UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO SAN MARCOS EXTENSIN MALACATN CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Proyecto: MALACATN PROMUEVE

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS ARTESANALES AGROINDUSTRIALES Y RECICLADOS

DOCENTE: Lic. Hernn Baudilio Gmez

INTEGRANTES DEL GRUPO

No. DE CARNET:

Josu Oxael Barrera Esvin Leopoldo Bonilla Snchez Eduardo El Sanic Chal (Coordinador) Geny Osiel Barrios Lpez Estuardo Bosbeli Ochoa Jurez Victor Manuel Archila Hernndez 200841612 200841851 200841932 200842016 200844573

MALACATN, SAN MARCOS, MAYO DEL 2010. ID Y ENSEAD A TODOS

PROYECTO:

PLAN DE NEGOCIOS PROYECTO Y OBJETIVOS

Plan de Mercado

PROYECTO Y OBJETIVOS:

La idea.
Se pretende promover la comercializacin de productos artesanales agroindustriales y reciclados de personas emprendedoras y productoras de las diferentes comunidades del municipio de Malacatn, apoyados logstica y metodolgicamente por la Municipalidad de Malacatn, Departamento de San Marcos, a travs de la comisin de Fomento Econmico, turismo, ambiente y recursos naturales, con la finalidad de que generen ingresos para su familia y porque no decir para la comunidad, ya que al existir demanda de su producto, estar la posibilidad de contratar personal para satisfacer las necesidades que se den y con ello se contribuye al fomento y desarrollo econmico social y cultural del municipio. La Municipalidad, podr aportar local adecuado y la contratacin de una persona que atender a los productores y clientes del proyecto. El grupo de estudiantes universitarios de USAC, tendremos participacin como gestores de desarrollo.

Por qu?
Hay muchas personas de las comunidades del municipio de Malacatn que elaboran productos de calidad, producidos artesanalmente, pero por no contar con el apoyo para su comercializacin, no han logrado introducirlo al mercado convenientemente y s lo hacen, de forma tmida y algunos intermediarios sacan la mejor parte, esto no les permite obtener los resultados deseables; Yo, (Vctor Archila) como miembro del grupo de colaboradores de la Asociacin AASDIMA, apoyada por Visin Mundial Guatemala, puedo dar f de que en varias comunidades que conozco hay productos diversos de buena calidad que deben ser comercializados y voy poner de ejemplo a una comunidad que se llama, San Jos Petacalapa, all se produce chocolate, La Lagunilla y algunos envasados de otros productos. Estos pueden competir en el mercado con otros de la misma categora pero por razn de que no se cuenta con un local y tampoco tienen asesora, se estancan y as como ellos hay otras comunidades por ello es importantsimo poder apoyarlos.

Los Promotores
En realidad aqu lo que importa es que se lleve a cabo, pero hare mencin de lo siguiente: Las personas involucradas es decir la persona que tuvo la visin inicial para este proyecto es don Hever Lpez Campos, actualmente Sndico I de la Municipalidad, de l naci el compromiso con las personas emprendedoras de las comunidades, consider a travs de su observacin que los productos son de buena

Plan de Mercado calidad y que las personas merecen y deben sacarle provecho para beneficio familiar y comunal a esos productos. A ello nos agregamos nosotros, Vctor Manuel Archila, Eduardo Sanic, Esvin Bonilla, Geny Barrios y Estuardo Ochoa, estudiantes del noveno semestre de la Licenciatura de Administracin de Empresas de la Universidad de San Carlos de Guatemala, del Centro Universitario de San Marcos, extensin Malacatn, por medio del curso Prctica III, nuestra personera es para apoyar al proyecto en lo que se requiera, hablando especficamente en la formulacin del perfil del proyecto, asesora y funcionamiento, para ello, en la ejecucin de la primera fase del proyecto analizaremos todo lo concerniente a la organizacin, direccin, mercadotecnia, administracin y controles indispensables para que logre el xito esperado.

Ferias Agroindustriales:
Las Ferias Agroindustriales sern el motor de arranque para promover los productos artesanales agroindustriales y reciclados de las personas socias, por medio de una feria se conglomera la gente y existe mayor posibilidad de venta, permitiendo que las personas conozcan y prueben los productos ello har que se recomiende para que lo consuma posteriormente en el local que se abrir. Las Ferias deben de expandirse es decir, se iniciar en el parque municipal de Malacatn, pero es importantsimo que se expanda a otros municipios, promocionando los productos y cuando requieran alguno en especifico puedan acudir a la tienda municipal para adquirirlo o por medio de pedidos con el propietario. Para la realizacin de las ferias agroindustriales sern de mucha ayuda involucrar mediante coordinacin, a instituciones no gubernamentales que apoyan este tipo de proyectos como fuentes de aporte para la promocin de los productos, por ejemplo apoyando con accesorios para los puestos de venta. (Mesas o tableros, sillas, audio etc.). (AASDIMA, LOS DIAMANTES, ASDECOP, APROFRO, ADRIM, MOSCAMED, OTRAS)

Local Comercial (Tienda):

El local comercial (tienda) es de suma importancia para que este proyecto funcione, por lo que confiamos en que el ciudadano Alcalde Municipal de Malacatn, seor Juan Ral Fuentes Montes, lo proporcione para uso exclusivo de los emprendedores Malacatecos, tomando en cuenta que este proyecto ser especialmente municipal. Como forma de apoyo al sostenimiento econmico familiar y comunal. El local debe estar en un lugar estratgico y de fcil de acceso, para que las ventas se den de la mejor manera y el pblico sea atendido convenientemente.

