LIBRO I LINEAMIENTOS TEORICOS DE FORMULACION DEL PROYECTO DE INVERSION

2012

INDICE
INTRODUCCION..2 PASOS PARA LA FORMULACION. 5 CAPITULO I- Estudio de mercado 1. Identificacin de Oportunidades de Mercado. 6 2. Prefactibilidad del proyecto 6 3. Identificacin y cuantificacin de la Demanda.. 7 CAPITULO II- Ingeniera de proyecto 4. Plan de actividades y cronograma... 9 5. Estimacin y calendario de la Inversin 10 6. Estudio de Costos. 11 CAPITULO III- Anlisis econmico financiero del proyecto de inversin 7. Flujo de fondos operativo y financiero 14 8. Informacin para la toma de Decisiones 15 CAPITULO IV- Seleccin de la forma asociativa y organizacin del trabajo 9. Anlisis y reflexin sobre la dinmica grupal. 16 10. Conformacin societaria aspectos legales 17 11. Conformacin societaria aspectos tributarios 21
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INTRODUCCION
Cuando nos proponemos iniciar el proceso de pensar en desarrollar una actividad econmica y que la misma se convierta en una empresa exitosa, se nos plantea primeramente una idea, a esa idea le vamos a adicionar la posibilidad de formular un proyecto de inversin econmico productivo, porque hemos tenido una idea de proyecto y queremos llevar esa iniciativa al plano de la realidad, estamos convencidos de que nuestra idea es buena y lo que necesitamos hacer es profundizar en el qu? para quin? cmo? cundo? cunto?dnde? ..., cuestiones que van a determinar la factibilidad del proyecto, es decir transformar la idea proyecto en nuestra joven empresa. Es en este aspecto que el PROGRAMA NUEVAS EMPRESAS DE JOVENES SANLUISEOS, surge por voluntad del GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE SAN LUIS, otorgando a todos los jvenes de la Provincia de entre 18 y 35 aos la oportunidad nica de transformarse en empresarios, formando a los mismos para que puedan convertir sus ideas en nuevas empresas sanluiseas. A partir de la formacin de los jvenes por el PROGRAMA NUEVAS EMPRESAS DE JOVENES SANLUISEOS, se plantean los siguientes objetivos particulares para cada uno de los grupos presentados: - Que los jvenes puedan resolver cuestiones vinculadas a la necesidad de alcanzar objetivos complejos relativos al funcionamiento de la futura empresa, objetivos que van a requerir de la inversin de recursos personales, financieros, fsicos, entre otros; y que se va a constituir en una fuente de ingresos econmicos genuino para las personas que del proyecto participen. - Que los jvenes puedan detectar los riesgos que se plantean en la formacin de una empresa y durante toda su vida, como el de producir bienes que no sean requeridos por el mercado, o el de utilizar sistemas productivos que no alcancen los estndares de calidad o precio que el mercado requiere, riesgo de que no sepamos

administrar financieramente el flujo econmico del proyecto, como algunos ejemplos. Hay un sinfn de factores que pueden representar un riesgo para la vida de nuestro proyecto. - Que los jvenes tengan la posibilidad de minimizar el riesgo, al tener la posibilidad de formular los mismos de manera profunda, anticipando cuestiones que puedan condicionar a la empresa desde el ambiente externo y diseando de antemano el funcionamiento interno de la misma, prever cules son las cosas que requiere nuestro negocio y conocer cules son los problemas que podran llegar a surgir, alcanzar una mayor coordinacin e integracin de los detalles que debemos resolver, expresar claramente nuestras expectativas y nuestra visin sobre el negocio y obtener el financiamiento adecuado para llevarlo adelante. El desarrollo del proyecto va a requerir de los jvenes un arduo trabajo de anlisis como as tambin la capacidad de plasmar todos sus hallazgos por escrito, ya que el proyecto reflejado en un documento escrito, no slo es requerimiento del Programa, sino que tambin es un documento que organiza la interaccin entre las personas que participen del proyecto como tambin es una herramienta de implementacin y de monitoreo de la empresa.

PASOS PARA LA FORMULACIN DE UN PROYECTO

El proceso de formulacin del proyecto se desarrollara a travs de una secuencia de pasos que es lgica y cronolgica, es decir que la informacin de cada punto es fundamental para avanzar. Saltear un paso no es recomendable ya que producira un dficit en el anlisis de factibilidad de proyecto, que es el objetivo central de aplicarlo. Se proponen los siguientes pasos para el desarrollo del proyecto de inversin: Estudio de mercado 1- Identificacin de Oportunidades de Mercado 2- Prefactibilidad del proyecto 3- Identificacin y cuantificacin de la Demanda Ingeniera de proyecto 4- Plan de actividades y cronograma 5- Estimacin y calendario de la Inversin 6- Estudio de Costos Anlisis econmico financiero del proyecto de inversin 7- Flujo de fondos operativo y financiero 8- Informacin para la toma de Decisiones Seleccin de la forma asociativa y organizacin del trabajo 9- Anlisis y reflexin sobre la dinmica grupal 10 - Conformacin societaria aspectos legales 11 - Conformacin societaria aspectos tributarios
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CAPITULO I ESTUDIO DE MERCADO

1. Identificacin de Oportunidades de Mercado

Para la formulacin del proyecto se parte de la idea proyecto presentada por el grupo, esta idea proyecto se tamiza a travs de dos herramientas: el anlisis de la Industria de Porter y el anlisis FODA; la aplicacin de estas dos herramientas nos dar como resultado el diagnstico de situacin de donde se parte para el desarrollo del proyecto. Anlisis de la Industria (Michael Porter): Identificar y ponderar la incidencia para el rubro de la idea proyecto, las 5 fuerzas que son proveedores, clientes, competencia, productos sustitutos y barreras de ingreso al mercado; Anlisis FODA: Desarrollar la realidad de la idea proyecto en cuanto a oportunidades y amenazas (reflejo del ambiente externo) y a fortalezas y debilidades (reflejo de la situacin interna de la futura empresa).

