Foro - Cmo Realizar Una Exportacin

Foro:Cmo realizar una exportacin?
Fabin Andrs Meja Espinal

Administrador Empresarial
FACTORES
Mejorar la productividad Mejorar la competitividad Tener conocimiento de la demanda mundial Tener conocimiento del mercado externo Estos factores deben ser complementados con una estrategia nacional para la reduccin de sobrecostos en los que incurre el productor nacional
RAZONES PARA EXPORTAR

Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalizacin de la economa. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional Posibilidad de competir en el mercado internacional por calidad y precio ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
Hacer alianzas estratgicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores volmenes y diversificar productos. Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales Aprovechar ventajas competitivas Utilizar la capacidad productiva de la empresa
Los 10 errores mas frecuentes en los Negocios Internacionales de Colombia:
1. Desconocimientos de los INCOTERMS. 2. Desconocimiento de la informacin que debe tener un documento de transporte. 3. Desconocimiento del producto que comercian. 4. Limitantes de peso, tipo y consolidacin de carga de los contenedores. 5. Embalaje no apropiado para la mercanca. 6. Uso de estibas con tamaos no estandarizados. 7. Desconocimiento de las entidades que intervienen en el transporte martimo y areo 8. Inconsistencia en la informacin suministrada. 9. Tiempos cortos de exportacin. 10. Eleccin errada de empresas transportadora.
EXPORTACIN
Es la salida de bienes y servicios del territorio nacional o desde una zona franca, cumpliendo los requisitos de ley vigentes. (Decreto 2685/99)
Entorno Extranjero Elementos Incontrolables Fuerzas Polticas y Legales
Fuerzas Econmicas
Entorno Nacional
Elementos Incontrolables Elementos Controlables
Elementos
Incontrolables del mercado num. 1
Fuerzas
7
Fuerzas
Culturales
Precio
Producto
Promocin Canales de Polticas y Distribucin Legales
Estructura Fuerzas Competitivas Competitiva
3
Nivel
Elementos Incontrolables del mercado num. 2 Elementos Incontrolables del mercado num. 3
6
Geografa e Infraestructura
Clima Econmico 4
de Tecnologa
Estructura de Distribucin
SISTEMA EMPRESARIAL
LOGISTICA DE APROVISIONAMIENTO LOGISTICA DE PRODUCCIN LOGISTICA DE DISTRIBUCION
Proveedor
Almacn
Fbrica
Centro Distribucin
Cliente
Consumidor
Stock M.P
9:40:32 a.m.
Stock P.T
Investigacin bsica
Desarrollo de productos
Fabricacin de Ensamblado componentes
Distribucin
Ventas
Servicio postventa
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIN

registro nacional como exportador estudio de mercado tramites envio aceptacion contratacion documento diligencias ministerio cotizacion cotizacion transporte de embarque DIAN de comercio internacional y medio de y seguro exterior pago registro productor nacional factura comercial funcion del declarante funciones del transportad exportador reconocimiento recibe y del cert. reintegra las divisas recibe el certificado
analisis de preferencia arancelaria investigacion de mercados
oferta exportable
solicitud impresin recibe de licencia la mercancia autorizacion de y elabora de importacion el documento embarque de transporte despacha la mercancia
lista de embarque V.B. y cupos de exportacion certificado de origen documento de transporte solicitud de autorizacion de embarque ingreso de la mercancia a zona primaria inspeccion autorizacion de embarque de la mercancia
determinacion de origen
aprobacion certificado de origen
no inspeccion
recibe certificacion del embarque con el manifiesto
11

oferta exportable
no inspeccion
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Cmaras de Comercio
En el Objeto Social indicar, los procesos aduaneros a realizar.
DIAN - RUT
Es el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN
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oferta exportable
no inspeccion
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Estrategia de Mercadeo Internacional

1. Dnde Competir?
Investigacin de Mercado
Definicin del Mercado
Producto de Exportacin *Segmentacin Mezcla de Mercadeo
2. Cmo competir?
Competitividad
Posicionamiento
Desarrollo del Marketing Internacional

Mrketing Nacional: Marketing dentro del pas. Mrketing de Exportacin: Es la primera etapa en el tratamiento de las oportunidades fuera del mercado nacional. Mrketing Internacional: Desarrolla su estrategia de comercializacin y de marketing en el pas de destino. Mrketing Multinacional: Adaptacin de la compaa a las necesidades y deseos especficos del pas. Mrketing Global: Concentracin en la ventaja global de los activos de la compaa, su experiencia y sus productos y en la adaptacin a lo que es verdaderamente especfico y diferente en cada pas.
PERFIL DEL MERCADO

