Marketing 2011

Universidad Peruana Unin Facultad de Ciencias Empresariales E.A.P. Contabilidad

NIZA: COCA COLA

ALUMNOS: FUENTES APAZA, Yemmy TAPIA PAIVA, Angel Fredy QUISPE MAMANI, Yolanda ZELA COAQUIRA, Magali SUCASACA YANA, Ronald VILCA SUCASAIRE, Yiseel TORRES MAMANI, Fernanda Pilar

ASIGNATURA: MARKETING

DOCENTE: Mg. CHOQUEHUANCA RODRIGUEZ, Ingrid Rosario

Juliaca

Per 2011

Noviembre

Niza: Coca cola

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ANLISIS DEL ENTORNO Y LA COMPETNCIA.
Demografa.- En el caso de la penetracin de las gaseosas en el Per, es decir, el nmero de consumidores de estas bebidas, se encuentra que esta llega a casi el 90% de la poblacin, lo que para algunos sera un indicador de la saturacin del mercado peruano. Sin embargo, el consumo per cpita en el Per es de 47.7 litros por ao, que es uno de los niveles ms bajos de la regin. Condiciones econmicas: Ciclo de negocios:

Tasas de interes La compaa tiene autorizado un programa dual resolvente de certificados burstiles hasta por un monto de Ps. 10,000,000,000 bajo autorizacin CNBV N 153/869021/2007 del 28 de febrero del 2007 bajo este programa se han realizado diversas emisiones, de las cuales solo sigue vigente la misin de los certificados burstiles con clave de pizarra kof 07, debidamente inscritos en el registro nacional de valores cuyas caractersticas son las siguientes. Monto de la emisin: $3.000.000.000.00 M.N. Precio de colocacin: $100.00 M.N. cada uno. Fecha de vencimiento: 2 de marzo de 2012. Plazo de vigencia de la emisin: 1,820 das, equivalente a aproximadamente 5 aos. Niza: Coca cola Pgina 2

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Intereses y procedimiento para el clculo: la tasa de inters bruto anual es de TIIE 0.06 puntos porcentuales, sobre el valor nominal de los certificados burstiles. Los intereses devengados se debern capitalizar o. en su caso, hacer equivalente al nmero de das efectivamente trascurridas durante cada periodo de inters de 28 das. Periodicidad en el pago de intereses: cada 28 das computado a partir de la fecha de emisin y conforme al calendario que se indica en el titulo que documenta dicha emisin. Tipo de cambio Monto de la emisin: $ 3,000,000,000.00 M.N. Precio de colocacin: 1000.00 M.N. cada uno. El tipo de cambio es de $1.00 x $3.00

Inflacin Programa monetaria de noviembre 2011 BCRP mantiene la tasa de inters de referencia en 4.25%. El directorio del banco central de reserva del Per aprob mantener la tasa de inters de preferencia de la poltica monetaria en 4.25 por ciento.

COCACOLA COMPANY Demografa.Recogen todos los condicionantes referidos a la poblacin. Uno de los principales condicionantes de la demanda es la demografa, pudiendo afectar en gran medida a la estrategia de marketing. La disminucin de las tasas de natalidad y mortalidad en los pases desarrollados ha provocado una inversin de la pirmide de edad, de tal manera que el segmento de adolescentes y jvenes se reducir sensiblemente, incrementndose el segmento de la tercera edad e incluso apareciendo uno nuevo, el de la cuarta edad. Este ltimo segmento est formado por personas que hasta ahora se incluan en la tercera edad y est compuesto por personas todava activas y con capacidad econmica y de tiempo que desean satisfacer necesidades con productos y servicios en mercados como salud, planificacin financiera y ocio. Para Lindley Company se realizan la distribucin demogrfica de acuerdo a lo siguiente: Niza: Coca cola Pgina 3

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Edad De acuerdo a variedad tipos de mercado (edad) Lindley Company Coca Cola hace diferentes tipos de productos diversificando asi y llegando a todos los tipos de edades, como: Coca-Cola Clsica - (Adultos y Jovenes), Coca-Cola Light (18 30 aos) y CocaCola Zero (20 - 40). Sexo La compaa Linley Company designa a los dos tipos de sexo ya sea femenino y masculino. Ingresos Coca Cola tambin hace una variedad de productos accesibles para cualquier persona de acuerdo al ingreso obtenido.

