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Fazse necessrio entendermos que cada relao voltada para a consecuo de um processo de exportao depende necessariamente no s da capacidade de entendermos

alguns aspectos burocrticos voltados para o processo, mas tamb m de avaliarmos melhor as principais vantagens de operarmos no mercado de ex portao. Desde o incio do registro da operao e da gerao de documentos necessrios para concretizar o processo, observamos que tais documentos se caracterizam por uma gama de fases que devem ser entendidas pelos exportadores a fim de que no tenhamos problemas no decorrer do processo. Neste captulo, foi possvel verificar as diversas modalidades de transportes existentes. Dependendo do peso, do volume e do destino da carga podem ser adotado um dos transportes disponveis, ou ainda possvel uma co mbinao entre dois modais. Com a escolha mais adequada ao tipo de carga a ser transportada, o responsvel pela operao pode diminuir custo na operao, agil izar a entrega e dar qualidade e flexibilidade ao processo, podendo lucrar com prestgio e credibilidade. Ao decidir o modal de transporte mais adequado, devem ser observadas as s eguintes variveis, segundo Vasconcellos, Lima e Silber1: peso; volume; valor de carga; distncia da movimentao; competies inter/intramodais; danos carga; custo do servio. A deciso que leva escolha do melhor modal no processo de transportes internacionais est ligada diretamente s principais anlises a serem realizadas, tais como: custo do frete, capacidade de transporte, transit time do produto, tempo de transporte do produto, logstica de transportes, entre outros. Todos esses itens so fundamentais para termos um transporte bastante otimizado atravs de um controle de custos e entrega dos produtos a fim de minimizarmos os riscos durante a oper ao. Entendese, ento, aps todas as abordagens mencionadas, a importncia do processo de importao para as organizaes, haja vista a grande necessidade de importarmos produtos referentes queles segmentos nos quais no temos supremacia em nossa economia. Outro fator importante aqui deflagrado caracterizase pelas interaes neces srias com outros pases, haja vista que nenhuma nao apresenta supremacia e m todos os segmentos, necessitando fundamentalmente de negociar com outras economias. Fica evidenciado, ainda, que as importaes em relao s exportaes pass am a ser mais complexas uma vez que, nesse processo, ao invs de ingressar divi sas no pas, acabam gerando, em alguns momentos, um certo desprestgio de segmentos comerciais e/ou industriais. Alm disso, so extremamente importantes pelos mais diversos motivos mencionados, e at mesmo para fazer com que haja um equilbrio na balana comercial. Concluise com as observaes feitas sobre o processo de composio do preo de venda na exportao que, sempre que tomarmos como

base o preo verificado no mbito do mercado interno, ser facilitada a visualizao de quanto as empresas podero ganhar com essa opera o dos valores que iremos acrescer, a fim de que possamos ter um resultado mais apurado na operao, independentemente dos valores projetados e dos custos, das taxas e dos impostos apresentados. Reco nhecemos como so necessrios os aspectos citados, deixando muito claro que no podemos buscar um preo de venda adequado para as nossas operaes se no tivermos parmetros fundamentais que daro a validade necessria para o processo. Atravs das particularidades mencionadas, poderemos facilitar todos aqueles agentes que, de algu ma forma, iro compor o preo de venda no mercado interno. Os clculos para a formao de preos dos produtos a serem exporta dos devem necessariamente ser revistos constantemente, principal mente quando h uma deciso definitiva da empresa em efetivar as vendas para o exterior. Temos que levar em considerao os custos normais de mercado inter no, agregando queles do mercado externo, a fim de que tenhamos a informao exata dos preos praticados e de quanto a empresa poder ganhar com essa operao. Essas negociaes esto baseadas nas con dies do pas ao qual enviada a mercadoria, lembrando sempre que, ao no se ter muita concorrncia no local de destino, a empresa tende a ganhar mais, sendo o inverso verdadeiro. A qualidade dos produtos e as condies de pagamentos podero at mesmo servir de entraves ao comrcio internacional (barreiras), devendo ser ultrapassadas a fim de que tenhamos a efetividade do negcio. Vimos atravs de anlises um pouco mais dos aspectos preponderan tes para que possamos entender abordagens substanciais para ingresso em mercados alternativos importante lembrarmos, ainda, que todas as explanaes aqui abor dadas foram de total importncia, sendo que culminamos com o pro cesso de planejamento nas exportaes, por ser este efetivamente de suma importncia para pases no s desenvolvidos, como tambm aqueles em desenvolvimento. Isso nos faz observarmos que o conceito de gesto, como planejamento organizacional, tambm deve ser utili zado firmemente no mbito do mercado internacional, porque isso, sem dvida alguma pode, ser o diferencial das organizaes que pri mam pelo ordenamento de suas aes.

REFERNCIAS BORTOTO, Artur Csar; VASQUES, Enzo Fiorelli; REBONO, Maria. Comrc io exterior: teoria e gesto. So Paulo: Atlas, 2004. BANCO DO BRASIL. Revista Comrcio Exterior. 2. ed. Braslia, 1999. (Edi o especial). DIAS, Reinaldo. Globalizao e blocos econmicos regionais. In: DIAS, Reinaldo; RODRIGUES, Waldemar. (Org.). Comrcio exterior: teoria e gesto. So Paulo: Atlas, 2004. v. 1. p. 179188.

VASCONCELLOS, Marco Antonio S.; Simo Davi. (Org.). Gesto de negcios Internacionais. So Paulo: Saraiva, 2006.

LIMA, Miguel;

SILBER,

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