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GRADUAO Administrao de Empresas

Disciplina:

Administrao Mercadolgica III

Perodo: Ciclo de Vida dos Produtos

Prof. Leonardo B. Barbieri Coord.: Prof. Elaine

CONCEITO DE CICLO DE VIDA DO PRODUTO

1 Os produtos tm uma vida limitada; 2 As vendas dos produtos atravessam estgios distintos. Cada estgio apresenta suas oportunidades, desafios e problemas; 3 Os lucros de cada produto oscilam nos diferentes estgios do ciclo de vida dos produtos; 4 Os produtos necessitam de estratgias diferentes em cada estgio do seu ciclo de vida: - Estratgias de Marketing; - Estratgias de Produo; - Estratgias Financeiras; - Estratgias de Compras; - Estratgias de Vendas; - Estratgias de Recursos Humanos.

CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS

-A maior parte dos ciclos de vida dos produtos podem ser retratados atravs de uma curva em forma de sino. - Porm, nem todos ciclos de vida obedecem a mesma formatao. - Geralmente esto presentes na vida dos produtos 4 fases: - Introduo; - Crescimento; - Maturidade; - Declnio.

Vendas e lucros ($)

Introduo

Crescimento Maturidade

Declnio

Tempo

CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS

- Introduo: Produto sendo introduzido no mercado. Baixo crescimento de vendas. Geralmente no h lucro. Muitos investimento na comunicao do produto. - Crescimento: Perodo de Crescimento de vendas. Geralmente aliado a uma grande aceitao do produto pelo mercado. - Maturidade: Produto aceito pela maioria. Estabilizao de vendas. Fase de manuteno de lucros ou declnio dos mesmos pela influncia da concorrncia. -Declnio: Perodo de morte do produto. Queda de vendas e lucros vertiginosa.

Vendas e lucros ($)

Tempo
Introduo Crescimento Maturidade Declnio

CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS

- A idia de Ciclo de Vida do Produto pode ser aplicada em vrios nveis da organizao e seu mix. - Podemos analisar atravs do Ciclo de Vida do Produto (CVP), os seguintes itens: - Categoria de um produto (bebidas alcolicas, pes) - Forma de um produto (destilados, pes doces) - Um nico Produto (Vodka, Po Francs) - Uma Marca (Smirnoff, Padaria Limeirense) - Para cada um dos itens acima pode existir diferenas nos ciclos de vida.

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Caractersticas do CVP para: - Categoria de um Produto: Estes possuem ciclo de vida mais longos. As categorias permanecem maior tempo nos estgios do CVP. Geralmente permanecem muito no estgio de maturidade. Porm, podem ser encontrados em vrios deles. Ex.: trabalho em sala.

- Formas dos Produtos: Seguem com maior afinidade os estgios do CVP. Geralmente so pautados por tempos semelhantes em cada um dos estgios. Ex. Lminas de Barbear Manuais, computadores. trabalho em sala

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Caractersticas do CVP para: - Produto: Podem seguir o padro do CVP, ou ainda, qualquer uma das variaes possveis. Alguns produtos podem levar mais tempo na fase de Introduo (cmeras digitas); outros no crescimento (celulares); na fase de maturidade (papel sulfite) ou ainda na fase de declnio (cmeras fotogrficas normais) Ex.: trabalho em sala.

- Marcas: As marcas podem ter CVPs longos ou curtos. Marcas de grande renome acabam por apresentar CVPs longos e ainda darem origem a uma variedade imensa de produtos. Marcas menos conhecidas ou novas podem apresentar CVPs curtos, ou ainda, com longo crescimento. Ex. Del Valle x Maguary p/ sucos longa vida

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Existem diversas outras formas de ciclo de vida de produtos. Pesquisadores identificaram de 6 a 17 diferentes padres de CVP.

Crescimento-queda-maturidade
- Eletrodomsticos Cozinha - Jogos de Vdeo Game - Filmes de Vdeo - Cinema

Ciclo-Novo Ciclo
- Medicamentos - Automveis - Livros

Escalonado
- Nilon - Bombril - Celulares

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Trs formas especiais de CVP devem ser citadas. Estilo, Moda e Modismo.

Estilo
Pode durar geraes. Est relacionado com roupas, casas, carros, cores, lazer. Ocorre por um certo perodo, declina, porm ainda com adeptos, e retorno em um novo ciclo posterior.

Moda
- Est relacionado com uma etapa temporria e rpida. A moda dura at o momento que os clientes comeam a buscar atributos novos em outros produtos. Possui 4 fases: distino, emulao, massificao e declnio.

