PLAN DE NEGOCIO

1.

DATOS GENEALES DEL PARTICIPANTE:

DNI

NOMBRES

APELLIDO PATERNO

APELLIDO MATERNO

EDAD

47220899

Katerina keliyn

Quispe

Soria

22

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento (X)

Implementacin (

Idea (

NUMERO DE TRABAJADORES: _____2_________ (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2.

DATOS GENERALES DEL PROYECTO:

2.1 Nombre del Proyecto:

1.

Produccin y venta artesana SORIA al por mayor y menor

1.

Localizacin del Negocio:

2.

Esta ubicado en el distrito de juliaca en el Jr. Sangarara M. F. L. 17 provincia san Romn departamento de puno.

3. 1. Breve descripcin

Se confeccionara distintos tipos de modelos de chullos y chompas con una gran calidad y un excelente acabado para as satisfacer las

de la ida de negocio:

necesidades del consumidor.

4.

EL NEGOCIO.

1.

visin del proyecto?

Definirla para los siguientes 3 aos (Tomar en cuenta el tiempo en que se va a realizar, las metas a lograr de manera cuantificable y las caractersticas generales del negocio)

Ser lder en la produccin de chullos y chompas en la artesana, local y regional, de un producto de calidad y con una imagen satisfecha al consumidor.

2.

Misin del negocio.

Determina cual es la razn de ser del negocio, puede ser con relacin a los clientes, la comunidad, a tu pas, a los colaboradores etc.

Ofrecer productos de calidad, con un personal calificado y lder, que permita el crecimiento Y desarrollo empresarial logrando en bienestar de nuestros clientes, siempre teniendo en cuenta nuestros valores: confianza, responsabilidad, honestidad, tica y puntualidad.

5.

Necesidades y Deseos de los consumidores. Determina por que los clientes adquirirn tus productos o servicios, que puedes ofrecer tu que otros no ofrezcan (competencia).

La necesidad del consumidor es satisfacer el bienestar de su salud Como protegindose del frio en distintos lugares tambin busca la comodidad del producto y modelos.

6.

Segmentacin de Mercados. Quienes sern los clientes de tu proyecto? Describe este en cuanto al rea Geogrfica (Distrito, Barrio, Zona, Urbanizacin, etc.) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de vida, conducta de la persona, caractersticas).

Tipo de Cliente Geogrfica

Caractersticas

Esta ubicado en la urbanizacin cincuentenario cancollani Jr. Sangarara M. f L.17 del distrito de juliaca provincia san Romn departamento puno. juliaca

Demogrfica

Este producto esta producido para toda clase de personas ya sea: 1. Nios (a) Jvenes (Srta.) Adultos Ancianos (a) Sin ninguna acepcin de personas.

Para toda clase de personas

2. 3. 4. 5.

Psicogrfica.

Esta producido ya sea a: 1. 2. Publico en general Mayoristas Minoristas Instituciones Profesionales estudiantes

Ventas por mayor y menor

3. 4. 5. 6.

7.

Competencia.

Determina quienes ofrecen los mismos productos y servicios (o productos sustitutos) que t, a tu mismo pblico (Nombres de los competidores, fortalezas y debilidad de los competidores, estrategias de comunicacin de los competidores, precios de los competidores, forma de distribucin de los competidores)

Nombres de los Competidores:

Productos o servicios Que ofrecen:

Precios de la Competencia:

Forma de comunicacin de la competencia: Marketing directo Marketing directo Marketing directo Marketing directo Marketing directo Marketing directo Marketing directo Marketing directo

Flora ccari Julian Quispe Maria mamani Delia pineda Danitza calla Edith puma Brijida Quispe Justina mamani 1.

Chullos, guantes, medias Chullos, conos, medias Chullos, guantes, medias Chullos, guantes, medias guantes, medias, conos Chullos de diferentes tamaos Chullos, guantes, medias Chalinas, conos, medias

s/. 30.00, 40.00, 39.00 s/.30.50, 29.50, 40.00 s/. 30.00, 38.00, 39.00 s/.31.00, 39.00, 39.50 s/. 39.00, 38.00, 29.50 s/. 25.00, 30.00, 38.00 s/.30.00, 40.00, 38.00 s/. 42.00, 29.50, 38.50

FORTALEAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES

Fortalezas

Cmo enfrentarlas?

5. 1. Produccin, compra y venta de distintos productos 6. Tienen un gran capital (conos maquinas) Ventas al por mayor y menor Produciendo distintos tamaos 7. 8.

Produciendo variedad de modelos de acuerdo a la actualidad Superar el capital ( entidades financieras) Tener ventas y pedidos cada vez mas y mas Tambin produciendo distintos tamaos pero con una gran calidad de lana

2. 3. 4.

Debilidades 1. 2. 3. 4. 5. Personal no calificado Productos de artesana con una calidad baja Modelos antiguos No tiene publicidad y logotipo Empresa informal 6. 7. 8. 9.

