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120 Dicas
E
PENSAMENTOS
PARA VOCÊ
PROSPERAR
COM BRIO
NO
MARKETING
MULTINÍVEL
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães
www.liberte-se.com.br
120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar
com Brio no MMN
Minha recomendação é que você faça inicialmente uma leitura geral, mas
que a partir dela sucessivas e pausadas leituras façam parte da sua rotina.
Recomendo ainda que nessa fase você reflita ao longo do dia sobre a dica
do dia. Faça como se fosse um diário e meça seus resultados. Que seja
uma leitura agradável, reflexiva e proveitosa.
Saudações cordiais
Ricardo Guimarães
Mentor Profissional
rgbrio@gmail.com
www.liberte-se.com.br
Fevereiro de 2008
Isso fará você parecer ser desonesto e que nesse momento tenta deixar
de ser.
Se preferir algo assim, substitua por algo como... "Lhe digo de coração
que..."
- Sabe, você me disse algo na última vez que conversamos que me fez
pensar a respeito...
Daí mencione o que foi dito e um outro benefício que você não tenha
apontado antes.
É trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor.
Muitas coisas lhe causarão desejo pelos seus olhos, mas poucas lhe
captarão pelo seu coração - busque conquistar essas mais raras.
"O conhecimento é como escalar uma grande montanha; quanto mais alto
você alcança mais longe você enxerga e aprecia”.
Nunca diga a frase: "O que eu gostaria que você fizesse é..."
Isso faz com que seu prospecto não se sinta pressionado e que ele tenha o
controle da situação, permitindo a você avançar com o consentimento
dele.
Se eles não agem e não se mantém em ação, faça uma auto-análise sobre
possíveis faltas que esteja cometendo. Se estiver com consciência
tranqüila de ter agido como um líder, parte do seu papel de liderança é
mover-se para motivar outras pessoas dispostas a agir e que necessitam
da sua atenção. Não guarde rancor e esteja sempre pronto a retomar o
apoio assim que o liderado demonstre atitude coerente - não o carregue
no colo, apenas deixe os meios para que ele o encontre.
Pense nisso!
Encare as objeções não como tais, mas sim uma forma de desenvolver-se
e ao seu senso de humor. Elas serão engraçadas quando você falar sobre
elas no futuro.
Faça uma lista das objeções que você deparou e procure alguém
experiente para obter a resposta de como este converteu objeções em
benefícios. Aprenda palavra por palavra.
É trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor.
Ninguém que compra uma furadeira elétrica de fato queria uma furadeira.
Elas queriam um buraco.
As pessoas não dão a mínima para seu produto ou programa de MLM. Elas
se importam com a necessidade delas. Se elas precisam fazer um buraco,
é você quem pode fornecer a furadeira. Mas lembre-se: elas não precisam
da furadeira, só do buraco.
Não importa se você investe uma hora cada semana ou duas horas cada
dia, a rotina é a chave para o desenvolvimento de um bom hábito de
prospecção.
Não há como esperar que sua rede se desenvolva bem se você mesmo
não desenvolveu as habilidades necessárias para ser bem sucedido(a).
Tudo o que fazemos é para evitarmos dor ou para termos prazer. Quando
buscamos prazer, nós nem sempre temos certeza de que vamos obtê-lo.
Se você experimenta um desprazer ao tentar obter um prazer, você recua!
É instintivo. O problema é que nos acostumamos com a dor, mas não nos
acostumamos a ter dor na busca do prazer. Por isso, muitas pessoas
desistem tão facilmente dos seus sonhos.
A felicidade não está nas coisas que nos rodeiam mas dentro de nós.
-- desconhecido, mas muito sábio
Se você ler Napoleon Hill e tiver que resumir seu livro “Pense e
Enriqueça”, você poderá fazê-lo em uma única palavra: AMOR
Você precisa amar o que faz. Se você não ama o que faz, você não terá
sucesso dos milionários. Lamento ter que dizer isso a você, mas é a pura
verdade.
Você precisa amar o que faz, porque se você faz isso com amor, você
trabalha até de graça. Você fará porque você desfruta fazer isso. Agora
pelo fato de você desfrutar o que faz, você fará com dedicação, você
desejará aprimorar-se, e pelo simples fato de assim fazê-lo, você se
destacará.
No início alguém pode apresentar por você ou treinar por você. Mas
prospectar (convidar inclusive) depende de você.
Não aja com as pessoas como se elas fossem o prego e você o martelo.
Respeite as relações que você conquistou e não se torne uma pessoa que
coloca pressão tentando vender algo. Elas podem estar precisando da sua
ajuda, mas pela sua atitude você estará privando-as do que pode
oferecer-lhes.
Quando você age assim, não há rejeição. Você gera atração e indicações.
