FUMNDAMENTOS DEL MARKETING 1 DE GRADO DE PUBGLICIDAD Y RRPP ALUMNOS: Adrin Gmez, Audrey Aguilera y Andrea Aledo Grupo: 3.

1 PRCTICA 6 CASO: ETERNAL S.A. 1. Describa los principales elementos del marco y del microentorno que podran influir en la comercializacin de esta nueva lnea de productos de la firma Eternal, S.A. en el mercado espaol. En lo relativo al microentorno, encontramos varios factores que debemos tener en cuenta a la hora de lanzar nuestro nuevo producto: SUMINISTRADORES E INTERMEDIARIOS: debemos tener en cuenta que la empresa Eternal S.A. es una firma ampliamente reconocida en el sector y con una produccin y distribucin asentadas. Esto nos permitir dependencia excesiva con suministradores e intermediarios externos, ya que por nosotros mismos podremos hacer frente a la demanda y suministro de nuestros productos. INTERMEDIARIOS: nos encontramos en una situacin similar a la anterior. Al ser productores y distribuidores no precisaremos de una gran dependencia de intermediarios. Actualmente distribuimos un gran nmero de productos al mercado, as que esta nueva lnea nicamente supondr un aumento en cantidad, no alterando as nuestras gratas relaciones existentes. COMPETENCIA: la competencia existente en este mercado ser similar a la que tenemos en el sector de productos cosmticos femeninos. La mayora de las marcas que compiten en este sector son variantes de las marcas existentes para mujeres, lo que nos sita en una posicin equitativa en un mercado que podr asumir el aumento de la oferta que estudiamos Sobre el macroentorno, debemos tener en cuenta que: El envejecimiento de la poblacin es un factor muy desarrollado en los pases ms evolucionados. En el hogar medio espaol hay ms padres que hijos. Existe una gran demanda de productos ligados al cuidado del cuerpo y la belleza. El sector representa una fuerte expansin, un notable dinamismo y unas tasas de crecimientos importantes. Existe una gran preocupacin del hombre por su aspecto fsico y su salud. Demanda creciente y constante de ste tipo de productos Los consumidores potenciales tienen dos objetivos principales: por un lado cuidar su imagen, mejorar su aspecto fsico, cuidar su alimentacin y envejecer sin que resulte evidente para el resto de la sociedad, y por otro lado, no quiere que se llegue a poner en duda su masculinidad. Tiene en cuenta el aroma y que no deje restos visibles, cuantas menos pistas deje mejor. Nos encontramos ante una nueva clientela, tremendamente exigente. Un hombre ms moderno, dinmico, interesado por su aspecto y dispuesto a dedicar parte de su dinero a hacerse con las ltimas novedades en productos de belleza y esttica.

2. Realizara algn tipo de segmentacin del mercado? Segn mi punto de vista, s. A la hora de obtener un producto de esta ndole, el consumidor necesita tener la sensacin de que el bien que obtiene est totalmente adaptado a su persona, a su piel, a sus necesidades. Las caractersticas que busca un joven de 20 aos sern muy distintas de las que busque un hombre de 60. La necesidad de cuidar el cuerpo masculino debe llegar a todos los sectores de la poblacin y para implantar una imagen apropiada de marca deberemos conseguir que todo el abanico de clientes potenciales vean reflejada en nuestra marca la posibilidad de obtener respuesta a su demanda, una marca que ofrezca la posibilidad de cuidar al abuelo, al padre y al hijo de un hogar. De esta forma realizara una distincin principal por edades del consumidor potencial, y una segunda y ms amplia basada en las distintas caractersticas de los distintos tipos de pieles aplicables a la divisin anterior. 3. Indique las recomendaciones acerca de las dimensiones del nuevo producto que incluira en el informe para que el lanzamiento de esta nueva lnea sea ms exitoso (nombre, surtido, envase, colores, precios, distribucin y promocin), teniendo en cuenta el pblico objetivo al que se dirige. Utilizara una segunda marca con la garanta de Eternal S.A. rompiendo as con la tendencia del mercado de usar el mismo nombre de la marca de productos femeninos. El motivo principal de esta decisin es la gran preocupacin existente entre nuestros clientes potenciales de escapar de la idea de poca masculinidad debido al uso de cosmticos, algo impensable hasta hace relativamente poco tiempo. Una marca propia podra proporcionar la idea de un producto propio, algo hecho por y para el hombre sera ms apropiado que un producto de mujer adaptado para el sector masculino. Usara by Eternal con el fin de aprovechar la situacin de estabilidad de nuestra firma para otorgar fidelidad a nuestra nueva firma. El producto sera suministrado en tiendas especializadas y grandes superficies. La venta en dichos establecimientos otorgarn notoriedad a nuestros productos mientras que las grandes superficies favorecern la facilidad de compra a muchos hombres que cada vez en mayor grado atienden la compra familiar en grandes zonas normalmente alejadas del ncleo urbano y que precisan desplazamiento. Es una compra ms annima y que favorecer que el cliente no se encuentre oprimido ni precise de solicitar el producto a una dependienta que se encuentre rodeada de clientas. Los colores usados para nuestro producto los encuentro en una variedad entre negros, grises y rojos. El negro y el gris nos proporcionar un tono sobrio y lejano de cualquier tipo de feminidad posible, mientras que el rojo nos permitir un alto contraste y visibilidad a la marca. El precio depender de diferentes variantes que precisarn un estudio ms exhaustivo, sin embargo, considero que es un sector que acepta positivamente un incremento importante por el valor marca, y que dicho incremento favorecer la imposicin de nuestro producto como un producto de calidad. En lo referente a salud y bienestar, el pblico objetivo est dispuesto a obtener la mayor calidad posible, y un precio excesivamente ajustado podra ser sinnimo de baja calidad, lo que castigara en mayor grado a nuestro producto sin favorecernos. El envase ser neutro. Un envase sencillo ser mucho ms apropiado que uno excesivamente extravagante. Debemos recordar que el hombre no desea que se le ligue a la figura femenina. Por ltimo, y como factor diferencial, deberemos realizar una promocin muy importante. Es un sector en expansin, y al contrario de lo que sucede en el apartado femenino, el hombre en general no buscar informacin por si mismo en revistas especializadas ni comentar las diferentes variantes del mercado con su grupo de referencia, como amigos o familiares

masculinos. Debemos llegar a ste mediante una publicidad impactante y directa, en los eventos en los que, por lo general, se buscar la informacin de forma pasiva. Un ejemplo de dichos eventos podra ser el ftbol, donde muchos de sus dolos se presentan como ejemplos a seguir y su imagen favorece el cuidado del aspecto fsico. Como el ftbol, otros deportes tambin seran sustitutivos de ste. La prensa escrita tambin se presenta como un suculento escaparate. Lo mismo sucede, como en casi todo, con la televisin y radio, medios esenciales para que los productos existan en el mercado actual. Si no se te conoce, no existes.