Cmo aprovecharlas? Con un personal calificado Producir con una alta calidad Produciendo modelos actuales Teniendo publicidad ya sea afiches tarjetas y otros Teniendo una empresa formal

10.

11.

ANALISIS FODA DEL NEGOCIO. FORTALEZAS 1. 2. 3. 4. 5. Personal con experiencia Producto de calidad Buena atencin al cliente Produciendo cada vez mas Vendiendo a mayoristas y minoristas Diversificacin de productos 6. 7. Buen manejo de costo Falta de publicidad 5. 6. 4. Falta de formalizacin de la empresa Productos al crdito 2. 3. 1. DEBILIDADES No tener un puesto de venta fijo Falta de maquinas textiles Falta de capital

OPORTUNIDADES 1. 2. 3. 4. Variedades de modelos

9.

Capacitando a los trabajadores

16.

Teniendo un local de venta (plaza) Prestamos de identidades financieras Formalizar la empresa para vender con boleta, factura Vendiendo productos al contado Haciendo publicidad ya sea mediante tarjetas, regalos y otros

10. Ampliacin del taller Implementacin del taller Llevando el producto a diferentes lugares del peru Optar mas capital Crecimiento econmico Apoyo del cid Trabajando con entidades financieras 14. 11. 12.

Trabajando con un material 17. adecuado Tratando con respeto Teniendo un espacio adecuando para las ventas 18.

19.

5. 6. 7. 8.

13.

Teniendo nuevos modelos de 20. acuerdo a la actualidad Ofreciendo canastas navideas regalos, otros Descuento a los mayoristas

15.

AMENAZAS 1. Aparicin de nuevas competencias La competencia varia los precios Imitacin del producto Perdida del cliente Aumento del precio de la lana Falta de capital Ex empleados que se

8.

Ofreciendo el producto de calidad Ofreciendo regalos denunciando a competencia

14. 15.

utilizando estrategias siempre yendo a capacitaciones acerca de artesana regalos navideos en navidad descuentos por paquetes a mayoristas Regalos al publico en general y minoristas

9. 10. 11.

2.

16. incentivando a los clientes almacenado siempre una gran cantidad de lana prestamos de identidades financieras 17. 12.

3. 4. 5.

13.

18.

6. 7.

convierten en competencia

19.

Marketing Mix.

PRODUCTO

1.

Determina cuales son los productos que vas ofrecer, caractersticas y atributos de los mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).

Productos o Servicios

Caractersticas y atributos (tipo de envase) 1. 2. Proteccin del frio Distintos modelos Variedades de tamaos Variedades de colores Buen acabado hecho con una gran calidad

A que tipo de cliente est dirigido

Chullos

3. 4.

A todo tipo de personas que tengan la satisfaccin y el placer de utilizar el producto de gran calidad.

compas

5. 6.

PRECIO

1.

Determina cuales son los precios de venta a tu pblico de cada uno de tus productos.

Productos o Servicios

Cuales son tus precios de venta al pblico? 1. Venta por unidad s/. 3.50

A que tipo de cliente est dirigido

1.

chullos

2. 1. 2.

Venta por paquete s/. 30.00 A toda persona que adquiere al por mayor, menor y al publico en Venta por unidad s/ 40.00 general. Venta por paquete s/. 350.00

1.

chompas

PLAZA O DISTRIBUCIN.

1.

De que forma distribuirs tus productos o servicio Utilizaras algn medio o ser en el mismo negocio, porque?

La distribucin es en el establecimiento indirecta a travs de intermediarios (Como mayoristas minoristas) para llegar hasta al consumidor final.

FORMA DE COMUNICACIN (PUBLICIDAD Y PROMOCIN)

2.

Cul es la estrategia de comunicacin a utilizar (Volantes, Afiches, Letreros, Etc.)

Describe el medio de publicidad y/o promocin (volantes, afiches, radio, etc)

A que pblico esta dirigido

Describe la razn de este Medio

1. 2. 3. 4. 5.

Descuento por paquetes Canastas navideas

6.

A personas mayoristas y minoristas Clientes fieles Publico general

9.

Para atraer mas a los clientes con los descuentos y regalos Para tener nuevos clientes

7. Logotipos Tarjetas calendarios 8.

10.

11.

Organizacin del negocio.

Cargo /Puesto

Funciones:

Administrador

Produccin compra de lana, vendedor

trabajador

Costura, acabado del producto

12.

Cronograma de Actividades 1. Describa las actividades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocio

Meses

Actividades

Responsable

10

11

12

X Tener un capital financiero

Implementacin de maquinas textiles

X Implementacin de materia prima (lana)

X Tener un local fijo de venta

Producir mas productos de calidad

X publicidad

Tener mas pedidos y mas venta

X Buscar intermediarios para exportar