Se você quer fazer uma casa, deve fazer uma boa fundação. As pessoas
adoram conversar sobre como vai ser a sala, a cozinha, os banheiros com
sua hidro, etc., mas pouco ou quase nada se fala sobre como vai ser a
fundação. Aliás, isso é delegado para um especialista. Contudo, se você
decidir ter um piso a mais na sua casa e não disse isso ao projetista, pode
ser que não possa fazê-lo por não ter feito uma boa fundação.
Você conseguirá que seu prospecto se venda quando você perguntar algo
que o faça pensar e responder.
Assim, você não estará pondo nada na cabeça deles, são eles que estão
retirando suas próprias idéias baseadas numa pergunta bem feita. Isso é
meio caminho andado.
Tenha suas metas bem definidas. Mas como disse... suas metas.
Quando você divulga suas metas está roubando energias, pois está se
beneficiando antecipadamente por falar sobre elas. Guarde-as para si e
assim poupe energias. Isso também evita algum embaraço na
eventualidade de você não conseguir cumpri-las.
Você acha que pessoas de sucesso chegaram lá pelo talento ou por que
praticaram mais?
Dica do dia 38
A mente vê imagens quando ouve palavras. Para criar mais emoção e para
ajudar os seus prospectos a lembrarem-se do que você diz, use palavras
que criam imagens e conte a estória.
Vou lhes dar hoje uma informação importante, mas que por vezes não fica
óbvia para muitos: REFLITAM!
" ... é uma das mais bonitas compensações da vida... nós não podemos
ajudar os outros se somos incapazes de ajudarmos a nós mesmos. " Ralph
Waldo Emerson
Para que você se torne alguém cuja missão seja ajudar o outro, e com
isso descobrir a verdadeira felicidade, é importante que você descubra
como você pode se ajudar.
E em se tratando de ajudar, pense de forma ampla e não mesquinha.
Pense numa forma plena onde você se torna alguém de valor (focado no
ser e não no ter) e que esse valor passe a ser percebido pelos outros,
assim como por você mesmo.
A dica de hoje é um pouco dura, mas importante de ser dita para não
criarmos ilusões nem saborearmos frustrações.
Penso que não, claro que não. O que precisamos é identificar as águias
bebês e sim lhes dar um bom treinamento.
Não quero aqui invalidar os patos, mas sim fazer uma analogia para que
possamos compreender os aspectos que se criam ao tentar desenvolver
pessoas de diferentes perfis.
Patos são patos. Águias são águias. Identifique as águias e terá uma
esquadrilha e tanto. Identifique os patos... e tenha um belo lago decorado
e alguns ovos também.
Quanto aos patos... os acho muito bonitinhos e sei que ficam bonitos no
lago. Basta dar-lhes comida e proteção que eles permanecerão lá.
Uma boa forma de atrair pessoas para você é fazer elogios sinceros. Uma
fórmula simples para fazer isso é:
1- Fique atento
2- Elogie
3- Diga o que você gosta disso
4- Faça uma pergunta a respeito
Uma forma de fazer isso é repetir as últimas palavras ditas por ele.
NÃO DESISTA DOS SEUS SONHOS! PENSE GRANDE! DEUS NÃO FEZ
PLANOS PARA VOCÊ SER PEQUENO. POR QUE VOCÊ SE PERMITIRIA
PLANEJAR, AINDA QUE INCONSCIENTEMENTE, TER PLANOS PEQUENOS?
Seu papel será colocar-se solícito para ajudar seu prospecto a esclarecer
qualquer dúvida que ele possa ter. Não é para pressioná-lo, isso nunca.
Apenas diga:
- Entendo que você esteja em dúvidas sobre que caminho tomar. Desejo
sinceramente que minha proposta venha a lhe trazer confiança de agir em
busca de obter novas perspectivas para sua vida. Quero deixá-lo(a) à
vontade para você tomar sua decisão no tempo que julgar necessário. Ao
mesmo tempo ficaria feliz em poder ajudá-lo(a) nessa decisão. Se houver
alguma dúvida ou caso venha a surgir novas dúvidas, por favor, não
hesite em compartilhá-las comigo para me permitir ajudá-lo(a). Você
gostaria de agendar um momento para conversarmos sobre isso? Quando
seria interessante, amanhã, algum dia essa semana, na semana seguinte,
daqui a um mês?
Anote em sua agenda e faça follow-up no dia e hora combinado.
Se seu prospecto lhe diz isso, não avance nele com seu programa, ou do
contrário poderá sofrer forte rejeição.
Primeiro descubra o que ele faria com o dinheiro que não tem. Isso sim é
um motivador interior, não a falta de dinheiro em si.
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães
www.liberte-se.com.br
120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar
com Brio no MMN
Pedindo permissão antes, você faz com que seus prospectos relaxem
antes de você vir com sua apresentação.