Plan de Mercado

Atencin en la Tienda.
La tienda tiene que ser atendida por una persona responsable, creativa, inteligente y educada. Requerimos que el seor alcalde municipal pueda reubicar algn trabajador para que sea designado para la atencin en la tienda, creemos que existen algunas personas que tienen un salario y que posiblemente no est dando el cien por ciento de su trabajo. Esa persona puede ser til para este proyecto de comercializacin de productos locales. Equipo de Cmputo: Para mantener base datos de los productores y clientes, es necesario utilizar una computadora, adems que servir para administrar y mantener controles correctamente de los productos y para determinar la funcin de cada uno de los beneficiarios. Y creemos que para el seor alcalde municipal sera posible proporcionarlo para la utilizacin de los beneficiarios, tomando en cuenta que es un proyecto de su actual administracin y que ser relevante para mantener comunicacin con la gente apoyndolos de manera especial.

Visin y Misin: Misin:

Promover y optimizar la comercializacin de productos artesanales agroindustriales y reciclados en la regin, con el fin de mejorar la calidad de vida de familias productoras, satisfaciendo necesidades de la poblacin.

Visin:
Somos una empresa que promueve y optimiza la comercializacin de productos artesanales agroindustriales y reciclados hechos por manos guatemaltecas, brindando oportunidades de negocios, consolidando el desarrollo econmico, social y cultural local y regional.

Objetivos:

Plan de Mercado General: Comercializar productos artesanales agroindustriales y reciclados con calidad, hechos por manos guatemaltecas, brindando oportunidades de negocios y satisfaciendo necesidades de la poblacin. Especficos: *Establecer la organizacin comunitaria para la comercializacin de productos elaborados de manera artesanal en la regin. * Satisfacer necesidades de la poblacin con productos de calidad, elaborados en Malacatn y municipios de la regin, con atencin en Tienda municipal. * Crear oportunidades de auto-empleo para personas emprendedoras de las comunidades de Malacatn y otros municipios, promoviendo la comercializacin de sus productos, fortaleciendo la economa familiar. * Mantener coordinacin interinstitucional para brindar capacitacin especializada a los socios productores del proyecto, en temas de inters. * Crear fondo comn para la reinversin en Tienda y necesidades de socios productores.

Plan de Mercado

PLAN DE NEGOCIOS PRODUCTO Y MERCADO

PRODUCTO Y MERCADO

Producto: Visin General

Los productos a comercializar son diversos, debido a que las personas decidieron por inclinarse por un producto que les es fcil y les gusta hacer, otros porque usan su tierra para cultivar y ello les permite obtener productos naturales. Pero se hace la aclaracin y hay una capitulo especifico donde estipula que los productos a manejarse en el local sern nicamente los no perecederos, y los productos perecederos sern nicamente comercializados dentro del proyecto en las Ferias Agroindustriales, que se realizarn en el Parque de Malacatn (Ver Hoja proyectos y objetivos) con ello no se pretender dejar a fuera a nadie, sino que por cuestiones de seguridad e higiene no es posible que permanezcan en un local.

Productos en la Tienda:
Nombre Mildred Alejandra Vsquez Gelmo Figueroa Mungua Ana Lidia Zamora Zapata Mara Victoria De Len Ros Silvia Lucrecia Chang Carlos Roberto Mungua S. Nimia Reyna Rabanales Fredy de Len Felicita Gamboa Domnguez Carmen Ilma Paz Mirna Barrios (Mirca)
Cdula L-12 79,219 L-12 32,812 L-12 L-12 78,528 L-12 52,041 L-12 13,604 L-12 34,521 L-12 L-12 11,110 L-12 17,194 L-12 41,577 Telfono direccin San Isidro 53248720 San Isidro 53328502 Cas. Virginia 45520179 Cas. Morales 53537419 San Isidro 48840238 San Isidro, 59050995 La Lima 42574166 Santa Ana 53520528 La Lagunilla 59896520 Bosques de la Esperanza 57823035 Las Brisas, 50666586 Producto (s) Pintura en tela cobertor aparatos Decoraciones de metal. Espejos, candeleros etc. Bisutera. Collares, aretes, pulseras Bisutera. Collares, aretes, pulseras Bisutera. Collares, aretes, pulseras Artesana en madera concreto. Toritos, portaservilletas etc. Manualidades arreglos con reciclaje Miel de abeja Chocolate instantneo, en barra, jaleas, escabeche, mermeladas y salsa de tomate. Bisutera. Collares, aretes, pulseras Corte y Confeccin

Plan de Mercado
Mauricio Laparra
L-12 11,209 Tocache S.P. 44739712 Velas, Shampoo, desinfectantes

Productos en Ferias Agroindustriales:

Nombre Mildred Alejandra Vsquez Gelmo Figueroa Mungua Ana Lidia Zamora Zapata Mara Victoria De Len Ros Silvia Lucrecia Chang Carlos Roberto Mungua S. Nimia Reyna Rabanales
Cdula L-12 79,219 L-12 32,812 L-12 L-12 78,528 L-12 52,041 L-12 13,604 L-12 34,521 Telfono direccin San Isidro 53248720 San Isidro 53328502 Cas. Virginia 45520179 Cas. Morales 53537419 San Isidro 48840238 San Isidro 59050995 La Lima 42574166 Villa Nueva 57782635, Santa Ana 53520528 La Lagunilla 59896520 Bosques de la Esperanza 57823035 Nvo Sn Anto 50454785 20 de abril 46211299 El Mirador Villa Hermosa La Democracia 43529491 Las Brisas 50666586 Tocache S.P. 44739712 Con Margaritas S.P. 53828082 Producto (s) Pintura en tela cobertor aparatos Decoraciones de metal. Espejos, candeleros etc. Bisutera. Collares, aretes, pulseras Bisutera. Collares, aretes, pulseras Bisutera. Collares, aretes, pulseras Artesana en madera concreto. Toritos, portaservilletas etc. Manualidades arreglos con reciclaje Croshe, pasteles, escabeche Miel de abeja Chocolate instantneo, en barra, jaleas, escabeche, mermeladas y salsa de tomate. Bisutera. Collares, aretes, pulseras Pollo frito, pastel fro, otros. malanga, banano y cocadas mango mango, papaya, camote Bocadillos coco, man, cocadas Corte y Confeccin Velas, Shampoo, desinfectantes Pastelitos