Ciclo de vida familiar. El ciclo de vida familiar en cuanto a Coca Cola es fidelidad a los jvenes y para luego en su madurez no cambien de bebida gasificada. Geogrficas Su objetivo es las zonas costeras y de buena concentracin de calor y asi poder satisfacer la necesidad de sed. Pictogrficas Entre las personas que desean beber liquido por sed, y les gusta compartir con sus amigos y familia contando con la seguridad de que es calidad. Coca Cola incentiva a comprar a todos, esta bebida gasificada uniendo los lazos de amistad. CONDUCTISTAS

De acuerdo a las conductas del consumidor Coca Cola, se desva mas por consumir esta
Bebida, por la calidad de tomar en amistad y familia.

Estatus de usuario

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El estatus del consumidor, es variado, ya que los precios varan para cada tipo de niveles econmicos de las personas. Nivel de lealtad El nivel de lealtad se forja desde la juventud ya que incentivan a cultivar el consumo de dicha bebida gasificada y asi posteriormente continuar con la fidelizacin creada por la empresa Coca Cola.

PROMOCIN Publicidad Hace ms de cien aos que naci Coca-Cola. Desde el principio su vida corre paralela a la de su publicidad. Adems de mantener su calidad y su sabor inalterable, Coca-Cola ha realizado un esfuerzo de comunicacin siempre innovador que ha hecho de ella el smbolo universal que todos conocemos. De aqu parte nuestro estudio y el anlisis de las estrategias y mtodos de la compaa. El primer anuncio de Coca-Cola apareci tres semanas despus de su salida al mercado, el 8 de mayo de 1886. Fue en la seccin de anuncios por palabras del peridico Atlanta JournalConstitution y deca lo siguiente: "Coca-Cola... Deliciosa! Refrescante! Estimulante! Vigorizante!". El primer responsable de la publicidad de Coca-Cola fue el contable Frank M. Robinson, que en 1886 ide y dise la "logomarca" de Coca-Cola. Con el cambio de siglo la publicidad aument paulatinamente. Su principal objetivo era conseguir que el consumidor llegara a conocer su existencia y con este fin se crearon eslganes tales como: "Beba Coca-Cola. Deliciosa. Refrescante". Esta publicidad inicial apareca en los objetos ms variopintos tales como cortaplumas, sealadores de libros, relojes de pared o lmparas de cristal. La publicidad es una tcnica de promociones surtidas, cuyo objetivo fundamental es informar al pblico sobre la existencia de bien/ o servicio/ a travs de medio/s de comunicacin con el objetivo de obtener una compensacin prefijada. Adems hace uso de numerosas disciplinas tales como la psicologa, la sociologa, la estadstica, la comunicacin social, la economa y la antropologa a fin de recordar (para crear imagen de marca) y /o persuadir para producir, mantener o incrementar las ventas. Cabe destacar que en ocasiones se confunde el trmino Niza: Coca cola Pgina 5

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"publicidad" con el de "propaganda", a este respecto es importante comprender que la propaganda busca la propagacin (y persuasin) de ideas polticas, sociales, morales y religiosas sin fines directamente econmicamente compensatorios .

Medios de comunicacin TV, Radio, Peridico, Revista, Volante, Internet, Canjes, Publicidad.