O líder é aquele que, entre outras coisas, enxerga mais longe. O líder vê o
futuro - não de forma vidente ou especulativa, mas como ele poderá
contribuir para que o futuro que ele enxerga exista de fato através de suas
ações.
A visão do futuro pode não parecer tão clara para muitos. Sua visão se
tornará clara quando você passar a olhar para dentro do seu coração. De
certa forma, todos nós somos muitos parecidos. Assim, uma pequena
diferença pode representar uma grande diferença. E essa diferença eu
chamo de Atitude.
Nada motiva mais do que o sucesso. Seu papel como líder é ajudar sua
equipe a sentir o sabor do resultado. Assim você terá uma equipe
motivada.
Por isso, cultive seu sonho diariamente ao levantar para que seu dia seja
motivado.
Pergunte-se:
- Qual coisa eu não quero fazer hoje que caso eu fizesse faria a diferença
na minha vida ou no meu negócio?
Então comece! Não espere a perfeição para começar. Saia do ponto morto
e engate a primeira. Eu sei que você quer estar em quinta marcha, mas
precisa passar pelas outras antes. Não adie mais, faça!
Agindo assim você estará irradiando mais energia toda vez que estiver
prospectando para ajudar outras pessoas a serem bem-sucedidas.
"O que nos acontece na vida não determina nosso sucesso ou fracasso,
entretanto é como reagimos a esses acontecimentos que determinamos
nosso destino”.– desconhecido
Dessa forma você se investe suas energias a quem está precisando da sua
ajuda ao invés de ficar tentando algo que não é desejado ou bem-vindo.
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães
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120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar
com Brio no MMN
Os três erros mais comuns que causam o fracasso do seu projeto de MMN
estão relacionados com seu estado mental impróprio. São eles:
"Para você ficar rico você precisa ensinar os outros a ficarem ricos”.--
Robert Kiyosaki
- Eu entendi o que você disse e concordo com você. O preço de fato é alto
e sei exatamente como você se sente, pois foi assim que me senti quando
me ofereceram a primeira vez. Mas resolvi experimentar e hoje, sentindo
os benefícios, tenho uma percepção um pouco diferente quanto a isso.
Isso lhe permite focar nos qualificados e ter mais tempo para novas
prospecções. Desqualificar não tem nada a ver com desqualificar
amizades, tem a ver com identificar que o prospecto não está qualificado
para receber um convite, ou se já passou dessa fase, não ocorrer novo
follow-up.
Entenda, não querer sua proposta de negócios não tem nada a ver com
seu amigo gostar ou não de você. Se ele é seu amigo, é porque gosta de
você, o que não significa que ele tenha que gostar do seu projeto.
Quando você está no chão é normal querer ficar ali se lamentando pelo
ocorrido. Uma sensação de impotência se apodera dos seus sentidos e lhe
faltam força e coragem para reerguer-se. Afinal você tentou, mas não deu
certo; você simplesmente quer desistir.
Mas quem encontrar aquele fio tênue de esperança e se agarrar a ele com
o restinho de suas forças, terá seu coração iluminado para tomar as ações
necessárias para se levantar. Ainda que essas ações sejam tímidas no
início, mas será um conjunto de pequeninos movimentos que irá lhe pôr
de pé. Esse é o momento de perceber o progresso ao lembrar por
instantes que você estava prostrado ao chão, mas suas atenções devem
estar voltadas ao seu objetivo, pois muitos outros passos lhe aguardam.
Dê cada passo sabendo que você é um vitorioso, pois venceu seu maior
oponente: você mesmo”. – Ricardo Guimarães
Se você erra e aprende a não cometer o mesmo erro, isso lhe aproximará
do acerto.
Se você erra e não aprende com o erro... lamento, mas não tem "chances
favoráveis de acertar".
Se você não erra e acerta... parabéns! Você tem boa estrela e/ou estava
mais preparado para acertar (educação prévia, bom patrocinador, acertou
na empresa e no produto, no momento de entrar na empresa, mercado
favorável, etc...). Nessa condição (acerto), a situação é muito mais
agradável e confortável, mas a falta de experiência com erros lhe coloca
numa posição onde decisões futuras poderão lhe causar perdas.
Por isso insisto: contabilize seus erros de forma a seu favor e não
desanime com eles.
Lições bem aprendidas lhe aproximam do sucesso!
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães
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120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar
com Brio no MMN
Ele enfatiza dois pontos que considera pré-requisitos para alguém optar
pelo MMN:
- automotivação
- sociabilidade
”Um time em sinergia é um time vencedor, seja qual for a sua atividade”.
-- Ricardo Guimarães
Não é a toa que a Nike obteve grande sucesso de vendas usando o slogan:
Just do it!
Para aprender um pouco mais sobre isso, assista o vídeo " Prospecte com
BRio e Coração - Como Se Comunicar De Forma Atraente" que está no
meu blog http://supere-se.blogspot.com/