Arely Nohemy Roblero L-12 47,204 G. Fredy de Len Felicita Gamboa Domnguez Carmen Ilma Paz
L-12 L-12 11,110 L-12 17,194

Ana Mara Lucas Prez L-12 62,566 Teresa Coronado Bmaca Catarina Chilel Prez Odilia Coronado Gualberta Lpez Agueda Mirna Barrios (Mirca) Mauricio Laparra
L-12 1,043 L-12 18,435 L-12 L-12 38,458 L-12 41,577 L-12 11,209

Olga Marina Arango de L-12 25,873 Len

Plan de Mercado

Puntos Fuertes y Ventajas

El proyecto de comercializacin de productos de las personas emprendedoras, tiene varios puntos fuertes, la primera: En las Ferias Agroindustriales (Ver Hoja proyectos y objetivos) que se realizaran en el parque municipal, existir gran variedad de productos, ello permitir mucha demanda, claro est que en la primera Feria posiblemente no se logren los resultados que se desean pero con el estudio y la correccin de errores que se den, las ventas van incrementarse, las personas tendrn mayor posibilidad de vender sus productos porque se realizarn las ferias secuencialmente, Segundo: Con el apoyo de la Municipalidad, como proyecto suyo, que es lo que pretendemos, las personas adems de vender su productos en la Feria, tendrn un local comercial Tienda donde la gente podra adquirir sus productos durante la semana, esto les permitir tener ms ventas y por lo tanto mayores ingresos. Con ello se lograr mejorar la calidad de vida de estas personas, sin duda alguna esto ser un gran proyecto en beneficio de la comunidad.

El cliente:
Los clientes sern diversos, en este caso no se har un segmento de quienes serian los posibles compradores debido a que la gama de productos es variable. Consideramos que los clientes se harn conforme se den a conocer los productos a travs de las vas de comunicacin (Ver hoja No.) publicitaria, los clientes estn dispuestos a comprar siempre y cuando el producto satisfaga su necesidad y consideramos que los productos a comercializar son de calidad, adems aportaremos cursillos o capacitaciones para hacer notar la importancia del tema calidad. Hacemos notar tambin que se tratar a de atraer al mayor nmero de personas en los medios publicitarios para que conozcan y claro adquieran los productos.

Targets.
Los targets nos servirn para distribuir a nuestros clientes, esto lo haremos en las ferias, habr una estrategia disponible para recaudar la informacin del cliente, con la intensin de hacerle promocin cada vez que exista una. Con esa informacin se construir una base de datos de clientes, pues una empresa sin clientes consecutivos no tiene resultados positivos. Esta base de datos ser instalada en una computadora la cual llevar el control y registro de todo el movimiento, desde el producto hasta quien compr.

Mercado Potencial

Plan de Mercado Nuestro primer mercado meta ser el municipio de Malacatn, aunque cabe mencionar que se puede ampliar y extendernos a otros municipios con ferias Agroindustriales. Los clientes variaran en gustos porque existir gama de productos para eleccin. Recordemos que los productos sern variados y ello permitir mayor demanda.

Tendencias de crecimiento
Actualmente se iniciar el proyecto con catorce personas productoras, pero se pretende ampliar el nmero porque existen en lugares ajenos a Malacatn personas que tienen productos artesanales pero no cuentan con un espacio para comercializarlo, esto respecto a las personas, y en crecimiento de comercio, como se hacia mencin anteriormente se pretende llevar las Ferias a otros municipios.

Influencia del mercado

Se sabe cualquier proyecto necesita de mucho esfuerzo para que d frutos, pero con dedicacin y mucho trabajo se logra. Al principio tal vez no tendremos imagen en el mercado pero con el tiempo y con trabajo de mercadeo se lograr tener influencia en el mercado, permitindole a la gente obtener productos de calidad hechas por manos guatemaltecas.

Claves de Futuro.
Sinceramente, lograr que este proyecto sea beneficio para las personas, tiene un precio, el precio de querer trabajar y de hacer bien las cosas, todo depender de las ganas y la dedicacin que se le inyecte a este proyecto. Porque es bien fcil iniciar, pero lo importante en esto es la sostenibilidad, la conviccin y el deseo de salir adelante.

Plan de Mercado

PLAN DE NEGOCIOS COMPETITIVIDAD

COMPETITIVIDAD

Competencia
La competencia se da en cualquier proyecto de mercado, siempre est a la esquina, eso hay que tenerlo y dejarlo claro, estamos expuestos a competir con otras personas en este caso, ser los negocios que tenga el mismo producto que los emprendedores de las diferentes comunidades, pero con los medios de publicidad que se apliquen tendremos un poco mas de ventaja sobre ellos. Recordemos que buscamos y estamos seguros que la municipalidad apoyar el proyecto.

Principales Competidores
Si generalizamos, porque no es nico producto, la competencia ser el mercado municipal, pues all se encuentran diversos productos entre ellos los que se vendern en las ferias y el local comercial, tambin estn algunas tiendas que tendr a disposicin productos iguales al de los emprendedores y los supermercados, en ese lugar tambin existirn productos de la misma especie con etiqueta diferente. Pero claro esto no debe intimidar al contrario hay que buscar la forma de comercializar inteligentemente.

Plan de Mercado

PLAN DE NEGOCIOS PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

D.A.F.O. Debilidades:
Sin duda alguna, abrir un negocio es bastante complicado en el sentido de que para que funcione se necesita de mucho trabajo inteligente, ms cuando el negocio lo atienden personas que desconocen sobre ventas, porque este factor es importantsimo para el crecimiento de cualquier empresa. Tambin existe la posibilidad de que no se d concretamente la ayuda de la municipalidad y esto solo sea un sueo, de igual manera tratar de sacar adelante a personas que desconocen sobre disciplina y trabajo en equipo con visin hacia un fin especfico tiene muchas desventajas. Otro factor de importancia es que no se cuenta con equipo necesario para las ferias industriales, ese es tema a tratar.

