdade, ele necessitava andar mais na linha do que qualquer outra pessoa. No podia correr o risco de ser preso por dirigir acima do limite de velocidade, tinha que evitar ficar at tarde em festas porque a polcia poderia aparecer, no podia ter um carro que chamasse a ateno nem um estilo de vida sofisticado para no atrair olhares. Mas levar uma vida honesta bem mais do que no se exceder no trnsito ou evitar festas. Ganhar dinheiro sendo uma boa pessoa lhe permite dormir noite. Voc pode olhar seus filhos nos olhos e se olhar no espelho com o bnus de se sentir bem. No h dinheiro no mundo que pague isso. Se voc precisa recorrer maldade, isso significa que falhou, que perdeu o rumo. No vem sendo capaz de agir de forma adequada. Est apelando. No consegue ter uma boa idia. Isso uma demonstrao de preguia, falta de criatividade e desespero.
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H muitos exemplos de pessoas famosas que enriqueceram sendo ms. Sim, verdade que elas esto ricas, mas olhe bem em seus olhos e me diga o que v. Voc quer ter aquela aparncia de quem passou a noite em claro? Deseja aquele tipo de vida em que o mero som da campainha o deixa em pnico? Gostaria de ter relacionamentos em que ningum confia em voc? Ou prefere relaxar por saber que est vivendo de modo honesto, autntico e justo? Essa uma escolha bvia, no ? Desde que voc ganhe seu dinheiro sem roubar, sem ser cruel ou injusto, sem violar leis ou quebrar regras, estar bem. Para isso, basta que se mantenha consciente daquilo que voc e seu dinheiro esto fazendo.

Caso voc no sinta prazer com o desafio de ficar rico de maneira honesta, melhor fazer outra coisa.

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DINHEIRO E FELICIDADE ENTENDA ESSA RELAO

Existem muitas coisas que nos deixam infelizes perder algum querido, sentir-se rejeitado, adoecer. H tambm uma srie delas que esto relacionadas ao dinheiro, a ganh-lo e a gast-lo. Lembre-se: Pouco dinheiro pode deix-lo infeliz. Muito dinheiro pode faz-lo infeliz. Ter coisas em excesso pode torn-lo infeliz. No possuir o suficiente pode deix-lo infeliz. Precisamos entender, desde o primeiro momento, que dinheiro e felicidade no so, necessariamente, a mesma coisa. O dinheiro no compra a felicidade. Esse um erro comum que a maioria das pessoas comete. Espero que voc no caia nele. perfeitamente possvel ser pobre e feliz. Ser rico e feliz. E tambm ser infeliz sendo rico ou pobre. Caso voc pretenda enriquecer para se tornar uma pessoa feliz, ficar decepcionado. Se espera que o dinheiro o deixe mais poderoso, jovem, sexy, cheio de vida, interessante, bonito ou qualquer outra coisa, tambm se sentir desapontado. Sinto muito, mas a riqueza no proporciona nada disso. Em sua cabea, pode ser que sim. Talvez outras pessoas pensem desse jeito tambm. Na realidade, porm, no isso que acontece. claro, voc pode ser todas essas coisas e tambm rico. Contudo, no
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o dinheiro que causa essa transformao. A mudana ocorre primeiro na mente. O dinheiro um placebo, no a cura. Todos ns j ouvimos falar de ganhadores da loteria que compraram casas enormes e se sentiram extremamente infelizes por terem abandonado os amigos. E de magnatas que, depois de perderem fortunas, desistiram de tudo, acreditando que sua vida acabara sem o dinheiro. Mas ns no repetiremos esses erros, porque vamos praticar a Regra 14 com ateno para compreendermos a relao entre o dinheiro e a felicidade. Talvez voc esteja perguntando: O que exatamente essa regra? O que preciso fazer? Resposta: nada alm de no esperar muito do dinheiro e no comprar coisas na esperana de que elas o faro mais feliz no funciona assim. Quando lanarem o novo BMW, ou seja l o que voc mais deseja, a felicidade no vir embutida nele. Portanto, no momento em que voc adquirir o que quer que seja e se sentir fantstico e no estou negando o fato de que as pessoas se sentem timas quando compram coisas novas , note que esse sentimento no est naquele objeto. Ele est dentro de voc. O que o dinheiro faz nos afastar de muita infelicidade. Mas nada alm disso.

O dinheiro um placebo, no a cura.