2. Prefactibilidad del proyecto

Se plantea aqu como cuestin condicionantes relevar aspectos que puedan obstaculizar la implementacin del proyecto en cuanto a los aspectos: legal, ambiental, tcnico y social: En lo legal y ambiental se plantea relevar la legislacin especfica en cuanto a habilitaciones o prohibiciones de orden nacional, provincial y municipal ya sea para aspectos productivos o comerciales, En cuanto a la tcnica se refiere a contar con las habilidades de diseo y produccin de los bienes y servicios en cuestin, como tambin en relacin al soporte fsico para la produccin y a la localizacin geogrfica del proyecto, Y lo social, plantea el grado de aceptacin del entorno a la empresa, ya sea por las costumbres, ya sea por la incidencia en el funcionamiento de las relaciones humanas que prevalezcan en la zona de influencia. La identificacin de estos parmetros legales, ambientales y sociales tienen incidencia en la eleccin de las formas de produccin y comercializacin, por lo que repercutirn en los costos a los que se enfrenta la empresa.

3. Identificacin y cuantificacin de la Demanda

Conocer la demanda es uno de los requisitos fundamentales de la formulacin de un proyecto, la demanda es la fuente de vida de las empresas, ya que define el diseo de los productos o servicios y define la cuanta de los ingresos econmicos.

Identificacin de la demanda Desarrollar los conceptos de segmentacin y diferenciacin. Segmentacin socio demogrfica, por estilos de vida y comportamiento de compra. Orientacin para la bsqueda de informacin disponible. 1. Definicin de los objetivos del estudio de la demanda. 2. Definicin de la poblacin de estudio. 3. Seleccin del tipo de segmentacin y variables a considerar. 4. Seleccin de tcnicas de recoleccin de datos. a. Tcnicas cuantitativas (encuestas). b. Tcnicas cualitativas (focus grupo, entrevistas a personas de relevancia). 5. De acuerdo a las definiciones de la segmentacin, definir: estrategia de fijacin de precio, sistema de distribucin y acciones de promocin.

Cuantificacin de la Demanda Cuantificar la demanda es el primer paso para analizar la viabilidad econmica del proyecto, es el paso de los nmeros del proyecto, el adecuado cierre de un estudio de mercado es poder cuantificar las unidades a vender, es decir la proyeccin de ventas. Donde se define la variable Q como las cantidades de productos y P el precio al que se estima poder vender,

Proyeccin de ventas = PxQ

Las variables a definir entonces son cantidades y precios, (las estrategias de fijacin de precios se vern ms adelante), se definirn las cantidades que la empresa va a vender, para ello se podr hacer por la oferta o por la demanda, por la demanda se conoce como poder estimar la cuota de mercado a la que puede acceder la empresa, lograr una cuota de mercado es comnmente un objetivo a alcanzar por las empresas. Metodolgicamente se plantea tomar la informacin disponible del mercado total y aplicar los criterios de segmentacin definidos anteriormente, esto permitir llegar al nmero de la demanda potencial de nuestro producto o servicios en un determinado lugar. La desventaja de este mtodo es no tener datos sobre el mercado amplio y no poder entonces aplicar la segmentacin. Paralelamente se debe desarrollar la proyeccin de ventas por la oferta, este enfoque parte de la estimacin de la capacidad mxima operativa de la empresa y la ajusta bajo la luz de la informacin de la competencia, los ciclos estacionales de consumo de los producto o servicio y la frecuencia de compra de los clientes. Definicin de la capacidad de produccin mensual y anual: Se deber detallar para cada mes: el tipo de producto, la cantidad de productos a producir, y la incidencia de la estacionalidad.

CAPITULO II INGENIERIA DE PROYECTO 4. Plan de Actividades y Cronograma

Se debe explicar en detalle todas las acciones o actividades que se desarrollaran para llevar a cabo la empresa. El conjunto de las acciones articuladas, constituye un plan de actividades que debe estar claramente estructurado y fcil de comprender por una persona no especializada en la temtica. El plan de actividades organizar y permitir crear el cronograma, el presupuesto y el calendario de inversiones. Una vez formulada la identificacin y la cuantificacin de la demanda, es decir cules son nuestros clientes meta, cuntos son y dnde estn debemos elaborar un cronograma o plan de actividades. Realizar un cronograma consiste en hacer una descripcin detallada de las actividades que vamos a llevar a cabo y cmo vamos a distribuirlas en el tiempo. Pensar en cul va a ser el recorrido a seguir para lograrlo es planificar. Para ello se debe plantear cmo lograrlo en un tiempo determinado, se expone aqu el concepto de objetivos a fin de instrumentar la planificacin. Qu es un objetivo? Un objetivo es la finalidad de una accin, en trminos de planificacin cuando definimos un objetivo esa definicin debe contener una descripcin precisa de esa situacin futura a la que queremos llegar, es decir redactar de forma clara pero completa cmo es ese punto futuro al que queremos llegar estableciendo los parmetros de tiempo y de cuantificacin del objetivo, es comn que se le llame objetivo a los aspectos cualitativos y metas a los aspectos cuantitativos. Una formulacin de proyecto debe contar con un objetivo general y con objetivos especficos. Los objetivos deberan implicar resultados observables (apreciables o medibles, unidades de medida fsica y temporal) y posibles de evaluar. Un objetivo general es una idea de lo que se quiere lograr con el proyecto, es para qu realizamos este proyecto. Un objetivo especfico es una idea de las actividades que se quieren desarrollar dentro del proyecto. 9

Los objetivos especficos tienen que ser ms simples, ms claros. Los mismos nos ayudarn a plantearnos las acciones que debemos seguir para alcanzar lo que nos proponemos con nuestro proyecto.

5. Estimacin y calendarizacin de la Inversin

Es la estimacin financiera referente a adquisiciones de equipamiento, recursos humanos, materiales, materias primas, mquinas, conocimientos, etc. necesarias para llevar adelante un emprendimiento, son erogaciones o aportes que deben ser llevados a cabo antes del inicio de la vida de la empresa; la inversin puede tener sus tiempos por ende se calendariza. Al total de la inversin que se necesita la dividiremos en tres conceptos: o Los Gastos Pre-operativos. o Los Activos Fijos. o El Capital de Trabajo. Los gastos de Pre-operativos: Son todos aquellos desembolsos que se realizan antes de iniciar la actividad, para demostrar su viabilidad y para crear el marco legal que permita operar de acuerdo a lo dispuesto por las leyes, reglamentos, ordenanzas, etc. Constituyen un ejemplo de los gastos de Pre-Inversin, los siguientes: Hacer un anlisis de factibilidad para ver si se podrn cumplir las metas del proyecto. Estudiar el mercado. Realizar la formulacin del proyecto. Estudiar y elegir un sistema de fabricacin o una forma de prestar el servicio. Armar una estrategia publicitaria. Estudiar y elegir un sistema de ventas. Capacitacin y asesoramiento tcnico especfico.