Amenazas:
Hay varios factores por el cual el proyecto puede fracasar, uno de ellos es por la falta de educacin escolar que tengan los socios productores beneficiarios, muchas veces carecer de conocimientos es bastante perjudicial para toda empresa porque las personas prefieren no hacer nada porque dicen es que yo no tengo educacin. Otro factor es la desorganizacin, las personas por lo general no estn acostumbradas a trabajar en equipo, debido a que cuesta en ocasiones llevarse bien con otras personas, ese es factor que siempre se refleja en equipos de trabajo. Tambin la falta de tcnicas de ventas no permite que las personas que estn vendiendo el producto se desenvuelvan bien a la hora de cerrar el negocio. Y por ltimo, en caso de que no se d el local puede que a la gente no le interese el proyecto. Y si no contamos con herramientas para promover los productos es decir, audio, mesas, toldos posiblemente algunas personas no se sientan atradas por el proyecto debido a que no cuentan con dinero para viajar y menos para llevar mesas o sillas etc. Esto al inicio, porque conforme se den las ventas creo que su forma de pensar cambiara.

Fortalezas:
Hay varios factores importantes que benefician a este proyecto, la primera es que contamos con el apoyo del primer sndico de la Municipalidad don Hever Lpez Campos, de quien naci esta idea de negocio, con la finalidad de apoyar a la gente que produce, tambin estamos nosotros los estudiantes de la carrera de Administracin de Empresas del noveno semestre de USAC, quienes vamos a dar lo mejor para que este proyecto tenga futuro. Creemos que con capacitacin sobre temas de ventas, motivacin y desarrollo personal se lograrn buenos resultados. Estamos consientes que cambiar un paradigma es bastante complicado pero estamos seguros que con esfuerzo y buena tcnicas se lograr un cambio positivo.

Oportunidades:

Plan de Mercado El mercado est en total cambio, la gente prefiere comprar donde existan ofertas o donde se sepa que existir, es decir en las Ferias Agroindustriales que realizaremos, las que tendrn como objetivo, facilitar la obtencin de productos de calidad estipulados por los dueos, pero cuando se hace este tipo de evento por lo general se piensa que existen ofertas que no se repetirn y ello nos beneficiar. Con las Ferias Agroindustriales abriremos paso al conocimiento de los productos y con ello, garantizar la compra cuando estos estn en existencia en el local comercial. En un negocio comercial hay muchas ms posibilidad de crecimiento cuando existe variedad de productos, hay ms posibilidades de venta y ello permite que la empresa crezca, por ellos los supermercados tienen alta demanda y crecen notablemente, porque la gente satisface todo tipo de necesidad este ser un factor a nuestro favor.

Polticas
POLTICAS Polticas de los productos. Posicionar nuestro producto en el mercado y que sea lder en el consumo y su comercializacin. Satisfacer al cliente y a mejorar y diversificar continuamente los productos. Polticas de Servicio y Atencin al Clientes. Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio a la comunidad.
Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa, para lo cual debern conocer los procedimientos a fin de orientarlos.

Cumplir con los requisitos acordado con el cliente respecto a los productos. Mantener los clientes actuales y buscar a ms posibles clientes. Atender a los clientes con excelencia. Brindar un ambiente confortable cuando el cliente ingresa en sus negocios. Polticas de precios y manejo. Registrar y controlar todo lo que entra y sale de su inventario. No aceptar cheques personales, sino de empresas y certificados. Pedir anticipos para garantizar el pedido. Depositar un 25% de las ventas a una cuenta bancaria para mantenimiento y/o compra de equipo, accesorios, publicidad entre otros gastos para el bien del local comercial y la feria artesanal y agroindustrial. Tomando en cuenta que este porcentaje ser adicionado en relacin a los costos de produccin de cada producto. Polticas de resguardo ante imprevistos.
Realizar evaluaciones peridicas, permanentes en todos los procesos de la organizacin. Mantener una sesin mensual documentada de trabajo de cada integrante, a fin de coordinar y evaluar planes y programas, definir prioridades y plantear soluciones. Mantener en la empresa un sistema de informacin sobre los trabajos realizados en cumplimiento de sus funciones, proyectos y planes operativos.

Comunicar, hacer entender las polticas a todos los integrantes de la empresa.

Plan de Mercado Mejorar continuamente la rentabilidad para asegurar la permanencia del negocio para aumentar la satisfaccin de todos los integrantes. Cumplir con todo requerimiento dialogados. Controlar lo que se promete en las polticas. Coordinar toda actividad con una buena comunicacin y relacin personal. Polticas de crecimiento econmico.
Definir por escrito, el tiempo mximo de respuesta de todo requerimiento interno o externo, es responsabilidad de cada uno de los integrantes. Difundir permanentemente la gestin de la empresa en forma interna y externa. Apuntemos a la importacin, exportacin o sustitucin de importaciones. Revisar y actualizar constantemente las polticas.

Comunicacin.
Entre todos los integrantes decidirn como llegar al lugar de trabajo y medirn da a da el avance corrigiendo inmediatamente los desvos y eliminar sus causas.

Por cualquier ausencia al trabajo dar aviso por escrito y firmado por su persona. Coordinar que das se deben de revisar cada una de las actividades. Incentivar con premios en efectivo, por el cumplimento de su trabajo. Determinar los turnos de trabajo conforme a sus necesidades, si as se requiere. Realizar todo trabajo con excelencia. Desterrar toda forma de paternalismo y favoritismo, cumpliendo la reglamentacin vigente. Preservar el entorno ambiental y la seguridad de la comunidad en todo trabajo.

Comunicacin para el comercio y sus sinnimos.