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CONHEA A DIFERENA ENTRE PREO E VALOR

Uma vez pedi a meu padrasto que me desse uma explicao sobre vinhos. Ser que uma garrafa que custa R$100 em um restaurante chique realmente cinco vezes melhor do que uma garrafa que vendida a R$20 num supermercado? Sua resposta foi interessante. Ele disse que no se paga apenas pelo vinho. Paga-se tambm por outros fatores, como o servio, a localizao, a experincia do garom, a boa companhia, as toalhas de alta qualidade, a privacidade, a discrio, o estilo, a classe, a tradio, a comida, a confiana, a umidade e o armazenamento, o ambiente e os arredores, os convidados e a tima conversa. O vinho em si quase irrelevante e esse o ponto. Achamos que sabemos quanto custa alguma coisa. Mas seu valor pode ir muito alm do seu preo. Tenho uma Mercedes antiga (gosto de Mercedes, mas sou muito po-duro para comprar uma nova). No paguei muito por ela. As pessoas tm medo de adquirir carros velhos, porque eles podem quebrar e, em geral, o conserto custa uma fortuna. No entanto, como esses veculos so mais bem-feitos, eles raramente apresentam defeitos. Recebi a visita de um amigo que tinha acabado de comprar um carro novo. Era um automvel bem pequeno que mais parecia uma mininave espacial. Ele olhou para minha Mercedes velha, batida e suja de lama e disse: Nossa, voc est muito bem! Tentei explicar que ele provavelmente pagara pelo seu carrinho uma quantia cinco vezes maior do que a que eu desembolsara pelo meu, porm no adiantou.
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Ele olhou para a Mercedes e decidiu que seu valor era muito mais alto do que seu preo, ou seja, muito maior do que a quantia que eu pagara por ela. Naquele dia, aprendi que o preo de um bem nem sempre igual ao valor a ele agregado. Uma coisa s vale o que as pessoas esto dispostas a pagar por ela. Um catlogo pode informar que determinado quadro custa R$20 mil, mas isso s verdade se algum estiver disposto a pagar esse montante por ele. Uma lio importante a se aprender: o preo de alguma coisa pode ser bem menor do que seu valor, tanto para voc quanto para qualquer outra pessoa. Ou bem maior. Se voc pretende ser rico e, sinceramente, espero que voc leve a srio as regras deste livro e as empregue com ateno para que isso acontea , ento valer a pena estudar a diferena entre preo e valor.

Achamos que sabemos quanto custa alguma coisa, mas seu valor pode ir muito alm do seu preo.

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SAIBA COMO AS PESSOAS RICAS PENSAM

Existe um teste simples para determinar se uma pessoa ficar rica ou se j . Basta observ-la lendo seu jornal preferido, em especial o de domingo, e atentar para os seguintes pontos: Qual jornal foi escolhido. Quais sees so lidas. Quais sees so deixadas de lado. A ordem em que as sees escolhidas so lidas. Esse um teste para voc tambm. D uma olhada na lista acima e observe o que voc faz. As pessoas ricas aquelas que escolheram deliberadamente ter muito dinheiro, no as que ganharam na loteria, herdaram uma fortuna (o que chamo de loteria divina) ou se casaram com algum rico invariavelmente: Escolhem os jornais mais srios. Optam pelos cadernos mais srios. Descartam as sees frvolas. Lem primeiro os cadernos de negcios/dinheiro/economia. Se voc est realmente determinado a enriquecer, dever aprender como as pessoas ricas pensam. Isso significa estudar o lado oposto, ainda que em pouco tempo voc venha a fazer parte dele. Precisar conhecer a linguagem que os bem-sucedidos utilizam, os lugares onde comem e vivem, o modo como tra44

balham e relaxam, a maneira como investem e economizam. Resumindo, para fazer fortuna, voc ter que estudar o dinheiro. Tente conversar com indivduos prsperos. Faa perguntas. Adquira a sede por compreenso e conhecimento. Ler entrevistas e autobiografias de milionrios pode ser inspirador. Procure se beneficiar tambm da leitura de bons livros sobre economia e finanas escolha aqueles com os quais sentir afinidade. Alm disso, que tal entrar nos sites de jornais srios para se atualizar com o que acontece no mercado financeiro? Mantenha-se informado. Isso lhe parece pesado demais? Caso voc, como eu, goste de colunas de fofoca tanto quanto do caderno de negcios, ento nunca ser, como eu, inacreditavelmente rico. Ainda assim, podemos ter muito dinheiro e at nos divertir mais. Riqueza e diverso uma combinao que soa bem. necessrio ter um desejo especial por dinheiro para ser capaz de acumul-lo em grande quantidade. preciso viver, respirar e dormir dinheiro (tendo em mente a Regra 12). imprescindvel estudar muito na universidade da riqueza para conseguir se formar.

Voc ter que escolher: dinheiro ou frivolidades?

