FLOR DE CAF Charlotte no contaba con todos los recursos necesarios para poner en marcha la empresa por lo que

comenz a buscar financiamiento, descubriendo muy pronto que no era una tarea sencilla. Charlotte se senta muy desanimada al ver que en Amrica Central no poda encontrar una institucin que prestara dinero para nuevos negocios; los bancos y fondos de inversin slo prestaban fondos para empresas en funcionamiento, en general con un mnimo de tres aos de operaciones. Hasta que un da un ejecutivo de un banco en Nicaragua la llam y le proporcion los datos de Link Inversiones, que al parecer podra ser la organizacin ideal para proponer su idea. EL PROGRAMA LINK El programa Link era una iniciativa que tena como objetivo promover la creacin de nuevos emprendimientos en el sector de tecnologa en Costa Rica. Link estaba patrocinado por el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y por la Corporacin Andina de Fomento (CAF). El programa contaba con 4 componentes fundamentales (Anexo 3): 1. Incubacin 2. Inversiones 3. Exportacin y 4. Financiamiento LINK INVERSIONES La misin de este componente era desarrollar una red de ngeles inversores que participara activamente en potenciar los emprendimientos tecnolgicos de la regin para lograr desarrollo econmico, crecimiento e innovacin. Entre los principales beneficios para los emprendedores se encontraban: apoyo financiero, apoyo para desarrollo empresa- rial, red de contactos de alto nivel y un mecanismo externo de validacin de sus planes de negocios. Aparte del apoyo financiero del FOMIN, Link Inversiones contaba con el apoyo de la Fundacin Mesoamrica, la cual era el rea encargada de desarrollar e implementar programas de responsabilidad social de Mesoamrica en las reas de: Educacin, Salud, Cultura y Arte, Emergencias y Desastres, Proyectos de Auto-Desarrollo y Medio Ambiente. Charlotte estaba consciente que su principal debilidad era la falta de conocimiento de otros mercados fuera de Costa Rica. Charlotte no contaba con una gerente como Marielena en otros pases, por lo que el riesgo de internacionalizarse era mayor. Despus de evaluarlo cuidadosamente, Charlotte y Marielena haban decidido, por el momento no vender licencias de su producto, a pesar de que tenan un interesado en Repblica Dominicana. Ellas no saban cunto vala la marca y no les pareca conveniente revelar el proceso de produccin a un tercero. Pero an estaba la duda si esta era la decisin correcta, despus de todo, esta podra generar mayores ingresos. El proceso de registrar la marca en otros pases haba sido un dolor de cabeza, la burocracia reinaba en muchos de ellos. En ese momento ya tenan la marca registrada en Costa Rica, Guatemala y Panam, y estaban en proceso de registrarla a nivel mundial, pero para esto faltaba por lo menos un ao ms. GASTN ACUARIO Muy pocas personas saben la historia del joven Gastn. Siendo hijo de un distinguido poltico y senador peruano, decide dejar de lado el sueo de su padre para l, para seguir su propio sueo que lo ha transformado en el Rey Midas de la gastronoma latinoamericana, porque lo que toca lo convierte en oro. Su padre soaba con verlo convertido en un distinguido abogado, por lo cual no dud en enviarlo a Espaa a seguir estudios de derecho en la famosa Universidad Complutense de Madrid; sin embargo, el inquieto Gastn descubri en Europa que no disfrutaba tanto de las leyes como cuando se entretena experimentando con las comidas. El caso de Gastn es un ejemplo de emprendimiento sobre la base de un elemento cultural como es la gastronoma, y es una muestra de lo que los pases latinoamericanos pueden desarrollar para competir en este mundo global de los negocios. 1