La forma de distribucin de productos ya se conoce, ser por medio de Ferias Agroindustriales que se realizarn inicialmente en el parque municipal de Malacatn San Marcos, pero se pretende viajar a otros municipios para realizar el mismo sistema, con la intensin de obtener mayores ventas y mejores resultados. Trabajo existe y demasiado, claro que si se trabaja arduamente se tendrn buenos resultados al final. Las vas de comunicacin creemos que esta abierta para este tipo de comercio, no se necesita de muchos recursos para iniciar una feria industrial, solo de acuerdos con instituciones como AASDIMA, ASODIM, ASDECOP, las municipalidades y con ello se logran buenos resultados. El local comercial, que estar abierto para las personas del municipio de Malacatn y vecinos ser el punto de adquisicin fuera de las ferias, la forma de dirigir a las personas hacia el local ser a travs de mensajes directos por medio de volantes y anuncios en las Ferias Agroindustriales. Las vas de comunicacin hablando de transporte estn abiertas, es decir existe facilidad de conduccin por lo que no ser obstculo para comercializar los productos, creemos que las personas tienen que hacer un esfuerzo grande para iniciar el proceso de crecimiento.

Publicidad y Promocin
Para promover este proyecto, ser necesario utilizar varios medios de comunicacin publicitaria para adquirir resultados positivos. Para ello sern necesarios los siguientes factores: Publicidad de boca en boca. Esta es las que obtendremos en las primeras Ferias Agroindustriales, segn la calidad de producto as ser el resultado de la venta del mismo, es decir de la calidad se desprende la

Plan de Mercado rentabilidad, si al cliente le gusto el producto en el lugar de muestra (Feria), por supuesto que dar fe de que es bueno a otras personas de all la importancia de las Ferias Agroindustriales.

Del Audio Motivador para La Feria Agroindustrial. Si bien es cierto muchas veces el
audio nicamente sirve para poner msica y hacer ruido, en este caso utilizaremos el audio con mensajes ofertorios, para que la gente se anime a visitar la Feria, por supuesto que a esto agregaremos msica de fondo y un tiempo para msica agradable, msica que no ocasione mucho ruido. Adems pediremos al locutor o narrador que motive a las personas para que acudan a degustar de los productos que se tendrn en la feria. Con ello lograremos mejores resultados. (Se realizaran Spot en caso de que no exista locutor). Volantes: Las ventas por lo general vienen acompaadas de una oferta o un mensaje que genere en la personas deseos de compra, por medio de volantes haremos que las personas acudan a compara al local comercial y a la feria agroindustrial. Rtulos en Mantas: Puede ser que por medio de recursos adquiridos de otros medios, realicemos algunas mantas en vinil, que harn referencia sobre los productos y el lugar de estadillo del mismo, con ello estaremos concluyendo a la promocin del proyecto.

Accin de Marketing
Los recursos para iniciar el proceso de Mercadeo, se pondrn en marcha segn las condiciones que se estn dando, es decir, Los rtulos, los volantes, las narraciones de ofertas, todos se darn en su tiempo, para, los volantes se repartirn cuando sea necesario, las mantas cuando corresponda su tiempo y la narraciones durante las Ferias.

Estimaciones de Ventas:
Las ventas para la Primera Feria Agroindustrial, marcarn los resultados secuencial, es decir, si las ventas son bajas, necesitaremos aplicar algunas estrategias mas para corregir los posibles fallos que se hayan dado durante el acto. Y con error y correccin se mejorar la forma de comercializar. Las estimaciones de ventas se darn en el tercer y cuarta Feria Agroindustrial.

Plan de Mercado

PLAN DE NEGOCIOS PLAN DE VENTAS

TAS
A.-Estrategia de Ventas. Instalar una feria agroindustrial en el parque central de Malacatn, en la parte de enfrente para llamar la atencin de personas que transitan en vehculos y de forma peatonal. Instalar una feria agroindustrial en el parque central del municipio de Catarina, en la parte de enfrente para llamar la atencin de personas que transitan en vehculos y de forma peatonal. Instalar una feria agroindustrial en el parque central de San Pablo. Instalar una feria agroindustrial en el mercado central del municipio de San Rafael, para llamar la atencin de personas que transitan en vehculos y de forma peatonal. En las ferias los productores debern hacer promociones de sus productos para introducirlos al mercado.
Se debe promocionar la feria agroindustrial con auto-parlantes un da antes y el da de la presentacin, esto para llamar la atencin al cliente meta.

El Lugar deber estar acompaado con un ambiente de msica Nacional. Para llamar la atencin al pblico en general, esto har que los productos en exposicin tengan un mayor impacto en la decisin de compra de los pobladores, el motivo de sintonizar msica Nacional es porque va de acorde con los productos agroindustriales, artesanales, entre otros. Asignar una persona para que oriente a los visitantes e indique los productos exhibidos en la feria. Solicitar a algunos de los agentes municipales para velar el orden en el transcurso de la feria agroindustrial. B.- La Fuerza de Venta ( Equipo de Venta) Promotores de venta: Vendedores/Productores La Municipalidad

Plan de Mercado Estudiantes USAC. C. Condiciones de Venta. Por la naturaleza de los productos, las ventas son al contado, aunque en algunas veces se pueden presentar promociones y/o ofertas de productos, esto para que el cliente conozca o pruebe el producto. Con las ventas se lograr que el cliente se quede satisfecho. Aspectos legales y societarios B.- Licencias y derechos Patente de comercio, SAT Registro Sanitario D.- Permisos y limitaciones Se Realizaran solicitudes respectivas para la adquisicin de sonido, autorizacin para instalar la feria, para patrocinio de auto parlante. La instalacin de la feria agroindustrial en el lugar predeterminado, no deber obstaculizar la circulacin de vehculos. El horario para levantar la feria, no deber exceder de las 18:00 horas PM. El volumen de la msica utilizada en las ferias deber ser moderado. Para no perturbar el auditivo de los visitantes. La msica utilizada en las ferias deber ser netamente nacional, no es recomendable utilizar otro tipo de msica, por el tipo de producto. E. Impacto Con la realizacin de las ferias agroindustriales de productos malacatecos, los productores se sentirn incentivados por parte de la municipalidad y los estudiantes de la universidad al ver las utilidades y demostrar la capacidad que tienen mediante un resultado positivo.