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NO INVEJE O QUE OS OUTROS POSSUEM

Toda pessoa traa seus prprios objetivos. Cada um de ns tem suas ambies individuais. Decidimos quanto estamos dispostos a trabalhar para alcanar a meta de enriquecer. Temos nossos limites e sabemos para o que estamos ou no preparados. Ento qual o motivo para invejar o que outra pessoa possui? A no ser que voc saiba quais eram os propsitos dela antes e quais so eles agora. A no ser que voc saiba quanto trabalho ela teve para realizar sua conquista. A no ser que voc saiba o que ela precisou sacrificar para isso. claro que, como todo mundo, voc pode olhar de forma invejosa para os trs tipos de pessoas que no deram duro para enriquecer ganhadores de loteria, herdeiros de fortunas e indivduos que se casaram (ou se divorciaram) para ficarem ricos. Mas o dinheiro que fruto do trabalho um mrito exclusivo daqueles que o ganharam. Foram eles que suaram a camisa ou tiveram uma grande idia ou esprito empreendedor. Acordaram mais cedo do que ns. Estavam motivados pelo objetivo que queriam atingir. Invej-los no faz sentido; aprender com eles no tem preo. Aprender com essas pessoas o melhor presente que elas podem lhe dar. O ideal para voc ter um consultor financeiro. Algum em quem possa se espelhar e que tenha ganhado muito dinheiro da maneira certa dentro da lei e de forma agradvel. Uma pessoa que possa lhe dar dicas exclusivas, orient-lo e coloc-lo no caminho certo. E que se recuse a lhe emprestar dinheiro. No que voc fosse pedir.
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Sempre que me deparo com uma pessoa extremamente rica, tento de imediato imaginar como ela conseguiu chegar aonde est e se aquele caminho tambm serviria para mim. Que dados eu poderia aproveitar para ajudar voc a conquistar essa mesma posio, tendo sempre em mente que deve agir da forma certa dentro da lei e com prazer? Acho que 90% do entendimento correto dessas regras abordar o processo de enriquecimento de modo emptico: faa o que os indivduos ricos fazem e voc se tornar um deles. Tenho meu consultor financeiro e confio em cada uma de suas palavras quando se trata de dinheiro. Afinal, ele est vivendo dos juros gerados pelos juros de seus investimentos e a esse nvel que pretendo chegar. Faa das pessoas ricas sua fonte de inspirao. Alm do mais, a inveja no uma caracterstica de um grande jogador como, alis, voc agora.

Invej-los no faz sentido; aprender com eles no tem preo.

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MAIS DIFCIL ADMINISTRAR A SI MESMO DO QUE O PRPRIO DINHEIRO

Quanto voc se conhece? Muito? Nem um pouco? Vagamente? Achamos que nos conhecemos at que chega o momento de largar o cigarro, perder peso, entrar em forma e ficar rico. s ento que percebemos que somos preguiosos, temos menos fora de vontade e determinao, somos facilmente dissuadidos, no nos esforamos tanto e desistimos depressa. Se eu quisesse ser seu consultor financeiro e torn-lo algum rico, minha primeira pergunta seria: Voc possui as caractersticas necessrias para enriquecer? Est determinado? Pretende trabalhar duro? Vai se manter firme? Tem fibra? Energia? Coragem? Capacidade de concentrao? Pense bem. Sem essas qualidades, provvel que fracasse. No quero desestimul-lo, e sim faz-lo entender que ganhar dinheiro uma habilidade que pode ser ensinada desde que a pessoa esteja pronta, tenha vontade de aprender e seja capaz de se dedicar diligentemente. Se voc decidisse se tornar um campeo de tnis em Wimbledon, teria que comear a treinar aos cinco anos e, aos 14, j ter vencido todos os campeonatos da sua categoria. A mesma coisa vale para o dinheiro. impossvel imaginar que uma pessoa de meiaidade e acima do peso chegue final da noite para o dia. Certa vez, quando eu era um estudante com dificuldades financeiras, vendi um livro valioso para poder comer. Tive que optar entre manter algo que se tornaria ainda mais precioso com o tempo, com o potencial de me proporcionar mais dinheiro no
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futuro, e fazer uma boa refeio. Voc entende o raciocnio? O que eu fiz, naquela poca, foi escolher ser pobre, no rico. Recentemente vi aquele mesmo livro em uma livraria e, acredite, soube que tinha tomado a deciso errada. Algo que notei que, quando as pessoas ricas esto comeando alguma coisa, elas se mostram muito motivadas, alm de preparadas para fazer grandes sacrifcios. Conseguem se controlar e deixam de lado recompensas instantneas, preferindo um ganho maior a longo prazo. Autocontrole e satisfao posterior so artes a serem aprendidas.

Minha primeira pergunta seria: Voc possui as caractersticas necessrias para enriquecer?

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