estilos de negociacin Negociacin inmediata:busca rapidez en un acuerdo,sin preocuparse de establecer una buena relacin Negociacin agresiva:buscar relacin personal

con el interlocutor,confianza antes de negociar Algunas personas van al grano ,otras establecen una relacin,los primeros son muy objetivos ,lo s otros valoran las relaciones Negociacin aislada,duradera:aislada no duran mucho y las otras por lo contrario si En la negociacin puntual ,no hay necesidad de establecer relacin y en una negociacin con un cliente si es necesario

Modelos competitivos Se caracteriza por: Negociacin es entendida como un juego gana-pierde Objetivos a costa de otros Irracionalidades,autoridad excesiva,limitada Gritos,golpes,podermlmalas intenciones Demora en concesiones,y pocas Limitaciones

Apndice Comunicacin una buena comunicacin entre las partes genera el xito en la negociacin Comunicar claramente las ideas Una vez identificadala posicin del interlocutor ,se procede a buscar puntos de satisfacion mutua El no saber escuchar causa problemas en la comunicacin La buena comunicacion exige una escucha activa Concentracin en lo que el otro dice ,no en lo que se va a decir Un buen negociador se distingue por que sabe preguntar,no tiene miedoa insistir en lo qoe no le parece

NEGOCIACION

Modelos cooperativos Denominados ganar-ganar Acuerdos ventajosos para ambos Existen tres objetivos para negociacin cooperativa Confiana mutua Compromiso igualda de posiciones Control de las acciones del oponente ,para responder alos cambios adecuadamente. En el mbito educativo lo recomendable el modelo colaborativo Es importante ponerse en los zapatos del otro

Lenguaje: El lenguaje a emplear debe ser sencillo y claro,para comprender Facilitar al mximo la comunicaion Un lenguaje tcnico para los profesionales en la materia En un grupo un lenguaje comprensible para todos Si se emplea un traductor es bueno elegirlo y no la otra parte Tratar de entender el lenguaje no verba(miradas,gestos,etc) Asertividad Es frecuente encontrar dos tipos de personas Aquellas que les cuesta decir que no,y otras que con facilidad lo hacen La asertividad define la capacidad de decir NO cuando hay que decirlo,pero apropidamente Se puede aprender hacer esto con la practica si no se posee El buen negociador sabe cuando decir no sin preocuparse por contradecir Decir en un momento apropiado no dejar avanzar el tiempo para hacerlo El buen fin de la negociacin depende de saber comunicar claramente lo que piensa decir si , no cuando sea ap`ropiado y se requiera Es preferible no llegar a un acuerdo a cerrar uno que no convega

Detectados los intereses de negociar cabe la etapa de generacin de opciones ,lluvia de ideas que es conocida en educacin

Se evalan las mismas,buscando criterios que sean objetivos para seleccionar los modelos de negociacin en colaboracin aportan un marco para permitir que,mas de las diferencias personales se busquen integrarlas