PLAN DE NEGOCIOS RECURSOS HUMANOS

Plan de Mercado

RECURSOS HUMANOS

Organizacin Funcional
Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento tico. Todas las actividades son susceptibles de delegacin, tanto en la accin como en su responsabilidad implcita. Presentar los presupuestos, planes operativos e informes a finales de cada mes y que sea un da hbil. Definir por escrito, el tiempo mximo de respuesta de todo requerimiento interno o externo, es responsabilidad de cada uno de los integrantes. Difundir permanentemente la gestin de la empresa en forma interna y externa. Revisar y actualizar constantemente las polticas.

Competir sin perjudicar a los dems. Velar por las amenazas y las oportunidades que se nos presenta. Portar algn uniforme. Cuidar y conservar todos los recursos disponibles. Registrar todos los recursos con que se cuenta. Esforzarse por las debilidades y fortalezas de la empresa. Apertura actas. PRESIDENTE I Revisar el plan de trabajo. Supervisar y controlar que todo est bien organizado. Verificar que todo documento cumple con todos los lineamientos antes de firmarlos, aprobarlos y autorizarlos. PRESIDENTE II Revisar el plan de trabajo. Supervisar y controlar que todo est bien organizado. Verificar que todo documento cumple con todos los lineamientos. VICEPRESIDENTE I: En caso de ausencia del presidente I, debe de sustituirle por el tiempo que sea necesario y se responsabiliza de todas las actividades del presidente I. VICEPRESIDENTE II: En caso de ausencia del presidente II debe de sustituirle por el tiempo que sea necesario y se responsabiliza de todas las actividades del presidente II.

SECRETARIO I: Todo lo que es acordado debe de ser plasmado en un acta que debe ser autorizado y firmado por todos los integrantes o el presidente y vicepresidente. SECRETARIO II:

Plan de Mercado Todo lo que es acordado debe de ser plasmado en un acta que debe ser autorizado y firmado por todos los integrantes o el presidente y vicepresidente. VOCAL I: Se responsabiliza de alguna actividad que se le asignara en su momento para el bien de todos los integrantes y de la organizacin. Puede solicitar como ayuda y apoyo al vocal II. VOCAL II: Se responsabiliza de alguna actividad que se le asignara en su momento para el bien de todos los integrantes y de la organizacin. Puede solicitar como ayuda y apoyo al vocal I. VOCAL III: Se responsabiliza de alguna actividad que se le asignara en su momento para el bien de todos los integrantes y de la organizacin. Puede solicitar como ayuda y apoyo al vocal IV. VOCAL IV: Se responsabiliza de alguna actividad que se le asignara en su momento para el bien de todos los integrantes y de la organizacin. Puede solicitar como ayuda y apoyo al vocal III. VOCAL V: Se responsabiliza de alguna actividad que se le asignara en su momento para el bien de todos los integrantes y de la organizacin. Puede solicitar como ayuda y apoyo al vocal VI. VOCAL VI: Se responsabiliza de alguna actividad que se le asignara en su momento para el bien de todos los integrantes y de la organizacin. Puede solicitar como ayuda y apoyo al vocal V. NOTA: Todos los miembros tendrn funciones especficas y dems integrantes que se incorporan en el local comercial y la feria agroindustrial con el fin de que todos aporten y sean parte de la organizacin.

Condiciones de trabajo y remunerativas

Las comisiones de los vendedores se pagarn de acuerdo con el volumen de ventas que estos efecten. Al seleccionar agentes de vendedores, ser preferible que sean personas de confianza o de lo contrario presentar documentos originales y fotocopia (devolver originales).

Plan de Mercado
Los puestos de trabajo en la empresa son de carcter polifuncional; ningn colaborador podr negarse a cumplir una actividad para la que est debidamente capacitado. Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos humanos mediante acciones sistemticas de formacin. Los pagos se realizaran de acuerdo a lo que establece la junta directiva. Los colaboradores deben venir bien uniformados, deben estar a las 9:00 A.M. que es la entrada.

Requisitos del Recursos Humanos

Conocer lo ms posible a cada uno de los integrantes de la organizacin, mejor si se toma nota para un mejor referido. Si se selecciona personal pues debe de pedir documentos en copia y original para comprobar si no es falsificado. Identificarse con un carn que debe ser autorizado por el presidente de la directiva. Si se contrata personal pues averiguar si los datos son verdaderos.

d) Previsin de los recursos Humanos

Se indicaran las diferentes reas o departamentos que deben cubrir cada integrante: rea econmica o financiera: Se nombraran a dos personas para que lleven un control de los ingresos e ingresos de todos los integrantes. rea de mercadotecnia: Se nombraran a dos personas para suplir la promocin de los productos, el plan de ventas, el local comercial Tienda y la feria agroindustrial. rea Administrativa y Organizacin de personal, plan de trabajo y operativo: Se nombrara a dos personas para velar por el bienestar de todos los integrantes. Esta debe ser responsabilidad de presidentes y vicepresidentes.