Los Activos Fijos: Son aquellos bienes duraderos que se utilizan en la operacin de la empresa, y que no se tiene intencin de vender. Los principales rubros del activo fijo son, por ejemplo: La compra de mquinas, equipos, herramientas, etc. La compra de mobiliario, instalaciones, etc. La compra de rodados, o bienes intangibles como valor llave de negocios, patentes o franquicias. 10

El capital de trabajo: Es el dinero que se requiere para empezar y mantener su operacin regularmente. Entre los principales elementos se pueden citar: Pago de remuneraciones del personal. Compra de materias primas e insumos. Pago de servicios pblicos. Servicios de terceros. Mantenimiento. Alquileres. La suma de los gastos de pre-operativos, activos fijos y capital de trabajo nos da la inversin total necesaria para el proyecto. Sin embargo no siempre se tendr necesidad de inversin de los tres aspectos. Esto depender del tipo de actividad que se haya elegido y de la manera como se planifique el funcionamiento.

6. Estudio de Costos
Qu son los costos? Costos son todas las salidas de dinero necesarias para producir y comercializar los productos. El clculo de los costos permite un anlisis ms afinado de la viabilidad econmica del proyecto. Los costos se generan dentro de la empresa privada y est considerado como una unidad productora. Tambin se lo define como la suma de esfuerzos y recursos que se invierten para producir una cosa. Este ultimo concepto expresa los factores tcnicos de la produccin y se le llama costo de inversin, y el segundo manifiesta las posibles consecuencias econmicas y se le conoce por costo de sustitucin. Los costos pueden clasificarse de varias maneras en concordancia con: a. Segn la naturaleza de las operaciones, en: - Costos por rdenes de fabricacin (o por rdenes especficas): Se refieren a los materiales, la mano de obra y la carga fabril necesarios para completar una orden o lote especficos de productos terminados. En esta clase de costos se ha de fabricar una cantidad definida en un orden de fabricacin especfica. 11

- Costos por procesos o departamentos: Son usados por las empresas que elaboran sus productos sobre una base ms o menos continua o regular e incluyen la produccin de renglones tales como gas, electricidad, productos qumicos, productos de petrleo, carbn, minerales, etc. b. Segn la fecha o mtodo de clculo: - Costos postmortem o histricos: Pueden ser rdenes de fabricacin, por procesos, de montaje o de clases, determinados durante las operaciones de fabricacin, pero que no son accesibles hasta algn tiempo despus de completarse las operaciones de fabricacin. - Costos estimados, estndares o predeterminados: Tambin pueden referirse a costo por rdenes especficas, de montaje, por procesos o de clases, estimados o determinados antes de comenzar las operaciones de fabricacin. Estos ayudan a determinar los precios de venta o para medir la efectividad de los costos histricos. - Costos diarios, semanales o mensuales: Se refieren a trabajos o procesos continuos y que indican solamente el perodo a que se concretan los resmenes preparados. c) Los costos tambin pueden ser clasificados de acuerdo con la funcin o grupo de actividades implicados. Estos son: costos de produccin o fabricacin, costos de distribucin (o de poner los artculos en el mercado), costos generales o costos administrativos, costos financieros, etc. d) Existen otras clasificaciones como: - Costos incurrido o de inversin: Representa los factores tcnicos que intervienen en la produccin, medibles en dinero. Este costo es el que estudia la contabilidad de costos. - Costos de desplazamiento o de sustitucin: Este trmino fue empleado por primera vez en Inglaterra, tambin se le conoce con el nombre de costo de oportunidad, popularizado en Estados Unidos por Davenport. Dentro del mundo de los negocios este costo tiene gran aplicacin, pues para tomar determinaciones precisan formular los costos estimados anticipadamente para elegir el camino ms econmico y conveniente. - Costo de distribucin: Comprende los gastos de venta, propaganda, transporte, cobranza, financiacin y gastos generales. Tiene la caracterstica de ser una deduccin directa de los ingresos que no se acumula en los libros al costo dela unidad producida. - Costo directo: Los que pueden identificarse especficamente en la unidad. - Costos indirectos: No puede identificarse en la unidad.

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A los efectos de elaborar la gua de presentacin de proyectos se utilizara la siguiente clasificacin:

Costos Fijos: Son aquellos necesarios para que la empresa pueda funcionar. Estos costos son los que no varan o varan muy poco ante un aumento o disminucin de las unidades producidas y vendidas, es decir permanecen constantes frente al volumen de la produccin. Costos variables: Son aquellos que cambian ante un aumento o disminucin de las unidades producidas, los servicios brindados y ante las ventas de un negocio. Los principales costos variables de un producto, generalmente se encuentran en las materias primas, que son todos los materiales que se transforman y llegan a ser partes del producto final. (Ej. La fruta para la elaboracin de un dulce o el cuero en la fabricacin de zapatos) Los insumos son los materiales no transformables en el proceso de produccin y que no identificamos fcilmente como parte del producto final. (Ej. El extracto de vainilla en la fabricacin del dulce o el pegamento y los hilos de un zapato) Costos Semivariables: Cambian segn las fluctuaciones en el volumen, pero gradualmente y no directamente. Costo Total: El costo total de un producto es la suma de todos los costos incurridos hasta el momento en que es ofrecido al cliente. Costo unitario : Es el valor expresado en dinero, necesario para producir y vender una unidad del producto. Es importante desarrollar la estructura de costos a fin de poder monitorearla permanentemente.

Identificacin del Punto de Equilibrio

Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de produccin y ventas que una empresa alcanza para lograr cubrir los costos con los ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales. Se entiende por utilidad operacional, a la ganancia que obtiene una empresa despus de deducirle todos los costos vinculados.

