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Parceiros
De quem precisamos ser parceiros ou de quem dependemos para desenvolver / entregar a proposta de valor.
Custos
Quanto vai custar para inicialmente desenvolver a proposta de valor e quanto vai custar para posteriormente para trabalhar os canais de distribuio e de marketing.
Proposta de Valor
O que oferecido para o consumidor, incluindo como e por que isso atende no s a sua necessidade como o trabalho a ser feito. Como os prprios consumidores descreveriam os benefcios.
Sugestes: Que tal eliminar tudo o que for possvel para simpli car o que oferecido? Que tal usar modelos para tentar oferecer s pessoas, o quanto antes, as melhores propostas?
Canal
Como a proposta de valor entregue para o segmento de consumidores como ela entregue a esse segmento (canal de distribuio) e como ela comunicada (canal de marketing).
Distribuio
Segmento de Mercado
Sugestes: Que tal garantir que ter sua disposio mltiplos canais de distribuio? Que tal acompanhar o uso da plataforma entre o grupo de clientes que voc pretende atingir e quais plataformas mais crescem?
Que grupo(s) de pessoas se bene ciar da proposta de valor. Quantos grupos existem e quantos havero no futuro.
Marketing
Sugestes:
Que tal criar bnus para incentivar o consumidor na construo da sua marca? Que tal recompensar seus consumidores mais apaixonados a se tornarem evangelistas? Que tal considerar quem tem mais in uncia sobre o seu consumidor alvo?
Que tal fazer parceria com empresas para acelerar o desenvolvimento do produto? Que tal considerar quais reas do modelo de negcio so sagradas e quais podem ser terceirizadas atravs de uma parceria?
Capacidades
As habilidades que precisamos para criar a proposta de valor, especialmente a equipe.
Modelo de Preos
Como vamos preci car o valor que est sendo oferecido ao consumidor, seja ele um valor xo, varivel ou de assinatura. Inclui fontes alternativas de receitas, particularmente importante se o consumidor no for pagar.
Sugestes: Que tal oferecer planos de assinatura na sua oferta para garantir receitas futuras? Que tal oferecer o servio bsico de graa e ento cobrar por um servio personalizado? Que tal prever meios de consumidores pagarem valores diferenciados baseados em quanto eles usufruem?
Sugestes:
Sugestes:
Que tal entregar rapidamente para aprender cedo? Ns temos as habilidades fazer e aprender rpido? Que tal focar na oferta mnima para o lanamento, que mostre os reais benefcios?
Que tal adiar os custos o quanto for possvel, para que voc seja pago antes de ter que pagar os fornecedores? Que tal negociar melhores acordos de pagamento com a equipe e com os fornecedores oferecendo a eles parte da sua empresa?
Sugestes: Que tal pesquisar que outros grupos de consumidores podem ter necessidades similares? Que tal garantir que ter sempre um membro desse grupo representando os consumidores? Que tal procurar um sub-segmento apaixonante para focar inicialmente como primeiro alvo?
Estratgia Competitiva
Sugestes: Quem so os concorrentes atuais e como vamos reagir a eles, a novos concorrentes que esto chegando e como Que tal cobrar menos dos clientes (at estamos posicionados para vencer no mercado. mesmo no cobrar por algo) a m de construir rapidamente uma massa crtica, particularmente quando existem efeitos positivos na rede relacionamento do cliente? Que tal j fazer parcerias com potenciais futuros concorrentes?