Los aos 80 eran una poca en la cual en el Per y en muchos pases latinoamericanos ser chef no era ms que ser un cocinero de mandil blanco y no un oficio digno de un hijo de familia profesional. Sin embargo, Gastn se llen de valor y decidi confesarle a su padre que lo suyo era la cocina. Despus de no pocas discusiones consigui convencer al padre que le ayudara a financiar sus estudios en la no menos famosa escuela de gastronoma Le Cordon Blue de Pars. Lo que contina despus de esta historia ya es bastante conocida y esta muy bien aderezada por los xitos del protagonista. Gastn quien comenz en el Per con su restaurante Astrid & Gastn, posee actualmente locales en Chile, Colombia, Ecuador, Venezuela, Panam, Espaa, Mxico, Argentina y pronto en Inglaterra. Tambin ha desarrollado otros formatos de comida como pasteleras y productos delicatessen que se han convertido en una famosa franquicia llamada Tanta (Per, Chile, Bolivia, Espaa y EE.UU.); y una cevichera llamada La Mar (Per, Chile, EEUU, Mxico DF, Sao Paulo, Panam y Colombia). A partir de ese momento se empieza a forjar una nueva historia para este joven emprendedor que en unos aos transformara la industria gastronmica peruana, convirtindola de una simple comida criolla a un orgullo nacional y a elevarla entre las mejores comidas del mundo. Hace un par de dcadas, en el Per la comida gourmet y de alta calidad estaba asociada a la comida internacional, encabezada por la comida francesa que acompaaba las cenas ms elegantes. Cuando se hablaba de la comida criolla peruana se hablaba de la comida de diario (hecha en casa) o de los famosos huariques que eran pequeos restaurantes de barrio muy populares. Hoy en da se paga mucho ms por la comida peruana que por la francesa en muchas ciudades del mundo. La importancia de este fenmeno gastronmico peruano que ha empezado a inundar las principales ciudades latinoamericanas y del mundo, tiene una trascendencia econmica pero tambin un trasfondo social. La riqueza de la gastronoma peruana se basa en la diversidad cultural del pas y en lo que el escritor peruano Jos Mara Arguedas llam todas las sangres. Sobre la base histrica andina se han fusionado la influencia hispnica, africana, rabe, italiana, china, japonesa y de muchos otros pases a travs de sus inmigrantes, para dar origen a una de las cartas mas variadas de platos. Este redescubrimiento de la cultura a travs de la gastronoma ha trado como consecuencia el nacimiento de un sentimiento de orgullo e identidad, que traspasa las fronteras y nos permite nuevamente valorar lo nuestro. Hoy en da, Apega, la Asociacin Peruana de Gastronoma, organiza la feria gastronmica anual Mistura que ha reunido en su tercera versin a ms de 150.000 visitantes. Este ao el pas invitado fue Espaa, bajo el lema sin papa no habra tortilla espaola. HEATHER EVANS Qu es lo que vende la empresa? Vende Imagen, este enfoque es claro para conseguir que ejecutivas de alto nivel confen en las nuevas prendas para oficinas que ofrece Heather Evans. Cmo? La empresa se diferencia en Calidad y comodidad, la oferta actual presenta pocas opciones, y Heather Evans ofrece una nueva marca de prendas bien diseada, que se adapten a las exigencias funcionales de su trabajo y que, a la vez, tengan cierto estilo. A quin va dirigido? Mujeres ejecutivas: contables, abogadas, directores de ventas y administrativas que trabajan en entornos muy estructurados y formales. Slo incluir prendas apropiadas para entornos profesionales conservadores. 5) Anlisis de los Factores Claves de xito. Heather Evans incorporated, es una empresa de confeccin con una imagen basada en vestidos y chaquetas de siluetas limpias y elegantes, que se distinguen a tras ves de su corte y la lnea, sin adornos ni detalles excesivo, ni sugerencias sexuales, estos diseos son cmodos y tiene una confeccin de calidad, es decir los diseos de esta empresa estn enfocndose en un cien por ciento en una mujer empresaria existo que busca calidad elegancia y comodidad sin importar el precio, todo por permanecer hermosa y cmoda y presentable para su trabajo. 2

Programas generales de accin: 1. Dar a conocer su marca 2. Establecer un plan de bsqueda de inversionistas 3. Bsqueda o adaptacin de infraestructura de acuerdo a sus necesidades. 4. Definir sus procesos claves: produccin y distribucin. Financiamiento REQUISITOS Heather Heather haba pensado un poco en los diferentes aspectos de la oferta y haba decidido que los siguientes trminos son importantes para ella: Control de la empresa: Heather sinti que debera ser capaz de controlar ms del 50% del capital social, as como tener una mayora de votantes el control de la empresa. Licencia del nombre de "Heather Evans": Heather sinti que haba gastado ya un considerable esfuerzo en la construccin de su propio nombre, y que si se iba de la empresa, que debe tener el derecho a usarla. Capacidad para mantener en privado: Heather no quera estar en una posicin donde sus inversionistas podran obligarla a convertirse en una empresa pblica.

Factores que determina planteamiento de negocio. Su conocimiento de la industria, ella trabaj como analista financiera en una empresa llamada Morgan Stanley, como modelo, y como asistente en una empresa que diseaba ropa, lo que le brindo un amplio conocimiento tanto de la situacin como industria como de las necesidades del cliente. Otro factor importante es la poca competencia en ese sector. Su principal competidor era Liz Claiborne. lo que dejaba buena parte de mercado a atacar. Haciendo mucho nfasis en la parte de mercado, como focaliza su mercado objetivo y de que manera plantea atacarlo, como es el posicionamiento que plantea y por que. Supo identificar un nicho en las mujeres que trabajaban, las cuales buscaban ropa comoda y de alta calidad a un precio adecuado a la calidad. Adems era un segmento que iba en aumento con el paso de los aos Conservaba una lnea conservadora en sus diseos, lo cual se ajustaba a la vida cotidiana de la mujer que trabajaba en oficina. Gan confianza por parte de sus clientes, ya que ella era parte del segmento al que iba dirigida su lnea de ropa; por lo tanto las mujeres se sintieron identificadas con ella como diseadora. Un breve anlisis financiero, como establece el capital, y como fondear el mismo, bajo que premisas establece el retorno de la inversin. Invierte de sus propios fondos 10 000 dlls para empezar a darle forma al negocio, es decir, establecer los elementos bsicos para poder empezar a operar. Para fondear el negocio, tuvo varias propuestas de distintos tipos de inversores, desde inversores de caital riesgoso, hasta grandes compaas como Arden. En su plan de negocios establece que se preve que la compaa espera tener 250.000 dlares de capital social. El retorno de la inversion lo fundamenta en las caractersticas de la industria financiera, en donde menciona que las prendas de vestir de alta moda de fabricacin ofrecen un alto rendimiento sobre el capital en un plazo breve de tiempo a aquellas companies cuya ropa se convierte en "moda". Por lo que plantea lo siguiente: Mrgenes de ejecucin del 40% al 60%. Gastos de Operacin son fijos y aproximadamente el 10% de las ventas La inversin en capital de trabajo es bajo Inversin en activos fijos es limitada. Posibilidad de gran crecimiento rpido.

CASO SOEX SOEX tenia como objeto manufacturar madera y exportarlo, contando con una inversin final de 8000 $us y actualmente de 250.00$us Plan de 1. Comprar el terreno 2. Conseguir la maquinaria 3. Contratar el personal 4. Conseguir clientes 5. Empezar la operacin Valores 1. Confianza / Afinidad 2. Austeridad / Optimizacion de recursos 3. Creatividad e inventiva 4. Responsabilidad social 5. Fe en Dios 6. Abstinencia