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CAPITULO III ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO DEL PROYECTO DE INVERSION 7. Flujo de fondos operativo y financiero
El flujo de fondos operativo y financiero es el resumen cuantificado de la vida en funcionamiento de la empresa, que a travs del tiempo muestra la relacin: INGRESOS -COSTOS RESULTADOS Cmo se estructura el flujo de fondos? (cash flow) Tomamos como ingresos las proyecciones de ventas y se le restan, ajustados bajo un mismo criterio temporal, los costos asociados; de estas operaciones, as se obtienen los resultados de la actividad econmica de la empresa. Lo esperable es que los resultados sean siempre positivos, salvo que no lo fueran en todos los meses por causa de la estacionalidad, que se pudiese compensar. Durante la construccin del flujo de fondos se van revisando las definiciones previas, este es el momento de evaluar en trminos de costo-beneficio las distintas alternativas y hasta de replantear el proyecto si en algn caso los resultados negativos muestren la inviabilidad econmica. El flujo financiero tomara como ingresos los importes, que netos de deducciones, se perciban en el momento concreto, es decir por ejemplo si se realiza una venta a plazo en un mes determinado con descuentos incluidos, se considerara el ingreso en el momento estimado de cobro de la venta neta de los descuentos. De igual manera se consideran las erogaciones al momento estimado de erogacin efectiva. La diferencia entre el flujo econmico y el financiero radica adems en que en el financiero se tendrn en cuenta tambin los pagos del crdito.

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8. Informacin para la toma de Decisiones

En este punto aplicaremos herramientas de anlisis que nos van a permitir verificar cuantitativamente la viabilidad del proyecto, estas herramientas comparan la magnitud de la inversin con el nivel de resultados que se observan en el flujo de fondos, aplicaremos al proyecto: Periodo de recupero de la Inversin (PRI) Calculo del Valor Actual Neto (VAN) Calculo de la Tasa de Interno de Rendimiento (TIR) Anlisis de los valores y anlisis de sensibilidad de los mismos El periodo de recupero de la Inversin (PRI), determina el nmero de periodos necesarios para recuperar la inversin inicial, es decir en cunto tiempo el inversor recupera su inversin, este mtodo no tiene en cuenta la prdida de valor en el tiempo, pero es una primera herramienta de anlisis para comparar el PRI del proyecto con la expectativa de recupero del inversor, es una herramienta que permite una visualizacin rpida. Calculo del Valor actual neto (VAN) del proyecto es el valor actual del excedente que la empresa obtiene con los flujos de fondos descontados sobre la inversin, refleja la generacin de riqueza real para el inversor. En palabras simple una inversin debe generar suficientes ingresos para remunerar todos los factores que se utilizaron en la faz operativa, debe devolverle al inversor el dinero que puse (actualizado en el tiempo) y el excedente que surja es el valor actual neto, osea la generacin de riqueza genuina para los inversores. Calculo de la TIR, tcnicamente es la tasa de descuento que lleva al Valor Actual Neto (VAN) a cero, es decir, define en porcentaje la rentabilidad del proyecto, al tener proyectos de la misma envergadura se preferir el que tenga la TIR ms alta. Anlisis de los valores y anlisis de sensibilidad de los mismos, en este punto dnde contamos con la informacin del PRI, VAN y TIR, empezamos a comprender el concepto de viabilidad del proyecto, en trminos generales se espera que el PRI no supere el periodo de financiacin, que el VAN sea mayor que la inversin y por ende que la TIR sea mayor a cualquier otra tasa de rentabilidad que pueda obtener el inversor en otro proyecto o en el sistema financiero. Adems de estas comparaciones especificas con los indicadores financieros, tenemos que aplicar el anlisis de sensibilidad que consiste en detectar aquellos factores (de produccin, de comercializacin, de condiciones externas, etc.) que puedan afectar al proyecto en su implementacin y aplicar el anlisis a la formulacin del proyecto con esas variaciones. Esta es la forma de generar anticipadamente planes contingenciales. 15

CAPITULO IV SELECCIN DE LA FORMA ASOCIATIVA Y ORGANIZACIN DEL TRABAJO 9. Anlisis y reflexin sobre la dinmica grupal
El Asociativismo es una herramienta que permite potenciar las capacidades individuales y evolucionar hacia organizaciones que favorezcan el desarrollo personal y del conjunto. Ventajas del asociativismo en el Programa Nuevas Empresas: Informacin y capacitacin, cada miembro del grupo aporta sus conocimientos y experiencia, esto genera una sinergia en el proceso de gerencia de la empresa Acceso a la financiacin, es condicin fundamental formar un grupo asociado de por lo menos 3 personas para acceder al Programa Infraestructura, con el aporte de 3 o ms socios es muy probable integrar bienes que estructuren la empresa. Obstculos a la hora de asociarse Las formas jurdicas no plantean en s mismas problemas para su implementacin si fueron adoptadas en funcin de las necesidades del grupo. En la mayora de los casos los problemas se suscitan precisamente en las relaciones humanas y en el fortalecimiento del grupo. Si el grupo humano no est preparado para llevar adelante un emprendimiento asociativo no habr forma jurdica que lo resista. Cuando se dan estas situaciones son fallas propias de los integrantes del grupo, no se puede salvar responsabilidades echando las culpas a tal o cual forma jurdica ya que en la mayora de estos casos, seguramente el fracaso se hubiera producido igual sea cual fuere la forma asociativa adoptada. Es momento de superar esos prejuicios y decidirse al trabajo en conjunto, de capacitarse y prepararse para enfrentar los obstculos y conflictos que esto sugiere, pero es hora tambin de trabajar por el desarrollo sustentable, por la revalorizacin de la cultura del trabajo 16

asociativo, por el desafo que implica el desarrollo de grupos societarios, la mayora tiene claro que solo no se puede, slo les cuesta encontrar los mecanismos que permitan unir fuerzas y potenciar sus capacidades. Se debe reemplazar intereses personales por crecimiento grupal, egosmo por ayuda mutua, individualismo por solidaridad. Factores a tener en cuenta al seleccionar la forma asociativa Cada forma asociativa tiene caractersticas particulares y lo que en todo caso se debe hacer es elegir la que mejor se adapta a las expectativas y propsitos del grupo. Durante el proceso de seleccin de la forma asociativa ms adecuada a los objetivos del grupo, es necesario analizar algunos factores que sern determinantes para una correcta eleccin. Por qu?, Para qu?, Quines? y Cmo?, son preguntas bsicas que deben plantearse los miembros del grupo antes de optar por una forma asociativa. Es muy importante establecer si la organizacin estar dispuesta a recibir nuevos asociados (organizacin abierta) o si la cantidad de miembros se limitar al grupo fundador (organizacin cerrada). Si se prev la contratacin de trabajadores (sociedades comerciales, cooperativas o asociaciones) o si slo trabajarn los asociados (cooperativas de trabajo). Tener en claro estos y otros aspectos relacionados con los objetivos del grupo y de la organizacin permitir elegir la forma asociativa adecuada y no cometer errores que slo ocasionarn prdidas de tiempo y frustraciones a corto plazo.

10. Conformacin societaria aspectos legales:

Sociedades comerciales regularmente constituidas: La ley 19.550 establece en su artculo 1: Habr sociedad comercial cuando dos o ms personas en forma organizada, conforme a uno de los tipos previstos en esta ley, se obliguen a realizar aportes para aplicarlos a la produccin o intercambio de bienes o servicios participando de los beneficios y soportando las prdidas En el Capitulo II de la mencionada Ley se encuentran las caractersticas de cada tipo de sociedad en particular. Sociedad Colectiva: Esta sociedad est caracterizada en el artculo 125 de la Ley 19.550, los socios contraen responsabilidad subsidiaria, ilimitada y solidaria, por las obligaciones sociales. De modo que el acreedor de la sociedad debe agotar primero los bienes sociales para poder reclamar 17

particularmente a los socios, en eso consiste la calidad subsidiaria de su responsabilidad, adems son deudores en forma ilimitada, porque responden incluso con sus bienes personales; y en forma solidaria, porque los acreedores pueden dirigirse contra cualquiera de los socios para exigirles el total de la deuda. Este tipo de sociedad, posibilita la reunin de personas ligadas por algn vnculo de parentesco o amistad y que se encuentra por dicho motivo, en condiciones de apreciarse recprocamente en lo referente a responsabilidad, honradez y prctica en los negocios que son objeto del contrato. Es decir que existe entre los socios una relacin que est por encima de la relacin comercial, por lo que puede suponerse, que los conflictos se resolvern priorizando sta relacin por encima del mero vnculo de negocios. Ello es un factor que limita considerablemente la importancia de los negocios de la sociedad colectiva y explica que no pueda explotar otros de larga duracin. Cualquier accidente en la vida de un socio muerte, incapacidad, etc. perturba la marcha regular de los negocios y hasta puede poner en peligro la misma existencia social. El contrato social debe ajustarse a las disposiciones de los artculos 4 y 11 de la Ley 19.550. En la administracin de la sociedad debe darse cumplimiento a las disposiciones del contrato social. Si en este no se especifica, administrar cualquiera de los socios indistintamente (art. 127 de la Ley) Cuando el contrato encargue la administracin a varios socios, pero sin determinar con precisin sus funciones ni indicar que uno de ellos no puede actuar si no es con acuerdo del otro, se entiende que pueden realizar indistintamente cualquier acto de la administracin (art. 128) En caso de convenirse la administracin conjunta por varios socios la ley prohbe expresamente que alguno de los administradores acte individualmente. Es posible confiar la administracin de la sociedad a una persona ajena. El Art. 129 dispone que el administrador, aunque hubiera sido designado en el contrato, puede ser removido por decisin de la mayora, en cualquier momento, an sin invocar una causa determinada. Si el contrato requiere justa causa y el administrador rechaza la remocin, tiene el derecho de impugnar en juicio la determinacin de los socios. El administrador puede renunciar en cualquier momento, salvo disposicin en contrario del contrato. Si su renuncia fuera dolosa e intempestiva y se ocasionaren perjuicios a la sociedad, responder por los mismos. Las decisiones sociales se adoptan por mayora salvo las modificaciones del contrato y cuando un socio cede su parte a otro, en que se requiere el consentimiento de todos los socios, salvo que el contrato establezca otra cosa (Art. 131). Sobre el modo de computar la mayora el Art. 132, aclara que se trata de la mayora absoluta de capital. Cualquier otro rgimen distinto debe estar fijado en el contrato. Se constituyen por medio de un contrato privado, en el que se regular el rgimen de administracin, de no existir cualquiera de los socios podr administrar indistintamente. 18

Toda modificacin del contrato, incluso la transferencia de la parte a otro socio, requiere el consentimiento de todos los socios. Las dems resoluciones sociales se adoptarn por mayora, entendindose por mayora, la mayora absoluta del capital, salvo que el contrato fije un rgimen distinto. Un socio no puede realizar por cuenta propia o ajena, actos que importen competir con la sociedad, salvo consentimiento expreso y unnime de los dems socios.

Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.): Es la unin de dos o ms personas naturales o jurdicas, en que el capital est dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones. Los socios no responden personalmente por las obligaciones sociales. Tiene una denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado, al que en todo caso, debe aadir la indicacin Sociedad de Responsabilidad Limitada, o su abreviatura S.R.L.. El capital social est integrado por los aportes de los socios. La voluntad de los socios que representan la mayora de capital social regir la vida de la sociedad. El estatuto determina la forma y manera como se expresa la voluntad de los socios. Finalmente, la administracin de la sociedad se encarga a uno o ms gerentes, socios o no, quienes la representan en todos los asuntos relativos a su objeto. La S.R.L. fue ideada para proyectos con pocos socios, con requisitos formales bastante simples, con menores costos asociados a su funcionamiento y con una versatilidad legal importante que permite adaptarla a lo que los emprendedores buscan. Asimismo es muchsimo menos onerosa en su constitucin y funcionamiento que las Sociedades Annimas, por todo ello es recomendable que para nuevos emprendedores que se inician con un presupuesto limitadsimo, adoptar la S.R.L. es mucha mejor opcin que optar por una S.A. En cuanto a su constitucin, la misma puede constituirse mediante instrumento privado con firma certificada. Sociedad Annima: Es la que existe bajo una denominacin y se compone exclusivamente de socios cuya obligacin se limita al pago de sus acciones. La denominacin se formar libremente, pero ser distinta de la de cualquier otra sociedad y al emplearse ir siempre seguida de las palabras Sociedad Annima o su abreviatura S.A.. Caracteres: 19