Modismo
Geralmente no sobrevive por muito tempo. Chega, cresce rapidamente, adotado com entusiasmo e logo declina. Ex. brinco liblula

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Os estgios do ciclo de vida dos produtos tem suas respectivas estratgias: - Estgio de Introduo: - Geralmente os lucros so baixos nesta etapa; - Altos gastos com distribuio e promoo dos novos produtos; - Influncia negativa por deficincias em etapas de produo, vendas, distribuio; - Falta de informao do cliente pode causar uma aceitao e penetrao do produto mais vagarosa; - Os preos tendem a ser mais altos neste estgio; - Existem 4 estratgias de introduo de um novo produto que podem ser adotadas pelas empresas quando consideramos o Ps de Marketing: Preo e Promoo: - Desnatamento (skimming) Rpido - Desnatamento Lento - Penetrao Rpida - Penetrao Lenta

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CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Estratgias de Introduo:

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Promoo
Alta Alto Estratgia de Desnatamento rpido Baixa Estratgia de Desnatamento lento

Preo
Baixo Estratgia de penetrao rpida Estratgia de penetrao lenta

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Quando utilizamos cada uma das Estratgias de Introduo de Produtos: - Desnatamento (skimming) Rpido: Grande parte do mercado no conhece o produto. Os que passam a conhecer pagam o preo pedido. Essa estratgia formata a preferncia de uma marca. Ex. PlayStation II - Desnatamento Lento: Indicada para mercado com tamanho limitado. O mercado j conhece o produto e se dispe a pagar o preo. Ex. Computadores tipo Mac da Apple - Penetrao Rpida: Mercado grande que no conhece o produto. Venda para massa a preos baixos. Lucros relacionados com a quantidade de vendas. Ex. Refrigerantes Taliban - Penetrao Lenta: Indicada para mercados grandes que j conhecem o produto. Pode ser sensvel a preo e existe concorrncia, porm no muito importante. Ex. Naldecon Dia.

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CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Estgio de Crescimento: - Rpida Expanso nas Vendas; - Consumidores gostam do produto e compram mais; - Aparecimento de Concorrncia; - Manuteno ou Aumento de Investimentos em Comunicao; - Preos se mantm ou caem ligeiramente; - Vendas aumentam mais que gastos com promoo; - Lucros aumentam em funo da diluio das despesas da produo e promoo; - A empresa pode usar de algumas estratgias para melhorar e manter seus nveis de crescimento: - Melhorar a qualidade; - Formatar novas linhas ou modelos; - Atuar em novos segmentos; - Aumentar poder de distribuio nos pontos de vendas; - Reduzir os preos; - Mudar as campanhas de promoes

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CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Estgio de Maturidade: - Este estgio normalmente dura mais que os outros; - Apresenta os maiores desafios para a empresa e seus gerentes; - O produto deve ser mantido por longo tempo neste estgio; - As empresas necessitam continuar seus investimentos para continuar suas vendas; - Os consumidores comeam a buscar similares ou novidades no mesmo segmento; - Produtos podem se tornar menos lucrativos e seu crescimento depender somente do crescimento populacional; - Concorrentes buscam novas formas de distribuio; - A empresa necessita se tornar uma lder em alguma caracterstica dos produtos: preo, custo, atendimento, distribuio; - O objetivo diminuir os custos para aumentar as margens; - Frequentemente se diminuem as margens de lucro; - Ex: Ovolmaltine (chegou a declinar); OMO; LG.

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CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Estgio de Declnio: - Os produtos fatalmente declinam em suas vendas; - O declnio pode ser lento ou rpido, total ou parcial; - Vrios motivos podem levar ao declnio dos produtos: - Obsolescncia, progresso tecnolgico; - Mudana de gostos e atitudes; - Imagem comprometida; - Concorrncia - As empresas podem optar pro canais e pontos de vendas mais simples e menores; - As empresa podem optar por se retirarem do mercado totalmente ou parcialmente; - Podem tentar reduzir os preos ou diminuir os investimentos no produto; - Porm ao entender o motivo de que seu produto entrou em declnio, as empresas podem tentar por diversas formas restaurar sua imagem e suas vendas no mercado; - As empresas devem monitorar seus produtos para identificar os produtos que entraram em declnio

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CICLO DE VIDA DO PRODUTO

- Estgio de Declnio: - Cinco so as estratgias propostas por Harrigan quando um produto se mostra declinante. Cada uma das estratgias necessitam de um estudo em diversos setores e etapas da produo e organizao: - Aumentar o Investimento da Empresa no produto; - Manter o nvel de investimento at que as incertezas passem; - Diminuir o nvel de investimento da empresa seletivamente. Verificando clientes no lucrativos, locais no necessrios; -Apertar o investimento da empresa para recuperar caixa; - Desfazer-se do negcio rapidamente

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