Queremos felicitar alas personas que han adquirido esle manual, que demuestran de esta forma su inquietud por

empezar con buen pie su trayectoria empresarial. Montar una empizsa es una experiencia emocionante, pero no es una decisin para tomar a la ligera; es necesario preparar muybien el terreno, mediante unainvestigacin detallada y una planificacin exhaustiva.
Los autores de la Gula -formadores y consultores especialhdos en la creacin de empresas, respaldados por un comit6 de expertos del sector, que aportan su experienciaprccay a1gunos"rmm$"- estan a vuestra disposicin para comentarios, sugerencias, aportaciones y consultas en la siguiente direccidn de correo electrnico:

Sllvla Maaoll es consiltora de marketing y empresaria, y se dedica desde hace anos a la formacin 6 emprendedores para la creacin de empresas. Es pmfesom de la amara de Comercio de Madrld y e de la escuela de negocios Eol.
Cham Gamdo es licenciada en periodismo por la Universidad Complutense de Madrid, y cuenta con 30 afios de experiencia proiesional en prensa escrita. en la direccin de gabinetes de comunicacin e imagen y en la edicin de publicaciones.

Jos Maria Bsniga es ingeniero de sislemas y ecunomlsta. y esM especlal zaM, en e. mercado de valorcs. el aMliss de empresas y la elamracion dc informesSndncieros

Queremos expresar nuestro sincero agradecimiento por sus indicaciones y la aportaci6n de sus experiencias a:

Ha61 Mlngua e Ignacio Jbaez,del Consejo Superior de Cmaras de Comercio. 'Miguel Mufiagorri. del Colegio Oficialde Agentes Comerciales de la Comunidad de Madrid. -Mime1 Anmi Martn. presidente de la Asociacin de Consultores de Comercio Enerior .~citor MGOZ, pmpie;ario de la consultora de comercio exterior Vltmdi"g. *Kadri Mousiemeni, presidente del semr Comercio Internacional del COACB. Director y Codo de KM.Erportidanagemenr. .FundscinAsmoz de Eusko hskuntza (Centro colaborador dela UNED).

su puesto. El perfil ms buscado es: la facilidad de comuntacin,ia capacidad paralas relaciones p15bIi=,la disponibilidad-debido alafrenieneiadelosviales. y cierro oihto para detectar oportunidades de
~

negaeia

Industria de Bayonne, en calidad de delegado para Espaa.DoiafloodespuS,miM su Iimcia60caly su alta de aut6nomo. Desdeentonces cs "unesciam de si mirlno" (trabaja Jerdr 14 7.30 a as23 liurarl y .3 de su propio v e h i ~ l o (55.WOkiidmerros al afiol.

Ei empresario: expenenciW empresario desarrolla normalmentelaslabaresde gerente deba empresa. aunque en muchos wsosreaiim adems algunas de las funciones mencionadas enlos apartados anteriores, ejerciendo de autntico hombre o mujer 'oquesta'.
Buena f o m c i d ~experiencia previa, manejo de . idiomas, muchas ganas de trabajar y un poquito de paciencia parecen ser las daves para fiunfar como empresario en este negocia. Al menos asilo ven los agentes de comercio exterior, empresasde intermediacin y consultores en activa w n los que hemos contactado:rodos ellos nos han relatado sus experiencias profesionales y empresanaiesdeJnosenelsector de comercio exterior. l a s motivas que les impulsaron a emprender su camino en el mercado internacional son comunes: desmollar un proyecto d e f o m autnoma; las di6nilrades por las quepa-", identicas:horas y horas detrabajo yfreeuentes desplazamientos.Los resuhados, econ6micdmenterentables.Todossonmaesoos delcomercioydel nsnuorkingy ninyno deeUostwo queinvertirgrandesantidades de dinem paraincorporarse al mercado.

m Consdtorisestmtgica Una experiencia ms reciente esia de la empresa Vdm u f i n ~una consultotiade comercio exterior creada , haceunpardeaflosenVaIenUacomouna apvestsde fumro devlctor MUROZV muier. Ula, directora de SU s Administraciny jefa de r e ~ r s ohumanos de importantes emprrsasespaolas con presencia en losmer-

cados internacionales: 61, director comercial y de exportaan de mmpahias relacionadas con las rectores cermica y deiapiedranamrai Laempresa -05 con buen pie, con la apema de mercadosparalanmjaenCoreadel Sur,~mntoque abnria despues muchas puertas enlos sectores ttadicionales valencianos. En la consultora trabajan hay ms emertosen comerciointernacionalY han divididosu empresaenreas:ventas, administracin. consultotiaysegullientoal cente:"Todassamosexpertos encomercio exterior pero nos dividimos enreas segn nuesoor conocimientos yhabilidades m8s mn-

Unosyomsp~andealynaexperienciapreviaen el comercio exterior, bien a m& de la operativa de una cAmamdecomercio,bien amvs delaactMdad exportadora de las empresas espanolas. Por supuesta. todos manejan vanas lenguas y son pacientes y exhowirjdos Se quejan del excesa de trabajo y de la falta de horas para la familia. pero cada uno a su manera y m n su pmpia receta ha sabido hacerje un hueco en el gao mercado internacional.
.El msveteMiguel Muaagorri, agente de comercio exterior desde hace 25 aos, es ingeniero industrial y diplomado en PlantficacMn y en Sistemas de Gertidn. Su prlmer contacto con el mercado internacional se produjo s raz de su Uico~poracidn la Cmara de Comercio e a

El proyecta h e asentndose econdmicamente en pane gracias* quesefueroneenrrandolosseNicios. enfacando su trabaja m& haciala wnsultoriaestratgiw internacional que hacialaintemediaci6n. Vctor Mufl~mUcalosmotivas:"obsemosque~ te una demanda en el mercado de profesionales externos Quem t i c e n unservicia d W w y e w tan6 . . to desde un punto delesta wmercial wmo adminis-

traow,ytantopmlaimpomd6ncomoparala~rtaci6d:Enlaachialidad VaInndingtieiien unaimportante presencia en los cuatro gandes continentes.

m Iniermediaci6n

Un caso bien didnto es al delosAntonioFortelaVii enVigo, donde IaempresaCanbekeycuenta con una de sus dos sedes. La sermnda est en la mna h c a de La Habana. Hace seis &osquelaoociedadacniatanra en la distribuci6n como en la consultorla y en la intermediacin comerciaL Su mercado est fundamentalmenteen AmMcaLatina, pero d q u - e r p-a s i puede suponer un posible negacto: desde Nueva Zelanda alapn o Surfnca