Que haya dos socios como mnimo, y que cada uno de ellos suscriba una accin por lo menos. Que el capital social est ntegramente suscripto. Que se exhiba en dinero en efectivo, cuando menos el veinte por ciento del valor de cada accin pagadera en numerario. Que se exhiba ntegramente el valor de cada accin que haya de pagarse, en todo o en parte, con bienes distintos del numerario. La sociedad annima se constituye por escritura pblica, lo que genera un gasto mayor al de la S.R.L. La Sociedad Annima requiere de un capital mnimo. La S.A. est obligada a presentar balances certificados en forma anual. Exige la figura de un Director que convocar a Asamblea de Socios, la que deber ser publicada en el Boletn Oficial. Los socios no responden personalmente por las obligaciones sociales. Sociedad irregularmente constituidas: Sociedad de Hecho La sociedad de hecho no tiene una instrumentacin; se trata de una mera unin entre dos o ms personas determinadas con el objeto de explotar de manera comn una actividad comercial. Caracteres: Existencia precaria: Cualquiera de los socios y en cualquier momento puede pedir la disolucin, y en el supuesto de que uno de los socios lo quiera y no logre la mayora que se necesita, la ley le acuerda el derecho de receso. Representacin promiscua: A pesar de estar nombrado en el contrato su representante, la sociedad puede ser representada por cualquiera de los socios. Capacidad de hecho limitada: Estos tipos societarios no pueden tener bienes muebles e inmuebles registrables a su nombre. Las sociedades de hecho no llevan estatuto, por lo tanto no se inscriben en Inspecciones de Sociedades Jurdicas. Son sociedades que pueden ser de palabra, si se desea puede hacerse un contrato, pero este ltimo no es un requisito exigido en este tipo social. Las desventajas que tiene este tipo social son por un lado, que si se desea excluir a un socio o este tan solo quiere terminar la relacin, podra demandar la disolucin de la sociedad, sin importar lo que desean los dems socios, y tendr derecho a una suma equivalente al valor de su parte a la fecha del acuerdo social que la dispone. Asimismo, la contra ms relevante se da en que todos los socios son responsables de forma ilimitada y solidaria y los acreedores tienen la facultad de accionar contra cualquiera de ellos.

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Sociedad Civil: La sociedad civil como contrato, en el Derecho Positivo Argentino, la menciona en el Artculo 1648 del Cdigo Civil, existe cuando dos o ms personas se hubiesen mutuamente obligado, cada una con una prestacin, con el fin de obtener alguna utilidad apreciable en dinero, que dividirn entre s, del empleo que hicieren de lo que cada uno hubiese aportado para el fin comn. Es un contrato por el cual dos o ms personas se obligan a poner en comn dinero, bienes o industria, con nimo de repartir entre s las ganancias. La sociedad civil persigue fines de lucro y basta el compromiso de aportar una prestacin por parte de cada uno de los socios, que puede consistir en obligaciones de dar o en obligaciones de hacer. Las sociedades civiles deben ser constituidas y modificadas mediante escritura pblica. La Ley de Personas Jurdicas de la Provincia de San Luis contempla su inscripcin. Sus elementos son: Agrupacin de 2 o ms personas. La reunin con un fin comn. Que ese fin consista en una utilidad apreciable en dinero. Que todos los socios participen en las ganancias y las prdidas. Los socios efectan aportes para formar el patrimonio de la sociedad. Entre los beneficios que presenta este tipo social, esta la inclusin dentro del contrato societario del domicilio social, plazo de duracin, capital social, cesin de derechos, distribucin de utilidades y prdidas, disolucin de la misma, resolucin de diferendos societarios etc. La Resolucin N 556 establece los requisitos y trmites de los diferentes tipos societarios que se inscriben en el Registro Pblico de Comercio, se aportara como anexo a cada grupo.

11. Conformacin societaria aspectos tributarios:

En el caso de sociedades comerciales o civiles regularmente constituidas, estarn alcanzadas por los siguientes impuestos nacionales: Impuesto al valor agregado: Que es el Impuesto al Valor Agregado? El Impuesto al valor agregado (IVA) es un impuesto indirecto y regresivo sobre el consumo, es decir financiado por el consumidor final. Un impuesto indirecto es el impuesto que no es percibido por el fisco directamente del tributario. 21

Tanto las operaciones de compra como de venta generan para la empresa dbitos o crditos a favor del fisco, a esto se lo llama IVA Dbito fiscal e IVA crdito fiscal. IVA Crdito Fiscal: Se aplica sobre el precio de adquisicin de un producto (compra), IVA Debito Fiscal: se aplica sobre el precio de venta de un producto (venta). PARA TODOS LOS CASOS DE IMPUESTOS NACIONALES SUCEDE LO SIGUIENTE: A travs del portal de la pagina de la Afip se solicita primero clave fiscal, una vez que se cuente con la misma, se puede ingresar la solicitud de inscripcin en la misma pagina (www.afip.gov.ar). Se liquida de la siguiente manera: El periodo fiscal es el mes calendario, por lo que se deber presentar una declaracin jurada de IVA entre el 18 y el 22 del mes posterior al mes en cuestin y se determina por la diferencia entre el dbito fiscal y crdito fiscal. El IVA es percibido por el vendedor en el momento de toda transaccin comercial (transferencia de bienes o servicios). Los vendedores intermediarios tienen el derecho de hacerse reembolsar el IVA que han pagado a otros vendedores que los preceden en la cadena de comercializacin (crdito fiscal), deducindolo del monto de IVA cobrado a sus clientes (dbito fiscal), debiendo entregar la diferencia al fisco. La liquidacin y pago se realiza a travs de la Declaracin Jurada. Se debe presentar una Declaracin Jurada mensual determinando el impuesto, mediante el aplicativo denominado IVA y si corresponde, se debe efectuar el pago del saldo resultante. La presentacin de la informacin se realiza va Internet, en la pgina de la AFIP, con CLAVE FISCAL, a travs del servicio Presentacin de declaraciones juradas y pagos. Tasas: La alcuota general del impuesto es del 21% . Esta alcuota se incrementar al 27% en los casos de ventas de gas, energa elctrica y agua, sistema de cloacas, telecomunicaciones que no sean aquellas brindadas para uso residencial o casa de recreo o veraneo y siempre que el usuario sea un sujeto categorizado en el impuesto al valor agregado como responsable inscripto. La tasa reducida de 10,5% se aplica en los siguientes casos: trabajos sobre bienes inmuebles para vivienda (excluyendo las construcciones sobre propiedad preexistente que no constituyen obras en curso); ventas e importaciones de animales bovinos en pie, carne o despojos comestibles de animales bovinos, frutas, legumbres y vegetales; intereses y otros costos en relacin con prstamos personales otorgados a consumidores finales por instituciones financieras conforme la Ley 21.526, intereses y dems costos en relacin con crditos otorgados a empresas dedicadas al transporte de pasajeros por tierra otorgados por instituciones financieras conforme la Ley 21.526.

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Qu sucede si no cumplimenta con la inscripcin o con la presentacin de declaraciones juradas y dems incumplimientos?, PARA TODOS LOS CASOS DE IMPUESTOS NACIONALES SUCEDE LO SIGUIENTE: Ser pasible de la aplicacin de la Ley de procedimiento tributario y Ley penal tributaria, cuando existiere la obligacin de presentar declaraciones juradas, la omisin de hacerlo dentro de los plazos generales, quien mediante la falta de presentacin de declaraciones juradas, liquidaciones u otros instrumentos que cumplan su finalidad, o por ser inexactas las presentadas, omitiera la declaracin y/o pago de ingresos a cuenta o anticipos de impuestos, y no lo realice, ser sancionada, sin necesidad de requerimiento previo, con multas. De igual manera, la falta total o parcial de pago de los gravmenes, retenciones, percepciones, anticipos y dems pagos a cuenta, devengar desde los respectivos vencimientos, sin necesidad de interpelacin alguna, un inters resarcitorio. Tambin podr ser sometido a Clausuras, cuando: No entregaren o no emitieren facturas o comprobantes equivalentes por una o ms operaciones comerciales, industriales, agropecuarias o de prestacin de servicios que realicen en las formas, requisitos y condiciones que establezca la ADMINISTRACION FEDERAL DE INGRESOS PUBLICOS. No llevaren registraciones o anotaciones de sus adquisiciones de bienes o servicios o de sus ventas, o de las prestaciones de servicios de industrializacin, o, si las llevaren, fueren incompletas o defectuosas, incumpliendo con las formas, requisitos y condiciones exigidos por la Administracin Federal de Ingresos Pblicos. Encarguen o transporten comercialmente mercaderas, aunque no sean de su propiedad, sin el respaldo documental que exige la ADMINISTRACION FEDERAL DE INGRESOS PUBLICOS. No se encontraren inscriptos como contribuyentes o responsables ante la ADMINISTRACION FEDERAL DE INGRESOS PUBLICOS cuando estuvieren obligados a hacerlo. No poseyeren o no conservaren las facturas o comprobantes equivalentes que acreditaren la adquisicin o tenencia de los bienes y/o servicios destinados o necesarios para el desarrollo de la actividad de que se trate. No poseyeren, o no mantuvieren en condiciones de operatividad o no utilizaren los instrumentos de medicin y control de la produccin dispuestos por leyes, decretos reglamentarios dictados por el Poder Ejecutivo nacional y toda otra norma de cumplimiento obligatorio, tendientes a posibilitar la verificacin y fiscalizacin de los tributos a cargo de la Administracin Federal de Ingresos Pblicos. Impuesto a las ganancias: Qu es el Impuesto a las Ganancias? Es un impuesto que se aplica a las utilidades. Se aplica una vez por ao, al finalizar el ejercicio econmico. La alcuota del tributo es gradual para las personas fsicas y del 35% para las personas jurdicas. 23

Es un impuesto que grava las rentas de personas y de empresas, pero que tiene caractersticas diferentes para unas y para otras. Adems las sociedades tienen tratamiento diferente segn se trate de sociedades de capital o de sociedades de personas. La liquidacin del tributo es anual, aunque se pagan anticipos mensuales. La renta se determina luego de deducir de la ganancia bruta, todos los gastos necesarios para obtener, mantener y conservar la fuente de ganancias gravadas, cuya deduccin est admitida en la ley, en la forma que ella dispone; a pesar de que hay otros gastos que si bien no se relacionan con esta finalidad igualmente son deducibles por estar expresamente contemplados en la ley). De esta determinacin se arriba al concepto de ganancia (o renta) neta, que de acuerdo a la naturaleza de la o las actividades econmicas as como tambin debido a los factores estructurales y coyunturales que la afectan, de este juego de signos para un determinado lapso de tiempo podr generarse una ganancia a la cual aplicarle la alcuota correspondiente, o podr tambin generar un quebranto impositivo. Los obligados a presentar declaracin jurada anual del Impuesto a las Ganancias son quienes se encuentren inscriptos en el impuesto. Se debe presentar una Declaracin Jurada anual determinando el impuesto mediante el programa aplicativo correspondiente. Las presentaciones y pagos se efectan durante el primer semestre del ao calendario, por las actividades realizadas entre el 1 de enero y el 31 de diciembre del ao anterior. Impuesto a los bienes personales- acciones y/o participaciones: Que es el impuesto a los bienes personales? Este impuesto recae sobre los bienes personales existentes al 31 de diciembre de cada ao, siendo sujetos pasivos del tributo, las personas fsicas y las sucesiones indivisas. Los sujetos radicados en el pas, tributarn sobre los bienes situados en el mismo y en el exterior. La liquidacin es anual, con pagos de anticipos bimestrales, de corresponder. Los bienes deben valuares conforme a la normativa, existiendo un rubro residual que se trata de una presuncin relativa a bienes personales y del hogar, que es el 5% de la totalidad de los bienes, con algunas exclusiones. A esa cifra se le descontar el mnimo exento de $ 102.300,-- y sobre el excedente se tributar 0,50% si dicho excedente no supera los $ 200.000,-- o el 0,75% si lo supera (segn tabla correspondiente). Existe un mecanismo especial para las sociedades comerciales, que actan como responsable sustituto de sus socios, por el impuesto que recae sobre su participacin en la sociedad, aplicando una alcuota del 0,50%, sin considerar mnimo exento. 24

