Empreendedorismo

AGENDA
Estudo de Casos Endeavor Estratgia Resumo da Aula

Prof. Marcelo Salim

Aula 4 - Estratgia

Estudo de Casos Endeavor AULA 4 Parte I

Estudo de casos
Como fazer uma empresa dar certo em um pas incerto,
Endeavor, 2005.

Fazer Tudo Para Todos No Estratgia

Captulo 3 Pgs. 162-166

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

AULA 4 Parte II
Estratgia

Job to be done

Job to be done

Job to be done
- O que os clientes contratam para resolver determinadas tarefas? -Quais as cirscunstncias nas quais os clientes compram ou usam os produtos? -Cirscunstncias: dimenses funcionais, emocionais, sociais em que os clientes efetuam a compra
=> Categorizao do mercado por Circustncias, no por Clientes

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Anlise do Mercado Potencial

Situao Funo Foco

Intervalo

Inovao Disruptiva
Performance

Inovao Disruptiva

Expectativ
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Tempo

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Inovao Disruptiva
Performance
Foco

Referncias
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Clientes

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Tempo

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Di

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The Innovator`s Solution Clayton Christensen Michael Raynor

Ciclo de Vida da Adoo de Tecnologia

Early Adopters Early Majority Late Majority

Innovators

Laggards

Cruzando o Abismo

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Ciclo de Vida da Adoo de Tecnologia

Early Adopters Early Majority Late Majority

Ciclo de Vida da Adoo de Tecnologia

Early Adopters Early Majority Late Majority

Innovators

Laggards

Innovators

Laggards

The Chasm

Tecnologia

Produto

Empresa

Mercado

Apoiadores

Ciclo de Vida da Adoo de Tecnologia

P
Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards

u rod

to

Em pre sa
Conservadores
Desenvolvimento do Mercado PRINCIPAL

Visionrios

Innovators

Desenvolvimento do Mercado INICIAL

Cr d an uz

The Chasm

Especialista

Generalista

o oA BI SM O

Tecnologia

Produto

Empresa

Mercado

Entusiastas

Pragmticos

Te cn o

log

ia

Cticos

do ca er

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Referncias
Crossing the Chasm Geoffrey Moore

Modelos de Negcios

Business Model Generation (BMG)

Referncias

Business Model Generation Alexander Osterwalder Yves Pigneur

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Resumo AULA 4 Parte III

Resumo
Caso Fazer Tudo Para Todos No Estratgia Inovao e Competio Clayton Christensen Job to be done e Inovao Disruptiva Geoffrey Moore Crossing the Chasm Alexander Osterwalder Business Model Generation

FIM
Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO