5.3.

1 Punto de Equilibrio Simple En un punto de equilibrio simple no es necesario calcular costos e ingresos marginales por que el precio y el costo promedio por unidad se supone que son constantes. Tambin dado que los datos contables para el costo marginal y los ingresos a menudo no estn disponibles es conveniente no tener que depender de la informacin. El anlisis de punto de equilibrio tiene varias limitaciones importantes. En ocasiones es difcil saber si un costo es fijo o variable, si la mano de obra obtiene un contrato de trabajo con fuertes garantas Los gastos resultantes son un costo fijo? L os salarios de los ejecutivos de nivel medio son costos fijos? Ms importante que la determinacin del costo es el hecho de que el anlisis del punto de equilibrio simple ignora la demanda Cmo sabe Universal Sportwear que puede vender 4000 unidades a un dlar? Podr vender las mismas unidades a 2 o hasta 5 dlares? Obviamente, esta informacin afectara mucho las decisiones de asignacin de precios de la empresa. El punto de equilibrio siempre puede ser reducido a bajar los costos. Pero antes de rebajar los costos, la pregunta De quien es el costo? tendr que ser resuelta.

5.3.2 Punto de Equilibrio de Operacin. El punto de equilibrio operativo se define como el nivel de ventas que requiere la empresa para cubrir todos los costos de operacin de la empresa. En este punto las utilidades antes de intereses e impuestos en cero (UAII = 0). Por lo tanto para calcular el Punto de Equilibrio Operativo es necesario separa los costos variables totales (CVT) y los gastos fijos. Los primeros estn en funcin de las ventas y los segundos en funcin del tiempo. Como se observara a continuacin el punto de equilibrio operativo cambia como consecuencia de las variables que lo forman: gastos fijo, precio de ventas del producto y costos variables de produccin. Elementos de clculo de punto de equilibrio de operacin. V = Ingreso total. Proveniente de las ventas, que es el resultado de multiplicar el precio del producto por la cantidad de unidades producidas. P = Es el precio unitario. De terminado por: materias primas, sueldos y salarios, intereses al capital, dividendos a la organizacin, publicidad, impuestos al gobierno y adems por las fuerzas del mercado (oferta y demanda). Q = Representa la cantidad producida y vendida. GF = Son los gastos fijos y representan todas las erogaciones en que incurre una empresa y que son independientes del monto de la produccin. Es decir, los gastos se hacen aunque no se produzca. Por ejemplo: sueldos, renta, telfono etc.

CVT = Costos Variables Totales. (Costos directos de produccin) y representan las erogaciones en que incurre una empresa y que dependen del nivel de produccin, si no se produce no se hacen estos gastos y son el resultado de multiplicar el costo unitario por la cantidad producida. Ejemplo: materia prima, salarios y todos los insumos o elementos que interviene en la produccin. Cu = Costo unitario. Es decir lo que cuesta producir una cantidad para calcularlo se divide el costo variable total entre el numero de unidades producidas.

PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO A una empresa de nada le sirve producir sin prdidas, si el efectivo que genera no le alcanza para operar. Y es que el efectivo lo requiere no slo para cubrir los costos variables y los fijos, sino tambin para efectuar los abonos pactados en sus obligaciones financieras, para cancelar los impuestos, para comprar los activos fijos que la empresa necesita, para financiar los incrementos de cartera y de inventario que la inflacin y/o el crecimiento le demandarn sin duda, y sobre todo, para garantizarle a los accionistas un justo retorno a su inversin. Es importante conocer el mnimo de produccin y ventas que garantice que el negocio puede cancelar sus costos fijos y variables y, todos los dems compromisos que demanden erogaciones de efectivo, a los cuales est obligado el negocio. Existen gastos que se registran contablemente como tales pero no implican salida de efectivo, tales como la depreciacin, las amortizaciones y los diferidos. Se utiliza para determinar el momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos es decir, el punto en que la empresa se equilibrar- de tal forma que no va a perder ni a ganar, pero tambin muestra la magnitud de las utilidades o prdidas de la empresa cuando las ventas exceden o caen por debajo de este punto. Este punto es uno de los ndices que permiten diagnosticar las estimaciones y pronosticar el futuro del negocio segn dichas estimaciones. Para aplicar este procedimiento es necesario reclasificar los costos y los gastos del Estado de Ganancias y Prdidas de la empresa en dos grupos: Costos fijos: son los que se causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas. Ejemplo: el seguro contra incendio de propiedades, planta y equipo, la depreciacin por lnea recta, sueldos y prestaciones del personal administrativo. Costos variables: son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa. Ejemplo: comisin de vendedores y en general, todos los gastos relacionados directamente con las ventas. La frmula que la empresa debe utilizar para establecer su punto de equilibrio es: De modo que al hacer la operacin, el costo fijo debe permanecer invariable, independiente del volumen de ventas, mientras que el costo variable est relacionado directamente con el volumen

de ingresos o ventas. El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio est dado por la relacin: Para comprobar el punto de equilibrio, se realiza la siguiente operacin: VENTAS

- COSTOS VARIABLES = UTILIDAD BRUTA EN VENTAS - COSTOS FIJOS = UTILIDAD NETA Dando como resultado cero (0). En cuanto a la aplicacin del punto de equilibrio, sirve para calcular el volumen de las ventas que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado. La frmula es la siguiente: Ventas = Ventas en punto de equilibrio + porcentaje de utilidad deseado + % costo variable