Las declaraciones juradas debern presentarse anualmente (neta de anticipos bimestrales) 1) Si los bienes son inferiores a $ 305.000: No son sujetos responsables del Impuesto a los Bienes Personales (NO pagan el impuesto) pero debern cumplir lineamientos definidos en la misma Ley. 2) Si sus bienes son superiores a $ 305.000: SI son sujetos responsables del Impuesto a los Bienes Personales (o sea que DEBEN presentar la declaracin jurada y pagar el saldo que arroje la misma) a travs del programa aplicativo y adicionalmente debern seguir los lineamientos definidos en la Ley. Impuesto a la ganancia mnima presunta: Que es el Impuesto a la Ganancia Mnima Presunta? Se establece un impuesto a la ganancia mnima presunta aplicable en todo el territorio de la Nacin, que se determinar sobre la base de los activos, valuados de acuerdo con las disposiciones incluidas en la Ley 25063. Se liquida de la siguiente manera, la determinacin es anual, pero mensualmente es posible que se determinen anticipos. La alcuota es del 1%. La liquidacin del impuesto es simultnea con el impuesto a las ganancias. El impuesto a las ganancias determinado para el ejercicio fiscal por el cual se liquida el gravamen, podr computarse como pago a cuenta del impuesto de esta ley, una vez detrado de ste el que sea atribuible a los inmuebles no afectados a la actividad. En forma simple, determinado el impuesto a las ganancias, si este fuera inferior al determinado para el impuesto a la ganancia mnima presunta se le detraer de este el primero y se ingresarn ambos impuestos. La parte abonada de este ltimo impuesto, podr computarse como pago a cuenta del impuesto a las ganancias, con ciertos topes, en los prximos diez ejercicios. Deber presentar declaraciones juradas de forma anual, se deber presentar declaracin jurada, pero mensualmente es posible que se determinen anticipos. Sociedades de Hecho, podrn inscribirse como monotributistas En qu consiste este impuesto? El Monotributo es un sistema para pequeos contribuyentes con caractersticas especiales: Opcional, porque elige el mismo contribuyente monotributista elige la categora que va a pagar. 25

 Simplificado porque rene dos componentes que son: o El impuesto integrado que est hecho en base a los ingresos brutos segn la facturacin, la superficie que utiliza para la atencin al pblico, la energa consumida anualmente y el monto de los alquileres devengados. o Por otro lado, el segundo componente, que es el pago de jubilacin y obra social. Se inscribe de la siguiente manera la sociedad de hecho: La misma podr categorizarse en el Tramite Monotributo nicamente desde la Categora D en adelante. Cada sociedad que confeccionara el Monotributo deber abonar el impuesto integrado. En tanto, el importe a pagar va a ser correspondiente a la Categora del Tramite Monotributo que se inscriba, dependiendo del tipo de actividad, los ingresos brutos obtenidos y el resto de los parmetros. A tal importe se le sumar un 20% adicional por cada socio que integre a la sociedad (mximo de 3 socios). En qu consiste el rgimen: Es un Rgimen simplificado e integrado para pequeos contribuyentes Es integrado porque comprende el Impuesto al Valor Agregado, el Impuesto a las Ganancias y el Rgimen de los Recursos de la Seguridad Social. Es simplificado porque con el pago de una cuota mensual sustituye dichos impuestos y no tiene que hacer liquidaciones ni declaraciones juradas mensuales ni anuales. Las cuotas del monotributo son mensuales y pueden abonarse en bancos o a travs de dbitos automticos de la tarjeta de crdito o de cuentas bancarias. En qu se diferencia de ser un RESPONSABLE INSCRIPTO: Las diferencias vienen dadas en que el responsable inscripto, queda obligado a inscribirse en los diversos impuestos a los cuales tiene que tributar. Lo ms comn, es el Impuesto a las Ganancias y el I.V.A.; es decir, que se debe realizar la inscripcin ante la AFIP por cada impuesto, y adems inscribirse como trabajadores autnomos, para realizar los aportes a la Seguridad Social. Por lo tanto, cada vez que estemos obligados a tributar un nuevo impuesto, debemos hacer la inscripcin correspondiente. Esto no quiere decir que se tenga que pagar ms que en el Rgimen Simplificado, debido a que el Dbito Fiscal generado por el I.V.A.(Ventas * 21%), se puede compensar con el Crdito que nos cobran al comprar (Compras * 21%), y el Impuesto a las Ganancias no siempre arroja saldo a pagar. 26

Ventajas y desventajas de ser monotributista: Ventajas - Se paga una cuota mensual, independientemente de los ingresos que se obtengan, siempre y cuando no superemos el lmite anual de $144000. Se tiene acceso a una Obra Social. - Se realiza el aporte al Sistema de Seguridad Social. - Se puede tener hasta tres puntos de ventas. - No se necesita la presentacin de Declaraciones Juradas Mensuales o Anuales ante la AFIP. Desventajas - No se puede tomar el crdito de impuesto, cuando compramos mercaderas o materias primas. - Las sociedades regulares no tienen acceso a este rgimen (solo pueden optar por l, las sociedades de hecho). - Es ms dificultoso el acceso al crdito, mediante entidades bancarias. - Se est limitado a tres puntos de ventas. Ventajas y desventajas de ser Responsable Inscripto: Ventajas - Se puede tomar el Crdito Fiscal del I.V.A., cuando se compran mercaderas o Materias Primas. - No tiene lmites de sucursales, ni espacio fsico, ni energa consumida. - Es ms sencillo poder acceder a lneas de crdito para PYMES. - Todas las Sociedades y los responsables unipersonales tienen acceso a este rgimen. Desventajas - En forma mensual, debemos declarar y abonar, de corresponder, el I.V.A. - Anualmente se debe calcular el Impuesto a las Ganancias. - Se recibe un mayor control por parte de la Administracin Pblica. Impuestos Provinciales: Para todos los casos de personas jurdicas y personas fsicas debern inscribirse en el IMPUESTO A LOS INGRESOS BRUTOS, gozando los integrantes de este programa NUEVAS EMPRESAS DE JOVENES SANLUISEOS, la exencin en el mismo, por el trmino del primer ao de puesta en funcionamiento. 27

El trmite es personal y se debe presentar un formulario en las dependencias de la Direccin Provincial de Ingresos Brutos. Posteriormente al ao de puesta en funcionamiento, los inscriptos en el impuesto debern realizar una declaracin jurada mensual donde indiquen el valor de sus ventas mensuales (masa imponible), aplicando una tasa fija cuya alcuota mxima es del 3.5%, segn la actividad, a la masa imponible, el importe resultante es el impuesto determinado que puede deducirse solo retenciones o percepciones sufridas, neteados estos importes, surge el impuesto a ingresar o el saldo a favor del contribuyente.

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