Elaborar una publicidad para 3 peridicos de la zona: Correo: el cobro por publicidad de. En la tapa principal el costo total es de 300.00 nuevos soles por da. En la hoja impar el costo es 600 a 1900 nuevos soles por da. Pequeos cuadros 250.00 nuevos soles por da. Y la cobertura es toda la regin. Elaborar una publicidad en va pblica. En la publicidad en las vas pblicas el cobro lo realiza la municipalidad y el costo es de acuerdo a la medida por metro cuadrado, para poder instalar la publicidad obtendr una autorizacin y luego ejecutarlas en las calles o avenidas de la ciudad. La publicidad ubicada en los domicilios tambin se paga al dueo. Esto es por contrata tanto como con la municipalidad y dueo del domicilio por un ao. Precio EL PRECIO DE LAS BEBIDAS DE LA GASEOSA

Gaseosa 1.5lt

S/. 4.59

Precio

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Gaseosa 3lt

Precio

S/. 7.90

Gaseosa 1.5 ml

Precio

S/. 2.50

Gaseosas y Bebidas Energizantes - Bodega ( Supermercado ) . - Coca Cola 1.5 lt

S/. 4.50 Precio

GASEOSA COCA COLA ZERO 410 ML NR

Gaseosa 1.5lt

S/. 4.80 Niza: Coca cola Pgina 7

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Precio

GASEOSA COCA COLA 1.5 LT NR

Precio

S/.1.70

Plaza Identificar el canal de distribucin en el que se encuentran Poltica de Plaza Plaza (o colocacin) deThe CocaColaCia. Derivada de las decisiones asociadas con los canales de distribucin que sirven como medio para hacer llegar el producto a los clientes meta. El sistema de distribucin realiza una transaccin, logsticos, y las funciones de facilitacin. Las decisiones de distribucin incluyen la cobertura de mercado, la seleccin de miembros del canal, la logstica, y los niveles de servicio. Tambin al lugar que se trata de llegar los productos al cliente. Algunos ejemplos de las decisiones de distribucin son los canales de distribucin, cobertura de mercado (inclusive, selectiva o distribucin exclusiva), los miembros del canal especfico, gestin de inventario, almacenamiento, centros de distribucin, procesamiento de pedidos y transporte. La Plaza deTheCocaColaCompany incluye todas las actividades de las empresas que participan en la elaboracin del producto a disposicin de los consumidores objetivo. Incluye: los canales de distribucin, la extensin de la cobertura de mercado, la gestin de las discrepancias de la cantidad y variedad, lugares de venta, y la gestin de inventario, transporte y logstica. En ltima instancia, la plaza est involucrada en la elaboracin del producto conveniente para los clientes objetivo de la compra. Cobertura Los canales de distribucin puede ser definidos por el nmero de niveles implicados. Cada capa de intermediarios de la comercializacin, o "intermediarios", que realiza un trabajo para llevar el producto y su propiedad ms cerca del comprador final es un nivel de canal. Debido a que el productor y el consumidor final, tanto desempear un trabajo, son parte

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de cada canal. Utilizamos el nmero de intermediarios para indicar la longitud de un canal, como se muestra a continuacin: Canal 1 llamado canal de Marketing Directo, no tiene intermediarios. Se trata de cmo la empresa (TheCocaColaCompany) vende directamente a los clientes. Por ejemplo,

Lands'End vende directamente a travs de pedidos por correo, por telfono, ya travs de Internet. Canal 2 llamado canal de comercializacin indirecta. Contiene un nivel intermedio que, en los mercados de consumo, es tpicamente un minorista. Por ejemplo, los fabricantes de televisores, cmaras, neumticos, muebles, y muchos otros productos, vender sus productos directamente a los grandes minoristas como Wal-Mart y Sears, que luego venden los productos a los consumidores finales.

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Enlaces de internet. http://es.scribd.com/doc/8921447/El-Comportamiento-del-Consumidor-de-Coca-Cola http://www.coca-colafemsa.com/femsa/web/arquivos/KOF_20_F_2009_SPA_20100611.pdf http://www.bcrp.gob.pe/docs/Transparencia/Notas-Informativas/2011/Nota-Informativa-BCRP-

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