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PLAN DE NEGOCIOS ASPECTOS LEGALES

ASPECTOS LEGALES
Los aspectos legales para formalizar una actividad econmica, el contribuyente queda obligado a inscribirse en el Registro nico Tributario, para poder operar de manera legal en el pas. COMO INSCRIBO MI EMPRESA PROCEDIMIENTO: Comprar un formulario de solicitud de inscripcin de comerciante y de empresa mercantil. Tiene un valor de Q 2.00.en el Banco de Desarrollo Rural (Agencia interna dentro de la institucin) Pedir una orden de pago y cancelarla en el Banco de Desarrollo Rural (Agencia interna dentro de la institucin). Q. 75.00 para inscripcin como Comerciante Q. 100.00 para la inscripcin de Empresa. Con la orden de pago ya cancelada, presentar expediente en las ventanillas receptoras de documentos en un flder tamao oficio con pestaa. El expediente debe contener: En caso de empresa individual Formulario correspondiente con firma autenticada de propietario Cdula de vecindad o fotocopia de la misma o DPI Una certificacin contable firmada y sellada por un contador autorizado por la SAT. El expediente es calificado por el departamento de empresa. El expediente puede ser rechazado por: El formulario debe ser llenado a mquina. La certificacin contable debe contener nombre de la empresa, el capital, nombre del propietario y sellada por contador debidamente autorizado por la SAT. La fecha de la autentica debe coincidir con la fecha del formulario. Ausencia de categora en formulario. La actividad debe de ser coordinada y determinada a una actividad especfica Especificar el municipio y departamento Nombre del propietario debe coincidir con autentica y formulario en las direcciones.

Empresa de sociedad Formulario correspondiente con firma autenticada de representante legal.

Plan de Mercado Fotocopia de nombramiento Fotocopia de patente de sociedad de representante legal previamente inscrito.

Luego de realizado el tramite, puede pasar a recoger su expediente a la ventanilla de entrega de documentos. Cuando pase a recoger su expediente: Revise cuidadosamente su patente y el razonamiento de su cedula si fuese el caso Colocar Q 50.00 de timbres fiscales a la patente. (Ver anexos). AUTENTICAR FIRMA DEL FORMULARIO Entidad a cargo NOTARIO PBLICO QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Solicitud de inscripcin 2. Documento de identidad (original) DPI, cdula de vecindad pasaporte en caso de ser extranjero, (Ver anexos). OBTENER TIMBRE FISCAL VALOR? Q. 50 (para dos timbres fiscales de 25Q) Mtodos de pago: efectivo. (Ver anexos). PAGAR ARANCEL DE INSCRIPCION VALOR? Q. 75 (para la inscripcin como comerciante individual) Q. 100 (para la patente de empresa) (Ver anexos). SOLICITAR INSCRIPCIN DE COMERCIANTE INDIVIDUAL Y EMPRESA QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Solicitud de inscripcin con firma legalizada (original) 2. Contrasea de inscripcin de comerciante (original) 3. Contrasea de inscripcin de empresa (original) (Ver anexos). RETIRAR PATENTE DE EMPRESA QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Contrasea de inscripcin de comerciante (original) 2. Contrasea de inscripcin de empresa (original) 3. Timbre fiscal de Q25.00 (2 originales) (Ver anexos). PAGAR HABILITACIN DE LIBROS CONTABLES RMG VALOR? Q. 0.15 por hoja (de los libros contables) El costo ya ha sido calculado y aparece en el orden de pago. Mtodos de pago: efectivo (Ver anexos).

Plan de Mercado OBTENER HABILITACIN DE LIBROS CONTABLES RMG QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Solicitud de habilitacin de libros contables RMG (original) 2. Recibo de pago de habilitacin de libros en RMG (original) Al usuario le sern entregadas dos calcomanas por cada libro habilitado. Esas calcomanas debern ser pegadas en la primera y la ultima paginas de cada libro. (Ver anexos). OBTENER FORMULARIOS CUANTO CUESTA? Q. 1 (para el formulario SAT 0014) (Ver anexos). OBTENER ASIGNACIN DE VENTANILLA QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Indicar trmite a realizar, (Ver anexos). OBTENER CONSTANCIA DE INSCRIPCIN Y CARNET NIT QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Solicitud de inscripcin en SAT (original) 2. Documento de identidad (original) cdula, DPI o pasaporte para extranjeros no residente (Ver anexos). SOLICITAR HABILITACIN LIBROS CONTABLES SAT QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Solicitud de habilitacin de libros contables (original) QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Solicitud de habilitacin de libros contables (original) El trmite puede realizarse en oficinas centrales o en cualquier agencia del pas. (Ver anexos). PAGAR HABILITACIN DE LIBROS CONTABLES SAT QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Orden de pago de habilitacin de libros en SAT (original) VALOR? Q. 0.5 por hoja (de los libros contables) Mtodos de pago: Efectivo, cheque (Ver anexos). RETIRAR HABILITACIN DE LIBROS CONTABLES SAT QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Recibo de pago de habilitacin de libros en SAT (original) Al usuario le sern entregadas dos calcomanas por cada libro habilitado. Esas calcomanas debern ser pegada en la primera y la ltima pagina de cada libro. (Ver anexos). OBTENER CDIGO DE LA IMPRENTA QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Contratar a la imprenta y solicitar el nmero de cdigo VALOR? El costo es variable dependiendo de la imprenta contratada. (Ver anexos).

Plan de Mercado SOLICITAR AUTORIZACIN DE IMPRENTA PARA EMITIR FACTURAS QUE INFORMACIN Y DOCUMENTOS DEBE SUMINISTRAR? 1. Solicitud de acreditacin de imprenta (original) El trmite puede realizarse en oficinas centrales o en cualquier agencia del pas. El usuario solicita la autorizacin de la imprenta, a partir de la solicitud la SAT se toma hasta 24 horas para notificar la aprobacin a la imprenta. La imprenta se tarda de 3 a 5 das para imprimir las facturas desde que obtiene la autorizacin. OBTENER FACTURAS VALOR? Q. 250 (por la impresin de 1,000 facturas en original y copia) El costo de la impresin de facturas es un aproximado y puede variar dependiendo de la imprenta que se contrate. Mtodos de pago: Efectivo, cheque, tarjeta de crdito OBLIGACIONES LEGALES
ARTICULO 344. PATENTES. El registrador expedir sin costo alguno la patente de comercio a toda sociedad, comerciante individual, auxiliar de comercio, empresa o establecimiento que haya sido debidamente inscrito. Esta patente deber colocarse en lugar visible de toda empresa o establecimiento. ARTICULO 332. REGISTRO MERCANTIL. El Registro Mercantil funcionar en la capital de la repblica y en los departamentos o zonas que el Ejecutivo determine. Los registradores debern ser abogados y notarios, colegiados activos, guatemaltecos naturales, tener por lo menos cinco aos de ejercicio profesional y su nombramiento lo har el Ejecutivo por el rgano del Ministerio de Economa. El registrador de la capital deber inspeccionar, por lo menos dos veces al ao, los dems registros mercantiles y de las faltas o defectos que observar, dar cuenta inmediatamente al Ministerio de Economa, proponiendo las medidas que estime pertinentes. El Ejecutivo por intermedio del citado Ministerio emitir los aranceles y reglamentos que procedieren. ARTICULO 333. * REGISTROS. El Registro Mercantil ser pblico y llevar los siguientes libros: 1. De comerciantes individuales. 2. De sociedades mercantiles. 3. De empresas y establecimientos mercantiles. 4. De auxiliares de comercio. 5. De presentacin de documentos. 6. Los libros que sean necesarios para las dems inscripciones que requiere la ley.