Resea econmica Resea geogrfica Resea poltica Costo estimado del transporte y frecuencias Exigencias de entrada del producto y rgimen comercial Tamao del mercado Segmento objetivo
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Planeacin Domestica en Comparacin con la Internacional
Factores
Cultural Poltico
Planeacin Domestica
nico Idioma y nica Nacin
Planeacin Internacional
Multilinguistica, multinacional, multicultural
Un tanto menos importante Con frecuencia es vital; el plan y esta libre de la econmico del gobierno interferencia gubernamental influye en la toma de decisiones de negocios.
Financiero
Informacin
Moneda nica; el clima financiero es uniforme

Disponible y fcil de recopilar
La variedad de climas financieros con distinta divisas

Requiera altos presupuestos y asignacin a personal local

oferta exportable
no inspeccion
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Solicitud de Juramentada:
Determinacin
de
Origen
Declaracin
Si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deber diligenciar la Declaracin Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser autorizado por el productor, a travs de la web: www.vuce.gov.co por el mdulo FUCE. Vigencia de 2 Aos.

oferta exportable
no inspeccion
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LOS INCOTERMS
Son un conjunto de reglas internacionales de aceptacin voluntaria por las partes (exportador e importador), que determina el alcance de las clausulas comerciales incluidas en el contrato de compra y venta internacional, de esta manera se evitan las diferentes interpretaciones que se le puede dar a cada termino en los diferentes pases.
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transaccin comercial: 1. La entrega de la Mercanca 2. Transferencia de Riesgos 3. Distribucin de Gastos 4. Trmites documentales
Tenerlos presente Aumento Productividad, Clientes IMPLICACIONES Ahorro en Costos Expansin y Posicionamiento
Ignorarlos Perdida: Productividad, tiempo, dinero, clientes y mercado
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010
GRUPO E
EXW : Ex Woks FCA: Free Carrier FAS: Free Alongside Ship FOB: Free On Board
GRUPO E
EXW : Ex Woks FCA: Free Carrier FAS: Free Alongside Ship FOB: Free On Board
GRUPO F
GRUPO F
GRUPO C
CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insuarance and Freight CPT: Carriage Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid To
GRUPO C
CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insuarance and Freight CPT: Carriage Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid To
GRUPO D
DAF: Delivered al Fronteir DES: Delivered Ex Ship DEQ: Delivered EX Quay DDU: Delivered Duty Unpaid DDP: Delivered Duty Paid
GRUPO D
DAP: Delivered at Place DAT: Delivered at Terminal DDP: Delivered Duty Paid
COTIZACIN
LOGOTIPO DE LA EMPRESA NOMBRE DIRECCION PAIS - CIUDAD CORREO ELECTRONICO TELEFONO FAX CLIENTE: Customer MONEDA: Currency FORMA DE PAGO: Payment MARCAS Y NUMEROS: Marks & Number CONTRATO Contract FACTURA No 0001-0000000000 LUGAR Y FECHA:__________________
PUERTO DE CARGA Port of shipment DESTINO Destination CONDICIONES DE VENTA Terms of shipment ORIGEN Country of origin PESO BRUTO Gross weight PESO NETO Net weight TOTAL DE BULTOS Packages
CANTIDAD Quantity
PIEZAS Pieces
DESCRIPCION Description
PRECIO UNITARIO Unit Price US$
TOTAL US$
SON
TRANSPORTE Transport FIRMA Signature EMPRESA Company
COTIZACIN
LOGOTIPO DE LA EMPRESA NOMBRE DIRECCION PAIS - CIUDAD CORREO ELECTRONICO TELEFONO FAX CLIENTE: Customer MONEDA: Currency FORMA DE PAGO: Payment MARCAS Y NUMEROS: Marks & Number CONTRATO Contract FACTURA No 0001-0000000000 LUGAR Y FECHA:__________________
PUERTO DE CARGA Port of shipment DESTINO Destination CONDICIONES DE VENTA Terms of shipment ORIGEN Country of origin PESO BRUTO Gross weight PESO NETO Net weight TOTAL DE BULTOS Packages
CANTIDAD Quantity
PIEZAS Pieces
DESCRIPCION Description
PRECIO UNITARIO Unit Price US$
TOTAL US$
SON
TRANSPORTE Transport FIRMA Signature EMPRESA Company

oferta exportable
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Requisicin de Cotizacin
Envi de la Cotizacin
Factura Proforma
Orden de Compra

oferta exportable
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EL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCAS.

