PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio, punto muerto o lindar de rendibilidad es la cifra de ventas con la cual la empresa no obtiene ni beneficios ni perdidas. Es con facturaciones superiores al punto de equilibrio que la empresa genera beneficios y con facturaciones inferiores que la empresa genera prdidas. O, de otra manera, son las ventas mnimas necesarias para qu el resultado sea cero. Este clculo relaciona diferentes estados contables que hemos analizado y permite contestar a la pregunta de cundo es necesario que la empresa venda cada perodo de tiempo (mes, ao...) para qu no pierda dinero, o cuntas unidades de producto o de servicio debe vender para comenzar a ganar dinero. Para calcularlo se debe saber el margen comercial que tiene nuestro producto o servicio. Este es el porcentaje (%) que representa el coste variable del producto sobre el precio de venta de este producto.

1. WalkRite Shirt Company opera una cadena de camisas que vende 10 diferentes estilos de camisas econmicas para hombres con costos unitarios y precios de venta idnticos. En cada tienda hay un gerente al que se le paga un salario fijo. Los vendedores individuales reciben un salario fijo y una comisin de venta. WalkRite est considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la relacin de ingresos y costos que a continuacin se muestra:
OTROS COSTOS $ PRECIO

DATOS CAMISAS Precio de venta Costos de los vestidos Comisin de venta

$ PRECIO 30 19.5 1.5

Alquiler Sueldos Publicidad Otros costos fijos

60000 20000 80000 20000

Considere cada pregunta en forma independiente: 1. Cul es el punto de equilibrio anual en a) Unidades e b) Ingresos

A. UNIDADES

Precio de venta: $30 Costos fijos: $360000 Costos variables: $21 MCU= Precio de venta Costo variable MCU= 30- 21 MCU= 9 Q= Costos fijos/ MCU Q= 360000/ 9 Q= 40000

ESTADO DE RESULTADO Ingresos1200000 (-) Costo variables..(840000) = Margen de Contribucion...360000 (-) Costos Fijos.(360000) = Punto de Equilibrio.. 0

B. INGRESOS MC% = MCU/ PV MC% = 9/ 30 MC% = 0.3 Q($)= CF/MC% Q($)= 360000/0.3 Q($)= 120000 ESTADO DE RESULTADO Ingresos1200000 (-) Costo variables..(840000) = Margen de Contribucion...360000 (-) Costos Fijos.(360000) = Punto de Equilibrio.. 0

2. Si venden 50.000 Unidades, Cul ser la utilidad o prdida operativa de la tienda? Unidades = 50000

Precio de venta= 30 Costos variables= 21

ESTADO DE RESULTADO Ingresos.$ 1500000 (-) Costo variables..(1050000) = Margen de Contribucin........450000 (-) Costos Fijos.(360000) = Utilidad antes de impuestos90000 (-) Impuesto 33%............................./(29700) = Utilidad Neta..$ 60300 2.El clnica Saludcoop tiene la siguiente estructura de costos: Costos fijos totales = $1500000 Costos variables por paciente = $ 2000 Tarifa promedio por paciente = $5000 La demanda proyectada es de 900 pacientes. Determinar el punto de equilibrio.

A. POR CANTIDAD MCU = Precio de venta (-) Costo variable MCU = 5000 (-) 2000 MCU = 3000

Q = CFT / MCU Q = 1500000 / 3000 Q = 500 Paciente

ESTADO DE RESULTADOS Ingresos.$ 2500000 (-) Costo variables..(1000000) = Margen de Contribucion.....1500000 (-) Costos Fijos.(1500000)

= Punto de Equilibrio$0 Si la clnica desea ganarse $ 20000000. Cul es la utilidad antes de impuestos? Q ($) = CFT (+) 20000000 / MCU Q ($) = 21500000/3000 Q ($) = 7166.7 Por paciente

ESTADO DE RESULTADO Ingresos.$ 35833500 (-) Costo variables..(14333400) = Margen de Contribucin.....21500000 (-) Costos Fijos.(1500000) = Utilidad antes de impuestos$2000000