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7. ndices y libros auxiliares. Estos libros, que podrn formarse por el sistema de hojas sueltas, estarn foliados, sellados y rubricados por un juez de Primera Instancia de lo civil, expresando en el primero y ltimo folios la materia a que se refieran. * Los libros del Registro Mercantil podrn ser reemplazados en cualquier momento y sin necesidad de trmite alguno, por otros sistemas ms modernos ARTICULO 335. COMERCIANTE INDIVIDUAL. La inscripcin del comerciante individual se har mediante declaracin jurada del interesado, consignada en formulario con firma autenticada, que comprender: 1. Nombres y apellidos completos, edad, estado civil, nacionalidad, domicilio y direccin. 2. Actividad a que se dedique. 3. Rgimen econmico de su matrimonio, si fuere casado o unido de hecho. 4. Nombre de su empresa y sus establecimientos y sus direcciones. 5. Fecha en que haya dado principio su actividad mercantil. El registrador razonar la cdula de vecindad del interesado. ARTICULO 336. EMPRESA O ESTABLECIMIENTO. La inscripcin de la empresa o establecimiento mercantil se har en la forma prevista en el artculo anterior, que comprender: 1. Nombre de la empresa o establecimiento. 2. Nombre del propietario y nmero de su registro como comerciante. 3. Direccin de la empresa o establecimiento. 4. Objeto. 5. Nombres de los administradores o factores. ARTICULO 337. SOCIEDADES MERCANTILES. La inscripcin de las sociedades mercantiles se har con base en el testimonio respectivo, que comprender: 1. Forma de organizacin. 2. Denominacin o razn social y nombre comercial si lo hubiere. 3. Domicilio y el de sus sucursales. 4. Objeto. 5. Plazo de duracin. 6. Capital social.

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7. Notario autorizante de la escritura de constitucin, lugar y fecha. 8. rganos de administracin, facultades de los administradores. 9o. rganos de vigilancia si los tuviere.

Siempre que se trate de sociedades cuyo objeto requiera concesin o licencia estatal, ser indispensable adjuntar el acuerdo gubernativo o la autorizacin correspondiente y el trmino de inscripcin principiar a contar a partir de la fecha del acuerdo o autorizacin

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PLAN DE NEGOCIOS PLAN OPERATIVO

8.

PLAN OPERATIVO

Plan de Ejecucin
NO . 0 DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Socializacin de propuesta con Don Heber Lpez Campos Socializacin con el Alcalde Municipal de Malacatn FECHA 02/05/20 12 HORARI O 8:00 a 5:00 PM 3:00 PM RESPONSABLES Integrantes de Grupo Integrantes de Grupo y don Hever No Lpez Campos (1er. Fiscal) Integrantes de Grupo y Don Hever Lpez Integrantes de Grupo Integrantes de Grupo y Beneficiarios Integrantes de Grupo Integrantes de Grupo y Beneficiarios Integrantes de Grupo Integrantes de Grupo Y beneficiarios Integrantes de Grupo LUGAR Municipalida d Malacatn

03/05/20 12

Municipalida d

Socializacin con los Beneficiarios Capacitacin con beneficiarios Primera Industrial Feria agro-

07/05/20 12 09/05/20 12 13/05/20 12

8:00 a 5:00 PM 8:00 a 12:00 PM 9:00 a 12:00 PM 2:00 a 5:00 PM 9:00 a 12:00 PM 9:00 a 11:00 a.m. 9:00 a 12:00 PM . 8:00 a 5:00 PM

Saln de la Municipalida d Plaza Gutirrez Parque de Malacatn

Segunda Capacitacin tomando en cuenta los errores de la primera Feria. Segunda Agroindustrial. Feria

16/05/20 12 19/05/20 12 23/05/20 12 27/05/20 12 27/05/20 12

Plaza Gutirrez Parque de Malacatn Plaza Gutirrez Parque de Malacatn AASDIMA

Tercera Capacitacin con Beneficiarios. Tercera Agroindustrial. Evaluacin Resultados de Feria

los

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Anexos
FORMULARIO SOLICITUD DE INSCRIPCION.

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TIMBRE FISCAL

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ARANCEL DE INSCRIPCION

INSCRIPCIN DE COMERCIANTE INDIVIDUAL Y EMPRESA

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PATENTE DE COMERCIO

PAGO DE HABILITACIN DE LIBROS CONTABLES

OBTENER HABILITACIN DE LIBROS CONTABLES

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FORMULARIO SAT 0014

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ASIGNACIN DE VENTANILLA

OBTENER CONSTANCIA DE INSCRIPCIN Y CARNET NIT

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SOLICITAR HABILITACIN LIBROS CONTABLES SAT

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PAGO DE HABILITACIN LIBROS CONTABLES SAT

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RETIRAR HABILITACIN DE LIBROS CONTABLES SAT