DEFINICIN El transporte significa el traslado de algo, personas o cosas, que gracias a este servicio obtiene un valor aadido, bien sea de carcter personal (viajes de turismo), bien de naturaleza econmica (viajes de negocios, transporte de mercancas). En el comercio internacional, el transporte tiene como funcin la de trasladar una mercanca desde un punto A en un pas, a un punto B en otro pas de destino, de forma que llegue a su destino en la condiciones de contrato, que son: Llegar dentro del plazo acordado, usando los vehculos adecuados. Entregar sin deterioro, con proteccin fsica idnea. El transporte implica riesgos de dos tipos: Riesgos fsicos Riesgos econmicos Los daos a la mercanca llevan al cargador y al transportista a la necesidad de proteccin jurdica y econmica.
El estudio del transporte puede dividirse en dos fases:

Esttica. Dinmica. SECUENCIA DE ACTIVIDADES EN EL TRANPORTE INTERNACIONAL 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. CARGA Y ESTIBA EN VEHCULO. TRANSPORTE INTERIOR (PAIS DE ORIGEN) DESPACHO ADUANERO DE EXPORTACIN. TRANSPORTE A VEHICULO INTERNACIONAL (SI HAY LUGAR). TRANSPORTE INTERNACIONAL. DESESTIBA Y DESCARGA EN PUNTO DE INTRODUCCION EN DESTINO. DESPACHO ADUANERO DE IMPORTACION. TRANSPORTE INTERIOR (PAIS DE DESTINO). DESCARGA EN DESTINO FINAL. RECEPCIN.
FLETES
Precios que cobran las compaas transportistas por sus servicios.
PESO
( $ / TON )
TARIFAS EN FUNCIN DE
PAQUETEO( $ / CAJA , FUNCION KILOS)

VOLUMEN (PESO PROMEDIO) DISTANCIA ( KILMETROS)(CIUDADES)
COSTOS DE TRANSPORTE
LICENCIAS DE TRANSPORTE.
SALARIOS.
COSTOS FIJOS
SEGUROS. INTERESES (COSTO CAPITAL). ALQUILER Y TARIFAS PARQ.

COMBUSTIBLE. LUBRICANTES. MANTENIMIENTO.
CONSTITUYEN EL 40% DE LOS COSTOS LOGISTICOS
COSTOS VARIABLES
AMORTIZACIN.
NEUMTICOS.
COSTOS GERENCIALES
ADMINISTRACIN
DIRECTOS INDIRECTOS MANTENIMIENTO. PROG. RUTAS
Fletes Martimos
El termino flete se puede considerar como el costo total por unidad transportada entre dos puertos en donde se toma como base para su aplicacin el peso-volumen de la mercanca. El flete Martimo esta compuesto por la tarifa bsica mas recargos. Flete Martimo = Tarifa Bsica + Recargos Descuentos.
El Flete Martimo esta estructurado por los siguientes componentes:

Tarifa Bsica (Freight Rate): Es la recompensa que se paga al transportador, directamente o por intermedio de un agente, por el transporte y arribo de las mercancas en buenas condiciones. Estos valores dependen de varios factores como: 1. 2. 3. 4. Por Producto (Commodity Rate) Por Clase (Group Rate) Rutas Competencia
Recargos (Surcharges): Son valores adicionales que se aplican sobre la tarifa bsica, los cuales se determinan por situaciones temporales que afectan al transportador en su costo pero que no los puede controlar directamente. Entre los recargos que se pueden citar estn los Siguientes: 1. 2. 3. 4. Por Ajuste Monetario (CAF Currency Adjustmen Factor) Por Combustible (BAF Bunker Adjustmen Factor) Por Demoras en puerto (Port Delays) Manejo Portuario (THC Terminal Handling charge)
Descuentos: Son rebajas que se calculan tambin sobre la tarifa bsica y se aplican Teniendo en cuenta los siguientes parmetros: 1. Volumen de Carga 2. Fidelidad 3. Acuerdos o contratos especiales Relacin Peso-Volumen: 1 t/1m3
Fletes Areos
El flete Areo esta compuesto por la tarifa bsica mas recargos.
Flete Areo = Tarifa Bsica + Recargos Descuentos.

