Divisin de Mercados.

Los mercados se dividen conforme segmentos geogrficos especficos, los cuales nos dan una idea mas clara de la conducta del consumidor final. Normalmente se toma primero en cuenta la Densidad de la Poblacin y la Densidad del Mercado, por as decirlo el rea de poblacin conforme al nmero de personas por kilmetro cuadrado, teniendo a su vez subdivisiones: Regin Global Regin Nacional. Tamao de estado. Tamao de municipio Tamao de ciudad. Vecindario Clima Terreno Densidad de Poblacin. Densidad de Mercado. Sin embargo hay algunas variables que se deben de considerar en el anlisis de mercado como: Variable geogrfica o Segmentacin Geogrfica. Consiste en dividir la zona conforme a la ubicacin y sus caractersticas relacionadas. Segmentacin Demogrfica. Se basa en cuestiones mas especificas como sexo, ocupacin, escolaridad, etc. Segmentacin Psicografica. Esta variable incluye aspectos como la personalidad del individuo, el estilo de vida, etc. Segmentacin conductista. Esta variable va ms relacionada con la compra, es decir actitud, conocimiento, hbitos y variables relacionadas con el producto y sus atributos, teniendo en este rubro otras variables menos especificas como: o Segmentacin por beneficios.

Es decir las posibles ventajas que busca el consumidor cuando adquiere un producto. o Tasa de uso. Aqu el consumidor es clasificado conforme el consumo del producto en estudio. o Sensibilidad del factor Mercadotecnia. Esta variable se toma en cuenta que los consumidores no siempre reaccionan igual a los estmulos mercadologicos. Segmentacin por ocasin. Es un mercado en donde los clientes por ocasiones piensan, compran o utilizan un producto. Segmentacin por nivel de ingresos. Aqu se segmenta el mercado por grupos segn el nivel de ingresos utilizados por grandes compaas para poder dar productos a consumidores de altos ingresos para ofrecer bienes y servicios de lujo. Segmentacin por sexo. Es la segmentacin del mercado en grupos basados en el sexo. Muy til para el mercado de cosmticos, revistas y ropa. Estatus del usuario. Algunos mercados pueden dividirse en no consumidores, antiguos consumidores, consumidores potenciales, consumidores primerizos y consumidores regulares. Dependiendo del tamao de la empresa es el tipo de consumidor que se requiere pudiendo ser potenciales o regulares. Personalidad. La personalidad del consumidor ayuda a proporcionar un producto adecuado al consumidor, sobre todo en el mercado de cosmticos femeninos, cigarros, etc. Estatus de lealtad. El mercado se puede segmentar segn la lealtad de sus consumidores pudiendo ser absolutamente leales. Una compaa puede obtener provecho si analiza los patrones de lealtad de su mercado. Identificando a los clientes leales, estudiar a los que aceptan su marca, as como identificar las debilidades de su marca.

Grado de disposicin para comprar. Toda persona dependiendo de diferentes factores externos tiene diferentes grados de disposicin para comprar un producto. Hasta que hay clientes que ignoran la existencia del producto. Actitud. Dentro de un mercado las personas pueden mostrarse entusiastas, positivas, negativas, hostiles, en relacin al producto.

Seleccin en base a la segmentacin. Una vez que se tiene bien asimilado como es la segmentacin de mercados, hay 2 sistemas para identificar los segmentos significativos para el estudio de mercado que son: Mtodo Apriorstico. Mtodo de Conglomerados. La realizacin de un anlisis de mercado ayuda a: 1. Minimizar el riesgo del negocio. 2. Analizar a fondo los problemas que pueden presentarse, as como las oportunidades reales existentes con respecto al producto o a la venta del mismo. 3. Planear de manera clara y especfica la mercadotecnia del producto dando el mensaje correcto para facilitar su venta. Razones por las que se debe realizar un anlisis de mercado: A. El incremento constante de las inversiones. Al adquirir activos fijos para la manufactura y distribucin se requiere de un buen anlisis de mercado que permita realizar de una manera clara la planeacion de las estrategias de distribucin de los productos a elaborar y conseguir con esto la venta en las cantidades que se estimaron para poder obtener las utilidades calculadas. B. La acelerada investigacin tecnolgica. Debido a las constantes innovaciones de productos tanto nuevos como los ya existentes, hace que con el paso del tiempo los productos tienden a ser obsoletos de una manera acelerada, generando problemas reales asociados con

la planeacion de la elaboracin de productos y los inventarios mnimos requeridos, etc. C. La tendencia a la diversificacin de productos. Las necesidades o ciertas oportunidades que existen en el mercado originan que las empresas decidan diversificar su lnea de productos para as lograr una mayor estabilidad en los ingresos de la empresa. El anlisis de mercado es bueno si: a. Es relevante. Importante y relacionado con el problema a resolver. b. Oportuno. Debe de llegar a tiempo la informacin para poder tomar una decisin. c. Eficiente. Debe existir una relacin entre los resultados y la informacin utilizada. d. Objetivo. Imparcial, investigacin sin prejuicios, evitar sesgos personales. Anlisis de Concepto. En este anlisis se mide principalmente el nivel del consumidor, si acepta o rechaza el producto. Suelen realizarse como paso previo al desarrollo del producto, ya que por definicin, sus resultados condicionaron el desarrollo. As que de un universo llamado Consumidor Potencial exponemos la idea, esperando una opinin espontnea o el impacto de la idea. Anlisis de Precios. El precio es una de las caractersticas bsicas del producto que debe de ser controlada, debido a que una gran idea puede fracasar ya que en muchos casos el consumidor no est dispuesto a pagar por la idea aun siendo esta de su inters. Panel de Aceptacin. El panel de aceptacin es una prueba que pone una muestra ante los consumidores, sin marca ni objetivos claros, obteniendo resultados rpidos, pero caros.

La muestra fsica es solo la base del producto elaborada con ciertas caractersticas denominadas como el alma del producto, considerado como la mejor muestra para el estudio, suele se una de varias muestras elaboradas siendo la mejor.