El Flete Areo esta estructurado por los siguientes componentes: Tarifa Bsica ( Freight Rate): 1. Tarifa Comn (General Cargo rate - GCR) 2. Flete Especial (Specific Commodity Rate) 3. Determinadas Mercancas por rutas (Class Commodity Rate) Recargos (Surcharges): 1. 2. 3. 4. Due Agent: Comisin del Agente Transportador Due Carrier: Gastos que incurre la Aerolnea F.S.: Recargo por Combustible S.S.: Recargo por Seguridad
40
Agente de Carga Internacional.
Lnea Naviera
Operador Logstico
SEGURO DE TRANSPORTES
Posibles Tomadores del Seguro:

Vendedor de la Mercanca Comprador de la Mercanca Compaa de Transportes S.I.A
Coberturas en transportes
Amparos Excluibles
Saqueo
Avera Particular
AMPARO BASICO
- Incendio, Rayo, Explosin
Amparos Asegurables: Guerra y Huelga - Terrorismo y Piratera terrestre Lucro Cesante
Falta de Entrega
- Cadas durante operaciones de cargue y descargue - Accidentes del vehculo transportador
Seguro de Transportes
Bienes que deben ser expresamente asegurados Algodn en pacas Bienes de naturaleza explosiva o inflamable Maquinaria o mercanca usada Semovientes Menaje Bienes transportados en naves no clasificadas Bienes a granel Bienes en refrigeracin o calefaccin Transporte en vehculos propios o particulares.
TASAS
Normalmente el costo para este tipo de contratos esta basado sobre una tasa porcentual, la cual se la aplica al valor de cada despacho realizado por el asegurado
El costo del seguro depende: Los amparos contratados Las distancias a recorrer Medio de transporte ( martimo, areo, terrestre, fluvial o frreo) Naturaleza de la mercanca Medio de empaque
Cobran Segn el Valor que quiera asegurar (Incoterms)
Tarifa Mnima.
Tarifa Ad Valorem.

oferta exportable
no inspeccion
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CERTIFICADOS DE ORIGEN
Documento que acredita el origen o fabricacin de una mercanca. Requisito indispensable para obtener los beneficios arancelarios pactados al amparo de un acuerdo comercial.
49
CARACTERSTICAS CERTIFICADOS DE ORIGEN

Prueba documental Obtener acceso a preferencias arancelarias Expedido por MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO Un certificado para cada acuerdo Solicitarse para cada embarque Anexar la factura comercial
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FORMULARIOS DE ORIGEN
ESQUEMA PREFERENCIAL SGP ATPDEA U E - TEXTILES ALADI-CAN G-3 PANAMA CHILE TERCEROS PAISES CARICOM CODIGO
250 251 252 255 256 257 258 260 271

51
52
INSTITUCIONES DE COMERCIO EXTERIOR

JUNTA DIRECTIVA BANCO DE LA REPUBLICA
CONSEJO SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR

OTROS MINISTERIOS MIN. DE PROTECCIN SOCIAL MIN. DE COMUNICACIONES MIN. DEL INTERIOR MIN. DE RELACIONES EXTERIORES MIN. DE AGRICULTURA MIN. DE MINAS Y ENERGIAS MIN. DE TRANSPORTE MIN. DE L MEDIO AMBIENTE
INVIMA
D.G.E.
MINISTERIO DE HACIENDA
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO. MINCOMERCIO
ICA
INCODER
BANCOLDEX
DIRECCIN IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES DIAN DIRECCIONES TERRITORIALES DE COMERCIO EXTERIOR
RR
DEPARTAMENTO
PROEXPORT COMIT DE ASUNTOS ADUANEROS Y ARANCELARIOS

FIDUCOLDEX SEGUREXPO
NACIONAL DE PLANEACIN
POLTICA DE INVERSIN EXTRANJERA
POLTICA ARANCELARIA Y ADUANERA
FACILITACION DE TRAMITES PROTECCIN CONTRA COMPETENCIA DESLEAL
INCENTIVOS FISCALES A LA EXPORTACIONES
INCENTIVOS NO FISCALES CREDITOS A LA EXPORTACION
APOYO FINANCIERO A EXPORTACION
POLTICA CAMBIARIA
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
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INVIMA
Ente dedicado al control y vigilancia la calidad y seguridad de los productos farmacuticos y alimenticios. VISTO BUENO PRODUCTO
Medicamentos
Alimentos Cosmticos
Materias primas para produccin de alimentos, cosmticos y dems productos de consumo humano. Productos alimenticios que requieran algn proceso previo para su consumo humano.
Bebidas alcohlicas. Equipo e instrumental mdico.
Licores
Equipos de Medicina
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Contribuir al desarrollo agropecuario sostenible, mediante la prevencin, control y disminucin de problemas y riesgos sanitarios, biolgicos y qumicos que afecten la produccin agropecuaria y al hombre.
PRODUCTOS Animales
y plantas vivas, Productos de origen animal o vegetal sin procesar
55

oferta exportable
no inspeccion
56
Agencias de Aduanas
Personas Jurdicas autorizadas por la DIAN, orientadas a garantizar que los usuarios del comercio exterior que utilicen sus servicios cumplan con las normas legales. Tienen como fin esencial colaborar con las autoridades aduaneras en la estricta aplicacin de las normas legales relacionadas con el comercio exterior.
Decreto 2685 / 99 Sociedades de Intermediacin Aduanera
Decreto 2883 / 08 Agencias de Aduanas
Agencias de Aduanas
Decreto 2685 / 99
Nivel 1: $400.000.000 Patrimonio
Decreto 2883 / 09
Nivel 1: Patrimonio $3.500.000.000. Garantizando prestacin del servicio en todo el TAN. Nivel 2: Patrimonio $438.200.000. Garantizando prestacin del servicio en todo el TAN, salvo las restricciones. Nivel 3: Patrimonio $142.500.000 y actuacin en una de las siguientes administraciones: Bucaramanga, Cartago, Ccuta, Ipiales, Maicao, Manizales, Pereira, Riohacha, Santa Marta, Urab o Valledupar. Nivel 4: Patrimonio $44.000.000 y actuacin en una de las siguientes administraciones: Arauca, Inirida, Leticia, Puerto Ass, Puerto Carreo, San Andrs, Tumaco o Yopal.
Nivel 2: Patrimonio $130.000.000 y actuacin en una de las siguientes administraciones: Bucaramanga, Cartago, Ccuta, Ipiales, Maicao, Manizales, Pereira, Riohacha, Santa Marta, Urab o Valledupar. Nivel 3: Patrimonio $40.000.000 y actuacin en una de las siguientes administraciones: Arauca, Inirida, Leticia, Puerto Ass, Puerto Carreo, San Andrs, Tumaco o Yopal.
Obligaciones y Responsabilidades de las Agencias de Aduanas
Implementar todas las medidas tendientes al conocimiento del cliente para la proteccin de prcticas de contrabando, lavados de activos, evasin, etc.
Actuar de manera eficiente, transparente, gil y oportuna en el trmite de las operaciones de comercio exterior ante la autoridad aduanera
Prestar los servicios de agenciamiento aduanero, de acuerdo con el nivel de agencia de aduanas, a los usuarios de comercio exterior que lo requieran
Suscribir y presentar las Declaraciones y documentos relativos a los regmenes de importacin, exportacin y trnsito aduanero, en la forma, oportunidad y medios sealados por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales de conformidad con la normatividad vigente y responder por la veracidad y exactitud de los datos consignados en ellos.
Liquidar y cancelar los tributos aduaneros y sanciones a que hubiere lugar, de acuerdo con lo previsto en la normatividad aduanera
Contar al momento de presentar las declaraciones de importacin, exportacin o trnsito, con todos los documentos soporte requeridos
60
61
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oferta exportable
no inspeccion
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oferta exportable
no inspeccion
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COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIN
FABRICACION Materia prima
COMERCIALIZACION
Administrativos
Promocin Ventas Financieros
Mano de obra
Insumos Depreciacin de equipos Empaque Embalaje Etiquetado
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COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIN
PORTUARIOS
Manejo de carga Almacenaje Documentos Vigilancia portuaria
INTERNACIONAL Flete
Seguro
Carga y estiba
Pesaje de carga Utilizacin de instalaciones
69
Muchas Gracias!!!
fab.mejia29@gmail.com famejia@uao.edu.co

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PRECIO UNITARIO Unit Price US$

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EL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCAS.

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